這幾年服裝生意越來越差，做服裝也很不容易。這是每個服裝生意人的共同體會。

今年對於生活在服裝行業的人們來說，是迷茫的一年。

市場過早的冷清讓多數人失去了鬥志，客戶頻繁調換貨，同行仿款低價衝擊，暢銷款無法繼續補貨，一出爆款，爭相仿製。

因為各種原因，大家開始畏首畏尾。

互相傳遞著消極的情緒，整個服裝圈彷彿都充滿了負能量。

消費者不知道要什麼？

銷售不知道賣什麼？

廠商不知道做什麼？

面對每況愈下的服裝市場，飽受折磨的服裝店主並沒有放棄！

抱著這些疑問，我們採訪了一家經營了6年的服裝店。

我：先向大家介紹下自己吧~

黃：大家好，我是廣西桂林一間女裝店的店主。我姓黃，巨蟹座，平時喜歡追劇看電影。

我：從何時開始對服裝產生興趣並開始接觸服裝行業的？

我：新手開店一聽就很刺激，能不能和大家分享一下你的開店體驗呢？

我：你覺得目前服裝實體店和網店存在惡意競爭嗎？

我：現在微商挺火的，你的服裝店也在做嗎？

我：這兩年服裝行業為什麼生意變差了?

我：......我們還是聊點輕鬆的吧，比如從事服裝行業這麼久，能不能給新入行的朋友一些建議？

小建議

1. 基礎款需要常備著，色彩要新鮮或者復古。

2. 服裝店裡的款式一定要多，服裝的款式配比最好是 「3 : 5 : 2」。（“3”基本款，“5”最新款，“2”超前款。）

3. 大眾款雖然你不喜歡，但是客戶喜歡。

4. 過於復古優雅的黑白衫銷量沒有想象的好。

5. 一般都是拿一手碼，看哪款銷量快，就多進一點。

6. 要匹配客戶需求，拿我的客人來說吧，她們更傾向簡單隨意休閒型別的衣服。

我：你對當下的生活狀態滿意嗎？這間服裝店以後還會繼續開嗎？

“老闆，這衣服多少錢？”

“300”

“80出不出？”

“最低200”

“80出不出？”

“你神經病，80成本都不夠，成交”。

哎，開個服裝店這麼那麼難呢？

1、店面定位，主要針對哪些人群

2、選擇進貨渠道

3、選址：選擇合適的位置

4、裝修：根據定位，進行適當裝修

5、辦證：裝修的同時辦理營業執照

6、營銷活動策劃：宣傳品等等製作

7、開業

辭職創業開服裝店，有什麼建議？我想問一下 你有否開店的經驗？你有否進貨渠道的經驗？你的性格是否開朗， 適合做銷售嗎？最後一個問題，你有多少資金可以拿來開店？如果上述經驗 你都有那你就開店吧！選自己喜歡的開。如果上述經驗不足 ，那麼開店就算了吧~

上班上的夠夠的， 並不代表你能開服裝店！但是你喜歡做服裝搭配， 我可以建議你做一件事情！去做淘寶主播吧，做一個大家喜歡的搭配主播~你可以試試。不僅工資高 ，而且做著自己喜歡的行業。淘寶主播的平臺，不是自己的店 ~所以負擔不會那麼重…而且工資也不菲。

感謝邀請，現在實體創業可以說非常難，服裝店作為一個傳統行業，幾乎遍及每個城市甚至鄉鎮，如果你真的想搞，可以試試加盟一些有特色的副裝店，學習他們優秀經驗後再想辦法求發展！如果你資金充足，又找到好的地段，好的貨源，可以嘗試自己摸索，但是別忘了經營服裝店別想在一兩年內賺到大錢，因為這個東西雖然是剛需，越是剛需的東西競爭越大！你要定位好自己的客戶，也就是原則什麼型別，童裝，女裝，還是中老年人衣服，但是不建議搞男性，畢竟男性對於服裝的需求非常小！祝你好運

其一，資金，我覺得樓主既然決定了，自然這個問題已經解決了，但啟動資金一定要量力而為，不要把全部的身家性命都壓在上面，我們都學過風險管理，雞蛋不要放在一個籃子裡面，這樣成功了當然就是傳奇，但稍微有點失誤必將造成無法承擔的後果。還有就是店開起來之後的週轉，這一塊的資金鍊也是很大的。

其二，選址，這個很重要，開店這個玩意兒永遠不要有退而求其次的理念，以前說的酒香不怕巷子深，現在到處都是賣酒的誰聞得到你香不香，一條街的兩對面都存在生意的好與不好，也就是我們俗話說的陰陽街，一邊人流湧動，一邊門可羅雀。另外樓上樓下都是天差地別，有的樓下火的一塌糊塗，樓上清閒得很，要充分分析顧客心理，人流量不一定決定你所有，但至關重要。不要想著靠你自己的人脈或朋友推廣，他們一年買不了幾件衣服，顧客才是最好的宣傳

