農村電商發展很快

就是有些地方發展不夠成熟農戶直接銷售

指農產品的生產者，透過農貿市場，將農產品直接賣給消費者的銷售模式，即“農戶 + 消費者”的模式（1）。這種銷售模式生產者與消費者直接進行交易，省去了中間環節，從而可以獲得比中間商參與更高的經濟利潤。但是這種銷售模式需要農戶投入更多的時間和精力，並存在供需不平衡的風險。

多層中間商的銷售模式

指農產品的生產者透過中間商將農產品進行銷售的模式。即“農戶 + 批發商”的模式。這種銷售模式主要適用於農產品相對集中的地區。中間商為獲得高額利潤，往往會壓低農產品的收購價格，從而降低農民的經濟利潤。同時，農戶不瞭解消費者的真正需求，會造成生產的盲目性，增加生產風險。

以“加工+銷售”為主的農產品銷售模式

指農產品的生產者將農產品賣給農產品加工企業，再有加工企業把農產品生產成其他商品，進行銷售的模式。這種銷售模式可以增加農產品的增值利潤，變向增加農民收入，同時可以創造更多的就業機會，帶動地區經濟的發展。

現在網路的發達，給農戶也帶來了豐厚效益，農戶想賣東西，可去求助電商，自媒體，直接賣給需要的人，可以省下中間商當中賺的錢，也可以解開沒有中間商，就沒有銷售渠道的難題。

這些是主要途徑，至於哪種靠譜，要結合農戶的自身特點，如是新生代農戶，朋友圈當然首選，不求人，自己發一發即可廣而告之，進行售賣；如是貧困戶，有些農產品是鄉村幹部推薦的，有的是包銷的，可直接對口政策扶持的服務商；對於用老年機，小孩又不懂新零售方法的，將農產品直接拿到圩上擺攤賣是最有效靠譜的方法。

你好關於，農產品的銷售渠道，有以下五種，面對銷售難，看看你運用哪種渠道。

1:批發交易市場渠道。目前中國的農產品，大部分還是採取在批發交易市場上交易。在批發市場上，我們要自建銷售渠道，或者在批發市場上尋找經銷商。

2:直銷模式。直銷，是農戶與消費者的直接交易。直銷有3類模式：訂單式銷售、田間地頭式銷售和零售式銷售。

3:在商場或者超市銷售模式。這個就需要在商場裡找個好位置，再找個有能力的促銷員，多做做促銷活動。在商場或者超市裡銷售，也要充分利用商場的媒介。

4:網際網路平臺渠道。網際網路平臺，一般有農業協會，或者政府建立的農業網站，或者企業自建的平臺，還有一些第三方交易平臺。

5：農產品經濟人，是農產品和客商資源的中間人。

直接銷售

很多農民將農產品直接運到農貿市場進行銷售，將農產品直接銷售給消費者。這就產生了農民+消費者的模式，這種模式是一種比較傳統的營銷模式，農產品的生產者和消費者直接進行交易，省去了很多中間的環節，從而可以避免中間商獲取任何的差價，可以讓消費者購買到價格更便宜的商品。

這種直接銷售的模式也存在著一定的缺點，農民除了要花大量的時間種植農產品之外，還需要投入更多的時間和精力去銷售農產品，有的時候還會出現供需不平衡的風險，因此當下很多的農民不會選擇直接銷售。

多層中間商銷售

農產品的生產者可以尋找中間商幫助自己銷售農產品，這就產生了農戶+批發商的模式，這種模式主要適用於農產品生產相對比較集中的地區。中間商可以從交易的過程中獲取比較高的利潤，有的時候中間商為了能夠獲得更高的利潤，會壓低農產品的收購價格，提高農產品的銷售價格，從而降低了農民的經濟收益。

由於農民不瞭解市場，不瞭解消費者真正的需求，又因為農產品有一定的時效性，因此，農民經常會尋找，中間商幫助自己銷售產品，一秒盲目進行銷售，導致自己經濟造成損失，增加生產的風險。

加工銷售

農民可以將農產品直接銷售給農產品加工企業，農產品加工企業在將農產品加工成商品進行銷售。這種銷售模式可以增加農產品的收益，農產品生產企業不會壓低農民的銷售價格，因此，農民也可以獲得比較高的收入。

發展社群團購

社群團購的火爆，也讓很多的農民看到了社群團購的商家。農民可以將自己所銷售的農產品，直接放在社群團購平臺進行銷售，透過預訂或者是拼購等方式，確定銷售的數量，讓農產品直接送到消費者的家中，減少了中間的環節，提升了產品的銷量，降低了農民銷售產品的風險。

現在農村有很多的土特產，自己種的蔬菜，還有土雞，土鴨還有全用糧食飼養出來的土豬，這些都是農村的主要特色，一般我們當地的村名都是把蔬菜和雞鴨背到集市上去賣，在當地這些特產也賣不了高價格，大批種植的農產品都是由批發商收購到市場去了，部分有能力的種植戶和養殖戶會透過現在最大的電商渠道零售給客戶，電商零售必須要透過快遞傳送，發快遞也必須要解決保鮮的問題，要讓客戶收到貨確保新鮮，這樣才能保證客源不被流失，以上這些都是現在的農戶銷售自己產品的傳統途徑和現代電商途徑。

上世紀80年代，中國開始對農產品的銷售模式進行了大膽的改革，不斷創新農產品銷售渠道，經過多年發展，已經形成新的銷售格局，多種銷售渠道並存是其顯著特點。但整個農產品銷售渠道體系我並不是盡善盡美，下面，讓我們一起了解一下農產品的主要銷售渠道。

