要怎麼向老闆開口呢？

一般人的套路，要麼狠，要麼賤。

第一類是威脅派，擺出“我現在很不爽”、“我被虧待很久了”的姿態，大有“不給我加工資我就離職”的架勢。

第二類是乞求派，裝可憐、扮無辜，跟老闆說自己這一年來有多辛勞，自己的財務狀況有多慘，全方位、立體聲演繹“求打賞”的橋段。

坦白說，這兩套路都不怎麼可取。用祈求的方法，你是在把加薪這件事情變成老闆對你的同情打賞。除了讓自己很憋屈，更重要的是：你是在賭，你老闆的人品和心情有夠好。

用威脅的方法呢？風險太大了。當你隱隱然擺出“不加工資就離職”的姿態，萬一老闆死活不加，你怎麼下臺？這個方法，你其實是在賭你老闆的膽子有夠小。

這兩個方法，都把談判的基礎寄託在對方的人品和人格上。這在談判裡頭，是最吃虧的談判處境。要知道，在一場談判中，最怕的是你把最終決定權完全交給了對方。而上面兩種辦法，恰好就把自己和對方談判的權力態勢，變得太過一面倒了。

你一定也發現了，職場本身就是一張巨大的談判桌，會談判的人往往平步青雲，唯唯諾諾和張揚跋扈的態度都只能讓人把路越走越死，而“談錢”，往往是職場最兇險的不見硝煙的心理暗戰。到底如何提加薪，才能不卑不亢地實現目標？

回想一下老闆靠什麼給我們打雞血，我們就知道如何有理有據地向老闆提加薪了。老闆可以透過 “畫大餅法”讓我們努力工作，我們同樣也可以用描繪“願景”來回報老闆的加薪之恩。這方法簡單來說可以分成三步：第一，確認加薪標準；第二，討論我們的工作表現；第三，帶領老闆想象未來。

確認加薪標準

第一步是這套談判話術裡最重要的一步。在和老闆談判時，千萬不要一下子就說：“老闆，我希望加薪，可以不可以？”這相當於把話語權一下子交給老闆，很容易被擋回來。他如果說：“讓我先想想……”，那你還怎樣繼續下去？難道說“不管，你現在必須給我答案”麼？

就算老闆不使用拖字訣，他也可以很輕易地否定你的要求。每個人在工作中總有犯錯，或者做得不好的地方。只要老闆隨便挑出一個你的毛病，就可以順利拒絕你了。

這時你能怎樣？如果和他開始進行辯解，那這場談判很可能就會變得不愉快，要想成功加薪就難了。

所以我們先要問出，在老闆心中一套加薪的客觀標準。你可以這樣問：“我想知道，在我們公司裡，員工大概要達到什麼樣的條件，才可能加薪？”注意，你不是在問“自己要做到什麼程度才能加薪”，而是在問這個公司加薪的客觀標準是什麼。

為什麼要先問出一個加薪的客觀標準？

要知道，在和老闆談判時，我們是正處在弱勢方。我們基本上沒什麼權力和資源和老闆進行對等談判。 你問出來的這個客觀標準，將讓你和老闆處在對等關係上。加薪不加薪，就不再是老闆賞賜不賞賜的問題，而是加薪合理不合理、加多少才算合理的問題了。 這是一個員工在和老闆談判時的最有利姿態，也最不傷害雙方感情的姿態。

而且，一旦老闆自己口中說出了個客觀標準，他在接下來，也比較不可能隨便搪塞個理由來拒絕你。只要你確實達到這個標準，他如果再強行拒絕，就等於他出爾反爾了。 這個客觀標準，是你和老闆在接下來談判時最重要的一個戰略據點。

我們要按照老闆所說的標準，舉出實際的資料或例子，證明自己已經符合標準。但有時我們會發現，我們自己沒完全達標，這時我們需要做的，就是進行條件交換談判。

例如說：“我確實沒有達到條件A，但是我在條件B中表現超標啊。我的B表現，是不是可以補償我缺失那一塊，讓我加薪呢？ ”

