首先，根據我們傳統思維，好貨不便宜，這東西這麼貴，質量一定很好了，商家標價這麼貴，我們首先就會覺的這東西質量不錯，或者是大牌之類的

其次，是人們的佔小便宜的心思，？這東西原來這麼貴，現在這麼便宜，我買了，豈不是賺了

但是，這只不過是商家的促銷手段，我們還是要理性消費，買東西前請三思哦(´-ω-`)

標價高然後打折賣是為了迎合顧客心理，比如一件衣服標價1000元，打五折，打完折500元；另一件衣服480元不打折，兩件衣服款式、薄厚度、材質、都差不多，那肯定是買打折那款的人更多，因為人們都有佔便宜的心理，買打折的衣服，普遍會覺得我花了一半的錢買了一件原本1000元的衣服，說出去也覺得有面子，能買到是因為商家搞活動，而不是圖便宜，是自己運氣好正趕上打折，原價基礎上再打折體現了衣服原本的價值；買原價不打折的大家覺得一分不少，和打折的一對比，就覺得這件衣服如果再打折的話只值240塊錢，原價買太虧了，不划算。

而且喜歡一件衣服，先問價格，售貨員說原價，就算覺得價格基本可以接受，但是因為習慣講價的心理還是希望價格再便宜些，如果這時候售貨員說可以打五折或者一送一的話，顧客普遍的心理就覺得划算，甚至還會依據商家的規則，多選一件。

這其實是心理學上的交易效用的典型運用。

在衣服價格標籤上，標一個明顯高出很多的所謂市場參考價格，即使大多數人都知道，這個參考價格並不靠譜，它還是能對消費者的心理產生影響。在調整商品價格的時候，採取打折的方法，而不是直接降價。因為，在打折的情況下，所謂的原價，很有可能會自動轉成消費者心目中的參考價格，這樣你就會在參考價格與實際價格的差值之間，獲得巨大的交易效用，認為自己得了便宜，雖然它歸根結底只是一種心理效應，甚至是一種不夠理性的、先入為主的“偏見”，但它確實會影響很多人的消費決策。

每筆交易，每個消費者都會跟自己期望中的參考價格作比較。如果價格遠遠低於心裡的價格，你就會覺得這筆交易很值，有足夠的吸引力。我們就說這筆交易是富有交易效用的。

交易效用可以用來解釋很多經濟現象。

經濟學家曾做過這樣一個實驗。炎熱的夏天，你在海灘上，非常期待一瓶冰鎮啤酒。這時候你的同伴可以幫你帶一瓶啤酒回來。海灘附近有兩個賣啤酒的地方，一個是破舊的小店，一個是高檔的度假酒店。兩個地方提供的啤酒是一模一樣的，而且因為你是將啤酒外帶飲用，所以賣酒的地方環境如何，對你也沒有任何影響。然而，如果啤酒是從高檔度假酒店買的，你能接受的價格就會比較高，比破舊小店的價格要高得多。

實驗也證明了這一點，對於來自度假酒店的啤酒，人們願意支付的價格中位數是7.25美元，如果啤酒來自破舊小店，就只願意支付4.1美元了。

就說杭州一個知名的商廈吧，一條褲子都是標價1500元以上，打1折或者2折，褲子就是200塊左右。1500的時侯沒人買，要說商廈打折了一折或者兩折也只是促銷的一種手段。（其實都是貼牌的，賣家就是換了高大上的牌子而已，或者你讀不懂的英文）我們華人愛面子，明明一樣的褲子，地攤上賣70，商廈裡賣1000，她就是覺得商廈裡的好。包裝不一樣啊，貼的牌子不一樣啊，水洗標上的成分不一樣啊等等等等……有一家高檔門店店裡很多都是5000左右的羊絨大衣，可是人家門口放的就是促銷的700左右的大衣，也是寫著原價5000多。但是就是那700左右的大衣賣的好，虛榮心作祟啊