首先第一個想到的就是投放寫字樓的電梯廣告，這個效果還是不錯的。畢竟寫字樓裡面的使用者每天都需要上下班，坐電梯的時候，沒有其他事基本都是關注於電梯的廣告了。當然需要支付一定的廣告費用。

第二個就是陌生拜訪。採取最傳統的方式去拜訪寫字樓相關企業的負責人，將我們的業務介紹給相關的負責人。當然這個拒絕率比較高。並且很多公司拒絕外來人員銷售。以上是線下的挖掘方式。也可以透過線上挖掘的方式。

第二就是透過啟信寶，天眼查這樣子的企業平臺。透過電話營銷的方式聯絡企業使用者。因為這樣的平臺，可以找到很多企業相關負責人的聯絡方式以及對應的組織架構。這個是比較節約成本的。還有一點經驗就是透過阿里巴巴，或者相關的B to B的平臺。如環球購物網。慧聰等等都可以查詢得到很多企業的資訊。這類方式也是比較節約成本的方式。我們可以透過傳統打電話的方式聯絡，如果是有效號碼，可以去新增微信。透過建立微信的方式來定期的聯絡，從而產生相關的業務往來。

最後就是跟第三方網際網路平臺合作了。花一點錢可以收集到相關企業寫字樓使用者的聯絡方式。

一、差異化市場營銷

差異化的市場定位，就是在市場細分的基礎上，找到市場的機會點，進行專案定位，凸現專案的特色，滿足目標客戶的需求。避開競爭對手，搶先佔領市場。市場上是一個巨大的網，始終有市場缺口和未被充分滿足的市場機會。影響寫字樓開發成功的因素很多，如區域經濟、客戶群、商業圈半徑、新舊寫字樓格局、商務繁榮程度及其影響力，寫字樓所處的區域環境，競爭對手實力與策略等。

1、地段選擇：

所在地段位置是否有發展，周邊是否具備客戶群，是否具備較好的基礎配套。

2、具有前瞻性：

市政規劃、道路的規劃、道路的擴建、改建及延伸伴隨著經濟發展的延伸等等。一條道路交通便利、基礎設施完善的地方，總能找到熱點，此類熱點地區能夠形成商務氛圍，帶動一定客戶群。

3、尋求市場空白點：

寫字樓開發也要針對該專案所在地的政治、經濟、文化、消費水平及結構，類似商用物業的競爭狀況等商業環境做出詳細的分析和論證。尋求市場細分後的空白點和切入點。

二：“品質”賣點制勝

據調查，有83%的投資者非常關心所投的物業今後的出租率。而這批客商往往是有過在寫字樓辦公的經驗人士，他們更關心大樓的電梯等待時間，是否配置了健身館，休閒吧？有無高階商務洽談區等，而這些正是導致一幢大樓租售率的直接因素。

隨著消費市場理性成熟，客戶的需求不僅僅滿足於地段的好壞、價格的高低，更多地關注寫字樓的內部“品質”。今後的房地產發展格局多元化的，但更為激烈的競爭將是體現在大樓的真正“品質”上。

三、先入為主手法

正如某寫字樓租賃專案廣告與所述：“勝算在先、搶佔先機”，對客戶而言即使如此，對開發商而言，又何嘗不是呢？誰能搶佔先機，就能先得到市場，有限避開競爭對手。

四、先租後賣手法

所謂先租後賣，即開發商在已有租戶前提下，在尋找買主，將她賣給旨在投資的客戶，並將原來享有的該房源的權利及義務一併轉讓給買方客戶。

1）、對開發商而言，既能充分保證樓盤的整體高少年宮品味，又可以引導整幢寫字樓個性化、專業化發展方向，獲得更大的市場，在買主與已有租戶之間起到橋樑作用。

2）、對租戶來說，由於租賃事宜仍有開發公司代為辦理，既保證了租期的延續