我的親身經歷：做銷售，想認識更多人，我常使用的渠道有：展會、加入行業協會、加入網路交流群、線下跑客戶（陌生上門拜訪）。

展會：當地城市、周邊城市或者其它地方有我們這個行業的大型展會，都儘量參加；行業協會：免費、付費的行業協會肯定是要加入的，特別是行業協會如果要出雜誌，我們自己也會訂閱，一方面瞭解行業前沿資訊，另一方面也瞭解競爭對手的相關動態。

線下跑客戶：說實話，做銷售是比較辛苦的，白天我幾乎很少呆在辦公室裡，要麼不是在客戶那裡，要麼就是在去客戶公司的路上，比如在一幢寫字樓裡拜訪了一家客戶，那麼很多時候，我還會把整幢樓從頂樓到底樓走一遍，大概看看都有哪些公司，若遇到一些有可能和我們行業有關聯的公司，我會先做下記錄，再回去查查，看有沒有接觸的必要，或者琢磨下透過什麼方式去接觸。

出來後，再方圓看看附近有沒有寫字樓或者工業園，其實說白了，這種方式靠的就是腿勤，沒啥技巧可言，就是廣撒網，撒出去的次數越多，一般收穫的就會就越多。天天坐在辦公室裡是等不來客戶的，你想要的，還得自己主動去找。

低收入銷售員的特徵：

1、在辦公室呆的時間與文員差不多，一個月見客戶不超過10次。

2、開發新客戶時，電話預約或拜訪一次便放棄，缺乏堅持。

3、８小時工作，很少主動加班。

4、在公司一人身兼多職，既要開發客戶、跟進最後促成交、又要生產跟線、搞售後、連公司網站和網路推廣都需要你來做，這種情況大機率你的業績會很差。

以上4點，你佔幾條呢？

打工皇帝唐駿曾說：在做工作的時候，勤奮永遠是一個致勝的法寶。任何一個公司、任何一個地方，只要你勤奮了，比別人多勤奮那麼一點，你一定會超前別人很多。

搞銷售拓展人脈麼，無非是擴大交往圈子，認識更多的潛在客戶，掌握住有價值和可溝通兩點！

銷售分很多種，做專案的可以跑展會，做電銷的可以找客戶目錄，網路銷售可以投廣告

多擴大自己的開發客戶渠道！讓自己動起來才可以

先跟大家分享一個關於做銷售的觀點：做銷售，要想賺點小錢，足夠勤奮就可以，但是要想賺大錢，最後還得依靠資源和人脈。

一、一個依靠人脈賺到大錢的真實銷售例子。

一位銷售員，我們暫且稱呼他為小李，他做銷售已經有幾年的時間，但是銷售業績一直起不來，收入也起伏不定，只是能拿到平均水平。

小李覺得自己應該參加一些培訓來提高自己的工作能力，小李報了一個線下培訓班，在這個培訓班裡面手裡認識的一位老鄉，王總。王總的年齡比小李大了兩三歲，但是他現在自己創立了一家小公司，是做藍芽耳機的。由於小李和王總是老鄉，年齡相仿，兩人很快就熟悉起來，在上課之餘，王總經常邀請小李一起吃飯。

小李和王總吃了幾次飯之後，知道王總是本市電子產品商業協會的一名理事，期間王總有帶小李到這個協會理事會辦公室玩過幾回，小李和這個電子產品商業協會的理事長也算照過兩次面。恰逢今年是這個電子產品商業協會成立10週年，理事會打算印刷一本紀念畫冊，這本紀念畫冊其中的一項內容就是收錄這個協會所有會員親筆手寫的語錄，本來這項工作只需要所有會員親筆手寫的語錄拍照之後透過郵件的形式發給理事會，理事會在整理印刷即可。但是小李透過王總跟理事會提了一個建議：如果有人可以拿這個紀念畫冊一個一個的去找所有會員在上面親筆寫下語錄，那麼該協會就可以儲存一份原版的手寫語錄，這個紀念意義與印刷版的大有不同。小李可以幫助理事會完成這件事情。

協會理事長同意了小李的建議，認為如果小李能夠辦成自然最好，就算辦不成，到最後也還可以按原來的方式，要求所有會員將自己親筆手寫的語錄拍照之後，透過郵件的形式發給理事會，也還來得及。理事長給了小李兩個月的時間，讓他去辦這件事，理事長讓理事會秘書將這個協會所有會員的聯絡方式交給小李，並且理事長在該協會的溝通群裡發了通知，提前打了招呼，小李帶著理事會交給他的一本紀念畫冊母本一個一個的找到所有會員，讓會員按照理事長在溝通群裡面的通知，在紀念畫冊母本上寫下語錄。由於該協會的所有會員都是屬於本市的企業，再加上有理事長以及其他理事會成員的背書，小李只用了一個月的時間就完成了這件事情。

