方法1：找熟人，例如身邊的（有錢）朋友，親戚等

從維度1速度上來說，找身邊的人還是比較快的，直接一個電話就可以聯絡上，熟嘛。溝通起來也不用太費口舌去獲取對方的信任，比較知根知底了，真實性、投資能力一覽無餘，匹不匹配心裡也大概有個數，也不用花什麼錢（除非不是很熟，創業者會想請頓飯來拉關係，不過一頓飯能吃多少錢呢）情緒方面也不用怎麼委屈到自己，看起來是非常好的方法了。

但是數量這個維度難以解決，我們認識的熟人是有限的，而且有個規律，他們的收入水平往往跟我們自己差不多，所以這也是為什麼這種方法是正確的卻可行性不高。

方法2：搜尋引擎搜，包括百度和微博、知乎等等。去搜“投資人”之類的關鍵詞，在搜尋結果裡查詢可能是投資人的使用者。

從維度1速度上來看，這種方法的速度是最快的，只需要開啟手機或者電腦相關頁面的搜尋框直接搜即可，也不需要花錢，百度、微博、知乎這種渠道當然可以搜到名為某某天使投資人的這些使用者，然而從維度2質量上看，他們的真實性、靠譜程度、意願都是難以預測，你沒辦法看他們有沒有什麼資質證書證明他們確實是投資人，還是純FA或者其他披著投資人外衣的人，更難以判斷與你的匹配程度，因為可以匹配的指標太少，在一開始還沒有發起溝透過的時候，也沒辦法知道對方的溝通意願，對專案的意願，需要花時間去閱讀相關的新聞、答案、微博內容，分析對方的投資能力、意願和能力，而且因為是非同步通訊，還需要等待回覆，而對方的回覆也是難以預料的，這時候時間成本風險非常高。投資能力這個指標，往往是創業者們最關心的，如果什麼都沒問題但是對方沒有能力投資，說的再好也沒用啊，心有餘力不足，也是白瞎。維度3的數量上，這種方法能找到的投資人，如果願意花長時間，應該說數量還是不少的，至少比撞路演花半天也只能碰上幾個有機會溝通的投資人要多。情緒方面隔著螢幕，倒是不用怎麼低聲下氣處處謹慎，不過對方同樣也不會對我們客氣，所以這種方法只能說速度快，除了快，省錢似乎也沒有別的好處。

方法3：上專案投遞平臺投遞專案，期待投資人看到然後感興趣，向創業者詢問，例如答案中提及的網際網路平臺微鏈、創投圈、以太、華興以及投緣幫等本質是中介的平臺（線上線下都有），線上的平臺需要你上傳BP，填各種表單，然後平臺客服會打電話跟你詳細溝通，給你介紹他們的服務：幫你寫、改BP，給你競價排名廣告，給你定向推送……聽了一堆的服務內容介紹後，你才知道花一筆錢（幾千到幾萬十幾萬幾十萬不等）來獲得他們的“服務”，我曾在這種平臺待過，很明白遇到這種平臺時創業者們的無奈，沒錢的或者不肯掏錢的創業者會覺得上當受騙（如果這些平臺前期以投資人的身份消耗創業者們的時間精力情緒的話），而那些願意再花一筆錢搏一搏的創業者，往往事後也容易後悔，覺得不值，無論付出的是錢還是股份。當然，除非是很一般的專案在平臺的幫助下融資成功，支付平臺融資額的5%或以內的服務費，或者出讓些股份，創業者也不覺得虧，但是這種情況太少，機率太小，平臺也心知肚明，所以往往不會願意融資成功後付費，而是幫你分發推送專案前就要先收一筆財顧費（也可以說就是廣告費吧），而融資成功後也要收融資成功額度的5%的財顧費或者佔股（當然如果有後置付費和佔股的話，廣告費往往會少收一點）

對於維度1速度，這種方式一般要在和平臺簽訂了合作協議打了款後才會開始推廣，所以需要的時間一般在一週左右，如果涉及到改BP、見面營銷的話，創業者接觸到投資人的時間會更久。這種情況下，相當於創業者在專案運作的費用之外花一筆錢需要打廣告，而打廣告有一個大問題是，錢是一回事（當然，讓需要錢的創業者再付錢這天然存在矛盾），問題是這種方式下，假如幸運的話，平臺會讓創業者引來一大波並不精準的，符合度難以預料的“投資人”，而這會佔用創業者大把時間用來打字聊。一般平臺為了保護投資人隱私，也不會直接給手機號微訊號，而採用非同步通訊，互相在APP或者網站留言的方式溝通。如果不幸運的話這個“一大波”都沒有，變成“一小波”，甚至就沒什麼迴音。無論如何，還是沒有辦法同時又保質又保量，即省時又省錢的來高效對接。