就算不可以，我們也應該適當的強調，我們在B專案中的傑出表現，也應該得到一定的獎勵。

帶領老闆想象未來

談加薪的時候，很多員工都只是把重點放在“我過去有多拼、成績有多好”上。但對老闆來說，過去的已經過去了。普天下的老闆在花錢時，他們的焦點都是在：這筆錢投下去，未來可以給他帶來什麼好處。

因此，現在，是時候給他一個未來。

比如說，如果我們得到加薪，我們就會在專案A中投入更多精力。又或者，只要加薪了，那我的女朋友就不會一直質疑我的工作前途，也會體諒我常常加班，那我就可以更專注於我的工作上。

簡單來說，我們要讓老闆覺得，在這麼多同事之間，選擇給我加薪是公司對未來最值得的投資。

這個提加薪方法可以既不傷錢又不傷和氣。但需要注意的是，在這場談判中，不要把漲工資當成是唯一的目標。就算在這場談判中，我們沒能順利漲工資，我們也不是一無所獲，我們至少已經知道了老闆的加薪標準，也得到了老闆事實上的口頭承諾：也就是說，只要我達到標準，我就能夠加薪了。

無論是要求加薪，或者是其他的談判，除了終極目標之外，我們還有階段性目標。當客觀條件不允許馬上實現終極目標時，能夠把握住一兩個階段性目標， 這也是不錯的收穫。特別是當談判的權力天平，先天就向對方傾斜的時候。

其實職場上的晉升，並不一定是你能力到了你就會晉升。而是機會來了，你抓住了。而一般努力多年沒有晉升的，看看我這三種情況，是不是有你？

1.努力的方向要對

工作中，我看到很多人很努力，但是方向是錯誤的，導致能力提升不了，形成不了核心競爭力。部門裡小李，一畢業就進入公司，2年來，工作完成的很好，領導給與的評價是很認真。但是小李的基礎差，有技能要求的工作對他來說就是很大的挑戰。小李也知道這個問題，但是在自己學習的時候，就總是犯糊塗。新知識每樣都學，每個都學不到位。沒有形成核心競爭力。這種情況下，無論是晉升還是跳槽都很難得到滿意的結果。

2.努力要被看得見

我朋友小丁，在公司裡一直很勤奮努力，平時加班也多，業務技能也不錯。算得上是一個肯付出，肯學習，工作態度認真，而且一心為公司的人，但是他有個問題，就是不喜歡錶現自己。前段時間，他所在的專案組出現了一個經理的空缺，總監升了另一個總把自己在做的事情，關注新方向，掛在嘴邊的人。其實從兩個人的能力上來講，並沒有誰特別突出，但是小丁總是在隱藏自己，讓人覺得就只是個勤奮的員工而已。沒有把自己表現出來，從而喪失了一次晉升機會。

3.機遇

職場中，一個人是否能升職加薪，不是由單一因素決定的，在不同的企業、不同的領導下可能會有不同的原因。歸納一下，可能有如下4個原因。

1.工作能力突出，超預期完成目標

2.手中有不可替代的資源

3.為人處世深得領導喜歡

4.辛辛苦苦，兢兢業業多年。

從上到下，主動加薪主觀意願逐漸降低。

1.工作能力突出，超預期完成任務。

這種情況下一般都不需要員工申請，都是老闆追著加薪，對於那些頂級人才，因為他們擁有很難替代的核心競爭力，所以為了保留這樣的人才，老闆會用各種物質激勵，加薪就是最有效手段之一。

一般這樣的人除了工作能力突出之外，工作上也非常認真努力，這二者是相輔相成的。

2.手中有不可替代的資源

不知道最近你有沒有看到歐陽娜娜入職阿里的訊息，還是P8的職級。阿里的P8那是相當了不起的存在。

真的是歐陽娜娜的能力超群嗎，她還只是一個未畢業的大學生而已。當然不是，阿里看中的就是她的流量、關注度，用這個為自己強勢走一波關注。這就是她不可替代的資源。這種資源讓別人超越她的壁壘加厚加長。

