其實外交方面的合縱連橫就相當於打群架的策略。

合縱是聯合弱小的國家（個體、團體）以對抗那些強大的國家（個體、團體），相當於拉幫結派，成立一個“**盟”，當然以一個國家為“盟主”，遇到打架，呼喊一聲“打壞人”，然後群起而攻之。

連橫是一個強大的國家（個體、團體）為了瓦解其他國家的聯合，專門劃定一定的條件“收小弟”，做他的跟班，就像星宿老怪下面的弟子都擅長搖旗吶喊，吹牛拍馬一樣。

一般來講，當老大收小弟應該相對比較容易，當時的諸侯國願意當“秦奸”的大有人在，所以“連橫”的難度相對較小，尤其是在“合縱”的威力顯現之後，因為“合縱”勝在出其不意，如果已經被人們所瞭解後威力就會大減，道家視其為“陰謀”中的核心規則，應該概不外洩。

道家的領袖，炎黃聯盟的核心黃帝就是比較擅長“合縱”的高手，其本來是西羌部落聯盟首領，進入四川后，“合縱”了當時分散的巴蜀勢力，進入中原之後，進一步“合縱”了炎帝部族勢力，聯合戰勝了更為強大的蚩尤九黎部落。

三國時期，蜀漢與孫吳“合縱”，短時間取得了“三分天下”的局面，但無法解決誰為領導核心的問題，最後發展為“窩裡鬥”，被曹魏各個擊破，究其原因，為什麼有“劉備借荊州，一借永不還”的說法，就是孫吳應該有“盟主”的身份，而後來關羽鎮守荊州，面對孫吳的聯姻要求，來了個“虎女豈能嫁犬子”，就有了篡奪“盟主”地位的氣勢，從而使“合縱”失效，這說明“合縱”必須是有勢力甘為人下才能維持，稍微心理出現偏差，都是很難維持團結局面的。

這也是為什麼“連橫”較“合縱”更容易成功的原因。

蘇秦的政治主張是合縱抗秦，而張儀的政治主張則是使秦與六國連橫，以便利用秦國的強勢，對六國實施各個擊破的戰略。

蘇秦的合縱抗秦之所以會失敗，其根本原因只有一個:那就是由於六國彼此之間存有利益衝突，因此無法被真正凝聚在一起！

(戰國初期形勢)

齊國因為記恨五國伐齊，所以對合縱抗秦並不積極。楚國自楚懷王執政之後，曾屢次被秦國欺騙，但卻終究沒能重新振作起來。

而燕國因為實力弱小，故存在感一直很低。而韓、魏、趙三國，因為直面秦國的壓力，所以早已疲憊不堪！

因此在秦國崛起後必欲兼併天下的情況下，日漸衰頹的六國雖然曾經利用六國合縱能夠抵擋秦國一時，卻終究還是因為內有利害衝突，外有秦國施加壓力而被分化瓦解了！

張儀的連橫之計之所以會成功，根本原因也只有一個:那就是秦國的力量太強，而六國的力量又太弱了！秦國不僅力量強，而且還懂得因勢力導，利用六國的漏洞對其蠶食鯨吞！

更懂得施展運交近攻之計，先行麻痺齊國、燕國等國，然後對橫亙於中原的韓、趙、魏三國展開猛攻。這種戰略猶如蠶食桑葉，逐漸地由近及遠逐個消滅六國！

(戰國後期形勢)

而六國不僅力量弱，而且在面對著虎狼之秦時，有的心存幻想，有的爭先割地食秦，有的還正在忙於侵略比自己實力弱的國家，還有的國家(比如齊國)，抱著事不關己高高掛起的心態，不僅不助其他國家抗秦，反而爭相與秦國結好！

正是這種一盤散沙的局面給了張儀施展陰謀詭計的機會，使其得以依恃秦國的強大，對列國諸侯大施其敲詐勒索之術。當六國合縱抗秦之策被破壞後，等待他們的結果只能是被滅亡！

以上就是蘇秦的合縱抗秦之策失敗，而張儀施展連橫之計，能夠成功的原因之所在。

(秦滅六國形勢)

