OV深耕五六線城鎮

在小米等企業大談網際網路模式、去渠道中間環節的時候，OPPO和vivo正利用他們龐大的代理商模式，透過門店、服務中心、體驗中心滲透一線到四線城市甚至是五六線城鎮。與此同時，能夠大手筆地加註電視廣告投入和品牌代言也只有這兩家捨得了。瞄準湖南衛視等綜藝娛樂節目，在熱門電視劇中做貼片廣告，代言人聘請在年輕人中有影響力的代言人，如李易峰、楊洋、楊冪等，或簽約南韓偶像如宋仲基、宋慧喬。OV兩家在明星代言、傳統媒體上砸廣告費一年至少二三十億元。

OPPO、VIVO代言人陣容

這種近似瘋狂的線上宣傳，配合線下店銷售的立體營銷打法，對於年輕打工族、學生群體以及四線城市以下一般消費者非常有效。如今OV營銷模式的成功也引來了其他廠商的效仿。

vivo是主打HiFi和拍攝，HiFi高保真音樂是其代名字。在快充上現在也不落下風，另外vivo近些年在外觀設計和科技研發上也開始發力，有亮眼的成績展現。

NEX和NEX雙屏版就把全面屏的設計理念展現得淋漓盡致，是其獨有的設計方式。為了適配這個全面屏設計，還有全屏發聲、TOF人臉識別等技術，另外螢幕指紋也是vivo從一開始就著手研發試驗、到現在量產的。

為了去掉低配高價的頭銜（主要還是請明星代言成本太高），去年正式成立的IQOO手機，也使VIVO打起了價效比的牌，不過在今年釋出的IQOO3上面卻栽了一個小跟頭，不過並不影響VIVO的整體發展方向。

以下為vivo高階副Quattroporte倪旭東在企鵝問答的全部內容：

全面屏下半年將成為手機行業“標配”

回顧剛剛過去的2017年上半年，亮點產品都在“雙攝”和“螢幕”上做文章，其實手機行業一直在做這種突破，比如觸控螢幕、比如全金屬外殼，這些創新經過積累會變成手機產品的“標配”。我認為在雙攝像頭和大螢幕這兩個問題上，行業已經有了共識，尤其是“全面屏”基本可以確定是引領2017下半年手機市場潮流的“亮點”，這個點也會慢慢變成手機的“標配”。

我們認為手機既然是一個“移動裝置”那麼它的體積、重量一定是有上限的。智慧手機產品從早期的3.5英寸到現在的主流5到5.5英寸，它不能是無止境的變大的，行業一直在尋求在一定尺寸的手機裡面塞下最大尺寸的螢幕。

“全面屏”概念的出現，讓我們看到了解決這個問題的關鍵。

“全面屏”可以極大地提升手機的屏佔比，在有限的機身空間裡容納更大的手機螢幕，更易於消費者在移動過程中使用，這也是消費者會需要“全面屏”手機的一大原因。

順應消費者需求是vivo一貫堅持的原則，所以我們也會推出“全面屏”的產品。

全面屏將引領螢幕的2.0新時代

vivo擅長於做消費品，vivo的全面屏產品會在基礎功能上做到極致，讓一般消費者可以用原來的操作習慣使用vivo的全面屏產品，這是在vivo巨大的使用者群體反饋的基礎上，我們做的創新。

我們認為，全面屏不僅僅是一塊大螢幕、也不僅僅是做一個硬體結構的重新設計，它是一個系統工程。我們是真正從品牌的格局和使用者體驗感上出發，滿足使用者使用體驗的升級。

在我們的產品上你會看到與全面屏相配的UI設計和完全無縫相容的app應用體驗，同時更大的顯示面積也會給使用者在瀏覽網頁或者圖片、玩兒遊戲的時候帶來更有用的“額外顯示內容”，我們可以把這塊新螢幕做到物盡其用。

這是vivo對全面屏的理解，它是個系統工程，vivo不會為了一個噱頭去做產品，vivo會把每一個創新功能拿到我們的評價體系中來，會根據這個創新去調整每一個跟它相關聯的硬體、軟體甚至第三方應用。這些工作的目的是為了給消費者一個可以從原來基礎上平滑升級的體驗。他們評價“新鮮”是不夠的，我們還要消費者對vivo的產品說“實用”、“好用”。

