小企業想要發展就不能玩虛的，有很多小企業賺這微不足道的錢，做著大企業的夢，長期處在這樣的環境中，這種企業很快就會被淘汰掉。大多數小企業的滅亡，就是因為他們存活在自己的夢裡，認不清顯示。企業想要發展就必須要從這五個方向入手。

【1】工作節奏快

工作的節奏一定要快給客戶做工作，千萬不能拖著，這是小企業唯一的優勢了，大企業工作內容還是很多的，他們無法滿足每一個客戶的需求，快速的為他們完成工作，辦事效率快，就是小企業最大的優勢，思維靈活一點，效率自然就能提高上去。

【2】對待客戶準

現在有很多的工作室，他們工作的量並不算太多，但是賺的錢卻非常可觀，原因就是因為他們可以針對客戶的需求做事，把工作做客戶滿意，雖然受眾率不是太高，但是也不影響他的發展，這種企業是非常有前途的，只要口碑好就一定可以發展壯大。

【3】對待員工狠

對待員工要狠一點，嚴格的要求手下的員工，不管是對人還是對工作都要時刻保持著精神的高度集中，怎樣才能把事情做到最好。同樣的，他們做事認真了，你也要適當的給他們獎勵，這樣才能保證持續穩定的輸出。

【4】對待工作精

開展的業務一定要做好，手下的員工可以不多，但是必須要求他們有真才實幹，否則做出來的東西也不能讓客戶滿意，但是很多小企業都做不到的地方，他們聘請員工的時候，只看他們想要什麼薪酬，透過薪酬去看待他們的能力，這種企業很快就會成為時代發展的犧牲品。

【5】企業發展穩

企業發展一定要穩定，一步一個腳印，腳踏實地的開展工作很重要，大多數企業的失敗，就是因為他們不懂得什麼叫固本根基不牢固，上層建築就無法穩定發展，拔苗助長只會得不償失。

企業要想發展，我覺得得從三方面考慮.

第一：產品.您的產品夠不夠好，你提供的服務是不是客戶需要的；能不能滿足客戶的需求，能不能順應實時，這些是很重要的.

第二：客戶群體.你的客戶群體找到了嗎，找精準了嗎？客戶群裡有消費能力嗎？這也是需要考慮的.

第三：人員.企業要發展，人員肯定是關鍵.你有沒有為你的人員做規劃，知不知道他想要什麼，有沒有發展平臺.

小微企業要發展，最需要的有以下幾個方面。一方面是現金流，因企業較小，不穩定的因素很多，故在較低利率的銀行融資難，有些企業在資金緊張時，不得不以較高利率向社會融資，這對企業更雪上加霜。另一方面最需要的是高效的行政流程與規範的市環境。有些地方對小微企業經常收費、處罰，也容易受到社會力量的幹憂，本來就受到大企業的擠壓了，這樣只能在夾縫中生存。

小微企業發展核心是創業者自身的綜合素質提升。首先是圍繞產品，是否足夠有競爭力，在價格，質量，服務，響應速度等方面比競爭對手有比較優勢。然後產品服務不斷迭代，提升，滿足客戶的需要，解決客戶的痛點。第二，建立人才團隊，發揮團隊優勢。第三，鼓勵創新，特別是應用創新，多用釘釘等網際網路產品，商業底層邏輯是效率加舒適，如果滿足了客戶效率需求和產品舒適，則生意會越來越好！

其實這個問題可以從宏觀經濟層面分析一下：

18年的時間，GDP增長了9倍，很多企業可以跟隨國家經濟快速增長的浪潮，去分享增量蛋糕。需求在快速增長，自然而然，企業業績也很容易翻番式增長。

隨著中國經濟增長速度降低，且大企業行業壁壘的建立，中、小企業分享增量蛋糕的難度越來越大，所以想辦法從存量蛋糕中奪一口食，先保證活下去，顯得尤為重要。

中小企業，會面臨很多困難，但是缺錢，缺人才應該是最制約企業發展的兩個困難。所以我認為，在已知的領域，實現產品創新，解決掉基本的盈利和存活問題，是最重要的。

當然，有資本加持的創業公司除外，不缺錢的話，快速侵佔市場份額往往是此類公司的第一選擇。

你提問的是中小企如何持續發展，說明企業已經初具規模，並且發展勢頭比較好。

這個時候，企業想要持續發展，需要從以下幾個方面重新審視：

1、公司的主營業務。一個公司的生命力主要來自於公司的主營業務。

從自身的角度來講，公司在主營業務上的盈利能力是否能持續下去，這就牽扯到公司的戰略選擇。是否能堅持主營業務，而且讓公司的生產力水平保持在行業內的中上游，這樣才能保證公司有足夠的發展動力。

