要找到潛在客戶，就要分析自身產品需要分享給誰，誰有可能購買，誰就是你的潛在客戶那麼他就要具備以下特徵:必須有一定購買力，有決定權以及對產品有需求。

購買能力可從職業身份等收入來源狀況判定，決定權要看你所賣的產品價值如何，如果小產品一般人都能買，如果貴重物品就需要找準決策人，產品需求就根據你所賣產品的性質，比如去如果是房子，肯定以剛需以及投資客為主，需要分析清楚產品自身特性對症下藥，個人建議，希望有所幫助

如何找到潛在客戶的問題牽涉很多，比如使用者、渠道、形式、資源等。

首先需要知道你的潛在客戶是誰，他的屬性或者畫像是什麼；

其次就是渠道的問題，在哪些渠道可以找到這些客戶，渠道可以分為主動獲客渠道和被動獲客渠道。主動獲客渠道是指我們出去尋覓獲得客戶，比如去參加一些會議、利用人脈找到相關人去陌生拜訪、線上線下付費推廣等等；被動就比如官網表單、自媒體運營、活動等等；

渠道確定後，根據渠道去做策劃，完成形式的確認，圖、文、音、影片、h5、會議、培訓等等。

當然還有最重要的就是資源，資源決定我們能做什麼事情，也就決定了渠道和形式的選擇。

1.向資深銷售人員請教，識別出產品的目標客戶群體。如果你是一個剛入行不久的銷售人員，那麼向你周圍資深的銷售人員請教吧，讓他們教你學會如何識別目標客戶群體。只有把目標客戶群體識別準確了，才能對症下藥，否則無論做多少工作都是徒勞。

2.利用搜索引擎去找潛在客戶。現在網際網路已經非常發達，網際網路在我們的工作中很多時候扮演著“中間人”的角色，將買方和買房串聯起來了。買方常常會藉助網際網路進行需求資訊的釋出，你可以充分利用這一點來尋找潛在客戶。

3.利用各種網路平臺進行產品的釋出。現在網路平臺的種類非常多，比如貼吧、微博、部落格、空間、百度知道、百度文庫等平臺，你可以透過這些公共媒體或是自媒體平臺進行產品的釋出，等有需求的客戶自己主動找上門來。

4.利用各種聊天軟體找潛在客戶。選擇一些與潛在客戶關係密切的聊天群加入，例如你是銷售教育的，那麼最好是加入這方面的愛好群、學習群，找到了這種精準客戶群就很容易找到潛在客戶。不過這種方式不能直接進行產品的釋出，否則容易被管理員“踢”出聊天群，你需要多花一些時間先和他們成為朋友，在慢慢來介紹你的產品，從而找到潛在客戶。

5.利用簡訊或是郵件找潛在客戶。這種方式有點像是“撒網”，就是將你的產品資訊或者宣傳資訊編輯好，以群發的方式將簡訊或是郵件發出去，等待潛在客戶的回覆。不過這種找潛在客戶的方法的效果並不是太理想，因為現在大家整天收到各種垃圾簡訊和郵件太多了，沒有人會願意去認真看一條他們認為是廣告的簡訊或是郵件了。當然，這種方法並不是完全不可取，因為畢竟這種方法的成本低，範圍廣，即便是找到一兩個潛在客戶，這種方法也是成功的。

6.利用你的人脈資源找潛在客戶。你還可以透過你身邊的親戚、朋友、同事、老師、同學等人脈資源去認識更多的朋友，透過這種不斷擴大自己交友圈的方式，從自己的朋友圈中找潛在客戶，或者是透過朋友介紹潛在客戶給你認識。不過這種方式存在投入時間長、成本高、見效慢的特點。

7利用競爭對手找潛在客戶。在生活中我們發現了一個很有意思的現象，很多互為競爭對手的企業，往往將他們的店面開在競爭對手店鋪的對面或是附近。表面看來十分好笑，但是仔細想想才發現其中的奧秘。這種方法完全可以借鑑到潛在客戶尋找裡面來使用，你只需要觀察爭對手出現在什麼地方，你就出現在這個地方，這樣就很容易找到潛在客戶了。因為競爭對手之前做了大量的調查工作，這種情況下一般都會有不錯的收穫。

從供給側改革到一帶一路，目標都是為了改善國內企業的生存質量，最佳化產業結構，從根本上淘汰掉一批競爭力不足、創新力不足的企業，進一步實現中國創造。

小型工業化企業或者小型國企目前日子的確不好過，中國已經加入WTO20年了，伴隨著世界級巨頭的衝擊，發展舉步維艱，但也並不是沒有機會。

找到更多客戶，其實就是把自己家產品賣的更好，個人認為可能放心可以參考下：

1、創造需求。每一次生產力的革命都創造了巨大的需求，目前的市場是買方市場，創造需求其實就是在某一個時間段內，由買方市場變為賣方市場。創造需求的前提是你需要科技創新，透過科技創新生產出來一些之前沒有的產品；

