採購分為直接採購和間接採購直接採購：用於產品生產及銷售的物料與服務的購買，服務於外部客戶，也叫生產性採購。如原材料、產品包裝、物流服務等。間接採購是為支援企業的產品生產及銷售，以及維持企業正常運營的物料及（或）服務的採購。間接採購活動中採購的商品和服務不直接進入最終產品來銷售。當然做這些的平臺有很多，像阿里巴巴、慧聰、海智線上、間採通。間採通 是專門做間接採購的，而且發需是免費的。

採購按定義，就是在合適的時間地點以合適的價格購買合適數量和質量的商品、服務和裝置；簡單通俗地講，企事業單位這些組織需要什麼，採購確認好需求規格規範要求然後去購買交付，確保購買的產品符合規格質量要求，按時交貨，價格合理，售後服務有保障等等。

採購幹些什麼？

要問採購具體幹些什麼，還得從採購分工來講，分工不同，職責各異。

• 採購通常分為直接採購與間接採購，又稱之為物料採購和非物料採購

直接採購/物料採購

是指與生產物料直接相關的採購，也就是購買組成所在公司銷售產品的各零部件以及包裝材料附件等等（有的公司把包裝材料和附件劃為間採），比如塑膠件、電子電氣件、金屬件等等。

間接採購/非直接採購

是指產品之外的維持生產及公司運營的採購，如MRO機器裝置採購維修保養等、廠房施工維護、辦公用品購買等等。

• 直接材料採購又分為專案採購和物料採購

專案採購Project Purchasing/戰術採購Buyer

即配合專案經理工程等開發新機型、轉移專案、現有機型VAVE以及升級換代等戰術採購活動，負責機型上的物料確定供方和價格、完成首樣批准小批次試製以及批次準備等等，確保新機型、轉移專案中國產化專案落地量產。

物料採購Commodity Purchasing/戰略採購Strategy Purchasing

即專案採購完成首樣批次等工作後，按物料類別接收專案採購完成零件，將這些新零件歸屬到對應的物料組裡，

專注於戰略層面的採購活動，其核心職責為：

（1）尋源Sourcing，為各物料組確定相應的供應商庫，原則上，專案採購只能在現有的供應商庫裡挑選供應商，實現採購量集中形成規模效應同時節省管理成本；

（2）供應商管理Supplier management，定期調整最佳化供應商戰略，更新供應商金字塔，每年根據實際情況和未來規劃將供應商群劃分為戰略供應商、基本供應商、技術供應商、客戶指定供應商、新匯入供應商、積極淘汰供應商等；

根據需要，做市場調研，匯入有潛力的供應商、發展有潛力的供應商、淘汰不需要的供應商；

供應商關係管理，即SRM，每年年初組織質量工程及材料計劃物流與供應商回顧上一年QCDS各項績效指標，並制定下一年目標。

維護健康合適的供需方關係Relationships，讓供應商協作配合，解決供應商合理訴求，幫助供應商解決問題。

（3）年度價格談判APN，降本Cost down。採購對價格負責，對降本有要求。對於採購，降本是首要任務，否則就是耍流氓！

採購有責任分析比較價格，維護系統價格，任何對價格有異議有問題都有責任說明和解決。

降本方式有很多，常見如年降、中國產化降本、改材料改設計降本、切換供應商降本等等。

各公司情況不一樣，採購職能劃分也是千差萬別，規模大的公司採購分工詳細，規模小的公司把專案採購與戰略採購合為一體，採購人員既負責物料又負責專案。

除了上述採購分工，採購部通常還有采購分析採購控制Purchasing control，即監控價格、出各種採購報表等等，這部分功能有些公司是由財務兼任。

採購是個什麼樣的職業？

採購從事的是商務活動，與外部供應商打交道，談價格談交易條款談業務合作，與內部使用部門如生產工程、監管部門如質量財務等協調，事無鉅細，繁雜瑣碎。既要具備採購管理供應管理的專業知識能力和素養，又要對工程技術質量材料計劃財務等各方向有所知曉，既專又通，實踐性強，這是其一。

採購是公司面對外部供應商的視窗（外企稱之為Window ），對供應商最熟悉、對行業最瞭解；作為公司對外部供應商的視窗，以及供應商與內部各職能部門銜接的橋樑，採購需要具備內外溝通的技巧，在供應商協作與服務內部客戶之間遊刃，所以採購職業可謂內外兼修，對個人能力的發展提升大有裨益，這是其二。

採購既要跟人打交道，比如外部供應商的銷售大客戶經理銷售總監總經理企業老闆等等，比如內部的工程師質量財務銷售市場等等，又要與價格數量比例等數字打交道，精於價格構成、支出等分析，對人和數字都要敏感，這是其三。

有人說銷售的核心能力是說，說服，而採購的主要能力是聽，聆聽。我覺得傾聽內部客戶的需求，傾聽供應商的訴求，確實很重要，但採購一定要同時具備耐心說服的能力。為供應商規劃藍圖，不是畫大餅，不時地給供應商各種口頭上精神上的刺激和激勵，比如這段時間專案配合得很好，比如配送是標杆，比如客戶服務各部門一致認可等等，會激發供應商服務的熱情和潛能，掙錢很重要，榮譽也很重要。所以聽和說，對採購都很重要，這是其四。

採購

是指企業在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。

是指個人或單位在一定的條件下從供應市場獲取產品或服務作為自己的資源， 為滿足自身需要或保證生產、經營活動正常開展的一項經營活動。