首先要知道江小白的名氣是怎麼來的，以及一開始對於產品是如何定位的。拿江小白來講，它的定位和使用群體是非常明確的，就是做都市年輕人的酒！而它的營銷也是做得非常成功的，在它酒瓶外壁的每一句格言都比較適合年輕人和奮鬥者，有勵志的，有心靈雞湯，還有生活的不易等等，你總能找到與自己心靈契合的那一個點，所以它的營銷做到了消費者的心裡，所以它成功了！

而你如果要做一款理療襪，要明白

第一，你的使用群體，以及他們的心理特徵，行為習慣等等。

第二，利用網際網路做針對性營銷，以健康為主題，突出其作用。營銷成功的關鍵在於，直擊痛點撕傷口，再撒鹽，最後縫合用藥養傷。也就是直擊痛點再解決痛點。

成功要有自己的路線，自己主打產品的定位。你的產品是自己研發還是主要銷售，如果銷售的話可以借鑑很多大牌的營銷策劃的，比如小罐茶，8848，還有支付寶，還有腦白金，很多的，看你的定位和產品的功能。

感謝邀請，我回答過太多這樣的類似問題，首先一點總結‘９０%的問題者都只是一次為了問問題而問，或是好奇心所致，或是佔便宜心態，反正問題又不花錢，問唄’，基本上９０%以上的問題者都自己沒有想明白一件事：這事我到底幹不幹？

這類產品是健康產業（就是賣藥的領域）的老產品，類似的還是理療鞋、理療鞋墊、理療腰帶、理療卡、理療內褲等等，這類產品十幾年前就是會銷的做會產品引流用。

後來也是很多家購、電購平臺模式的推出，基本套路都是相似的，其本質是屬於“大眾化的功能品”也叫“民用功能品”，一般很少有器械號的，這種號的很少，那麼在現在的醫療監督管理條例及廣監條例下及市場大環境下，出現如下問題需要解決：

１、產品定位：你是定位“民用產品”襪，隨便有點功能“理療”；還是定位‘理療功能產品’載體是“襪子”，這一點你要明確，因為，這個定位不明確，你的產品品牌傳播、運營手段、產品定價、渠道、族群、售後、都將完全不同，而且所面臨的管理壓力也不同。

２、關於產品：理療襪這個名字，真高大上，光理療這個詞是不是就是你所看重的呢？但事實真的這樣嗎？你憑什麼支撐你這個‘理療’，批號是什麼，產品執行的標準是什麼？這些你都必須要解決，如果不解決會有什麼後果呢？虛假宣傳、假醫療產品，自己檢視看能判你多少年。

３、關於價格：好了，你解決了上述的所有問題，那麼價格呢？你的價格體系是如何的？你的成本多少？如果真的按理療的方向開發產品，你的產品成本一定高於“普通品牌的襪”，零售價也要高，要不你沒有利潤，那麼，老百姓如何接受？你打的任何一個功能，在市場都有無數強大的對手產品。

４、關於人群：你是賣功能，那麼你的人群全是“有病”的想治病的，你能實現不？如果不賣功能，你的產品價格這麼高，又不是品牌，請問大家會不會買比如寶媽、上班族？你代理如何招？

１、我靠什麼賺錢？

２、江小白靠什麼賺錢？

３、人群價值及如何轉化後端？

Ａ、賣的是酒，酒好，所以好；

Ｂ、賣的是一種生活狀態或是文化，人群思想的個性化；

這一點我建議你去大流能渠道商比如酒水商那裡，你就問一句話：“江小白為啥賣的這麼好呀？哪人買呀？”你看看他們如何回答。

人群明確、產品名“男人襪”，夠品夠味、男人襪！襪子的品牌氣氛做的特別好，包裝高大上，便宜、品牌，最初就是用微商的做法，全年會員一下子發展了幾十萬；其實賣男人襪本身沒有賺錢，還投進去不少，但是後端發力：

１、二手汽車、房地產投資商對其會員估評後，給予投資三千萬；

２、男人襪後，新品如內褲、男女款相繼推出，內衣系列，堅定延續“貨好便宜品牌”路線，將無邊界商業幹到極致，人群流失率極低。

最後我想說：真理全在網際網路上，但是實戰內幕卻全然需要人的層次、思維、格局、眼光來分析和判斷，那一種是真的，那一種是假的。

就目前來說，大多數人喜歡養生，但是對於養生產品卻總是提高警惕，這本身加大了市場的阻力。那麼對於養生產品眾多的情況下，首先需要做的是對市場的瞭解，要讓自己不一樣，做不同才能有成績。那麼我們首先要做到高質量，既然是理療，首先要確保的就是有效果，產品不好，終將被淘汰，品牌一旦建立，消費者才會相信你。

另外，瞄準市場，廣告要打得響亮。可以給理療襪做一些特殊的製作，增加理療襪的功能，爆紅的產品容易引來更多顧客嚐鮮。可以從產品的質量維護顧客。

總之我相信，只要是真的好東西，人們總是會眷顧你的。