當然，職場中明星畢竟是少數，不過類似的角色還有：

某個銷售手裡有很多客戶資源，領導就會倍加在意、挽留甚至討好這樣的人；

某人有很全面的社會資源，也是公司的香餑餑；

某人是老闆的“皇親國戚”，那就更是被小心“伺候”著。

歸根結底，都是他們手裡握有別人沒有、但是對領導又有用的資源，這就是價值，有價值的人升職加薪也是必然。

3.為人處世深得領導喜歡

還有一類人，業績平平，但是有一大特點：人際關係搞的不錯，尤其和領導。

這樣的人在體制內尤為吃得開。知道領導喜歡什麼，就投其所好；知道討厭什麼，就儘量規避。

而且口才也很了得，“哄”得領導非常開心。因此當有升職加薪機會出現的時候，領導的腦海裡往往會浮現這個人。一方面平時“工作”到位，在領導那裡的存在感足足的，另一方面領導常常會把這樣的人培養成自己的人，所謂“心腹”。

欲取之，必先予之。所以升職加薪就是一種“予”的手段。

4.辛辛苦苦，兢兢業業多年。

這類人就我們常說的沒有功勞，也有苦勞的那一類人，任勞任怨，可是天賦不夠，沒什麼亮眼的成績，工作多年還是一枚小螺絲釘。但是職場殘酷的地方就在於苦勞不等於功勞。

如果運氣好，公司大發“善心”，會給這樣的員工一些“同情分”，適當滴加一點薪算是鼓勵。

但是大多數企業老闆還是理智且“斤斤計較”的。他們會認真評估員工的工作產出和你的回報，對於那些只知道埋頭苦幹、不講究方式方法、沒有太大進步的員工，他們不再同情，而是公事公辦。

