其實現在網上購物是很流行的。

發問者，請問您平時玩抖音嗎？我那個抖音的話就會看到很多主播。比如說李佳奇，

他們在上面不是邊直播邊買，是幫你推薦這個物品。

我感覺這個方法也是很不錯的，讓很多不想買東西的人看到了可能會動心。

我想您如果是實體店的話，可以透過快手或者是抖音都可以的進行直播。

但是直播很多都有注意事項，比如說快手不能出現錢這個字。

我並沒有用過抖音比較抖音的直播是不是。

可以透過網上一些主播進行廣告。

加油

我做多年女裝實體店，現在也是嘗試直播平臺，我來說說我的觀點！

去年有在某寶開通直播，進入後發現我們這些經驗少沒大投入的小商家起步非常吃力，因為某寶是國內最早開通網路直播平臺，早很多年前進入直播的商家已經很成熟，有穩定的客戶群，所以這兩年新的商家進入很難在裡面分到一杯姜！

現在抖音直播平臺也在推薦直播平臺，我今年也在計劃中進行，養號，養流量！我比較看好這個平臺，對新手的扶持政策好，力度大，還有直播方面的培訓，現在新的平臺不多，推出的新平臺很適合有衝勁有實幹的人去做這專案，目前這平臺進有非常大的市場空間，它的飽和度還有很多年的距離，現在進入這平臺用心的努力去幹，誰敢說不會出來一大班成熟的成功的主播呢？

我也對自己和這平臺信心滿滿的，下個成功的主播或許也有我呢？你們說是不是？

我是實體店的老闆，這段時間因為疫情，兩三個月沒開店門了，我們各地的經銷商包括我在內都很焦慮，我們現在主要是在抖音和快手上去做短影片 ，但是變現能力不好，直播容易變現難啊，每天晚上我們在群裡也會分享一下彼此的心得和經驗，我們現在為了儘可能的減少損失，也利用盡可能的時間做了一些網上的兼職，最起碼保證一個吃飯的錢吧，當然在團隊裡面學習一下關於粉絲變現的一些課程，總之，一起加油吧

這個問題本身是個偽命題。

因為所有直播平臺都適合所有人群和受眾。只要是能使用智慧手機的人，都是他們平臺期待拓展的使用者，所以當然包括實體店。

直播+實體店的推廣模式的效果，不取決於平臺，而取決於實體店的屬性、自身運營能力和水平。

首先，實體店有行業、規模、地域、受眾等因素之分。舉個栗子，假如說你是一家做母嬰用品的實體店，你的業務範圍基本上只能覆蓋周邊5公里的範圍，你需要拓展同城粉絲甚至是附近的粉絲，抖音快手分別不大。但有兩點需要注意，一是抖音更側重於一二線城市，而快手則偏重一二線以下的市場；二是內容創作方向上要有所區別。抖音則更趨向娛樂化、高逼格的畫面感，而快手更適合真實的場景記錄。當然還包括其它的直播平臺，像西瓜影片、陌陌等。

其次，實體店有運營能力大小之分。如果你的運營能力強，可以考慮多平臺運營，甚至非直播平臺的整體運營，如微信等。內容不侷限於小影片、直播等，還可以是圖文、音訊等方式。如果創作能力足夠，多鼓勵原創，原創內容一定要進行後期處理，不然就會有太強的粗糙感，這是對觀眾的不尊重，更是對自己原創內容的踐踏。

第三，做實體店直播需要有清晰的邏輯規劃，分階段去實施計劃。吸粉、互動、推廣、促活、成交、服務等各個環節形成閉環，才能運營好一個直播賬號。希望你能在直播的路上多實踐，多學習，多換位思考，充分了解你的受眾、充分了解平臺邏輯，充分了解對手的玩法，充分了解自身的優勢和不足，有的放矢，堅持每個週期的總結沉澱，持續思考和迭代，只要堅持，相信總有一天，你也能成為直播達人，而不斷收割直播紅利。

直播要賣貨的話推薦淘寶，系統有流量推薦，還有同城站功能，對於一些地區代理有幫助，但是淘寶操作特別麻煩繁瑣，如果有自己的流量直播都行，只要有帶貨功能就可以

準確的來說是，【實體+直播+社群】是標配吧！

直播並不一定可以直接帶來成交，需要社群進行繼續轉化；其次，直播產生的購買，最好引入社群進行跟進和二次復購；所以，2020疫情的爆發，讓實體+直播+社群的方式提高爆發了！先搞明白直播平臺的分類和特色，再根據實際情況看適不適合

