獻一個沒有鳥的空籠子能過關，楚王這麼容易被忽悠？其實淳于髡先綁架了楚王，變被動為主動，還獲得豐厚的獎賞。淳于髡就是個詭辯高手，現代人無論在生意場，還是職場，能學到辯論精髓，都可以遊刃有餘。

淳于髡如何變被動為主動？

淳于髡是齊國大臣，奉齊王之命向楚國獻一隻美麗的天鵝。半路上，天鵝逃跑了。一個受重用的大臣辦這麼一點小事，結果搞砸了，回國重新捉一隻，太沒面子；拎著空籠子去楚國，咋交待？淳于髡進退兩難，思量再三，決定硬著頭皮去見楚王。

淳于髡偷換概念綁架楚王

淳于髡見到楚王后，沒有畏首畏尾的道歉，而是主動出擊:“齊王派我來獻天鵝，路上我想喂天鵝喝水，沒想到天鵝展翅高飛了。唉，因為這事我鬧心啊，當時就想剖腹上吊，可一想，不能讓人誤解您啊。”

誤解我什麼？楚王瞪大眼睛想聽個明白，淳于髡一看魚咬鉤了，接著說“我怕別人嘲笑楚王你啊，因為丟了鳥這麼點小事，你責罰使臣。”

淳于髡是來送天鵝的，現在問題的關鍵應該是“天鵝丟了”，但他卻把話題轉移到“楚王的名聲”上，利用君王怕壞了名聲，失去民心的軟肋，偷換概念，將“天鵝”問題轉變成了“名聲”問題，這樣一來，他將自己的難題推給了楚王，自己的“丟天鵝”的頭疼事，變成了楚王“保名聲”的頭疼事，這等於沒有動一兵一卒綁架了楚王。楚王如果順著他的思路走，必然掉進坑裡。

用信義抬高自己獲得獎賞

楚王聽了淳于髡的詭辯後，若有所思，想理清思路。淳于髡趁楚王沒轉過筋來，立馬轉換話題：“像天鵝這樣的長羽毛禽類很多，我可以另買一隻來頂替，但我不能用這種不誠信的行為欺騙楚王。我想逃亡別國，但又害怕因為個鳥楚齊兩會傷了感情，這事划不來啊！所以我來楚國服罪，你處罰我吧。”

淳于髡為何再次轉換話題呢，首先不讓楚王仔細想第一個問題，如果楚王想明白了，特麼的，你丟了東西幹嘛給我扣屎盆子，殺！那淳于髡就完蛋了。因此他必須轉移話題，祭出了當時王侯將相追崇的另一個熱詞“道義”，來抬高自己。我可以不講誠信以假亂真，可以不講道義跑掉，但我是個有信仰、知榮辱計程車，不會那麼做。反過來說就是：我是個很講道義高尚的人，你如果殺了我，那麼楚王就是一個不尊重士的昏庸君王。淳于髡再次用“道義”綁架了楚王。最後一句是大坑啊——楚王你殺了我吧，你殺我吧，殺我，屎盆子就扣在你頭了，你的尊禮愛士的名聲大大的壞了……

楚王被推到了兩難境地，在淳于髡挖的坑中越陷越深，為了“挽回”好名聲，只能說:"好，你是個講究信義的人!"厚禮賞賜了淳于髡，結果淳于髡天鵝沒送到，卻得到了比天鵝多一倍的賞賜。

淳于髡巧舌如簧，輕易化解了外交危機。

淳于髡（kūn）（約公元前386年～前310年），黃縣（今山東省龍口市）人，戰國時期齊國的政治家和思想家。淳于髡出身卑賤，其貌不揚。《史記·滑稽列傳》記載：“淳于髡者，齊之贅婿也，長不滿七尺。”“髡”是先秦時的一種刑法，指剃掉頭頂周圍的頭髮，是對人的侮辱性的懲罰。淳于髡以此為名，可見他的社會地位是非常低的。“贅婿”則源自於春秋時齊國的風俗。當時齊國風俗認為，家中的長女不能出嫁，要在家裡主持祭祀，否則不利於家運。這些在家主持祭祀的長女，被稱作“巫兒”，巫兒要結婚，只好招婿入門，於是就有了“贅婿”。這種風俗在齊地由來已久，一直到漢代還很流行。如果不是經濟貧困，無力娶妻，一般人是不會入贅的。淳于髡身為贅婿，更可以確定他是出身於社會底層的了。但他博聞強記，滑稽善辯（滑稽，古時指口才好、言辭流暢），被譽為“炙轂（gǔ）過”（意為他的智慧和語言比用火烤車上的盛油器流出的油還多）。曾以隱語勸威王“一鳴驚人”，因而備受尊崇，位列上卿。他長於外交，多次出使諸侯、不辱使命，在齊國史上佔有重要地位。