你是努力了，可是沒有產出，那對不起，升職加薪輪不到你。所以即便再努力，沒有成績，那你可能就會離升職加薪的目標越來越遠。

這種情況不是工作方法出了問題，就是人際交往有所欠缺，好好反思，找到原因，努力改進，也許就會有升職加薪的一天。

以上。

【木仙子觀點】我認為升職加薪確實是跟努力掛鉤的，你只有努力，出色地完成自己的工作，才有更多的機會升職。但這種努力，往往是指有效的努力。

以下是我的具體觀點：

1.真正的努力不是自己感動自己

很多人可能都會有這種感覺，明明自己很努力了啊，怎麼勤勤懇懇了這麼多年職位還是沒變？薪水也一直是一條無起伏的水平線？

我想說的是，你的努力未必就是真的“努力”，努力不是感動自己，而是增強本事。

小麗一直是大家眼中的工作狂魔，她的生活除了工作還是工作，彷彿每天都有做不完的事。所以週末同事們出去吃飯逛街的時候，她還在加班。

然而大家眼中的工作狂魔，卻沒有大家想象的能順利地升職加薪。

我認為小麗這種做法就是典型的自我感動模式，以為把所有的精力都傾注在工作上了，然而只不過是彌補自己平時的不認真。

2.工作方法不對，陷入死迴圈的努力誤區

可能有些人工作的時候真的是一腔熱情，即使你遠遠地望著他，都能被他的努力所感染，但是同樣，他做出的東西仍然平平淡淡，無特色之處。

我認為這可能是工作方式的欠缺。好的工作方法是一步步摸索出來的，一步步改進，才能一點點獲得成效。

我的建議就是多像優秀的同事虛心請教，也可以借鑑他們的工作方式，看是否合適自己，爭取找到最適合自己的工作方式。

下面是我對養成高效率辦公習慣的建議：

1.做好規劃，別做無用功

可能很多人都有過這種錯覺，感覺自己忙了一天，但晚上回過頭來看時，腦子一空，也不知道自己都幹了啥。

我覺得這種情況最好的就是做一份規劃計劃，把每天每週要做的事情都列好，再逐項去完成。

這種完成工作的效率很高。我每天都會做好第二天的計劃，把重要的、緊急的放在早上完成，然後晚上再回過頭來看自己今天做了啥，還不會的再看一遍。

2.多學辦公技能，提高工作效率

為什麼很多同事能按時下班，而你每天都要苦苦地做關門的人？這在一定程度上離不開工作效率。

工作效率高的人，能在短時間內完成任務。所有當你見到別人從不加班、工作間隙出去旅遊時，就不必太驚訝。

我的建議是多學習一些辦公技能，讓自己的工作效率變高，而不是在別人能做兩件事的時候你連一件都沒法完成。

【結語】努力工作不是自己感動自己，而是真正學到技能，增強自己的能力，提高工作效率，這樣你的努力才能對等於你的職位與薪水。

努力看你是怎麼定義的，是你自己感覺到還是老闆感覺的，這個很重要。在職場努力的人很多，但加薪的很少。給你幾點僅供你參考。在職場，最重要的是熟悉職場規則，記住不是潛規則。總結就是幾個字，做公司希望你做的事。在任何公司中，老闆都喜歡省心的人，如果你不是一個省心人，就是再怎麼努力，也不會加薪，因為公司在你的心上成本太高。我是冰楓，更多的問題，我們可以私聊

因為在職場，本質是利益的交換，表面上看是你拿自己的時間，換老闆給你的工資。

實際上是職場中，老闆給你多少錢，取決於你為他解決了什麼問題，而不是付出了多少努力。

沒有功勞也有苦勞，沒有苦勞也有疲勞，在老闆看來，你沒有價值了，再多苦勞和功勞也是白費勁，白花錢。

我還記得之前的一個老闆說的一句話。

我要的是葫蘆。

我當時還不怎麼明白，這句話到底什麼意思。

後來還專門查了下，原來是小學課本上的故事。

從前，有個人種了一棵葫蘆。細長的葫蘆藤上長滿了綠葉，開出了幾朵雪白的小花。花謝以後，藤上掛了幾個小葫蘆。多麼可愛的小葫蘆哇!那個人每天都要去看幾次。[8] 有一天，他看見葉子上爬著一些蚜蟲，心裡想，有幾個蟲子怕什麼!他盯著小葫蘆自言自語地說：“我的小葫蘆，快長啊，快長啊!長得賽過大南瓜才好呢!”一個鄰居看見了，對他說：“你別光盯著葫蘆了，葉子上生了蚜蟲，快治一治吧!”那個人感到很奇怪，他說：“什麼?葉子上的蟲還用治?我要的是葫蘆。”沒過幾天，葉子上的蚜蟲更多了。小葫蘆慢慢地變黃了，一個一個都落了。

真是是這樣嗎？

其實老闆的意思是，我只要葫蘆，管你怎麼幹，給我葫蘆就行了。

多麼直白，你原來給我一個葫蘆，現在能給我倆葫蘆，我就給你升職加薪。

你就是累死，還是給我一個葫蘆。

你累死管我屁事！

想升職加薪，一個葫蘆，門都沒有。

個人在職場接近9年了，簡單談一下：

這個問題，可以從兩方面來考慮。

1,你是一個有目標、執行力很強，公司讓你往東你決不往西，很踏實的人。

這樣的人，在職場中比比皆是，也是很大一部分人，如果還沒加薪升職，那只有2個原因：

（1）你沒選擇一個好的公司，沒遇到一個好的領導。

為什麼這樣說？

一個好的公司，通常有兩點：

第一，就是晉升渠道，你可以透過努力，一步步的往上走。例如，只要你的規模達到了3000萬，就可以設立分部。

反觀，很多公司，晉升渠道都是口頭的，經常喊口號，經常給口頭畫餅，就是不知道，你下一步努力，能幹啥？

溫馨提醒：如果遇到職場晉升渠道不明的，可以提升，選擇同行業前三的公司。［至於怎麼提升，今日不談］

第二，一個好的領導很關鍵。他會給你規劃好你的職業規劃，例如讓你努力，1年達到什麼業績升為主管，2年達到多少銷售額，升為分部部長，最關鍵你這領導會幫你達成任務，並幫你實現當時的承諾。

