很多人將創業的熱情誤認為是創業的能力。

將一個託班運營好，無非三點：

一、發自內心地喜歡孩子，包括別人家的孩子，包括不那麼聽話的孩子；

二、專業的能力，包括處置突發事件，包括靈活地運用孩子能聽得懂的話和能理解的方式和孩子溝通；

三、超出家長心理預期的成長，比如教一些簡單的字、詞，教育孩子使用常見的工具，幫助孩子瞭解一些基本的生活常識……

最重要的，記住：託班不僅僅是幫助家長看住孩子，還要讓他們在這裡有所發展。

社會即學校，生活即教育。還真不是一句空話。

但是，知易行難，萬事如此。除了努力，還是要看天賦的。畢竟教育不同於其他，努力的方向錯了，會貽害無窮。

託管招生難先坐下來進行SWOT 或者PEST分析，找根本原因所在，要從內外部環境分析原因，把原因分析了對策自然就出現了！根據我的經驗招生難拋卻區位選址及硬體設施等客觀因素，從經營者理念來說有以下幾個對策可供參考：

2、給託管班員工培訓

參加招生的託管班人員，都需要進行一個統一培訓，要不然家長來諮詢的時候，每個工作人員都是說的不一樣，會導致家長覺得這個託管班一點都不靠譜的錯覺。如果每個家長都這樣覺得，託管班就會招不到學生。

3、以點帶面，服務至上

託管班的選擇對家長來說最注重的就是學校的聲譽，所以平時一定要和學生互動的時候搞好關係，這樣利用學生這個群體來幫助學校招生。學生在正式學校接受教育的時候，肯定不止一個人。周圍的學生朋友、家裡的親戚朋友都是發展的物件，還有一些發傳單，貼海報，在工作室做一些平時活動展覽，讓孩子家長來參觀的時候，多一些瞭解，吸引他們，也可以做個小程式來進行推廣，就像搭建一個課程商城，裡面有優惠課程，拼團，砍價，1元購、答題贏課、拆紅包、課程優惠券、分銷員、利用分銷員幫你招生，還有粉絲量幫你招生，效果比傳統的要好，可以試一下；目前來說大多數的招生預算都比較高，利用微信小程式招生，操作簡單，推廣範圍又廣，而且還是很有流量入口的

4、招生就是生命，全員均是招生人員

先從投資人來說，投資人必須有一個意識，我幹了，員工豈能不去幹？這是我最驕傲的。因為在我的帶領和引導下，晉級教育麾下的員工們，無論男女老少、學歷高低，無論前勤後勤、教師廚師，無論寒來暑往、晴天雨天，都能夠以“我不下地獄誰下地獄”的精神，滿腔熱忱地投入到招生中，抓招生，抓收入。對於民辦教育機構來講，抓招生是關係到生死存亡的一件大事！對於這件大事，晉級教育不止是我這個當老闆的一個人在抓，而是人人都在做。這些年，我們實現了一個偉大的目標：全員化招生！如果你加盟他們就會更好的學到他們是如何進行招生的