說完了速度，我們再說質量，投資人現在都比較依賴網際網路了，一般人手都有入駐某個或者某幾個創投平臺，而入駐平臺必須經過平臺稽核，這時候平臺的投資人質量往往從對投資人的資質稽核可以看得出來，如果只是一張名片就ok的，一個郵箱驗證就過的平臺，當然沒有那些又要身份證又要人臉識別的平臺質量高，但是平臺也有平臺的難處，在沒達到某個規模時，平臺是弱勢的，要求太多資質，往往投資人會覺得不方便，不安全從而放棄註冊，所以平臺也會妥協，在尋找某個平衡點。而那些做大了的平臺，例如鯨準或者以太，投資人資源確實多，質量上不用過多擔心。平臺技術也比較完善，匹配越來越精準，質量上也還不錯。缺點就是平臺上專案也多，每個投資人過目的專案一多，看不到你專案的機率就在增加，這時候要你掏錢競價排名也就順理成章了。最後心智方面，這些平臺的客服還是比較專業的，服務態度還是比較親切的，往往如果投資人翻了牌子，客服會拉個群開始對接，如果前期沒有收費的，這時候平臺仗著有投資意向也可能就會開始收錢，但是無論如何，還是給對接上了不是？

但是，這種平臺上，創業者還是談不上主動權，只能等對方翻牌子，如果投資人看不到你或者看到簡單的專案描述文字，而看不到亮點，忽略了你，那麼你還是泯然眾人，毫無辦法。有些平臺可以新增投資人為好友，然而依然是被動等待接受加為好友。像找到，脈脈這些平臺也在嘗試連結創業者、企業家和投資人，然而場景在於社交，而不在於融資，沒有具體的場景，而只是類微信的通用場景，是這些平臺的通病，如何讓創業者掌握主動權，強到達，是這些沒有具體場景的類社交平臺應該思考的。不過仗著通用，可以做大體量，現在這些平臺勢頭是上升的，還很盛。

方法4：創投媒體

其實講到這裡，我們已經不會過於注重速度，甚至不會過於看重金錢，而是關注效果。怎麼樣的方式找投資人更有效果，也許才是創業者應該深思的。找到投資人之前，有個很形象的說法說就像找物件。我們找物件怎麼找的，父母之命媒妁之言的時候，我們是拖媒婆說親，如何打扮的漂漂亮亮相親，後面合適了滿意了再提親，算八字……而現在，媒婆說親，即找到投資人並推薦專案，這個服務是含金量非常高的服務了，目前這個服務做得好的，我們叫精品FA。為了更好的說親，說服投資人，精品FA會做行研、市調等等，用資料和詳實的資料來更好的呈現專案，這種做法殺傷力還是很高的。我曾親眼看過一個騰訊投過的好專案是怎麼被創始人說的非常平淡無奇的，所以反過來應該也有平淡無奇的專案透過處理（化妝美顏）而顯得楚楚動人。

融資階段，最開始是相互的匹配，其次是雙方都需要互相更好的展示自己，打動對方，像孔雀一樣把漂亮的尾巴亮出來。然後是相互順暢而深入的溝通。而展示專案、展示機構，這就是創投媒體擅長的，無論是已經貴為獨角獸的36氪，鉛筆道小飯桌這種綜合形態的創投媒體，還是獵雲網、鈦媒體這些純粹的媒體，其媒體本質是他們的核心，所以論做廣告，媒體是很強勢的。一個深入到位的訪談，一篇直擊人心的特稿，強過一場平淡無奇的電話路演或者現場路演一百倍。畢竟，創業者不是演員，而動筆的媒體人內心戲卻很足，他們更擅長展示。讓擅長的人做擅長的，讓專業的人做專業的，所以創投媒體風投應該是勝過創投平臺的，畢竟在獲取注意力的網際網路流量時代，媒體比技術人員更擅長抓住人的眼球。可以說，創投媒體平臺和創投專案投遞分發平臺，在幫助你的專案到達投資人和留下印象方面是比單純的路演（包括公開路演、私密路演）的對比下，起到信任背書的成分更高，對你專案的使用者的作用可能更高，而對於具有獨立判斷思維的投資人眼裡，是否真正到達，是否留下印象，應該還是比不上路演。

方法5：路演、創賽

我辦過兩種路演，一種是形式化的程度高一些的路演，有吃瓜群眾，有孵化器工作人員，有政府官員，真正有興趣衝著專案慕名而來的投資人真的有限。我發現了一個規律，如果舉辦路演有念參會的投資人、投資機構，甚至讓他們站起來示意，那麼以後報名你路演的嘉賓就不用愁了（僅以此小秘訣贈送當時為我們免費提供場地的孵化器，希望你們不用再為活動搞不起來拿不到政府補貼而煩惱）。所以其實投資人也許是為了名氣而來，順便碰碰運氣看下創業者如何。參加過路演的創業者，相比對路演、創業比賽之流能獲得融資抱有很豁達的心態了。線下的路演並不是每場都跟創業節目合夥中國人那樣，大佬一拍板：我投！節目真人秀畢竟是秀，原來大老遠跑過來參加的投資人，一般都是投資經理，說白了，很多投資經理其實並沒有投資決策權，真正的決策權在合夥人那裡，所以從質量這個維度上看，路演就矮了一截，創賽還好些，創賽一般得有鎮場子的大咖，類似私密路演一樣，要麼有重量要麼有數量，所以獲投機率會大一些。不過從別的維度看，速度方面，為了一個10-15分鐘的路演，創業者往往要花至少3個小時，2個小時來回，1個小時在現場已經是非常快了，去掉20分鐘的路演時間，就剩下路演前後20分鐘，就可以得到幾位、十幾位投資人對你的親眼目睹。但是事情有這麼簡單嗎？