1 農戶直接銷售

指農產品的生產者，透過農貿市場，農產品直接賣給消費者的銷售模式。這種銷售模式是生產者與消費者直接進行交易，沒有中間環節，跨過了中間商，從而可以獲得更高的利潤，但這種銷售模式需要農戶投入更多的時間和精力，並存在供需不平衡的風險。

2 多重中間商的銷售模式

指農戶透過中間商將農產品進行銷售的模式。這種銷售模式主要適用於農產品相對集中的地區。中間商為獲得高額利潤，往往會壓低農產品的收購價格，從而降低農民的經濟利益。同時，農戶不瞭解消費者的真正需求，會造成種養殖的盲目性，增加風險。

3 以“加工＋銷售”為主的農產品銷售模式

指農產品的生產者將農產品賣給加工企業，再由加工企業把農產品生產成其他商品進行銷售的模式。這種銷售模式可以增加農產品的增值利潤，變相增加農民收入，同時可以創造更多的就業機會帶動地區的經濟發展！回答完畢

兩個選擇

第一、直接拉倒農副產品市場交易。現在各個市場基本都開業了。

今年有到了5G年，個人覺得短影片帶貨，電商肯定會達到另一個高潮的。

1、網路銷售模式，走透過電商路線及直播平臺。2、農超對接，註冊自己的商標，品牌。3，走有機提倡無公害線路。3、成立自己的公司，參加展銷會。

農產品銷售渠道

1、城鄉集貿市場

還深刻記得以前專職種菜的農民不是很多，在需要買一些菜時，都會到集市上去買，很少的一些種菜的菜農，每天都會挑著蔬菜去集貿市場賣菜，城鄉的集貿市場是農產品的一個最基礎的銷售渠道。

2、農產品批發市場

隨著國家三農政策的逐步推廣，更多的農戶開始進行農產品的種植，批次化的種植帶來了批次化的銷售，全國各地興建了許多大型的農產品批發市場，批發商從農戶手裡面批發購買農產品，然後統一運輸到農產品批發市場，再從批發市場轉移到農產品零售商手中通，最後消費者從農產品零售商手中購買。

3、農產品超市

近幾年城市的社群周邊都有各種各樣的農產品超市出現，農產品超市從農產品批發商，批發農產品之後，把農產品擺在農產品超市售賣，因為農產品超市基本上都在各個小區社群附近，更接近終端消費者，因此農產品超市的利潤非常可觀。

4、農產品電商

這些年，隨著網路經濟的發展，各種產品都能夠在網上售賣，農產品也不例外，各種農產品銷售的平臺，也都開辦了農產品網店，很多網店更是從農產品種植基地直接發貨，也是省去了批發商和零售商的渠道費用，同時確保了農產品的新鮮程度，因此非常受消費者的喜愛。可又因很多農產品不耐儲存的特性，現在農產品電商的發展，還有更多問題需要解決。

5.自媒體銷售

這段時間，短影片是真的火了！而隨著短影片在年輕人群中的爆火，大家都開始忙碌起來，忙著推銷自己成立個人IP，各大品牌主們也紛紛坐不住，開始加入短影片領域，推銷自己的品牌，進行營銷探索，農產品因為其獨特的生產，銷售環境，在整個社會營銷中往往會處於劣勢。因此，在自媒體時代利用自媒體的特性和優勢，為農產品開闢網路營銷渠道是一個不錯的選擇。

現在農戶賣農產品以個人的經驗有如下幾條靠譜的銷售途徑：1、把產品拉到附近集鎮的農貿市場或者相關的批發市場銷售；2、直接賣給農村經濟人，讓經濟人銷售出去；3、有條件的也可以開淘寶店、微店、朋友圈方式等做線上銷售；4、與周邊電商、自媒體等做得好的平臺合作，給他們供貨等；5、聯絡政府、企事業單位做直銷渠道等。根據自己農產品的實際情況來定，這些銷售途徑也可以同時進行，以減少銷售壓力。

1.首先農產品質量要可靠，價格合意，打包發貨方便；

2.如果不太方便打包發貨，保鮮時間較短，就直接在菜市場售賣；

3.在網際網路時代，關鍵是要找流量入口去連結，像農村淘寶、抖音、京東、拼多多等等平臺，總之，只要有特色，農戶自己也要學習如何推廣，這樣才能靠譜地將農產品售賣出去。

農村資訊化的發展讓很多人看到了農產品銷售的新模式，而各種涉農電商也如雨後春筍，發展的如火如荼。截止目前，全國涉農電子商務平臺已超3萬家，涵蓋了農機、農技、農資、農產品交易、土地流轉、農村金融等各個方面，其中農產品電子商務平臺已達3000家。

第一，政府牽頭，現在這個有的地方政府已經開始農產品銷售還有社交平臺，電商平臺，網站平臺等，你可以選擇適合的平臺，多種平臺優勢互補，多種平臺結合。有特色的農產品還是比較好銷售。實施了，批地建大市場，有買方有賣方，對市場有監管，市場行情相對保護和平衡各方面的利益。

第二，農民聯合，現在的農村合作社就是這樣，種植面積大了，對市場就有影響，很多收菜商就會集中去，相對的就會形成賣方市場，這裡說的是相當，不是絕對的，這個就看你種的什麼，跟全國市場都有關係。

第三，這裡就得提現在做農產品電商的平臺了，雖然現在都覺得這個是個掙錢的行業，但是你得從農民的出發點考慮，農產品不是工業品，是非標準的商品，不可能種出大小，重量一樣的東西，所以在收購農民農產品的時候得跟農民談好，最好跟他們簽訂銷售合同，對電商平臺來說有穩定的貨源，對農民來說也有個保障。