風險投資家是不一樣的。在我們的募資方程中，“what”是資本或美元，這一項是已知的。此外，還有幾個變數“how”、“where”，以及“why”，這一切將引導我們尋找最後的變數——“who”。

回答了what、how、where、why的問題，就形成了一個對風投公司的篩選器，從而確定最有可能對你有興趣的風投的子集。創業者一定要提前做好調查。時間是你最寶貴的財富，如果接觸VC之前你沒有一個深思熟慮的計劃，完全可能事倍功半。

篩選的第一步，是瞭解每個風險投資基金評估潛在投資機會的引數，例如：

 專注的行業（例如，IT、醫療保健、消費品或媒體）；

 專注的區域（許多公司只在特定的區域投資）；

 投資的階段（種子、早期、成長期或擴張期)；

把你排除在投資條件之外的風投，接觸他們只是浪費時間。花時間列出透過第一步篩選風投的名單。

第二步是進一步縮小這份的名單：

 風投的專業能力（風投是否能明白你的價值主張，能否“懂你”？）

 潛在的衝突（該公司具有的專業能力，是否是來自曾經投資你潛在競爭對手？）

 可用的資本量（VC公司是否有足夠的資本參與一系列的融資？）

考察對方專業能力時，關注對方公司中具有專業能力的具體合作伙伴。“公司”通常不帶來附加價值，該合作伙伴能。但也有例外，例如，我的公司總是作為一個團隊進行投資，但你一定要發現其中的差別。潛在的衝突是非常重要的，及早發現，不要浪費您寶貴的時間用來培訓潛在競爭對手的投資者。同樣，接近尾聲的基金投資者不可能支援你的整個發展週期。

第三步是從其他的創業者處，瞭解風投的聲譽：

 他們能帶來附加價值嗎？

 當事情變得棘手，他們會和你共患難嗎？

 他們對募資有幫助嗎？他們通常是積極的支持者嗎？

 與他們合作的公司會再次與他們合作嗎？

創業者並不總是有機會挑選投資者，但至少要製作一個投資者優先表。與風險投資公司的合作是長期的：事先了解清楚，總勝過之後後悔。

第四步是名單排序的基礎上，確定想與誰合作，然後想辦法讓自己的公司被熱情的介紹給該公司特定的合夥人。

風投公司每年評估成百千份潛在投資。通常情況下，只有不到1％能獲得該公司的融資承諾。可能性相當的低。一個受信任下屬的“熱情推薦”將使你在候選名單中位置前移一些。推薦人越被信任，你可能越快得到一個初步的積極或消極的迴應。積極的迴應意味著一個初次會面。消極的反應是進一步收集情報的機會，很可能是透過受信任的下屬。一個高質量的“不”，也可以幫助你調整和改善您的融資技巧。

投資集團總是能夠比單個投資者給創業者提供更多的幫助。這將使你的公司獲得更廣泛的投資經驗和網路，而且使創業公司和團隊與投資者之間更加平衡。不管因為什麼原因，當你需要更多資本時，投資集團有更大的投資潛力。當然，與投資集團共事，要求你除了做好上述的四步，還要選擇出能夠相互合作的多家公司。

很難！靠譜的投資人更難！所以腳踏實地的做好自己！其他的只能隨緣了！不需要太刻意！有時夢裡尋他千百度，他就在燈火闌珊處！越刻意越找不到！

快速找到投資人，恐怕你只能找找你的至親了。求快是現在大部分的想法，儘管這種想法對創業者來說本身就是幼稚和充滿風險的，試想，你在網路上隨隨便便就找到了一個人說願意投資你，你敢接受嗎？所以奉勸大家還是腳踏實地，看準再出手吧。

總不能拿著“水晶鞋”去大海撈針，一個個的試（且容易感染腳氣），無妨先“目測”下投資人“腳”的尺度，經過了解篩選出可能的“合碼者”，在讓投資人“試鞋”前，創業者要斷定這幾點：

1你不厭煩他們

許多時候創業者對投資人是“又愛又恨”，“愛”投資人對自己的專案有愛好，“恨”投資人遲遲不執行投資，那怎樣判別是愛的成分更多仍是恨的成分越多？無妨試一下“機場情形法”。