如果沒遇到這樣的領導，你這個行業還行的話，那就努力，成為你下邊人的領導。

（2）只是和大部分人一樣踏實幹活，沒特色，沒亮點。

做過銷售的人都知道一個道理：銷售賣的是什麼？賣的是差異化對嗎？

其實我們做工作也一樣，你和其他人一樣，大家工作內容都差不多。你KPI完成了，人家也完成了。

各位想一個問題：

你有多少同事？可能有10個8個，有30個有50個，大家都差不多。

而領導一天的事情多嗎？肯定特別多了，如果你做的事，大家都在做，但是你把有個事做到了極致，別人無可替代，領導一想起來這個事，就想起來你，那你在領導心裡就有一個烙印，那遇到好事，自然想起你來。

銷售上也是一樣，這條街上10家門店，9家銷售方式都一樣，你憑什麼覺得使用者會在你店裡成交，如果要脫穎而出，唯有和他們不同。

2,你是一個職場混跡者。

為什麼這麼說？

很多人說在一個行業10年了，他只能說是在這個行業混了10年了，上游供應商、下游分銷商、使用者都有什麼需求，使用者都怎麼想的，說的是七零八碎。我們一般稱之為“老油條”。

是老油條也就罷了，感覺懂其實也不懂，最關鍵，做事還打折扣，老認為資格老如何如何。

領導都不是傻子，看不出來你是什麼樣的，你這樣“勤勤懇懇”，能升職加薪才怪。

在這裡要說一句心靈雞湯：一個送快遞的小哥，三年都能賺200多萬，我相信大部分人，只要你想做，任何角色，都能出色。

希望以上能幫到你。

如果勤懇做事還沒加薪升職，那起碼有三個原因：

第一：你沒選擇一個好的公司。

職場上，其實有很多公司，晉升渠道都是口頭的，經常喊口號，經常給員工畫餅，就是不知道員工下一步努力後如何保障提高員工晉升。

第二：你沒選擇到一個好的領導。領導沒給你規劃好你的職業規劃，例如讓你努力，1年達到什麼業績升為主管，2年達到多少銷售額升為經理。

第三：歸根結底是你自己的原因，你只是和大部分人一樣踏實幹活，沒特色，沒亮點。你和其他人一樣，大家工作內容都差不多。你KPI完成了，人家也完成了。就算你比同事強了一些，也不是很明顯，成績沒有進去領導的法眼。

勤懇做事不能升職加薪的人缺乏三個因素:溝通，主見，管理能力。

一、勤懇做事，只能證明您是個老實人，大家給您貼個老實人標籤。直屬領導和老闆可能認為您做死工，或者您的崗位工作並不是很難，或者您雖然勤懇幹活但並沒有將該崗位的工作做到更好，或者認為您長年累月這樣幹活像個木頭一樣沒有一點長進，現在這個工資已經附和您的價值了，不炒您就好了，還想升職加薪？

二、勤懇做事不能升職加薪有另外一種情況，就是中小型公司，這種老闆都是盯著腳拇指走路的，勤懇做事是最基本的要求好不，恨不得女人當男人用，男人當牲口用。不可能主動給您加薪的，不到辭職讓他感到你的重要性那一天是不會加薪的。

三、勤懇做事的人怎麼加薪呢？學會溝通，很重要，首先要和您的主管溝通，工作上是不是還有改善的辦法，怎麼樣才能做得更好，提供工作效率，提高質量，讓大家看到您的成長。您要成為這個崗位最優秀的人。除了提高自身能力之外，還要和主管交朋友，成為好朋友，那就很清楚您不能加薪的原因了，成為好朋友，主管會想辦法幫您提請加薪。

