1、不懂招生，招生遇瓶頸

招生，是培訓機構的命脈。但是很多培訓機構在招生第一個門檻就過不去了。大多培訓機構經過一個階段的運作，已招收100-200個學員，但再往下發展似乎很難突破，如果在這個人數上徘徊不前，那麼從效益上無從談起。反而需要浪費更多的財力物力人力去招新生。

2、領導層不會管理

管理一片混亂，員工執行力差，不管是招生流程，領導層都沒有自己的一套運營思路，就更不要說指導員工了。

沒有嚴格的管理或者績效制度，員工做好了沒獎勵，員工做不好無懲罰，最終整個培訓機構的氛圍就是鬆散的。

3、市場調研不足

盲目經營，盲目擴張，盲目與競爭對手搶佔市場，教學產品多了，課程多了，但是生源卻減少了，培訓機構也只能是迎來倒閉。

4、無辦學資質

現在還有很多培訓機構沒有辦學資質，哪怕你師資力量雄厚，生源穩定，但一個辦學資質，直接可以被投訴到相關部門，更有可能直接被吊銷，那麼之前所做的努力都前功盡棄。

5、沒有人才

培訓機構需要組建一個團隊：招生團隊、師資團隊、運營團隊，沒有相應的人才，那麼每一個環節都可能直接拖垮撇尋機構。

6、部門冗雜，領導太多

這個就是培訓機構內部的管理問題，很多培訓機構，部門冗雜，領導多，幹活的沒幾個，部門之間又容易推諉，一個流程，走了好幾個部門，都做不成，那麼這樣的培訓機構不久也是容易散！

其實很多培訓機構或多或少都存在這樣或那樣的問題，有些小問題，日後都可能拖垮機構。

這也是為什麼市場上，大部分的培訓機構都在虧損，只有小部分培訓機構在賺錢的原因！

想要開好一家培訓機構，要學的，要注意的，還有很多。

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不知從哪年開始，1998年左右吧！老師出現學生補課，本來是好事情，但後來誰家的孩子都想有個好成績，於是補課的孩子越來越多，再後來老師補課收費，再再後來補課收費普通，而且越來越貴。

這個現象本身有“毛病”，學生個別成績不好，老師也有責任給學生補課，學生大多成績不好，老師自己是否有問題，或故意所為？

本人個人意見:在職老師不能在家有嘗補課，這本身對社會不公平，老師的時間大多是要備課，自己也是要學習的，某種意義上講，學生已經付出了學費的。

所以在職老師無論什麼都是不能以補課掙外快而補課，這是對社會不公平。

這個問題，多少年了，在職老師補課收費，爭議不斷，就是“濤聲依舊”，但願學生們好好學習，老師們認真嚴肅教課。

我認為中國教育存在三大問題：

第一：各行各業的能者，優秀人才，不能為師，不願為師！而濫竽充數的南郭先生獻身教育！所以培養不出尖端人才！也就是隻有理論知識教育，沒有能行業能力培養！

第二，學歷取代能為，高考取代能力，職稱取代能力！而不是能力取代學歷！高考把三百六十個狀元考成文理科兩個狀元，九千九百九十八個學生陪兩個同學學英語！應該由《行業能力等級測評標準》取代高考！取代職稱！取代文憑！

第三：教裁不分！學校和教授既當教練又當裁判給自己的學生髮文憑！應該由人才部門來實施巜行業能力等級測評標準》！

當下中國教育行業存在的問題是我們這個時代難以治癒的頑疾，下面我從三個方面探討一下中國教育存在的問題。

（1）、中國當代教育的方向是素質教育，要為國家的未來培養創新型人才，但是卻被升學之風颳偏了方向，患上了應試教育之疾。由於要中考和高考，所以學校和老師更為看重學生的分數，看重升學率，那麼教育自然和做題和考試劃等號了，所以有了不治之瘤--題海戰術。學生就得在題海中“暢遊”，在學校中就得做題、做題、再做題。所以培養出的學生就烙上了模板的印記，和素質教育背道而馳。只要中考和高考的存在，學校和老師及家長就會片面追求升學率，應試教育這顆“毒瘤”就會和中國教育相伴相生。

（2）、商品經濟的存在人們自然會向錢看，而現在老師的工資待遇低，是弱勢群體。所以就會產生另一個“毒瘤”，在職老師上課不認真講課，而課後瘋狂辦補習班來掙“外塊”。或者班主任利用自己給學生調座位的權力來無恥“斂財”等等。只要商品經濟存在和老師的工資待遇低未改變，這顆“毒瘤”就難以消除。

（3）、其它教育問題是中國現有體制下深層次問題，比如:教育行政化等在此我們不予探討。

現行的體制，應試教育必須保留。不然的話，窮人家的孩子怎麼辦。學生去輔導班也屬於正常，誰不希望自己的孩子有個好的成績。不去輔導班就得要留校。學校要處理好這個問題，但又和學生減負有矛盾。要改變這些問題，有很長的路要走，，，，，

一、學生的素質教育和應試教育。二者的爭論已有多年。爭論的結果不分勝負。

事實上，素質教育和應試教育是相輔相成的關係的，缺一不可。只要高考在，應試教育就少不了。素質教育是促進學生全面發展的教育。即教育要造就創新型人才，而不是書呆子型人才。

二、老師的師德問題。憑良心說話，老師不是社會的弱勢群體。某些老師天天喊窮，已經影響到了教學工作。老師不安心教學了。工作不能以工資低相要狹，動不動就要跳槽。實際上老師工資不低了。你去看看人家下崗工人的生活狀況吧。