其三，人群定位，賣衣服一定要專一，不能偏地撒網重點捕魚，你所銷售的人群一定要定位準確，賣孩子的就賣孩子的，賣老人的就賣老人的，賣年前人的就賣年輕人的，賣時尚的就賣時尚的，賣古典的就古典的，不能雜，求精而不求多。

其四，品牌定位，在人群定位之後還得考慮你所針對的是高階消費群體還是普通白領或者學生，那就要考慮好品牌問題，要選擇適合你消費人群的品牌，如果是加盟商的話廠商會給以你一定的指導，如果是自己開店的話這個必須考慮清楚

其五，裝修，裝修這東西也就是你的門面，和你的消費群體息息相關，你消費的群體是高階群體那裝修必須跟得上，要多奢華有多奢華，那你服裝也才能賣得上價，針對普通消費群體裝修就不要太高階，裝修好了也就無形中把自己的顧客欄在門外，別人都不敢進門，還有裝修要與所售衣服風格匹配，時尚型的就不要裝修成古典或小清新，賣古典的就不要時尚

其六，宣傳，各類活動，小恩小惠少不了，現在實體店賣服裝的太多，基本都是回頭客，人家憑什麼要到你這新開的店買衣服，他跟你又不熟，這就得動腦筋，把別人的客源搶過來，這年頭不是會配色或者服裝好就有人來買，都是跟風，你家人多，人都往你那跑，你家沒人，一個都不來，這是重點。

我的建議是不要開，我有幾個朋友，都栽在服裝店生意上了當然也有做的好的，但那是因為位置，代理品牌，進貨管理，裝修等綜合因素促成的，成功機率極低

如果您執意要做，我有幾個失敗者踩過的雷，說出來希望你注意

1選址

服裝店選址非常重要，要優先考慮，位置，有效人流量，附近消費能力，要結合你進的品牌或者風格綜合考慮，比如在一個老年人聚集的老小區，開個香港時髦年輕人穿的品牌，不是找死呢嗎。

還有看租金情況，有些位置，雖然好，但是租金昂貴，是不是能掙到利益平衡點，都是個問題

2選品牌

這也是大學問，高檔要有品牌，低檔要有款式質量，自己進貨要有眼光，這不是一天兩天的功夫，需要長期研究琢磨

3經營策略

如今，線上生意很多都是做服裝的，是不是線下也能最線上，是個不錯的選擇，儘量線上線下一起來，優勢互補

庫存進貨管理也是大學問

興趣是成功的一半，不過在創業前還是要考慮清楚，畢竟有風險，如果你決定要開服裝店，首先得找到一個好的店鋪位置，建議你寧願多花點錢也不要挑位置偏的，其次就是貨源，不知道你在哪裡，可以去當地市場看看，或者網路上也可以看看，比如阿里的批發網，我也是做服裝的，有機會可以多交流探討的，後期準備搞服裝尾貨，有對服裝感興趣的朋友可以關注探討下！

每個行業都不簡單，就服裝這快來說，想要做好一家服裝店不是一件簡單的事情，只有你真正進入這行才知道，服裝店運營的每個環節都至關重要，當然小批這次只是分享一下幾個服裝店運營的致命誤區！

市場的瞭解程度

對現在主流的批發市場以及商品價格有一定的認知，當然這個是需要提前做好功課的

貨源很重要！

能不能拿到優質而且低價的貨源要看你的進貨渠道是哪裡了，如果是靠譜的工廠直銷，那麼你在價格這塊就有了很大的優勢，但是很多工廠出貨的前提是要滿足他們的龐大量級，所以現在做服裝批發這行的人基本是在各大批發市場進貨，（像一級批發市場就有廣州的白馬，沙河，十三行跟杭州的四季青為代表，二級的有東莞大瑩、虎門等，尾貨的話一般是去到錦東的批發市場）

