先給大家說明一下囚徒困境。

囚徒困境

警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯，但沒有足夠證據指控二人有罪。於是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，並向雙方提供以下相同的選擇：

若一人認罪（Confession）並作證檢控對方（術語稱為背叛（Defection）對方），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判監10年。若二人都保持沉默（術語稱為合作(Cooperation)），則二人同樣判監1年。若二人都互相檢舉（互相背叛（Mutual cooperation）），則二人同樣判監2年。

大家可以看出，最優的選擇當然是相互都沉默（即合作）。但是這個例子之所以被熟知，是因為都沉默的情況少之又少，下面來分析一下。

對於甲乙來說他們的選擇是這樣的：

甲如果選擇背叛，那乙可能沉默或者背叛。

得到的結果是：釋放 / 兩年

甲如果選擇沉默，那乙可能沉默或者背叛。

得到的結果是：一年 / 十年

所以甲乙往往在仔細權衡之後，

會選擇背叛。

那反應哪些心理也就很淺顯了。人總是尋求求利益最大化。甲乙在仔細分析後，往往都會選擇背叛。在重刑面前，信任的不堪一擊。因為害怕被背叛，儘管有合作的選項，但並不會被選擇。規避風險的心理。一年或十年這個之間風險過大，所以選擇無罪或兩年。

聰明反被聰明誤吧。