假定你在機場候機時，看到了投資人，你會走過去跟他說“太巧了，能在這碰到你，你的航班幾點起飛，有沒有空去一同喝個咖啡？”仍是走向另一邊，偽裝沒看見他。如果你能斷定你會走上去打招呼，那麼你不厭煩這個投資人。

2投資人無“前科”

投融資中介結構能協助投資人敏捷瞭解投資人的佈景，尤其是在判別投資人的執行力和藹變性上大有裨益。因為草創型公司會晤對大起大落，這直接影響到投資人的投資意向，有些投資人會搖擺不定，而有些則會堅持不懈、義無反顧。

聯絡投融資中介機構，對投資人做個佈景考核，看投資人有沒有歹意跳票、獲取公司秘要、攪局董事會等“前科”，瞭解投資人的行事作風，以保證日後投資人在你生死存亡的關鍵時期拉你一把。

3投資人想和你做朋友

投資人把自己當成“媽媽”一樣去呵護草創公司的生長是一種過期的觀念，這種觀念對公司的長時間開展晦氣，投資人包辦全部會導致創業者過火依靠投資人，然後導致公司的實踐控制權會逐步向投資人轉移。

創業者找投資人找的是合作伙伴，是朋友，而不是強壯的領導者，創業者要找能和自己站在同一陣線的投資人。“志同道合”是站在同一陣線的條件，創業者垂青投資人在資金、資源上的優勢，投資人也要看到創業者的利益才行。

4投資人樂於交流

創業者和投資人會經過見面是否守時這種小事情來考察對方，實踐上這沒那麼重要。關鍵在於投資人在整個交流過程中能不能跟上節奏，在你陳述專案要點後，專業定製天使投資人愛看的商業計劃書，詢zboshi007 投資人是否有話可說，投資人的表情是輕鬆仍是凝重。

如果投資人表情輕鬆地提出些疑問，那麼你大致能夠斷定投資人對專案感愛好，想進一步深化交流。在接下來的交流中，創業者就要引導投資人把關注點放在專案開展的推動上，而不是董事會的革新上。

5“獵奇害死貓”，害不死創業者

西方傳說貓有九條命，怎樣都不會死去，但最終恰恰是死於獵奇心。但是，投資人的獵奇心對創業者來說是件好事兒。創業者在與投資人的屢次會晤中都談判專案落地方案和商業模式之類的，而投資人會表示認同，沒有深化提問，給創業者的感覺是全部都瓜熟蒂落。

當進一步推動時，投資人會給創業者滿滿的定見和主張，而這些就會阻止融資程序。所以說，如果投資人在會晤時，沒有獵奇心十足，提出深化的問題，那在後面就會呈現大費事。

6投資人身上有“煙火氣”

你要斷定投資人不是個不食人間煙火的仙人，最好能嗅到他身上的“煙火氣”，發現他和普通人一樣接地氣的愛好和習氣。比方，你發現投資人的面板不錯，那麼你能夠問下他平常都用什麼護膚品，投資人大多是男性，他們應該罕見時機和別人共享他們的護膚日常。

當投資人和你細數一系列化妝品，而且做了同類產品比較，把好用的化妝品引薦給你的時候，這離你們達到投資協議就不遠了。

創業者能夠經過與投資人會晤時投資人的反響、本身對投資人的喜愛和了解程度等去判別投資人是否合適你的公司，然後找到那個能穿上“水晶鞋”的投資人。

要找到投資人，首先要有好的投資專案、準備充分的投資計劃、暢通的投資渠道以及投資人群資訊。

　　投資人，即投資者，是指投入現金購買某種資產以期望獲取利益或利潤的自然人和法人。

　　廣義的投資者包括公司股東、債權人和利益相關者。狹義的投資者指的就是股東。

　　在金融市場中，所謂投資者是指在金融交易中購入金融工具融出資金的所有個人和機構，包括存款人，出資人在驗資時稱為投資者。投資者一般具有個人傾向呈保守型交易以基本分析為主風險負荷小、對資訊的依賴較小等特徵。

　　從投資人群和種類構成，投資者包括戰略投資者、證券投資者、機構投資者、個人投資者、基金投資者、政府投資者和天使類投資者，因此，可以透過人群特點和種類，在種類結構裡面尋找合適的投資者，提供介紹投資專案的情況、提供充分的投資計劃，以獲得投資者的認可。