選款的重要性！

開一家服裝店估計是很多愛美小仙女的夢想，不過現實總是殘酷的，想著簡單開店就賺錢，結局只有1個：賠錢—關店。

1

明確自己的優勢

首先最重要的是要明確自己開一家服裝店所具備的優勢是什麼？

①零售行業從業經驗

②服裝行業專業知識

如果這些都不具備，你需要好好考慮一下啦。滿腔的熱血是不能支撐一家店鋪的。

當你分析了自己的優勢之後，我們可以接著往下看：

2

給顧客精準定位

使用者的畫像一定要清晰。顧客可以從年齡、職業、收入、教育背景、喜好等方面去分類。

舉例說明，《歡樂頌》裡的“五美”就代表了不同的顧客屬性。職場精英、富二代、白領、文藝小清新、小職員。

有了清晰的顧客定位之後，店鋪的位置、裝修風格、服裝的風格也基本確定了。

3

開服裝店的朋友們都會對貨源這個問題困擾不已，不知道在哪裡進貨比較好？

1. 去服裝批發市場進

2. 去品牌加盟店服裝進貨

3. 多品牌服裝貨源

4.尋找特別的進貨渠道（如代購等）

4

考慮選址與面積

根據顧客的定位以及購物習慣，開店前應對商圈進行充分的調查：

①店鋪周圍環境如何；（客流動線）

②交通條件是否方便（有沒有地方方便停車等）；

④服務區域人口情況（人流量是否足夠）；

⑤目標顧客收入水準。

除了選址，店鋪面積的大小也是需要考慮的因素：

投入的成本：開店最大的成本是房租。面積大，成本過高，銷售壓力就會很大；面積太小，貨品沒有空間擺放，也無法滿足需求。

貨品結構：全品類的店鋪面積要大一些。品類集中的店鋪面積可以稍微小一點。

5

規劃店鋪形象與陳列設計

根據店鋪的風格定位，來確定裝修的方案，建議在店鋪設計的過程中，還要加入視覺營銷。

比如，為了能夠讓店鋪不單調乏味，我們可以讓櫥窗的設計有一些巧妙的變化，呈現週期性的變化。

燈光方面，不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的。冷光使店鋪亮堂，加上暖光燈衣服更顯柔和，照射出的衣服也更動人。

除此之外，店鋪內流水臺、貨架、模特、試衣間、休息區等，都需要好的設計。

6

導購招聘與培訓

俗話說“三分產品，七分賣”，導購在店鋪銷售中起著舉足輕重的作用，導購銷售能力的強弱直接影響到產品銷量。

新招聘的人員上崗前，要進行全面的培訓，第一產品的色彩、面料、流行細節等賣點，第二就是銷售話術、銷售技巧的培訓，保證整個店鋪服務的專業度。

招聘銷售前，相關的管理制度、銷售提成制度都要建立。

7

學會資金分配

經營自己的服裝店，避不開錢的話題。在開店的過程中，還需要很多錢週轉。很多小店就因為壓貨壓太多，沒現金進貨，沒法週轉，就倒閉了。沒有充裕的資金建議還是不要輕易開店。

開一家服裝店，說簡單也簡單，說難也難，對於一個新手小白來說，提前瞭解這些還是很重要的，做好充足的準備，才可以在激烈的競爭環境下脫穎而出。

這個個人的一點淺見，如果有更多問題，不妨關注mdd_sc（買東東積分商城），一定可以解決你的疑惑。

時代都發展了這麼久了，還按過去的思路一步步來怎麼行?

這是壹玖會員—愛美斯(女裝)(活動現場）

反季節服裝一天收款200多萬活動還在進行中

學習壹玖11大引流術你也可以做到

不喜歡一個事情去做另外一個事情，也很容易再不喜歡！

真的想開，就先自問，決心下了嗎？準備好了？回答開始：

開店是很多女人創業的首選，開店前，先明確有那些事？

做什麼定位？是老女人，少婦，還是小姑娘，千萬別根據自己的偏好去推測顧客的需要啥？由於店鋪顧客輻射有限，需要一定客單價，如少女類的就要慎重，這些小妖精，電商環境長大，經濟相對弱，身材好，拼多多上隨便買都行，而中大淑則就不同，有家庭，有工作，甚至有地位，他們需要品質，所以，實體店定位上要品質優先，不能有打價格的思維，拼低價是拼不過電商的。

根據定位再來貨，不管你是從哪裡進的貨，進你的店鋪，就要把貨品牌化，注意，不是品牌，什麼意思呢，就是你貨款式風格穩定，展示陳列靚麗，貨品組合合理，sku適當，裝修服務管理到位，這些事情在掏錢前統統想清楚，想好了，再行動，可能會避免很多大風險。

如果對服裝不熟，可以先從品牌做，上手會容易些，但很難賺到錢。

店址選擇錯誤，後果非常嚴重，原則是：你的定位的顧客在哪裡，你店就在哪裡，開始做近居民區合適些，能大街就別小巷，別和菜場這類似搞在一起就行，房租別過十萬，十萬以上的房租，就需要好的資源，剛開始，資源不見得夠，步行街，繁華的商業街，先別去，你入行後就會明白門道，經營會順利。

店鋪最關鍵的是貨，是有效率的貨，散貨控制好進貨折扣，做品牌開始時儘量讓1年內100%退換，千萬記住，要欠廠家的錢，別讓廠家佔你的資金，現在廠家為了市場，打部分款，100%退的多的很，

困的很，待續