直播平臺分類

1、公域流量平臺

代表性的有：抖音、快手、淘寶；

做好這類直播的前提是內容為基礎，需要有內容輸出或者專業的內容創作型團隊作為支撐，因為平臺是根據一定的機制進行流量的分配；

抖音和快手的客戶群裡應該是有區分，抖音都在一二線城市，快手在三四線城市，

2、私域流量平臺

代表性的有：騰訊、有播、微贊、特抱抱；

後面三個平臺都有一定的分銷制度

3、基於平臺支撐的直播

小紅書、知乎、千聊；

這個我就不用解釋了

我覺得，實體應該是多種形式並用，只要對於線下的引流，溝通，成交有幫助，多平臺嘗試，最後總結，或者相互結合；

其實抖音也好，快手也好都是可以的，看你當地人願意玩什麼，我們這面玩快手的比較多，可以先加朋友，讓朋友關注推薦，慢慢的人就多了，直播一開始肯定人不多，不要放棄，堅持住，慢慢就好了，賣的貨的品質一定要有保障，讓顧客覺得你的東西比別人家的好還實惠，現在人喜歡佔便宜，可以適當感謝優惠活動，用不了多少錢的，希望你能成功

1、公域流量平臺

代表性的有：抖音、快手、淘寶；

做好這類直播的前提是內容為基礎，需要有內容輸出或者專業的內容創作型團隊作為支撐，因為平臺是根據一定的機制進行流量的分配；

抖音和快手的客戶群裡應該是有區分，抖音都在一二線城市，快手在三四線城市，

2、私域流量平臺

代表性的有：騰訊、有播、微贊、特抱抱；

後面三個平臺都有一定的分銷制度

3、基於平臺支撐的直播

小紅書、知乎、千聊；

這個我就不用解釋了

我覺得，實體應該是多種形式並用，只要對於線下的引流，溝通，成交有幫助，多平臺嘗試，最後總結，或者相互結合；

局，別人還沒轉型的時候，你已經具備競爭力了。

直播的崛起，是時代的必然趨勢，對每個實體店來說，都是一個絕好的機會，直播賣貨給實體店的老闆帶來了春天。不管你是做什麼的都可以直播，讓更多的人看到你，帶來更大社會圈，把生意做到最好。

直播+短影片更是1+12, 抓住風口，賺到更多桶金。

利用網紅推廣商品也是一個不錯的選擇。

公域流量平臺

抖音和快手是目前最火爆的直播平臺，抖音是純品牌思維，注重內容，快手是社交化思維。

直播視角效果佳，互動性強，引入社群進行跟進和二次復購；這次疫情的爆發，讓實體+直播+社群的方式提前演繹了新的銷售商業模式！

淘寶直播現在暫時沒有衝出來，但他後面淘寶，天貓強大的體量和資源優勢，我還是看好淘寶直播平臺的。

個人覺得，直播時要注意以下幾點：

第一、進行直播帶貨的這個主播。主播一定要選好，也是粉絲效應在內吧，就像李佳琦直播一樣，他所直播的產品每次都能一搶而空，店家產品質量在那，另外就是主播的能量在內。當然，不是每一個人都能邀請到李佳琦進行直播，我只是選擇一個例子吧，主播選擇一定要慎之又慎；

第二、進行直播的產品一定要順應形勢，是當前所需要的，而不是偏門冷門的，過於偏的不被大眾需要，也容易造成直播失敗，再就是直播的產品質量一定要過硬，售後一定要到位；

第三、進行直播選擇的時間段也很重要，上班期間可以選擇中午吃飯的空，下班的話選擇晚上八點以後，週末選擇十點左右。下午的三點到五點期間，晚上八點到十一點都可以。這個時間段，人員休息，順帶看看直播，有意向的直接就選購了

最後說一句，不管是在哪個平臺進行直播，保質保量，長長久久，線上線下結和，才能生意興隆！

首先我覺得哪個平臺都可以，不管哪個平臺都有過億的流量支撐！都有成千上萬的主播，不管男主播還是女主播雖然賣的東西不一樣，但方式方法是一樣的，都在賣力的推銷自己的產品！從實際的銷售結果看，每個平臺都一樣，有的主播一場直播賣貨幾十萬甚至更多，有的幾萬塊，還有的主播一件也賣不出去！所以這就要看主播個人的能力，和平臺沒有太大的關係。記住沒有人可以隨隨便便成功，都需要持續付出努力。現在最紅的李佳琪，一開始也是賣不出去貨，當其他人放棄的時候，只有他仍然在堅持，所以他就成功了。還有就是現在憑藉個人能力成功的機率小，團隊成功的機率更大！提高自己的個人能力，搭建一個有力的團隊，不管去那個平臺，都會成功！

感謝能夠收到邀請回答這個問題，現在5G時代直播也是大勢所趨，適合實體店直播的平臺很多，每個平臺都有自己的特色，不管使用哪一個平臺，在進行直播時都要做好前期準備，學習好帶貨知識，選好主播和產品，質量一定要好，售後服務也要跟著，做好客戶的每次購物體驗，多做市場營銷策劃，相信實體經濟一定能度過暫時難關的，加油！

最近兩年越來越明顯的一個趨勢就是：線下生意越來越難做、線上生意越來越紅火！

你看這兩年直播帶貨、短影片帶貨，很多人都賺到錢了。

那線下實體該怎麼辦呢？

其實很簡單——順勢而為，就像網際網路+一樣，實體店這時候應該做的就是：實體店+直播。

首先我們來看看有那些熱門的直播平臺:

