新人賣家想做跨境電商，但是缺乏跨境電商知識和運營經驗，可以考慮從eBay和亞馬遜入手，這兩個平臺入手相對容易一些。

做跨境電商成功的第一步就是選擇好的品類，選擇一個市場潛力巨大的品類意味著你已經成功了一半。對於跨境電商的選品，新人要做的就是不急不躁，多看資料，多做市場調研，可以根據平臺關鍵詞的搜尋精確的找到適合你創業的跨境產品品類。

可以根據自己的一些實際情況再考慮選擇在哪個電商平臺發展。

我個人覺得流量是個首要考慮因素。其次是要考慮產品類目。

首先來看下全球各類電商平臺網站流量排名，用月均訪客量指標排序：

（注： 人頭=第三方電商平臺 購物車 = 零售商）

亞馬遜和eBay不出意外地排名前列，兩者的月訪問量分別超過45億次和18億次，這是唯一兩個訪問量突破10億次的平臺。AliExpress和Mercado Libre的訪問量差距並不大，分別為每月8.65億次和6.34億次。

從產品類別來看，Top20的平臺幾乎銷售所有型別的產品，其中只有三個專門銷售特定產品類別的平臺。專門銷售手工製品的Etsy是規模最大的特定品類平臺之一。這是一個非常強大的利基市場，尤其是賣家擔憂一些熱門產品（如電子產品和時裝）競爭過大時可以考慮選擇。

在Top20平臺中，“同時是第三方平臺和零售商”以及“純電商平臺”的公司幾乎各佔一半。作為第三方平臺的典型代表，亞馬遜超過50%的銷售額實際上是由平臺賣家創造的。同類型的平臺包括沃爾瑪、Wayfair和Zalando等公司。這些平臺引入第三方賣家，給消費者提供了更多的產品選擇，並在賣家之間掀起了價格競爭。

如果按地區來劃分，Top20平臺的組合可以說是十分多樣化——排名前三的亞馬遜、eBay和速賣通都是面向全球市場的平臺，但在北美、南美、東南亞、波蘭、中國、日本、印度和俄羅斯也都有平臺躋身前20。

重要的是要注意，該榜單是透過使用SimilarWeb資料，按網站的月訪問量進行排名的。雖然GMV（商品總值）將是衡量平臺規模的理想指標，但對於大多數線上平臺而言，這一指標並不可靠。流量資料提供了一個一致的度量指標，可以應用於世界各地的所有平臺。

從上表中可知，綜合性平臺是最常見的平臺型別（產品類目一欄為Genetal為綜合性平臺），佔平臺總數的50%，而Top20平臺中有17個平臺皆為綜合性平臺。

時裝類平臺的數量排名位居第二，但沒有平臺進入Top20。

排名其後的是書籍、家居和電子產品，排名高於藝術品、工藝品和禮品。雖然Etsy在總榜單中排名第12位，但在藝術品、工藝品和禮品類中，只有一個平臺月訪問量超過100萬次——英國的Notonhighstreet。

從流量上來看，建議中國國內新手首先考慮AliExpress，這個是阿里系的，跟你的使用習慣較為相投。

然後你要考慮你產品客源集中在哪個地區。如果你做AliExpress速賣通，你的客戶大部分都來自俄羅斯。

如果你做的是電子類，歐美市場是個不錯的選擇，首選Best Buy。

如果你做的是時裝類目，那麼你的客戶群主要在歐洲，應該考慮Zalando.但歐洲還有一個最大的線上平臺，是綜合性的Allegro.

如果你做的是家用電器類，Wayfair是不二之選，主打北美市場，美國和加拿大。但它在歐洲的影響力也越來越大。

如果你對某個特定市場比較熟悉，想先從熟悉市場區域做起也是不錯的。東亞地區，首選阿里巴巴國際站，但是回到你的問題上，我們討論的是國外電商網站，首先日本市場的Yahoo.co.jp，其次是南韓的GMarket. 如果是這個還不如區域放大到東南亞，選擇Shopee和Lazada.

