經營好一家書店，第一是精準定位。目前有針對學生群體的、有針對親子專區的、也有針對商業上班族的，根據細分目標群體的定位不同，書店的形式也有個別差異。只有精準的目標群體定位，結合後期書店的運營才能最大程度的吸引足夠精準的使用者。

第二是多元業態。有了一定保證的流量入口，就要保證多重後端。單一的書店業務已經很難在當下生存下去，現在有很多書店都在尋求跨界合作等多元化的經營方式。除了眾做周知的與茶飲咖啡結合，還有與兒童樂園結合、與寫字樓結合、與音樂清吧結合等多種方式。只有業務形態多樣化了才能有足夠的吸引力留下我們的精準客戶。同時也提供給讀者除了閱讀以外更多的選擇和體驗。

第三是溫暖空間。雖然業務形態多樣化了，但是書店始終的定位中心還是在閱讀。閱讀需要一個安靜的環境和氛圍。把溫暖凝聚到書店的每一個細節當中，除了經營書店，更注重經營自己、經營氛圍。想要讓一家書店有溫度，自己首先要成為一個溫暖的人。我們可以把書店“裝扮”得很美好，但是真正的美好來自心裡。

其實開家書店的手續並不複雜，如果開的是零售店，則要先去所在區文化局申請“出版物經營許可證”，然後去 區工商局辦理營業執照。現在有的省市的區縣能夠辦理並聯審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業執照，沒哪些大問題的話，通常在5個工作日內就能夠完成。 如果要同時賣光碟的話，就一定再去文化局審批一個“音像製品許可證”。其它的手續和普通零售店沒區別。其次，經營者一定透過“出版物發行職業資格考核”。

留意事項現在看來，私人開書店經營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經營之道的人不多。因此，奉勸你開書店時留意下列一些問題：

1.定位書店的定位最好比當地文化氛圍稍高一點，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經典名曲。

2.開特色書店，好些老闆雖然開店賣書，但卻不明白自己該賣哪些書．能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材塞塞，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優勢，怎麼能留住顧客?因此書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”。或靠低價，便宜但實惠，對已經成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛， 蜂擁而至或有個性，服務特別，你給特定的顧客提供啦他們在其他書店享受不到的服務，也是一種比較有效的形式。

3.留意購書環境，不要以為書上架就能夠啦。實際上，買書看的人，不光是要買書，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書店能給顧客提供獨到的推薦，如買書者能在書店和老闆交流交流幾個心得。書店只有出眾，才幹吸引顧客。

4.開特價書店，好些書蟲都有淘書的經驗，特價書店那就他們很好的淘書場所。特價書店通常銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低於書籍定價的一半。而且，特價書店裡雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。

5.開休閒書店，開一間像咖啡館一樣的休閒書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠牆擺一溜書架，主要賣幾個文化、旅遊類書籍及畫冊，原價出售。中間 都是沙發或椅子，好些白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店裡能夠賣書、賣咖啡、果汁等飲 料，還能夠出租場地、搞展覽，飲料能夠賣貴點，把書店經營成一個獨特的文化聚會場所，相信會有好些顧客光臨。

6.成本掌握，為了降低成本，能夠租前店後住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡單為主，素牆，普通書架，簡易書桌，5萬元左右就能夠搞定。書店的 兩側牆是一溜到頂的書架；在原來砌牆的方面，見縫插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3米長，1.5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權 的新書，價格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩餘的40％一50％都屬於流通渠道。沒著作權的書，進價更低。所以， 如果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的2成，甚至更低。

最後注意，關於書店牆面的顏色要比較活躍一點，年輕化一點，使人不由自主地想進去，他們沒有心情去看書，而沉醉於這種氣分裡，為了延續這一心態，他也許會買本書回去，回味無窮。賣文具也是這樣。如果是比較柔和的顏色，那他們就會坐下來慢慢地看，看完了他還能買你的書嗎？你說要使書店在周圍的店面中"跳"出來，那是不可能的，除非你開在馬路中間。只要能使人一眼就能看出你的店面，那就是成功了。

充分把握市場，保證大賣書、常銷書不斷流

    顧客是永遠的上帝，營銷必須跟著市場走。而成功的營銷離不開對市場的準確把握。為了達到圖書的銷售高峰，實現最佳業績，對大賣書、常銷書這類能極大地促進銷售額提升的圖書，適量壓貨，充分保證其供應量可以說是明智之舉。當然這個量不能盲目，要根據市場來確定規模，還要根據上流供貨速度和各方面的需求資訊來及時提前補貨，保證貨不斷流。因為這類書的斷流對零售店來說無疑是一大經濟損失，而且還會在顧客群中產生負面影響，導致消費群流失。

    根據圖書特質，充分發揮導購員的溝通作用

    大賣書、常銷書萬一缺貨怎麼辦?或者說顧客需要的圖書沒有怎麼辦?這個問題要一分為二地看待。要想最大可能地留住顧客，就必須充分發揮導購員的作用。

    對於那些替代性不強的圖書，如學術書，顧客出於個人愛好用於收藏的圖書等等，導購員可以誠懇地告知其下次供貨的大致時間，或請其留下聯絡方式，以便貨到時及時告知。

    而對於那些替代性較強的圖書，斷貨後仍大有文章可做。典型的例子就是教輔書，如：大英教材配套輔導書，四六級輔導書，考研輔導書等等。這類書的編寫都依據一定的標準――教學大綱，因而可以說是萬變不離其宗，所以可替代性強。當一種圖書缺貨後，導購員就可以不失時機地向顧客推銷類似的另一種圖書。這樣不但可以保證顧客群的不外流，還加快了後一種圖書的流通速度。當然，導購員要深諳推銷藝術，而且比較瞭解各種圖書的特點，才能恰到好處地根據顧客的需求推薦圖書，以免顧客產生被“蒙”上當的感覺。