1.鬥魚直播2.虎牙直播3.企鵝直播4.全民直播5.觸手直播6.戰

實體店直播可以選擇淘寶和拼多多這些大的電商平臺。

登入淘寶和拼多多賣家APP，選擇直播，就可以直播帶貨。

另外，還可以選擇抖音做直播。

直播是實體行業一次逆襲的機會，直播成功實現了線上線下融合打通發展，打破了實體店多年被電商追著打的困境，絕對是轉型升級的好時機。

關於選直播平臺，尤其是實體店選直播平臺，其實選的是是案例，哪個平臺有行業案例，有行業對標模板，就適合搞，因為可以直接照著成功案例抄，簡單省事兒，才是真的趕上直播趨勢，分一杯羹。

目前，實體店帶貨直播也是各大平臺開始重點打造的區域，基本上各大短影片平臺都能做。但各自平臺都有各自的特色和優勢，需要根據你自己的需求來考量。

抖音、快手、淘寶的直播平臺是公域流量的平臺，這類平臺平臺是靠優質的內容分享+直播帶貨來吸粉獲取公域流量，從而提高品牌知名度和帶貨銷量。而騰訊旗下的微視、看點等這些平臺其實是私域流量平臺，它更適合有一點粉絲客群基礎的商家和品牌進行直播帶貨轉化，建立自己新的直播私域流量池。

就大品牌而言，相對來說選擇大平臺其實更有效果，因為品牌自身名氣和平臺龐大的流量能起到相互加成的作用，帶貨效果更佳。但如果是小的實體店或者商家想要做直播帶貨，建議選擇從重新平臺或者對這部分扶持更大的平臺去做。小的實體商家自身不具備口碑和名氣，想要快速建立粉絲流量達到帶貨促銷，那麼有效利用平臺活動政策和扶持政策則是快速有效的吸粉方式。

直播現在是商業變現最重要的渠道之一。商家直播引流，或者帶貨已經不是新鮮事了。直播平臺有很多，但正因為平臺多，很多企業主不知道到底直播平臺哪個好。尤其是線下實體店的商家，疫情前基本都依靠線下流量來經營，現在轉型線上直播都有些迷茫。

目前主流的直播平臺有淘寶直播、抖音直播、快手直播、微信直播、京東直播、B站直播、小紅書直播、虎牙直播、鬥魚直播等等。這裡有些平臺較垂直，如鬥魚和虎牙，側重於電競遊戲；而淘寶直播，抖音直播，微信直播和京東直播涵蓋的範圍則較廣泛。商家需要根據自己線下店鋪的產品特點來選擇。

快手平臺月活3億，且現在發展較快。由於快手的使用者群體以三四五線城市居多，所以三四五線的店主或者產品價格低的商家可以用快手直播。

提及短影片，絕少不了抖音。抖音月活6億，使用者體量大，活躍程度高，漲粉快。使用者主要集中在年輕群體。所以非常適合做時尚、美食、美妝類主播進行直播。如果你是美妝店鋪，餐飲店鋪的店主，那麼抖音就是最合適的平臺。

在這些大平臺直播，小商家小品牌得不到流量支援，還有一個平臺可以選擇，那就是同城直播的代表-如願影片，它是第一個提出同城理念的直播APP，為實體商家提供了非常高效的直播方式，可以精準觸達同區域的客戶。

小如不推薦淘寶直播，京東直播這類純電商的直播模式，這種模式不適合線下實體店的商家。

隨著網際網路直播的趨勢發展，線下實體店都紛紛加入了直播行業，哪些實體店更適合做直播呢，一般來說服裝店、建材店、餐飲店、等等大眾消費的行業都可以進入直播，直播只是一個展示平臺，內容很關鍵，每天直播想展示給網友們的內容直接影響到帶貨的能力，不同的實體店要為粉絲創造優質有價值的直播內容，而不是一味的宣傳產品優勢，要從宏觀角度去分析大家所關心的行業知識，產品知識，播的內容一定是富有價值的！在這個物質過剩的時代，產品質量也是一個方面，不管是做什麼實體店，首先店主必須具備產品和行業知識的科普。如果不具備可以找專業的人來做主播！李佳奇帶貨為什麼這麼厲害，不僅僅是因為顏值，更重要的是透過直播讓粉絲們對口紅的專業認知和時尚需求有了更深的認識！

所謂的網紅直播，和直播帶貨是兩個概念，網紅可能是過眼雲煙，人們都會有審美疲腦的時候，但是如果這個網紅更具備價值輸出，粉絲們不僅可以觀看高顏值，有才藝的主播，更能從主播這裡學到一些行業知識，這種粉絲粘性度肯定是非常高的，直播帶貨不是單一的宣傳產品的價效比，更多的是從使用者的角度去做內容輸出，比如餐飲店可以教大家如何做出更好吃的菜等等，所謂的實體店直播，就是內容種草，知識付費，資訊產生價值，深度抓住使用者的心理去做直播，實體店基本每個行業都適合做直播！