　　一、有合適的投資專案。

　　投資專案是在規定期限內完成某項開發目標（或一組目標）而規劃的投資、政策以及機構方面等其他活動的綜合體。

　　要找到投資人，並得到投資人的認可，沒有好的投資專案，就失去投資的基礎。

　　因此要尋找合適的投資專案，透過前期的市場調查，進行統計分析，確定投資方向。而對於現有的投資專案，要最佳化結構，剝離劣質資產和生產專案，確保投資專案的優質，才能對投資者有吸引力，否則即使找到投資人，也會一次次讓人失望。

　　二、有充分的投資計劃。

　　確定好投資專案，就要準備和制定充分的投資計劃，提供給投資人，投資人透過對投資專案的瞭解，合理、科學、充分以及實際的投資計劃，可以進一步增強投資人的信心和興趣，提高找到投資人投資成功機率。

　　三、建立穩定和廣泛的投資渠道。

　　要建立穩定和廣泛的投資渠道，首先要有廣泛的社會認知度，包括廣告和各種資訊資源，以自己的誠信和社會影響力，從而吸引更多的投資者。

　　另外，可以透過社會上的投資公司和投資代理商，透過比較和了解，選擇合適的投資人。

　　成功的找到投資人，無論對企業還是投資人，都是雙贏的，很有名的成功例子就是騰訊和投資人IDG、盈科數碼和南非MIH集團：

先把商業計劃書撰寫好，學習一下創投行業的一些基礎的知識，瞭解創投行業是怎麼運作的，讓自己有分辨能力。然後鎖定投資人對接渠道，多嘗試，給你推薦幾種方式：

1、去各大投資機構官網BP投遞通道投遞你的商業計劃書。

2、參加線下各類沙龍活動，主動找在場的投資交換聯絡方式投遞你的專案。

3、透過三方融資平臺，儘量不要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平臺（可以去“雲對接”試試），要選和你專案行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的專案，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的專案被投資人選中。

對於很多創業者來說，怎麼才能找到投資，找到合適自己的投資特別的困難。我講下找怎麼找投資的具體方法，以及怎麼跟他們溝通。

1.如果你之前是做網際網路的，在這個圈子裡，如果能認識一些做投資的朋友就最好了。越是前期的專案，越會看重團隊。因為你除了團隊和一個主意，什麼都沒有，這個時候投資就是投人、投跑道。他們覺得你這個人、主意靠譜的話，就很容易拿到錢。這是最有可能，快速拿到啟動資金的方式。

2.在一級人脈圈裡，沒有這樣的人。就看看通訊錄，有沒有正在創業的朋友，他們拿到投資了嗎？拿了誰的投資，可以他們推薦給你認識不？通常這種方式也是比較靠譜的，至少你有一次可以和投資人深入交流的機會，無論你的專案靠不靠譜。

3.用FA，用FA，用FA，靠譜的事情，說三次。

4.找出網際網路行業裡有哪些投資機構，之後一個個上他們的網站，或者問到朋友，找到一大堆投資人的郵箱，就往他們的郵箱發BP ( 商業計劃書），這種方式的效率很低。通常來說，投資人對自己不感興趣的專案，他就不回你的郵件了。有的時候，真的是因為太忙，沒有時間來看、回覆你的郵件。所以，你發的郵件很多都石沉大海了。

5.通常你在微信、微博，找某些會上，碰到一些投資人，他們最經常說的一句話是，把你的BP發下到我的郵箱裡吧。呵呵，我是創業邦的投資經理，我通常也會說，把你的BP發下我的郵箱，但是像我那麼nice的投資經理，就會和你說，我晚上看一下之後再回復你。有一些投資經理只是找個藉口把你給支開。潛臺詞是：和你在bb，簡直是浪費我的時間。

6.透過一些路演活動來找投資。這裡面有很大的門道。你要學會辨別，通常來說，有一些活動是真心想幫忙創業者融資。

但是有些組織搞的活動就不是這樣了，很多所謂的投資機構，本身沒什麼錢，或者是做FA的，老掛著各種名頭——某某天使投資人（請問他們有自己的基金嗎？投了什麼案子？什麼階段投的？），試圖透過搞各種各樣的創業活動，來把自己的知名度搞起來，活動都變成了一種營銷的手段。很多剛開始創業的人，不在這個圈子內就會被誤導，經常參加這種沒質量的，以營銷為目的的活動，簡直就是浪費時間。