其實每個人來到售樓部都會不太自在，隨著銷售的按部就班的介紹，都會覺得有點蒙圈，因為售樓部的氛圍自己訓練有素的開場白，流程中，我們一直在想要問點什麼，說到最後還是圍繞著價格方面繞來繞去，該給你的價格最後都會給的，最不能疏忽的是整個小區的配套，樓間距，梯戶比，現在在售的那棟樓，是否有噪音等等！

最大的疑慮莫過於銷售說的這麼好，但是這都是真的麼？？？開個玩笑！

其實對於銷售人員給我講解樓盤資訊或者價格等方面的問題時，無論哪方面，我都會有疑慮！為什麼這麼說呢？首先剛需可能懂的不會很多，包含戶型好不好，容積率意味著什麼，置業顧問說的那些配套能不能實現，開發商靠不靠譜等，一切都會很擔心，也有點迷茫，不知道該如何下決定！

其實這些問題吧，就是基於自己瞭解的太少了，如果是一個有些經驗的置換剛需，可能就好很多，因為可能會首選一些比較認可的，有過了解的地段或者樓盤，這樣完全小白剛需的顧慮他們會在之前做一些工作，上網查，或者透過各種渠道打聽，再者自行對某個開發商已交付專案做比較等，來判斷是不是自己想要的目標！

老手買房，基本上最大的顧慮就是配套能否實現的問題，這個只能多在政府相關網站核實了！

然後無論是不是首套房，可能多多少少都會對戶型的利弊，樓層採光問題，還有後期改動問題，交房後物業服務問題，甚至交完定金後的手續和置業顧問的服務問題等有一些小擔心～這是人之常情。

不知道樓主問這個問題的目的是什麼，是站在賣房還是買方的立場提問的？作為購買方的乙方，其實需要的更多的耐心和更細緻的分析！

我是～以房會友～祝大家幸福安康！

1、擔心他說的價格會降價。

2、怕讀不到書，

3、怕小孩子上不到戶口。

4.怕辦不到房產證。

5、怕物業小區環境很差。

銷售給你講的都是專案好的地方，你可以聽到起，有疑慮的地方下來一定要用你的腳步去考察，銷售的說辭還有誇大的成分，特別是路程和時間，他們的距離算的是直線距離，他們的步行時間是按照博爾特的速度算的，開車的時間是按照高速路走直線的方式算的，作為剛需買房前期買房對於銷售說的一定要一項一項的去落實，說的規劃也要去城市規劃局查證

其實對於銷售人員給我講解樓盤資訊或者價格等方面的問題時，無論哪方面，我都會有疑慮！為什麼這麼說呢？首先剛需可能懂的不會很多，包含戶型好不好，容積率意味著什麼，置業顧問說的那些配套能不能實現，開發商靠不靠譜等，一切都會很擔心，也有點迷茫，不知道該如何下決定！

其實這些問題吧，就是基於自己瞭解的太少了，如果是一個有些經驗的置換剛需，可能就好很多，因為可能會首選一些比較認可的，有過了解的地段或者樓盤，這樣完全小白剛需的顧慮他們會在之前做一些工作，上網查，或者透過各種渠道打聽，再者自行對某個開發商已交付專案做比較等，來判斷是不是自己想要的目標！

老手買房，基本上最大的顧慮就是配套能否實現的問題，這個只能多在政府相關網站核實了！

然後無論是不是首套房，可能多多少少都會對戶型的利弊，樓層採光問題，還有後期改動問題，交房後物業服務問題，甚至交完定金後的手續和置業顧問的服務問題等有一些小擔心～這是人之常情。

不知道樓主問這個問題的目的是什麼，是站在賣房還是買方的立場提問的？作為購買方的乙方，其實需要的更多的耐心和更細緻的分析！

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

1，價格會不會買高

2，位置好壞，戶型好壞

3，有無升值空間

4，精裝好還是簡裝好

5，左右鄰居是否和善

第一，擔心銷售講的，在接房的時候不能兌現

第二，擔心銷售沒有把售樓部最低的價格放給自己

第三，擔心精裝修的房子在後期裝的很爛

第四，擔心樓盤資金不足，成爛尾

第五，擔心銷售說的小區內游泳池等設施，後期變更成了一棟房子

有啊，很多啊，銷售每說一句話時我都會在心裡本能的問一句:真的麼？哈哈。

他說這個地段要升值，我會想夠嗆吧，哪有那麼好；他說小區以後綠化率多高，我會想萬一兌現不了呢；他說這個樓盤對口哪個學校，那我得找人打聽打聽是不是這麼回事；他說這個樓盤物業知名，我會想哎呀物業費一定少不了；他說交房一到三年下房本，我會想有這麼順利麼……