我們的全面屏產品具體的釋出時間我還不能說，但是不會等太久。在這款產品的使用者體驗創新上，我們做了很多嘗試，從消費者體驗角度上講，這一代產品將會是里程碑式的產品。此外，從行

一提到vivo手機，很多人馬上會想到滿街的合併藍綠廠。大概是在幾年前，某一天逛街的時候突然發現，怎麼滿街都是藍綠手機店，是的，這就是vivo，但是，今天的vivo又不僅僅是這樣。

vivo十分強大的營銷能力，是業內皆知的，店多，人多，又會說，手機店小妹會給你展現她那比諸葛亮還好的口才，讓你原本準備買其他品牌的轉向買vivo，而且還不降價。可以說，這是幾年前vivo最強的核心競爭力。

近幾年，隨著手機技術的不斷進步，消費者需求不斷提高，手機市場競爭日益激烈，vivo也在全面提升自己的核心競爭力，加快科技創新，技術創新，屏下指紋技術，攝像頭升降，超窄邊框，以及超快閃充技術。

營銷的強大，以及技術的不斷創新，這些，都是vivo手機銷量能持續上漲的原因。而這，也就是核心競爭力。

提到vivo手機我的第一個想法就是vivo手機的拍照功能十分強大。我現在用的手機就是vivo，我選擇用vivo來記錄我的生活！

vivo手機的核心競爭力是什麼？

我想這是很多消費者都關心的一點，不同於華為的強技術，小米主打ALOT智慧家居，OPPO和vivo給人的感覺比較低調，並沒有什麼過人之處。坊間更是有“重營銷、輕研發”的說法，但vivo始終是家科技公司，要說營銷能成功，那也只是一時的，不可能一直保持到現在，所以這種看法還是很片面的。vivo的核心競爭力無外乎以下幾點：

都知道國內最早一批做智慧手機的中華酷聯，外加小米、魅族這些，vivo手機可謂姍姍來遲，但vivo靠著一款“vivoX1”就逐漸走進了大眾的視野，這款產品與當時市面上的所有智慧手機比起來簡直就是天壤地別。

之前的智慧手機都是傻大粗，不僅不好看，而且還很笨重，vivoX1用“極致輕薄”和“音樂HiFi”為切入點，後續的X3更是顏值的巔峰，X5Max更是創造了世界最薄手機的吉利斯記錄，後面X系列也是越來越穩，成為了vivo的當家花旦！當然當時的Xplay更是旗艦影音，我用了第一代到現在都還在戀戀不忘！

很多人說vivo就會打廣告，但同樣走打廣告路子的金立為什麼就不行？我們只看到vivo的門店到遍佈全國，但卻沒看到背後對線下市場的成熟把控，論市場管控，vivo絕對是一把好手，這就很優衣庫的庫存轉換一樣，把這一套方案做到了極致，能均衡照顧到消費者、門店、廠家多方的利益。

另外就是vivo對於市場的把控，從HiFi、拍照、設計、美學等等，每一次都很積極，甚至比使用者自己都還了解產品需求，簡單說vivo知道消費者需要什麼，知道想要什麼，總能給你一些驚喜。就說這Xplay6，到現在依然是音質的巔峰！

一家科技公司只營銷肯定是不行的，但vivo手機的質量在業內口碑真不錯，包括百元機千元機都非常耐用，我很清楚在2014年的時候我一朋友買一部vivoY11，愣是用了三年半才換。vivo手機質量好的原因很簡單，自己把控。所有手機，無論貴賤（不管是多便宜和多貴的），全部自產，沒有外包代工，質量上一視同仁。

最後說說vivo的創新，這是很多人忽視的一點。vivo一開始主攻HiFi，畢竟用手機聽歌這需求還是很硬核的，後來開始研究拍照。但這些都不明顯，最明顯的是X20系列開始研究螢幕指紋，NEX開始探究升降式設計，並且APEX系列還給出了60W無線快充、螢幕攝像頭的技術，如果這些量產，那vivo的技術派就更明顯了。

當然大家熟知的各種廣告代言、贊助綜藝，這些在幾大手機廠家上都有，任何一個品牌都有，甚至華為、小米、Realme這些新品牌都請了不少代言，還都是流量小生，價格不菲的那種，這算是業內很正常的操作，已經算不了什麼了。