三、教育的公有制問題。公有制養活了一大批庸師。教育出不了人才。這個問題亟待解決。

教育應實行民營教育。真正打造精英學校，精英老師，精英學生。教育必須來一場徹底的變革！

只對大城市的學前教育說一下自己的拙見，我們的下一代剛出生跟我們一樣一張白紙，在這張白紙上我們畫什麼，寫什麼值得思考。學前教育的內容是什麼？我想給他們生活上的悉心照顧是重頭戲，培養好的生活習慣，與同伴友好相處的方法，培養對知識的求知慾，而不是過早的硬性的把小學的知識灌輸給他們。因為業務教育是很專業的職業，不是什麼人都能介入的。如若不然先入為主的問題會不同程度影響孩子之後的學習。培養能為社會做貢獻的好人這個階段很重要。

最大的問題，優秀者進不去，依靠關係後臺進去的又濫竽充數，沒有真正的熱愛教育，更別談什麼桃李滿天下榮譽感了！

教育行業需要大刀闊斧的改革。0.現狀概述

應試教育向素質教育的轉變是我這個80後上學時的教育課題，沒想到30年過去了，我家小孩上小學了，這個局面不但沒有改善，反而變本加厲了。我對當今的公辦教育失望至極，所以寧願多花點錢，讓小孩上一所理念不一樣的私立學校。在應試教育的導向下，家長焦慮的心態下和培訓機構的忽悠下，應試教育變成眾多家長只能順從輕易不敢違反的社會景象。

1.教育的方法

我們的教育方法，幾十年來幾乎沒有什麼改善。仍然注重知識的學習，而缺少方法，思想，理念，能力的培養，只注重智商的培養，缺少情商，財商，健康和人生規劃等方面的培養。就是說沒有按一個人將來的成長情境、在社會中生活的情境需求為出發點來進行培養。 教育部門的作為也比較少。沒有向世界看齊，引入國外先進的教學方法並結合中國的實際情況進行本地化。

教育的結果和政府營造的整個教育的大環境有關係，首當其衝的應該就是教育理念和教育方法。國外小學的教育已經開始採用博物館的教育方式，進行某一領域知識的深度學習，國外已經有開始採用森林幼兒園，沒有固定教室就在戶外進行自然知識的學習。我們不能光埋頭幹活，還要抬頭看路。

我一直有一個看法，現在的很多老師，難言是真正的老師。 為什麼這樣說？ 因為雖然知識必須教，但教育的根本方法不只是教育知識，而是因材施教，用這個方法達到育人的目的，而很多教師既沒掌握這個方法，也沒圍繞教書育人這個目的開展教學活動。 師範教育本身有比較大的缺陷，教師的來源應該從社會引入，而不是使用剛畢業、沒有任何實踐經驗的師範生，這樣做的結果很糟糕，等師範生培養的有經驗了，多少小孩被耽擱了。

所謂應試教育，就是主要用分數來評判一個學生的能力。這和以前科舉考八股文字質一樣，這個弊端顯而易見。國外早已改革這種做法，讓平時成績佔60%，然後加上社會實踐等等方面的評價。

評價一個人的能力有以下幾種: 考試，認證，面試，推薦信，實習，模擬演練，社會實踐，論述等。我們應該逐步建立多元化的能力評價體系，目前單一的唯分數論，弊端明顯。

從個人能力來看，在應試教育的導向下，高分低能的現象普遍存在。為什麼西方的小孩數學比不過中國小孩，但是創造能力比較強？因為他們更多的是素質教育，能力教育，方法教育。當走上社會進行實踐的時候，這種差別就顯現出來了。

從人的成長來看，現在的小孩大都連自己的奮鬥目標都沒有清晰的勾畫出來，在人生的方向上是迷失的。在立志教育方面，學校和家庭全部缺失了，結果就是培養出一群缺乏理想的人。

從社會就業來看，一方面，大量的大學畢業生畢業後找不到好的工作，另一方面，大量的高階行業缺乏人才，比如AI，大資料，智慧製造程式設計等。

窮人家的孩子更難獲得好的教育資源，更難考上好的大學，相比以前，大家學習條件差別小，只要學習好就能考上大學來說，現在階層的固化透過教育來改變的機率變小了，這是現行教育體制在教育公平方面的問題。

學生多，老師少，學校學不到，校外培訓多，誘惑多，老師和孩子都耐不住寂寞。意識被社會帶偏，惡俗充斥著大腦。毀掉了一代又一代，似乎全然不知，並未認識到其嚴重性，不曾努力改變意識認知。

學校的制度。特別是分班制度，普遍大多數學校都分尖子班和普通班，分到教尖子班的老師意氣風發，盡心盡力。分到普通班甚至差班的極少數老師垂頭喪氣，應付了事。

職稱制度。同樣的勞動得不到同樣的認可，職稱越高進修機會越多，普通教師根本無緣。

領導的問題。經常聽他們說某某單位的某某人又調到教育局分管什麼什麼，讓一些根本與教育不相干的人管教育，管得好嗎？

地域的差別。相鄰的學校因所屬區域不同工資差距有點大。

家校的關係。百分之九十九點九的家長都是配合學校的，有百分之零點一的家長甚至為如發影片不見自己的孩子這點小事都會為難老師。

現在的扶貧任務也交給了老師，我不知道要叫他們去扶貧還是以教書育人為主，還有個別教師中的敗類，課外輔導班的高收入對教育界的影響很大。當然我不是為他們鳴冤叫屈，該整頓的應該整頓，說自私一點，我也有孩子正在讀書！