我也經常遇見這樣的客戶，一般來說我有對賬單他們公司的蓋章和簽名那我就不怕他拖了，如果時間久了還不給就直接法律途徑了。

做銷售遇到這樣的客戶，只能算自己倒黴，其實要追回貨款，也沒有什麼好辦法，我有3個方式供您做參考：

1、比如客戶欠的貨款是8.5萬，在對方總是以各種理由拖延還款，我們儘自己最大努力爭取後，效果不明顯時，可以直接跟客戶說，現在還8萬，以前所有的帳全部清完，這是底線！相當於自己損失5000元，讓客戶佔便宜，當收到貨款後，永遠也不要再跟這位客戶做生意。

2、分批次讓客戶還款。要款的時候，真的需要你的“表演”，要訴苦，哭窮，如果客戶實在是一時半夥兒拿不出那麼多錢，可以商量分批次還，不過這也要到關鍵的時候才能讓步，不能一兩次要還不成功，然後你就著急讓步，要把自己公司的形勢說得很嚴峻，經過與領導努力爭取後，才同意分批次還款，讓客戶知道你背後做了很大的犧牲，做了很多努力。

3、守株待兔。就是跑客戶公司去“上班”，守著客戶，他走哪裡，你就走哪裡，如果不還款，就一直守著，這需要你的厚臉皮，放下面子，不要面子。我以前為了收一個客戶的貨款，足足到客戶公司那裡上班有15天，天天纏著客戶，天天訴苦，最後客戶實在沒辦法了，把他逼瘋了，後面急不可待的讓財務趕緊打了款。

當一收到貨款後，我長長的鬆了一口氣，發誓以後再也不要跟這位客戶做生意，並且暗暗下決心，以後所有客戶拿貨，一定要按照公司規定的規則那樣做，不要因為一時的“好心、善良”，急於成單的急迫心情，去答應客戶的無理要求，寧可不做這個單子，也不想再經歷一次這樣痛苦的收款經歷！這個只有親身經歷過的朋友，才能深刻體會到真的不容易啊！

首先確認客戶公司，

1 如果還能夠持續運營，那麼也考慮一下，我們還是否需要和這家公司繼續合作，如果是繼續合作，那麼找一個客戶感興趣，對客戶有一定幫助的專案溝通，那麼會有利於，對方覺得經常需要和我們見面，自然就會提前結算。

2 如果感覺客戶公司面臨倒閉了，那麼首先要確定合同及付款手續的合法化，同時可以先給對方開發票，這樣對方只有收到發票，必然會有應付款賬目，這樣對我們促進結算，都會有一定的保障。

有合同嗎，有書面的合同就好辦了。

如果這個客戶是老客戶，以前是誠信客戶，現在可能說的是真的。有時間去拜訪一下客戶，面對面交談下。

如果這個客戶是新客戶，想辦法要回來後，一定要先打款後發貨，杜絕類似的事情發生。實在要不回來，就給當地工商部門聯絡，應該他們會管的。

上面就是我想到的辦法，祝你好運。