在小李去找該協會的所有會員寫語錄的過程中，小李得到了很多會員的認可和讚賞，不少會員也添加了小李的聯絡方式，小李私下裡將他所拜訪的所有會員都整理了一份詳細的通訊錄，包括會員公司的名字，會員的名字，聯絡方式，公司的主營業務，公司的辦公地址，甚至在拜訪過程中，這些協會會員給他透露的其他資訊，小李都一一記錄下來，整理成冊。

當然，在拜訪的過程中，也有一些會員主動詢問小李是做什麼工作的，給小李介紹或者是親自關照了小李一些業務。在後來的時間裡，其中一些會員和小李比較熟，將小李拉入了其他的群，小李在其他的群裡認識了一位全國性的電子產品代理商黃總。小李給黃總推薦了王總的藍芽耳機，黃總比較認可這種藍芽耳機，在半年的時間裡，黃總總共從王總那裡拿了50萬個藍芽耳機，王總每個藍芽耳機給手裡三塊錢的提成，僅是這一項，小李就賺到了150萬。後來小李又給黃總推薦了其他的電子產品，黃總有些沒有要，有些要的少一點，有些要的多一點，在兩三年的時間裡，小李透過這種方式，賺到了接近300萬的提成，這可是很多銷售員一輩子都賺不到的錢。

二、做銷售要想建立自己的人脈圈子，關鍵取決於三個要素。

1.你自身能給別人帶來價值。

如果你自身能給別人帶來價值，那麼人脈就會主動來找你，並且你能夠給別人帶來越多的價值，你的有效人脈就會越來越廣。

2.建立並且維護自己的口碑。

每個人都應該及早建立自己的人設，樹立自己的口碑，並且要珍惜自己的口碑。你的口碑越好，就越能夠給你帶來更多利益。

3.共贏。

拓展人脈圈子，一定要有共贏的心態，甚至是讓利的心態。李嘉誠曾經說過，”如果一單生意我可以賺10分，也可以賺9分，那麼我們李家只拿7分。“這句話大家可以好好琢磨，生意做得大，錢越賺越多，並不是靠你在一單生意上賺盡，而是你有很多單生意可以去賺。

做銷售提升為營銷，理念轉變才能做好工作。營銷是給你一個區域和地區給你去發揮，不斷在市場尋找合作伙伴，相互有誠信合作，自己要拿得出符合市場使用者的優質產品，逐步做大市場，營銷市場不是天上丟下來的，是營銷人員透過自己的開搌，努力常年累月營銷下來的市場成果。

呵呵！回答這個問題，就要有創新思維了。不能拘泥於現有的模式，要往網路方面發展。

現在做銷售，需要認識的人多。但是，現在已經是網路時代，認識人，經分兩種：一種是線下的，一種是線上的。兩種都要推進，才能提高銷售業績。

1.線下的。

一是要廣交際。就是我們平時所說的現實朋友圈。一個人的人脈，是有限的。人再交際廣，也只能是個人的能力所及。所以，多認識現實社會中的人，多與他們交流，多瞭解他們需求。這樣，就可以達成更多的交易，提高你的業績。

二是要提高成交率。在所有認識的人中，又有一個購買率的問題。你認識再多，他不購買，這也沒用，對吧？你一個晚上陪十幾個人喝酒，交際是有了，但沒有任何成交。這樣的交際沒有效果，對吧？所以，要精準交際，這樣才能提高成交率。

2.線上的。

現在，線上銷售很火。

二是成交。你的產品怎麼樣？有沒有獨特性？是不是進行了市場細分？等等。要達到網上成交，品牌也很重要。因為在網上，你對產品的瞭解和客戶對產品的瞭解的資訊是不對稱的，你掌握的資訊多，他們掌握的資訊少。能促進他們成交的，就是品牌的品質和信譽度。

可以透過電話或者實地拜訪吧，就能讓你的人脈擴充套件，認識更多的人。

舉個例子吧，馬上到中秋節了，是到了買月餅的季節。我認識一名賣月餅的企業銷售到一個單位去推薦，因為別人一直有固定的供貨商，合作也挺愉快，沒打算更換，所以沒打算要理他，也就敷衍了下，以為就完事了。結果這個銷售並不打算放棄，而是一而再再而三的拜訪，讓客服看到了他的誠意，最後成交了訂單。

還有一個，這兩天在微博上看到的，主人公是我們本地的微博大V ，為了拿下一個客戶，連續上門了十次，最後拿下了訂單。

我真的很佩服他們，他們所拿下的客戶，事先既不認識，也沒有中間人幫忙牽線，憑藉自己不懈的堅持和努力最終取得了客戶的信任！滿滿的正能量！值得我們每一個人學習

銷售這一行是有恆久的魅力。但你在那個行業決定了獲取客戶的方法。

工業領域

大致就是將原材料或機械賣給工廠等類似行業。這一行的業務員一般剛開始都有老業務員帶一段時間或者交一些老客戶到手上。當然這些客戶不是重點客戶了。但對於新手那算是非常友好地領入門了。後面，你就可以從這些客戶溝通中瞭解行業和潛在客戶。還可以開啟黃頁，所有相關的公司都可以打電話或者做陌生拜訪。這事只要臉皮厚就可以了。一段時間後，你在行業的口碑和聲譽都會帶來客戶的。