《史記·滑稽列傳》（選）

淳于髡者，齊之贅婿也。長不滿七尺，滑稽多辯，數使諸侯，未嘗屈辱。齊威王之時喜隱，好為淫樂長夜之飲，沉湎不治，委政卿大夫。百官荒亂，諸侯並侵，國且危亡，在於旦暮，左右莫敢諫。淳于髡說之以隱曰：“國中有大鳥，止王之庭，三年不蜚又不鳴，王知此鳥何也？”王曰：“此鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。”於是乃朝諸縣令長七十二人，賞一人，誅一人，奮兵而出。諸侯振驚，皆還齊侵地。威行三十六年。語在《田完世家》中。

問題中淳于髡用空鳥籠進獻楚王，就是令人津津樂道的是“使楚亡鵠”的故事。

柳宗元《善謔驛和劉夢得酹淳于先生》詩寫道：

水上鵠已去，亭中鳥又鳴。

辭因使楚重，名為救齊成。

荒壟遽千古，羽觴難再傾。

劉伶今日意，異代是同聲。

詩中的“水上鵠已去”，說的就是《史記·滑稽列傳》中記載的淳于髡奉國君之命，出使楚國的事：

昔者，齊王使淳于髡獻鵠於楚。出邑門，道飛其鵠，徒揭空籠，造詐成辭，往見楚王曰：“齊王使臣來獻鵠，過於水上，不忍鵠之渴，出而飲之，去我飛亡。吾欲刺腹絞頸而死，恐人之議吾王以鳥獸之故，令士自傷殺也。鵠，毛物，多相類者，吾欲買而代之，是不信而欺吾王也。欲赴佗國奔亡，痛吾兩主使不通。故來服過，叩頭受罪大王。”楚王曰：“善，齊王有信士若此哉！”厚賜之，財倍鵠在也。

大意就是說:齊王派淳于髡出使楚國，並特意帶去一隻鵠作為贈送楚王的禮物。誰知剛出城門，鵠就飛了。淳于髡託著空鳥籠，前去拜見楚王，說：“齊王派我來向大王獻鵠，我從水上經過，不忍心鳥兒飢渴，就放它出來喝水，誰知它竟離開我飛走了。我想要刺腹或勒頸而死，又擔心別人非議大王因為鳥獸的緣故致使士人自殺。鵠是羽毛類的東西，相似的很多，我想買一個相似的鳥兒來代替，可這是欺騙大王，我不願做。想要逃到別的國家去，又痛心齊、楚兩國君主之間的通使由此斷絕。所以前來服罪，向大王叩頭，請求責罰。”這一番話，說得十分巧妙。“不忍鵠的飢渴，讓它出來喝水”，說明淳于髡的仁；“想要刺腹絞頸而死”，說明淳于髡的勇；“擔心別人非議楚王”說明淳于髡的忠；“不願另外買類似的鳥來代替”，說明淳于髡的信；“痛心齊、楚兩國之間的通使斷絕”，說明淳于髡的義；“服罪”、“領罰”，說明淳于髡的誠。仁、勇、忠、信、義、誠具備，誰還會治他的罪呢？結果楚王不但沒有怪罪淳于髡，反而讚賞道：“很好啊，齊王竟有這樣忠信的人。”並且用厚禮賞賜淳于髡，財物比獻鵠還要多一倍。