2、內需轉出口。外貿原單我想大家都聽說過，道理一樣。伴隨著國家的一帶一路實施，可以擴大出口的比重。目前世界上還有很多國家和地區沒有中國發展的好，需要做的就是挑選市場然後根據市場需求生產、銷售，就好比90年代很多國外企業喜歡跟中國做生意一樣，只不過我們換了位置；

3、電商融合。現在對外、對內的電商渠道有很多，完全可以利用電商渠道進行銷售；

說完了外在的因素，我們再說下內在的：

1、產品線更新，在現在技術條件下最佳化產品線，砍掉過時的、淘汰的產品，推出迎合市場的產品；

2、品牌推廣，品牌知名度直接關係到客戶是否更容易接受你的產品；

3、組織架構調整，圍繞業務線調整組織架構，業務驅動型公司，所有的後勤部門都是為業務服務的；

4、提升服務水平，好的服務，永遠是客戶忠誠的保證；

最後我們說客戶的問題：

1、客戶在哪裡，想要尋找更多客戶，我們首先要明白客戶在哪裡。根據公司產品，去有目標的尋找客戶；

2、客戶要什麼，知道客戶在哪裡後需要清晰的知道，客戶要什麼，想透過什麼樣的價位、什麼樣的代價拿到想要的產品；

3、客情關係維護，良好的客情是後續跟進動作的基礎；

以上，希望對您有幫助！

對於不知道產品或服務的潛在客戶，主要方式是和客戶之間進行“溝通”。

溝通的方式又有哪些呢？

（1）人員推銷：這種方式將會在下面的第二部分針對銷售人員的挖潛方式進行詳細的介紹，在此就不贅述了。

（2）廣告：主要是公司透過現代的一些媒體（比如：電視、報紙、雜誌、po    p、廣播等等）向消費者直接進行產品或服務的宣傳。

（3）銷售促進：也可以理解為營業推廣，比如說給客戶提供試用期等等。

（4）公共關係：也就是公關，這個詞可能你不是很陌生，公關的作用就是樹立良好的企業形象，進而促使客戶對本公司提供的產品或者服務感興趣併產生購買行為。

不浪費時間，簡單點說：與其讓企業去找客戶，不如讓客戶來找企業。

找客戶就要付出金錢成本和時間成本，而時間成本對靠效率/速度求生存的小企業來說是無價的：沒有大企業雄厚的資本，試錯的空間有限，一步趕不上，步步趕不上。

解決方案就是讓客戶來找你。

透過輸出與企業相關的創意內容，大範圍分發去做營銷，網路時代分發成本超級低的，業績提升卻是爆發性的。

給企業做內容的關鍵，是企業（尤其是國有企業）領導層到底能不能放開思想，接受新潮創意？

作為一個在傳統媒體行業（電視臺）幹了二十年的偽藝術工作者，我深知這裡的難度：一些我們針對市場製作的高傳播性欄目往往會由於領導個人或整個決策層的好惡而被改得面目全非，最終淪為廢品。我不知道貴公司的領導層是否做好了完全投身市場，以結果為導向的準備？

如果沒做好，那以上內容看看就得了，反正也沒用。

如果做好了，就去找專業的內容創意機構，結合企業特點進行創作，再安排分發渠道，先做好這些再說。

我不是做銷售工作的，但是，作為一名消費者，我想說說我的看法。

客戶與銷售之間應該建立起最起碼的相互信任，所以我覺得首先，在你的周圍你要給別人傳遞好的品行和正能量。每一個認識你的人都是潛在客戶，他可能直接成為你的客戶，也可能為你帶來客戶。我們很多做銷售的人，很容易給人一種勢利的印象，覺得反正你不會是我的客戶。這樣大錯而特錯。我有一個前同事，以前她是我下屬，後來我先離開，三四年的時間，她都不曾來聯絡我，有一次，甚至只隔了幾米遠，她都不主動來打招呼。結果，今年她突然打電話給我時，我半天沒聽出來是誰。後來還是她自己報上名字。聊了幾天才知道，原來她現在入職保險公司了。大概迫於業績，沒辦法只好把以前的同事都聯絡起來。

其次，做個有心人，把別人真正需要的東西推薦給別人。很多搞銷售的，不是推銷別人需要的東西，而是極力推銷其個人能拿到更多利潤提成的東西。換言之，你沒有真正把客戶的需求放在首位，你只關心自己的需求。我每次逛超市買生活日用品的時候，就非常惱火。我很討厭那些導購人員一個勁的問你買什麼，然後一個勁的推一些你壓根不想買的品牌。作為我個人而言，我要選那些價效比高的，畢竟日用品的消耗還比較大，它不像穿衣服，要看什麼品牌，日用品主要靠它的價效比。所以每次導購員向我走過來的時候，我都會下意識躲開。

個人拙見分享給大家。

平常心，淺談深入，投其所好。

千萬不要耍小聰明，誰都不是傻子不是?