2、公司的治理模式。隨著公司規模的逐漸擴大，內部溝通成本也隨之增大，這就需要有一套行之有效的治理模式來保證公司的正常運營。其中包括管理制度，績效考核制度，人才制度以及激勵制度等，管理制度和績效考核制度較為複雜，根據公司實際情況制定。公司的人才儲備是關鍵，人才是公司發展必不可少的助推器，從創業期到穩定期，自上而下都會發生心理上的轉變，從管理層到員工都會更注重自身的利益，此時需要管理層制定出一套非常合理的薪酬體系，來保證員工的利益。

3、公司的財務。要想持續發展，公司一定要留有足夠的現金流，以應對各種複雜的情況。對公司的應收賬款應儘快清理，以免影響企業的在投資。

不談理論，根據實踐，說點具體的吧。

最需要的，是老闆根據自身能力和資源，建立一個符合市場情況的商業模式，並把工作細化、推動起來。

所有工作，都是P、D、C、A四個環節，P（規劃）是重中之重。

舉個例子，準備做一款定製的白酒產品，零售價200元，年銷售500萬，淨利潤100萬

如何下手呢？可以開個菸酒店賣？可以送貨到超市去賣？可以放在淘寶網上賣？

這就是選擇比努力更重要的時候，這個模式錯了，事倍功半。

換個思維，500人*200元*50周=500萬

其實，500個人，每週喝一瓶，你的目標就可實現。

如何發展這500人呢？餐飲店？商會？菸酒店？你的資源如何？

如何推廣這個產品？自媒體運營？品鑑會？酒廠遊？

如何管理使用者？社群營銷+促銷活動設計

。。。。。。

所有工作，都可量化，都可衡量，都可測試，都可覆盤

一個生意，乾的清楚，我覺得首先是想得清楚。商業模式想清楚，不單單是一兩個因素，而是一個包括產品、使用者、推廣、活動、供應鏈、現金流、售後及預警方案的整體思路。

持續發展需要如此，一錘子買賣就不用了。

最核心的技巧可能有三點：

1）差異化特色（越明顯的差異越好）；

2）堅持聚焦在一個點（不要一大片）；

3）堅持做好產品，優質優價，不打價格戰。

微型，小企業想要持續的發展，經歷了大大小小几家創業公司，我來說說個人的一些觀點。

第一，首先是先看大盤行業經濟景氣度如何，如果是朝陽行業，當然是沒有啥大問題的，如果是夕陽行業可能難度係數就極大。

第二，企業發展離不開自身的商業模式，你的商業模式是否容易被複制，特別是商業模式裡涉及到的技術類事項。如果不易被複制，那麼這就是你的看家本領，也就是奠定了可持續發展的基礎。

第三，團隊，千萬別用老久管理的思維去管理當下的90後，00後。老闆是領隊人，收住自己的脾氣。給與更多的是信任，否則你會花很大的時間在這上面耗。

第四，對待合作方，吃小虧佔大便宜，穩定你的資源合作方，才有後續的發力。

說真話、講實話、不廢話、沒套話，讓我們今天說一點大家都能夠聽得懂的人話，大家好我是你們的社長。

社長作為兩家公司的法人，對於中小企業的發展有著深刻的體會，因為社長的兩家企業都是從零開始做起一步一步走到現在，對於沒有貴人的相助，親力親為的打拼，只能用一句不容易來形容。

如果當前有年輕人想要創業，社長還是奉勸大家好好工作，有一個穩定的收入才是當務之急，因為對於中小企業的發展你不但需要有人給你雪中送炭，還需要有人給你錦上添花，不但需要自己的努力，還需要貴人的相助。

小微企業的發展，最需要的是有人能夠給你錦上添花，也就是說源源不斷的資金投入，當然我們所做的每一個企業，都是企業家認為未來有發展潛力的企業，但作為天使資金並不認為所有的企業都具備未來發展的潛力。

