多方面多渠道的，首先可以直接找酒店，讓酒店經營者認知到你的產品，瞭解到你的優勢，其次，找酒店設計裝修公司，讓他們給酒店推薦，其三，堅持，認準做的事，就要堅持，一次不行，就再來

我是做人工智慧的。談一下我的經驗和想法。

和你一樣，我們的產品和方案也會涉及到酒店行業，也和一些同行聊過如何跑業務。總結下來有以下三個階段。

業務剛起步階段，或者你的產品品牌沒有展據市場30%以上份額的時候，你的產品、技術合方案最適合的推廣方式就是免費讓客戶試用。

如果你的產品只是智慧，但是並沒有給客人帶來足夠的便捷，那麼酒店也是不願意採買使用的。

比如現在有些酒店已經在用機器人給房間送東西，這就極大的節省了人力成本，住店客人也會覺得新奇，便捷；

有些酒店數字化智慧化程度已經很高了，比如自助check in，自助退房結賬，甚至在房間內透過自己的手機或者酒店提供的裝置自助訂早餐等。

有的酒店只是把產品擺在大堂裡，不充電也沒打算讓客人使用，這就屬於沒有意義的智慧化。

所以第一階段一定要讓客戶在免費的範圍內願意接受你的產品，並且去使用它。這個免費期還要你們公司和酒店去商定。

在免費期間，一定要與酒店多溝通，多收集反饋，幫助產品、專案能夠不斷最佳化迭代。在免費期結束前，可以與酒店溝通後續的收費問題。

只要在免費期間沒有大量的投訴，或者酒店方明確的牴觸，基本上就可以開始收費模式了。而收費模式也有很多種。

一次性買斷：包括硬體、軟體以及後續的運維升級等，可以一次性以非常優惠的價格讓酒店買斷1-5年。為什麼買斷也要有時間限制呢？一是智慧化專案或者產品本身也要不斷的升級，一般3年的時間就要徹底更新了，有些小型酒店或者客流量不大的，可以堅持到5年。這時候就可以告訴酒店在買斷期滿後，可以繼續免費試用新的產品，讓酒店對你的產品方案能夠帶來的價值產生依賴。

訂閱式付費：讓酒店選擇不同組合方案，然後以類似手機app訂閱的形式使用。比如酒店選擇了智慧註冊系統，那麼就可以把硬體送給客戶，系統維護收費的形式。收費最小週期為季度，其次是半年、年。第二年的時候就可以升級硬體和系統了，然後繼續新的訂閱。

這樣的好處就是，硬體永遠免費提供，只收取系統升級維護的費用。

一般在2年左右的時間，酒店已經完全依賴你的系統或方案了，這時候你的公司也有了幾個標杆案例可以在市場宣傳。那麼就可以分批次不同折扣的推向市場了。至於收費模式則取決於成本及市場戰略。

總的來說，智慧化解決方案面對酒店類、餐飲類的TO B客戶，至少需要1-2年的基礎建設期，也就是讓客戶認可，讓客戶傳播，自身也能在這期間把產品打造的更符合市場需求。

答:現在有很多酒店主打智慧系統，比如智慧門鎖、燈具、窗簾等。

因此對於一些剛開始籌建的酒店、翻新的酒店，會有合作機會。去找酒店投資人瞭解情況，一些賣酒店軟體、洗布草的都是同行。最簡單就是找酒店老闆去了解需求，智慧系統趕時髦、有錢、年輕的老闆會感興趣。

首先了解市場需求、產品特性和你的潛在客戶，其次迅速的融入行業圈子（透過人脈或者陌拜或者兩相結合）最後當然是重點跟進劃分客戶。