齊、楚兩國，有時有矛盾、有爭戰。但在聰慧的君主、忠貞的臣子的操控下，也有蜜月期——友好往來，彼此親近。

下面，咱們就聊一個齊國把空鳥籠當作國禮，進獻給楚王的故事。

齊國賢者，山東名士。故事的人公叫淳于髡，戰國時期的齊國黃縣（今山東省龍口市）人，政治家、思想家。

淳于髡博學多才、聰慧善辯，曾輔佐過魏惠王、陳軫等人，是稷下學宮中最有影響的學者之一。為齊國新興封建制度的鞏固和發展，為齊國的振興與強盛做出了重要的貢獻。

受命出使，黃鵠出籠。這一天，齊王派淳于髡出使楚國。敬獻給楚王的禮物中，有一隻珍稀的鳥，叫黃鵠。臨行前，齊王千叮嚀萬囑咐，讓他一定把黃鵠保管好，萬不可有什麼差錯。

淳于髡見齊王如此看重這隻鳥，就仔細端詳鳥籠中的黃鵠：金黃、鮮豔的羽毛，潤澤伶俐的小嘴，靈動的小爪子。淳于髡不由得點了點頭，嗯，是不錯。

淳于髡明白了，這隻鳥非同一般。於是，他便小心謹慎地把鳥籠檢查了一遍又一遍，以確保安全。

因齊國到楚國路途遙遠，他又精心準備了鳥用的食物和水。 一切準備妥當後，淳于髡在齊王的叮囑聲中出發了。

路途中，淳于髡坐在車上，時而看看兩旁的風景，時而看看籠中的黃鵠。那隻黃鵠，在籠中不停地跳來跳去，不時地叫兩聲，彷彿要和淳于髡說話似的。淳于髡無奈地笑了笑，心說，要是沒有你，我的旅途該多舒服啊。

馬蹄聲聲、車輪滾滾，與淳于髡的思緒湧蕩和鳴：可別出什麼事，快一點到吧！

可是，壞事還是不請自來。由於路況不好，溝溝坎坎太多，車身、人、鳥籠都在不停地顛簸、動盪。 突然，鳥籠的門竟自行開了，那隻黃鵠一看機會來了，就迅速飛了出去，直上雲天。

黃鵠自由了，淳于髡慌了。抓不著、追不上，只好眼睜睜地看著黃鵠越飛越高，越飛越遠，飛得無影無蹤。

完了，一切都完了！淳于髡呆呆地盯著黃鵠飛去的方向，過了好長時間才回過神來，看著空空如也的鳥籠，皺著眉頭，不知該怎麼辦才好。

怎麼去見楚王呢？如何向齊王交代呢？他用手敲著自己的腦袋，沮喪地呆立不動。

怎麼辦？怎麼辦？腦袋快被敲破的淳于髡，靈機一動，計上心來；如釋重負，喜形於色。隨之，他快步跨上車，朝著楚國方向急馳而去。

心誠則靈，機變脫災。到了楚國都城，進入楚王的王宮後，淳于髡高舉空鳥籠，恭謹地獻給楚王。楚王及朝中文武大臣都愣住了，你看看我，我看看你，十分納悶。

楚王面帶怒色地說：齊國使臣，你進獻的鳥籠，難道是價值連城的稀世珍寶嗎？你怎敢拿一隻空鳥籠來戲弄我，怎敢藐視、侮辱我泱泱楚國！

淳于髡聽了，忙說：大王，請您聽微臣慢慢講來。齊王派微臣出使貴國，以結盟好，並讓我把一隻名貴的黃鵠敬獻給大王。

可是，旅途中，微臣怕渴著黃鵠，就放黃鵠出來喝水。誰知一不小心，黃鵠撲稜一下就飛走了，抓也抓不著，追也追不上。

黃鵠飛走後，微臣非常難過，就想自殺謝罪，可又擔心他人非議大王：為了一隻鳥，竟讓賢士自殺。從而讓大王的聲譽受損，微臣不想做這種損人不利己的事。

黃鵠是長羽毛的動物，相似的很多，微臣想再買一隻鳥來代替。可是，這樣做就是欺騙大王，微臣也不想做這種自欺欺人、有損名節的事。

微臣想逃到別的國家去，又怕齊、楚兩國之間的友誼會因此中斷。微臣實在不願意看到這種後果。想來想去，微臣就硬著頭皮前來認罪，向大王叩請不赦之罪。

於是，淳于髡長跪在地，將鳥籠高舉過頭頂，等待楚王發話。 聽了淳于髡的話，楚王稱讚道：好啊，好！齊國竟有如此忠誠守信的人，真是可敬可佩！

之後，楚王命人把那個空鳥籠接過來，珍藏了起來。這時，朝中的文武百官，都非常欽佩淳于髡的智慧、德行。

淳于髡得到了楚王的盛情款待，得到了比珍禽黃鵠的價值還要高的賞賜。

於是乎，淳于髡的楚國之行完美收官！

誠意的謊言，即使被戳穿，也有可諒解之處。站位高、著眼大局的人，不會過度計較利益得失，不會因身外之物而影響事業的良性發展。