這就導致了錘子科技的羅永浩融資困難，創業失敗，到後來王思聰列入黑名單，我們可以看出一家企業的發展資金是至關重要的，如果沒有源源不斷的資金流，想要成為阿里巴巴一樣的企業是不太可能的事情。

在當前的年輕人當中，但凡有一點能力的人都會自己選擇創業，這就讓團隊失去了價值和意義，最終的結果是導致一隻狼帶著一群羊在奮鬥，你可以想象到底有沒有結果。

當年馬雲成功的關鍵，聚集了十八羅漢，從蔡崇信的加入，我們就可以看到馬雲對於團隊組建的要求之高，也同樣看出未來發展的成功與否，是由於當初創業原始團隊決定的。

在阿里巴巴發展的過程當中，馬雲也空降過一些高階管理層，但最終都沒有帶來較好的結果，最後還是從原始創使團隊當中提拔人才，還講阿里巴巴越做越大，由此可見團隊對於小微企業的發展至關重要。

俗話說做人做事要有道德、要有原則、要有底線，而小微企業的持續發展也離不開企業文化，這中間最重要的就是企業的價值觀。

我們都知道阿里巴巴的企業價值觀是讓天下沒有難做的生意，這就成就了很多中小創業者，同時中小創業者成就了阿里巴巴偉大的帝國。

所以說中小企業從建立之初就應該樹立正確的企業價值觀，也可以在發展的過程當中不斷修正，但一定是要先成就他人，最終才能成就自己。

綜合來看：中小企業想要持續發展，首先離不開資金的支援，其次離不開有著共同目標，能夠為同一件事情奮鬥終生的原始團隊，當然在發展的過程當中樹立正確的價值觀，是企業發展壯大的核心。

微型，小型企業想要持續發展，最需要的是正確的分配製度。

我國最好的通訊企業華為，按績效和工作年限，實行年薪和股權並軌的分配製度，讓員工擁有工作報酬的同時，分享企業經營成果的權利；員工對待工作和公司，具有很強的成就感和歸屬感。

很多企業主會說，我沒有那麼偉大的夢想和目標，現在最現實的目標是企業的生存，最需要的是人才，市場和資金。

因此，分配製度是否體現企業集體大多數人的利益，還是企業能否持續發展的關鍵。

微型，小型企業如剛栽下去不久的小樹苗，最重要的事情是活下去並發展壯大。因此要想實現持續發展，最核心的需求是有足夠的業務量，能覆蓋掉成本。進一步分解到以下幾個方面：

1、 企業創始人要有企業家精神。

包括：對自己對事業始終充滿激情和慾望；能夠創造獨特優勢；具有強大的創新創造能力；極強的執行力；開闊的視野；喜歡不斷挑戰自我極限；有出色的整合能力；面對困難挫折百折不撓，始終保持鬥志昂揚等。精神是一切行動的動力源，企業早期發展難免會有挫折挑戰，缺乏企業家精神的人不可能成功。

2、 要有準確的機會識別。

客戶價值需求分析，包括市場規模大小、競爭對手強弱多少，可能切分的蛋糕大小等。客戶需求分析經典理論有馬斯洛的層次需要理論、使用者動機分析模型、KANO 模型等。

如果客戶分析難以操作，另一個好的切入點就是競爭對手分析。如果競爭對手做得不錯，那我比競爭對手做得更快、更好一些，超過對手就贏了。

其他考慮因素包括：宏觀環境（市場環境變化、國家制度政策變化、產生升級、消費升級、社會發展等）、技術（創新性、實用性、先進性、所處賽道）、時空差異（國際-國內；先發地區-後發地區；新 興市場-成熟市場等）、資源（人才、資本、關係、技術等）。

3、 要設計好商業模式。

彼得德魯克說過：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭， 而是商業模式之間的競爭。” 用商業模式畫布對企業商業模式充分梳理，與各項管理工作深度銜接，形成獨一無二的“經營管理模式”。

4、 要設計好股權結構。

股權不合理，股東無動力，更要命的是遲早會產生利益糾紛，而這種糾紛對企業往往是致命的。

5、 要解決好融資問題。

沒錢，全都白扯。融資成功首先是專案本身就具備優秀的基因，然後加上專業的高水平金融專家團隊運作，就會有大機率融資成功。

解決以上五方面問題，企業發展壯大基本不會有問題。當然 再往後就是企業文化制度建設層面問題。