我疑惑的很多，但是真的沒有什麼用，接受就買，不接受就放棄。而我，最終選擇了買。

本人也是剛需買房，於去年成功入坑，從我個人的經歷說下自己的拙見：

很多人，包括我一樣，剛需買房，有著很多的考量，比如小區的位置、生活配套情況、工作的關係、未來升值的潛力等等。再說下在聽銷售人員講解時的一些疑惑。

首先，很多樓盤在賣的時候，都看不到主體，大多是根據沙盤模型，來看它的規劃，最終的規劃圖以政府審批下來的為準，所以，你看到的並不是最終版。

其次，會出現貨不對板的情況，因為施工過程中存在一些設計變更，實物和樣板存在一些差異。

再者，沙盤上樓盤的配套並不是最終版，實際上，一個樓盤最快也要兩三年才能建成，期間不停的報審報批，施工圖審查到施工都有一個過程，到底有多大差異也是一個疑惑。很多業主後面會發現收房後與銷售時不一致。

最後，小區的交通設施等，受到政府規劃的影響，銷售人員講解時的版本只能代表當前的狀態，至於後面規劃怎樣還是要關注下政府對當前位置的規劃圖。

最後的最後，就是價格方面了，這也是大家敏感的問題了，樓盤的升值潛力，當前的價格在後期是否有更大的升值空間得靠自己去判斷了。

總之，對於剛需一族，買房時考慮的因素很多很多，對投資一族來說，最主要就是價格，仁者見仁智者見智，對剛需一族來說，綜合各方面的因素，區位，配套，工作，價格，政府規劃，自己去判斷，可能在銷售人員講解時不會雲裡霧裡，別人說啥就是啥了。

對於首次買房的人很多東西是不懂的需要聽銷售介紹才瞭解和知道、那麼過程中會遇到什麼問題

1.對於自己熟悉的城市大環境是知道的、只是需要了解所買房的區域位置、周邊交通、生活的配套、還有就是樓盤規劃、戶型、採光價格、交房、物業、學校、公交路線、等具體問題、顧慮就是價格房源、擔心自己買貴擔心銷售有好樓層不告知自己、擔心房屋質量、擔心後期物業服務、那麼就請在聽多人講解的時候也辨別一下、買房有疑慮是對的如果疑慮多了那麼會干擾你的判斷、不相信別人所說的、那麼可能會錯失一套好房、所以在買房的時候自己也要做點功課、搜尋相關資料、也多問問身邊親戚朋友（注這裡只是問問不是聽別人建議、畢竟買房的是自己、只需要弄清楚自己不知道的問題、決定權好是在自己好一點）。

買房作為一生的一件大事，尤其是剛需買房，要多看，多聽，多問，多瞭解，看地段潛力，看開發商信譽和實力，看工地管理水平，看產品品質，網際網路時代，資訊越來越透明，銷售人員給你講的永遠是美好的生活，美好的前景，權當聽聽走個流程。看到的一切才是判斷的標準，其實，後房地產時代，服務大於銷售，以後買房，客戶會越來越有上帝的感覺。

這個問題問得好，說明你準備購房了。中國有句話說得好，老王賣瓜自賣自誇，任何行業都一樣，只有營銷是利潤其他的都是成本，目前市面上賣的新房幾乎都是期房，很多東西只能透過售樓部看到虛擬的，這也讓很多客戶擔心交房時是否和售樓部所說的一致。

1.銷售講的話都是經過專業培訓的，行話說的就是銷售說辭和答客問，所以同一個售樓部你問任何一個銷售同樣的問題得到的回答都是一樣的。

2.銷售講的優點都是經過放大的，缺點就是把專案劣勢縮小盡可能對客戶隻字不提。

3.銷售講解流程1.區域沙盤2.專案沙盤3.樣板間4.談判桌逼定。這是一般流程，也有開發商為了宣傳自己的品牌會把開發商介紹放在第一位。

4.主要注意一下幾點:1.區域發展會畫大餅。2.距離地鐵口的距離比實際近。3.樓間距比實際交房時小。4.樣板間比實際交房時大。5.交房標準要注意，不是樣板間裡的所有東西交房時都有。6.保證能批貸款，一旦首付交了貸款辦不下來你就得想辦法交全款。7.贈送面積或者贈送幾年的物業費要寫在合同裡。8.交房時間不會提前。9.貸款客戶房本都是開發商統一辦理的，正常情況是交房後720個工作日下來。

以上就是我給你的建議，還需要注意的是，在去售樓部之前最好把專案周邊情況上網瞭解個70--80%了再去售樓部瞭解會更踏實。