首先創賽和路演都是要篩選的，每一個路演如果報名的的比例沒有超過3比1，往往會是一個失敗的路演。因為對於舉辦方來說，必須要拿到比較好的專案來路演，才能在後面的活動可以吸引到更多投資人來參加。所以報名的專案必須篩篩篩，剩下越成熟的專案越好，那麼這跟早期“屌絲”專案找投資人融資的要求又違背了。假設專案被選中了，創業者也路演完了，那麼會輕易走嗎，傻子才會馬上離開，正常人是留下來等路演結束，然後跟投資人互換微信名片聊一下。這個流程走完，沒有半天下不來，基本上結束後也沒法挨個投資人聊一遍而是挑某個表現的比較有興趣的而且剛好有空的，這機率就更小了。所以從數量的維度上，這種方式是討不了好的。

這種方法屬於野路子，先不說你買不買的到黑產，就算你買得到，也不便宜，速度上如果買到了直接聯絡，那是最快的，不過黑產一般不便宜，特別是這種資源本身屬於高淨值資源，我認識的一個黑產在知乎上也有在賣，價格一個人的資料在100-300不等，批次買的話一份幾千個投資人的資訊價格應該要過萬，質量上就看運氣人品了，也有可能遇到假貨那就真的無處投訴了。這種方法非到迫不得已，不要用，買賣隱私資訊是違法的。

說了這麼多，速度、質量、數量、金錢，情緒，其實對於創業者來說，找到資金和資源才是最關鍵的。有一個說法，能用別的方式融到資，就別用股權的方式去融資。姚勁波在合夥中國人這個節目裡說，對於創業者來說，資金和人力等等可能都是無限的，只有公司的股份是100%，花完了就沒有了。而徐小平在看專案的時候，把股份看的非常重要，當創業者隨意處置股份的時候，他往往是不會投的，股份往往以為著積極性，動力，往往是創業成功失敗的關鍵因素。當你賤賣了股份，其實對於你的創業積極性也是很致命的打擊，從而從某些方面說，創業成功的機率也就極大減低了，所以這是一個高度相關的博弈。融資的辦法千千萬，股權融資只是其中的一種，也是其中成本非常高的一種。而在股權融資裡面，找到投資人只是細微的一環，這一環不難搞清楚，找到投資人，也許有一萬種方式，但我認為，只要上述的幾個維度，有哪個是創業者的優勢，創業者就應該選擇該維度所匹配的方式去找。這其實是最簡單不過的道理，而真理往往是最簡潔的。

其實往核心了說，融資嘛，金融嘛，核心是什麼?我認為，金融的核心是控制風險，對於風險投資來說，為什麼會存在找風投難這個問題？找風投不難，難得是讓風投覺得投你風險小，也就是讓他覺得你這專案的投資風險可把控，然後再去說盈利，雖然盈利也很重要，但是金融的核心不要忽略。所以如果問我融資裡面什麼問題是根本問題，我認為根本問題只有一個：信任問題。我信任你，所以我投你，而不管你專案如何高風險。所以才會有這樣的情況，雖然我看不懂專案，但是我信任的某個人覺得可以投你，我就投。或者往往一個投資人知道別的機構投了你或者你這種型別的專案，所以願意投你，特別是在對比你們的資料後更敢直接決策來投。投資主要是投人，我認為這就是對信任最大的體現，雖然不知道專案會做成什麼樣，但因為團隊或者創始人的個人能力、品格，往往就能拿到融資，這說明的信任的核心地位。

所以問題來了，如何獲得投資人的信任？因為早期嘛，早期的意思是專案還沒成型，資料約等於沒有，甚至市場也不清晰，商業模式也很玄，這時候如何獲得信任。從上面我剛才說到，如果你是大牛，那麼也OK，而如果你是題主所說的“屌絲”草根創業，那麼也就只能靠做的事來證明人的水平。所以還是得回到專案上來，讓專案的資料，來狠狠的打當初懷疑你，看不上你的投資人的臉，是很多創業者不好意思說的內心深處的巨大動力。所以獲得信任，就讓時間來證明，讓投資人來觀察你一段時間，是獲得信任的最好方式，時間說明一切，time will tell

當然，如果沒有投資，一點時間也挨不了，那也證明投資人是對的，因為投資本來就希望是錦上添花而不是雪中送炭，更不是ICU裡獻血，陵園裡送花圈。如果專案是錯的，送一程也是對的。