四、要看看整個公司或者整個部門和同級的同事工資在什麼水平，如果都比你高，那麼你認真思考自己自我反思，是不是自己工作水平低。還是和領導不對路不升您工資。和領導不對路就想辦法修復，要不然小公司可以找老闆溝通，所以還是缺乏溝通。如果整個公司都工資低，那你跳槽吧，換個同行業更好的公司，工資肯定高了。

五、勤懇做事的人為什麼不能升職？就我個人給底下的員工升職的經驗，坦白告訴你，很多勤懇做事的人很難升職，也不一定是技術最好的員工就能升職做主管，但是技術好的優秀考慮。做主管做領導，是看這個人有沒有主見，有沒有管理能力，有沒有人緣，人格局夠不夠大氣。所以您一直都是勤勤懇懇幹活，話都沒說幾句，沒針對產品生產，質量，缺陷，部門制度，工作流程，工作方法等等提出過自己的主見，改進方法等的，怎麼可能入得了領導老闆的法眼？做主管不活躍點怎麼帶領團隊，不交朋友怎麼帶領團隊？天天自己在那裡乾死活怎麼做領導，領導重點是安排工作，協作工作，技術全面，帶領整個團隊完美完成任務。

為什麼勤懇做事的老是不能升職加薪呢，讓我們一起來分析下原因吧

一，只會埋頭苦幹

二，職場如戰場，辦公室中肯定會有一個你的職業對手，他恨不得永遠找出你的一點錯誤，讓老闆辭退你，好讓自己在辦公室裡生存下去。他不會刻意的表現出來，你也不會發現。

升職加薪，並不取決於你是否勤懇做事

第一、公司對員工的要求就一個：為公司賺到錢

勤懇做事，不一定會升職加薪。

不勤懇做事，一定不會升職加薪。

公司對於員工的訴求只有一個：解決問題，拿回結果，為公司賺到錢

所以管你是不是勤懇的做事情，或者在偷懶，那都不重要。重要的是你能不能解決公司交給你的問題，你能不能把公司想要的結果拿回來，你能不能為公司創造價值，為公司賺到錢。

這些才是你能不能升職加薪的一個非常重要的考核標準和依據

第二、你的上司，同樣能夠決定你是否能增值加薪

一個員工能不能升職加薪，還有相當一部分的因素，取決於你的同事和上司。尤其是上司，基本上具有決定性的作用。

公司要提拔一批人的時候，你發現這一批候選名單是哪裡來的呢？基本上都是你的上司，從你們中間擬出來的。

所以在公司裡能不能夠和同事搞好關係，和上司搞好關係也非常的重要。

第三、你的結果和功勞，公司看見了嗎

你能不能升職加薪，還有一個非常重要的點就是你為公司所做的功勞，能不能夠被你的上司和公司看到，並且認可。

如果你在公司做了很多事情，但最後這個功勞都被別人領了。我想你還是不會升職加薪的。

所以不僅要勤懇做事，要把結果創造出來，還要努力的，適當的巧妙的展現出來，讓別人看到，讓別人認可，讓別人記住。

努力可能只是表面上的努力，表現是每天都很累但實際都是做些應該做的事，就和學習一樣完成作業很累但真正優秀的人是做額外工作的人

這個問題有很多方面的問題，你很努力但是你所做的方面並沒有得到老闆的認可，那你在努力又有什麼用呢？很努力了但沒有加薪，你就應該考慮是不是你那一方面沒有做好

工作的價值不在於完成或者達成目標。而在於不斷提出新的問題，再去解決他！只有不斷創新的員工才能給領導留下深刻的印象。

當然，在一些死氣沉沉，老闆都迷失方向的公司另當別論。

私以為，

為什麼你努力了，就一定要求升職加薪？

才是真正的問題。

認為只要努力就能成功，是自負，也是自欺。