幾個方案吧

1，介紹新客戶給老客戶提成或者優惠

2，介紹的新客戶也有優惠

3，開通會員，提供額外服務，比如維修，保養

首先，你自己說你的衣櫃質量不錯，安裝一家客戶滿意一家，這是基礎，如果你的衣櫃質量不行，你再怎麼努力，客戶也不會給你推薦的，因為這些都是熟人推薦，誰也不會為了些許優惠去惹得熟人埋怨！你說你衣櫃質量好，這是前提，一定要繼續把好質量關！

其次，對於衣櫃來說，透過老客戶推薦來獲得客流問題，其實這個方式不是一個好途徑！你想想，買房子除了團購，誰會和親戚、同事同一時段買房同一時段裝修呢？機率其實是不大的，更靠譜的引流方法還有好多，最直接的還是去新交付小區做活動做宣傳！

最後，就是老客戶推薦問題，這個其實你可以做些後期服務，獲得老客戶心裡好感好評，比如保養啊維修啊，也可以給予介紹新客戶的老客戶送保養維修，不建議送現金，這樣會讓推薦人很難受，本來都是熟人，你給老客戶免費改改式樣做些改動的，即顯得有售後又有口碑！

要想老客戶介紹新客戶，難！首先你產品質量必須人人滿意，難！再就是你做人的人格必須是萬人迷，難！還有你沒有那麼大的能量全城用你家產品。最好讓你的每一個成交的客戶各方都滿意後才會有後話，努力吧！

這個是有很多方法的，第一是老客戶給你拉來新客戶，你給老客戶提層，第二是給每一個客戶做的活都要讓客戶滿意，讓客戶花的錢物有所值，你也知道現在裝修的客戶，在裝修的時候，一般都是樓上樓下的挨家看，看誰家的裝修好，誰家的便宜，這樣的話就好比你給每一個客戶裝的房子就像你家的樣品間一樣，有人看好了就會問，在哪買的，你細細的品，所以你把每一個客戶的房子當作樣品間去裝，回頭一定很多，一句話做好自己，誠信為本！

現在做生意最重要的是什麼？產品質量？服務？口碑？這只是一些方面，推廣也是很重要的。以前常說“酒香不怕巷子深”，現在是酒在好也怕沒流量，怕別人不知道，所以要在保證服務和產品質量做到位的情況下加大推廣力度。

透過我的經驗總結以下幾點：

一．售前

做個牌子或是找面牆做個形象背景，能夠展現品牌的，如果客戶下定以後給客戶拍照發朋友圈，語言最好寫個話術，就是說明客戶訂購我們的品牌產品，然後送些禮品或其他優惠，一般客戶都願意的。這樣能讓客戶的朋友知道這個客戶在哪定製的傢俱，客戶的一句話比導購的十句話管用。

二．售中

客戶下訂單後生產需要一段時間，這個時間可以時常給客戶打電話，說一下他家產品生產進度，然後再詢問客戶家有什麼需要或是裝修進度，增加客戶對我們品牌的認知度和記憶力。

安裝時一定要保證安裝師傅的專業性和著裝，說話語言要注意，他們是前線，客戶很信任他們。

三．售後

一般客戶，消費能力一般的可以定期給客戶聯絡，安排人員給產品做保養，一定要帶些禮品，禮品不分貴和便宜，禮節要到位。

四．多發一些網路影片

現在抖音大家都在玩，上到老人下到小孩，流量很大，而且抖音也有同城，所以每天多弄些好看的產品圖片，或是安裝完後拍的圖片做一下處理，然後發到裡面。

以上幾點都是需要時間的，也不是一時能帶來多少客戶，但是堅持做，幾個月後肯定會有成效。

首先你說到了產品質量不錯，那麼這是一個很好的基礎。定製類的產品最主要的還是看質量，其次才是設計的美觀與實用性、價格、服務等其他因素。

在有好的產品質量的基礎上，獲取客戶的信任會相對好很多。介紹一點獲客經驗給你！

一、如果是已有一批優質老客戶，那麼你所要做的就是做好老客戶經營，做好後續服務，把客戶當朋友對待，經常問候，邀約到店喝茶。不一定要談生意，從朋友開始發展。客戶把你當朋友了自然就會給你介紹生意了。

二、學會讓利。天下沒有免費的午餐，這個道理誰都懂。但是真的願意割自己肉的估計還是少數！客戶有利可圖了，自然就會幫你攬生意，就當多發展了一個業務員！

三、定期舉辦客戶答謝活動。把一個季度或者半年、一年以內的客戶，聚聚餐，進行下戶外活動，不僅可以讓客戶相互認識，也能讓自己跟客戶的關係更近一步。

四、以小區為單位，進行樣板房徵集，以成本價的形式徵集若干套樣板房。然後跟客戶簽定樣板房協議，以此來讓客戶轉介紹。具體操作就不細說了~

五、在服務上下功夫。對老客戶有過回訪嗎？定製傢俱後續使用情況你有過了解嗎？有什麼需要改進的嗎？等等這些，都是可以跟老客戶交流的地方，有了交流就有了推廣的機會！

希望這幾點建議可以幫到你！

定期上門保養，利用臨近春節那個月沒有生意的時候上門；並贈送春聯及VIP卡；每年都能讓老客戶見到你，時間長了口碑就出來了。這是一個迴圈的過程。