批發領域

首先，多做廣告不限於傳統方法，還可以是微信，微博等等你可以想得到的方法。其次，要珍惜首次見面。能不能成為長期顧客。第一次銷售很重要。而且，這次不成功，下次連見面的機會都沒有了。再次，定期聯絡客戶讓對方再次購買。但前提是不要讓客戶感覺他被騷擾了。最後，就是恆心了。

可能還有其他特殊行業有特殊手段。在這裡很難一一介紹了。記住銷售是要臉皮厚，方法多，不怕失敗，善於總結。只有勇於嘗試的人才能在銷售這行站穩腳跟。

華迪觀點：

從問題看，你應該是銷售新手。做銷售一定要記住銷售額公式：

銷售額=客戶X轉化率X客單價。

從這個公式來看，獲取客戶的能力就決定了你的業績，因此最重要的事情就是學會獲取客戶。

一、免費渠道

1、線下渠道

線下獲客的方式，發傳單，掃街，電話銷售，客戶轉介紹等4種常見的方式。

瞭解清楚你家產品的特性，看看目前出單的線下渠道主要集中在哪個方式。比如說，集中在電話銷售，那麼你就可以把你每天80%以上的時間投入進電話推銷，你的同事一天只能打300個，你就得打500個，把自己的能量逼到極限。華迪這招如何，你做到位肯定能比你同事多客戶。

2、線上渠道

線上獲客是主流的獲客方式，這個可以在你下班後進行。

比如說，你上班後，電話推銷。下班後，繼續想辦法找客戶，那麼線上渠道就是很好的一種方式。

線上獲客方式主要兩種執行起來比較容易。一種是混各種各樣的群，這種方式你可以認識更多人，也能挖到很多客戶。另外一種就是輸出文章。比如你寫文章不錯，那麼就可以在自媒體平臺每天分享一些你行業的情況和資訊，也是能吸引到不少有需求的客戶。

二、付費渠道

也有價位便宜一些的，就是發動現有客戶轉介紹，介紹費給多一些。以這種利益驅動的方式驅動老客戶轉介紹。

寫在最後：

想認識更多人，想獲得更多業績，前提得有更多客戶。獲取客戶的方式多種多樣，你也不用學太多種方法，華迪在這方面走過不少彎路，現在認為只要你摸透一種獲客方式，做到極致，基本上你的客戶就穩定。好，希望上面的分享的經驗對你有幫助。

首先銷售是一個非常有前景的工作，現在很多做的好的老闆都是銷售出身。至於銷售想認識更多的人對銷售業績不一定有很大幫助。因為首先我們要確定認識的這些人是否是我們的銷售目標。所以我們在銷售的時候得確定目標客戶是誰？結合自己的產品尋找銷售目標客戶是至關重要的。但是認識的人多，銷售的機會就會多一些。俗話說的話“多個朋友多條出路”。

想要認識更多的人就需要多去混圈子、多參加會議、多去請客吃飯、多去幫助別人、多去拜訪客戶、多去介紹自己。

銷售業績的好壞是跟自己的能力有很大的關係，所以我們要想提高銷售業績，除了拜訪更多的目標客戶以外，還需要自身的專業能力，這些基本功都是銷售必不可少的，總之懂得越多，對成交越有幫助。

人脈即人際關係、人際網路、體現人的人緣、社會關係。根據辭典裡的說法，人脈的解釋為“經由人際關係而形成的人際脈絡”，經常用於政治或商業的領域，但其實不論做什麼行業，人人都會使用人脈。

拓展人脈的兩大法寶

這兩大法寶是：培養自信與溝通能力、學習適時讚美他人的能力。 其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，如何才能有效率地提升人脈競爭力?黑幼龍指出，要提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是必須具備“自信與溝通能力”。以自信心來說，“你的舒適圈(comfort zone,在不同場合中感覺到自在的程度)有多大?”一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此不願主動走出去與人交往，更不用說要拓展人脈了。 在雞尾酒會或婚宴場合，西方人出發前都會先吃點東西，並提早到現場。因為那是他們認識更多陌生人的機會。但是，華人社會里，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的人交談，甚至好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，儘管許多機會就在你身邊，但我們總是平白讓它流失。 其次溝通能力，這其實就是了解別人的能力，包括瞭解別人的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應。如何瞭解?傾聽是瞭解別人最妙的方式。 高陽描述“紅頂商人”胡雪巖時，就曾經這樣寫：“其實胡雪巖的手腕也很簡單，胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視，彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一兩語，引申一兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交。” 適時讚美別人也是溝通妙法。美國“鋼鐵大王”卡耐基，在1921年付出一百萬美元的超高年薪聘請一位執行長夏布。許多記者訪問卡耐基時問：“為什麼是他?”卡耐基說：“因為他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。”甚至，卡耐基為自己寫的墓誌銘是這樣的——這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。 “人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。”美國哲學家約翰·杜威說。想想看，你的老闆多久沒有讚美你了?你又有多久沒有讚美你身邊的同事、朋友或家人了?