做到對人真誠，買賣不成仁義在。

不那麼重利，重得失。任何人都可以成為你的潛在客戶。

現如今，人人都在做買賣，買賣就難做了。

有的人做的一錘子買賣，有的人卻細水長流，人氣興旺。

要說人家會做人，會做人不是貶義，是人的基本素養禮貌。

真誠做人，實在做事，但行好事莫問前程。

送親小花花，開心每一天哦

如何找到潛在的客戶，首先要看是哪一個行業。比如，拿網際網路寬頻行業來說，現在除了三大運營商之外，剩下的中小型寬頻運營企業大多數都已經倒閉了。那麼這個時候，就是找到潛在客戶的好時機，這些小運營商使用者就是潛在的客戶。

一次，我和西方的朋友吃牛排。他們說西方的刀叉是最高階的餐具，咱們華人的筷子太low了。

下一次，我請他吃了頓重慶火鍋，並特意囑咐服務員給他一副刀叉，而給我的是一雙筷子。

明白了麼？如果不明白，那麼就好好維持住現在的樣子吧，還想走出去，真是太為難你了。

陌生的朋友，我是關叔：

關叔自身家庭有農民也有工人，有就業也有創業，對於生活的思考，對於工作的感悟略知一二。

首先明確自身的定位，包括產品、區域、使用者的定位；

其次知己知彼，對於客戶的需求，急其所急，用其所用；

最後，多渠道，多平臺，多方面地垂直營銷、精準宣發。

大道至簡，知行結合。

1.充分了解你的產品特性

銷售人員只有充分了解自己的產品特性，才能有效定位哪些客戶是我們產品的真正需求者，避免走冤枉路。這裡的特性包括很多方面，如產品的材料、原理、效能等各個方面，除了我們自身所銷售的產品，相關行業、相關產品的一些特性我們也要有所瞭解。

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2.充分了解你所銷售的產品的行業特性

試想一下，如果我們銷售人員連自己所銷售產品所屬的行業性質都搞不清楚，那怎麼可能在最大範圍內去尋找自己的潛在客戶和篩選自己的客戶呢？

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3.充分了解與本行業相關聯行業的特性

如果我們能瞭解與本行業相關的行業的特性，就能進一步擴大尋找潛在客戶的範圍，進而挖掘到更多的準客戶。

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4.熟知準客戶的條件

在做足了以上三個方面的工作後，如果我們不能準確定位準客戶的條件，那之前所做的就是無用功，就會前功盡棄。那麼，準客戶必須準備什麼樣的條件呢？

①購買意向。有購買需要的人才能稱之為準客戶，只有當客戶具有購買意向、對產品有需求時，他才有可能成為你的客戶。如果沒有購買意向，無論銷售員如何費盡心機，也不可能達到讓其購買的目的。一般情況下，客戶產生購買需求時，會有以下表現：

向銷售員問詢一些關於產品的問題。例如，產品的效能、規格、型號、運輸、包裝等。

開始和銷售員殺價。例如，你要是不降價我就到別人那裡買了。

很仔細地翻閱你帶來的資料，並不住點頭。

語氣變得緩和，不像剛見到你時那樣生硬，並且開始詢問有關售後服務的事情。

②有購買能力。生活中，人們的購買能力是不同的，這主要和人們的收入有關。客戶有需求，但沒有購買能力，也不會購買。因此，我們在銷售前，要先對客戶的購買能力作個大致的判斷。一般來說，穿著質地優良、式樣別緻服飾的客戶，應該有較高的購買能力。而服飾面料普通、式樣過時的客戶多是購買力水平較低的人。當然，單憑這一點，我們也不能作出絕對的判斷，還需要我們透過溝通作進一步的瞭解。

“這件事不歸我管，我沒有作決定的權利”為藉口來拒絕銷售員的推銷，這需要我們加以判斷，如果他真的不是負責人，他一般情況下會告訴銷售員問題的答案。如果他對銷售員的詢問並沒有明確的答案，那往往表明他就是負責人，這種情況下就需要繼續努力地向他介紹自己的產品了。