蘇秦遊說六國，採用合縱戰略，聯合起來，共同對抗強大的秦國。張儀則幫著秦國到各國遊說，要這些國家與秦國聯合攻擊別國，叫“連橫”。 　　六國中，齊國和楚國比較強大，兩國結成同盟，對付秦國的“連橫”。這成了秦惠文王的一塊心病，他千方百計想破壞齊、楚兩國的關係，以便使秦國漁翁得利。 　　相國張儀瞭解秦惠文王的心思，對他說：“大王請放心，我有把握叫齊、楚兩國反目成仇。” 　　秦惠文王便派張儀到楚國去實施離間計劃。張儀先用重金買通了楚懷王身邊的寵臣靳尚，然後才去拜見楚懷王。 　　張儀對楚懷王說：“現在天下雖然一分為七，但能夠稱為大國的，也只有楚國、齊國和秦國。秦王派我來貴國，就是為了我們兩國之間修好。大王如果肯與齊國斷絕往來，中國願意把商於地方總共方圓六百里土地送給您，讓我們兩國世代結為友好鄰邦。” 　　這商於之地原來是楚國的領土，被秦國奪去了幾十年，聽說現在能夠收復，楚懷王當然很高興，便答應了張儀的條件。 　　大臣們紛紛向楚懷王表示祝賀，只有大夫屈原皺著眉頭說：“我看這未必是好事，不要高興得太早。” 　　楚懷王板著臉問他：“我們不費一兵一卒，白白得到六百里地，為什麼不是好事呢?” 　　屈原回答：“現在秦國這樣看重楚國，是因為中國與齊國結成了聯盟。如果中國與齊國斷交，有事就孤立無援，秦國還會把中國放在眼裡嗎?” 　　楚懷王說：“不要管這麼多，我們先把六百里土地拿下來再說。” 　　屈原擔憂地說：“只怕這六百里地也只是張儀的一個誘餌，不一定能夠到手。大王不妨先派人跟隨張儀到秦國接受商於，等到手後再與齊國斷交也不遲。” 　　有人叫陳軫的大臣也站出來說：“張儀是出了名的出爾反爾的小人，大王千萬不要中了他的詭計啊!” 　　靳尚收了張儀那麼多賄賂，就幫秦國說了許多好話，竭力慫恿楚懷王按張儀的條件去做，堅決與齊國斷交。 　　楚懷王聽慣了奉承拍馬的話，認為靳尚的話很有道理，武斷地說：“張儀是秦國的相國，怎麼會說話不算數呢?我們要得到那六百里土地，當然要馬上與齊國斷交!” 　　於是，楚懷王一面與齊國斷交，一面派逢侯醜跟隨張儀到秦國接受商於。 　　到了秦國後，逢侯醜向張儀催討六百里土地，想不到張儀翻臉不認賬，半真半假地說：“你不要搞錯，誰肯把六百里土地送人?我是把秦王賞我的六里地送給楚王，這是我自己的封地。” 　　逢侯醜強忍著怒氣，鄭重其事地對張儀說：“我奉楚王之命來貴國接受商於之地六百里，而不是相國所說的六里!” 　　張儀把眼珠一翻，冷冷地說道：“大概是楚王聽錯了吧?秦國的土地都是祖先恩德傳下來的，怎麼可能送人呢?” 　　逢侯醜發覺大事不妙，連夜動身往回趕。 　　楚懷王聽了逢侯醜的報告，氣得差點吐血，大罵張儀是反覆無常的小人。接著，他又氣急敗壞地下令發兵十萬攻打秦國，要用武力奪回商於六百里土地。 　　陳軫連忙勸阻道：“現在中國已經和齊國斷交，如今孤軍去攻打秦國，不一定能夠取勝，還是從長計議的好。” 　　楚懷王剛愎(bì)自用，哪裡聽得進，結果楚軍損兵折將，一敗塗地，不僅沒有奪回商於，還失去了漢中六百里土地。楚國大傷元氣，楚懷王只得忍氣吞聲向秦國求和。 　　此後，張儀又先後到齊、趙、燕等國，說服這些諸侯“連橫”親秦。

歷史故事看多了便會發現，任何人的成功都離不開時代背景，張儀在的那個年代，第一、天時：即秦在商秧變法之後雖然日漸強盛，但實力跟楚，魏等其他國家差不多，同時當時的輿論環境是非常講名正言順的即面子，秦有擴張之心，但吃相卻不可太難看，需要一套行之有效的策略，方能有大國氣象。再者，無論任何時候，戰爭都是非常傷國力的，在當時國力與其他國家相差無幾的情況下，秦國是需要一套高明的外交政策給國內增加與民休養生息的時間的，不能老打仗，達到國力真正強盛的同時，又能實現國土擴張。

其二、人和！就是秦惠文王，惠眼識才，對張儀的大膽啟用，再加上張子之才，想不成功都難。

其三地利、當時國與國之間實力差不多，都害怕有一家獨大，自然會連橫了。

蘇秦就沒有這種幸運了，他登上歷史舞臺的時候秦國的國力已經大大增強，跟惠文王時已經不可同日而語啦！

小女陋見，不能全部說完，望各網友指正交流，拜謝！

戰國時期縱橫家地位舉足輕重，相當於現代的外交部發言人。主要是以張儀的連橫主張，和蘇秦的合縱主張為代表，最終結局是運用連橫主張的秦將以合縱的六國吞併。

為什麼張儀“事一強而攻眾弱”的連橫政策成功，而蘇秦“合眾弱而攻一強”的合縱政策失敗呢？我覺得有幾個方面可以說明。

第一，秦國是真強

自秦國孝公重用商鞅後，實行商鞅變法擴大生產、鼓勵軍功，秦國逐漸成為一個軍國主義的虎狼之國。歷代秦國的國君都是目標明確的有志之士（秦武王忽略不計），其志都在統一天下。孝公與商鞅劇照

秦國更多的人參加戰爭，更多的人得到重用，比如白起。軍事實力與其他諸侯國也開始拉開差距。而反觀其他諸侯國，有的在苦研變法之道、有的正在內亂、有的正不思進取，滿足當下。

在加上後來范雎“遠交近攻”的思想指導，秦國統一天下志在必得。

張儀劇照

第二，各諸侯國利益衝突

東方各諸侯國地勢平坦，各國之間利益相關又相互衝突。雖然在蘇秦努力遊說下，利益短暫達成過一致，但終究經不起猜忌與離間。各諸侯國都希望自己付出最少而利益最大化，於是給了秦國可乘之機。蘇秦劇照

第三，長期戰爭，各諸侯國軍心動搖，士氣不足。

長時間的統一戰爭，合縱戰略下的聯合戰爭成功率非常低，諸侯國領導層已經對合縱戰略開始失去信心，預設秦國的強大。各諸侯國的軍心開始動搖，士氣也開始衰落，最終導致合縱的失敗，各諸侯國被一一擊破。

小總結

張儀和蘇秦都是戰國時期了不起的外交家，只是政治主張的不一致。蘇秦合縱戰略的失敗不是蘇秦本人的失敗，而是因為秦國本身強大，各諸侯國利益衝突和軍心動搖。