這個問題相信肯定困擾著很多剛入行的攝影師，好不容易接個單子肯定想要保住啊，可是客戶討價還價要不要接受呢？
前面文字有點兒多，沒耐心可以直接看最後的3點總結就好。
客戶的這種心理其實是好理解的，畢竟每個人都有貪便宜的心理，你看這雙11多熱鬧啊！不就是貪便宜鬧的麼？
價格設定是一個產品市場定位以及定位消費人群的重要手段，能花100塊購買你產品的人和花1000塊買你的人肯定不是一類人。首先，你自己心裡就要有一個預期，你想服務哪一類的群體，然後設定一個合理的價格。
那碰上砍價的，要不要妥協呢？大家現在都會有網購的經驗，大家最詬病的是什麼？就是我昨天花100塊錢買的東西，結果今天就降價賣50塊錢了，對不對？還有就是，本來一個產品賣100塊錢，結果你跟商家砍價，50塊錢就拿下了，你是不是也會覺得裡面水分太大？擔心質量問題？下回你還會買麼？所以作為賣家，你得考慮客戶的購買心理。雖然攝影這個產品是“虛”的，你說好就是好，你說不好就是不好，但是其實攝影購買的的相同的價值觀以及相同的審美，就像買奢侈品一樣，是價值觀造成的物品的溢價，如果LV賣到100塊一個，有錢人是不會買它的。所以，不要讓你的客戶認為你不值錢。其實做買賣很像談戀愛，賣方和買方是一個互相選擇的過程，不認可你的客戶，你也不要強求，更不要降低自己的身價。
那碰到這種情況應該怎麼辦呢？
1、 高傲的拒絕。這是最省心省力的方法，省得費太多的口舌，時間也是有成本的啊。
3、設定詳實合理的報價單。剛入行的攝影師是一個很辛苦的職業，說白了就是個體戶，什麼都要親力親為，我看到很多的現象就是客戶要報價，攝影師直接甩出一個價格，xxxx元，xxx張原片，xxx張精修對吧？其實這樣的報價方式就容易導致客戶砍價的行為，為什麼呢？因為客戶不知道你都有哪些成本，絕大多數的客戶就是覺得攝影師不就是按按快門麼？怎麼還這麼貴啊？所以才會砍價。那應該怎麼報價呢？你要列一個詳細的價目表。比如拍攝費xxxx元，化妝師xxxx元，後期精修費xxxx元，車馬費xxx元，器材損耗費xxx元，道具租賃費xxx元，場地使用費xxx元，總計xxxx元。你看如果這樣報價的話，客戶就知道你原來有這麼多地方需要花錢啊，原來拍個照片這麼麻煩啊，再一看各項費用單獨看也不多啊，這樣客戶心裡就好受了，同時覺得你這個攝影師很專業啊！
你說這樣巧不巧？妙不妙？
這個問題相信肯定困擾著很多剛入行的攝影師，好不容易接個單子肯定想要保住啊，可是客戶討價還價要不要接受呢？
前面文字有點兒多，沒耐心可以直接看最後的3點總結就好。
客戶的這種心理其實是好理解的，畢竟每個人都有貪便宜的心理，你看這雙11多熱鬧啊！不就是貪便宜鬧的麼？
價格設定是一個產品市場定位以及定位消費人群的重要手段，能花100塊購買你產品的人和花1000塊買你的人肯定不是一類人。首先，你自己心裡就要有一個預期，你想服務哪一類的群體，然後設定一個合理的價格。
那碰上砍價的，要不要妥協呢？大家現在都會有網購的經驗，大家最詬病的是什麼？就是我昨天花100塊錢買的東西，結果今天就降價賣50塊錢了，對不對？還有就是，本來一個產品賣100塊錢，結果你跟商家砍價，50塊錢就拿下了，你是不是也會覺得裡面水分太大？擔心質量問題？下回你還會買麼？所以作為賣家，你得考慮客戶的購買心理。雖然攝影這個產品是“虛”的，你說好就是好，你說不好就是不好，但是其實攝影購買的的相同的價值觀以及相同的審美，就像買奢侈品一樣，是價值觀造成的物品的溢價，如果LV賣到100塊一個，有錢人是不會買它的。所以，不要讓你的客戶認為你不值錢。其實做買賣很像談戀愛，賣方和買方是一個互相選擇的過程，不認可你的客戶，你也不要強求，更不要降低自己的身價。
那碰到這種情況應該怎麼辦呢？
1、 高傲的拒絕。這是最省心省力的方法，省得費太多的口舌，時間也是有成本的啊。
3、設定詳實合理的報價單。剛入行的攝影師是一個很辛苦的職業，說白了就是個體戶，什麼都要親力親為，我看到很多的現象就是客戶要報價，攝影師直接甩出一個價格，xxxx元，xxx張原片，xxx張精修對吧？其實這樣的報價方式就容易導致客戶砍價的行為，為什麼呢？因為客戶不知道你都有哪些成本，絕大多數的客戶就是覺得攝影師不就是按按快門麼？怎麼還這麼貴啊？所以才會砍價。那應該怎麼報價呢？你要列一個詳細的價目表。比如拍攝費xxxx元，化妝師xxxx元，後期精修費xxxx元，車馬費xxx元，器材損耗費xxx元，道具租賃費xxx元，場地使用費xxx元，總計xxxx元。你看如果這樣報價的話，客戶就知道你原來有這麼多地方需要花錢啊，原來拍個照片這麼麻煩啊，再一看各項費用單獨看也不多啊，這樣客戶心裡就好受了，同時覺得你這個攝影師很專業啊！
你說這樣巧不巧？妙不妙？