南美地區則是MercadoLibre以巨大優勢佔據了南美市場。

非洲市場則由Jumia引領當地電商的發展。

澳洲則是eBay主導，紐西蘭是本土平臺Trade Me.

我今年也打算做開拓下國外業務。

大型電商平臺越來越完善，小電商網站要如何與平臺“槓”？獨特的網站設計和營銷策略是途徑之一。但似乎許多電商賣家將獨特理解成了花裡胡哨，創造出了不少電商界的“非主流”網站。事實上，賣家在設計網站時，除了要足夠獨特與個性，還要注重針對性的使用者體驗，以下是18個出類拔萃的國網路站，教你如何透過更好的網站設計和營銷策略打造品牌形象：1、 美國服飾品牌EverlaneEverlane在其網站主頁中明確地展示了其獨有的服飾風格，並清楚地告知人們穿著其服裝的感覺和舒適度。值得注意的是，為了吸引潛在消費者，Everlane為初次下單的消費者提供免費配送服務。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合2、食品銷售網站Capello"sCapello"s是一個食品銷售網站，專門出售高階無麩質無穀物產品。與五顏六色的食品銷售網站不同，Capello"s的網站色調黑白分明，文字簡潔給人以專業感。如果你有留意，你會發現Capello"s的產品包裝與其網站相同，都是黑白灰色。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合3、假睫毛品牌EsqidoEsqido有一個非常簡單的專案來吸引人們推薦它的產品——客戶成功推薦一個併產生購買後，推薦人將獲得10美元的獎勵金，而被推薦人購買時將獲得20%的返現。另外，Esqido還透過“Message Us”（與我聯絡）聊天工具收集人們可能存在的問題，然後推送能夠解決的產品，促進購買。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合4、健康產品公司Muma HealthMuma Health非常人性化的在其官網主頁中設定了一個30秒後呼籲訂閱彈窗，避免訪客才進入網頁就被彈窗打斷了瀏覽體驗。此外，在彈窗中Muma Health告知訪問者，訂閱後將獲得10%的折扣，這是一筆不錯的交易。為了降低購物車拋棄率，Muma Health在客戶點選“購物車”圖示後，會將他們重定向到一個新的頁面，在那裡客戶可以透過選擇國家和郵政編碼來找了解產品運費，此後再決定是否購買。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合5、北美小眾奢侈品牌Black Goat CashmereBlack Goat Cashmere網站採用了現代風格的設計，配上奢華時尚的模特照，讓人一進入其網站就瞭解其產品段位。Black Goat Cashmere的導航欄非常清楚，從產品類別到禮品卡、郵件列表和願望列表都有，使客戶瀏覽更順暢。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合6、創意禮品電商平臺GreetablGreetabl的網站透露出一股Ins風非常可愛，與其產品照片相得益彰，簡單幹淨的導航欄能將人們帶到任何一個他們希望到達的頁面。另外，為了獲取新使用者電子郵件地址，Greetabl告知使用者只要在網頁輸入自己的電子郵件地址，就能獲得一張9折的打折券，非常簡單。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合7、口香糖品牌Simply Gum小清新的網頁設計，直觀的導航欄都能讓人體會到Simply Gum口香糖的清新感。100%天然的配方是Simply Gum口香糖的主要賣點，為了突出其天然配方， Simply Gum將不同口味的食材照片放在了網頁中。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合8、T恤品牌UgmonkUgmonk直接用其品牌T恤平鋪圖作為主頁背景，讓人們一眼就能瞭解T恤風格。為了抓住每個消費者，Ugmonk直接將產品折扣資訊以白底黑字的形式放在了網頁中央。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合9、女裝電商Nasty gal為了吸引訪客訂閱其電子郵件，Nasty gal給出了一個非常大的“誘餌”——75折折扣。深諳人們渴望購買最新服裝的心理，Nasty gal特意在其導航欄中特意添加了一個“What"s New”（最新產品）區域，告知客戶可以點選瞭解最新上架的服裝。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合10、寵物玩具電商Active HoundActive Hound在其主頁中直接展示了網站銷售的所有類別產品，使用者可透過點選到特定類別產品頁，省去了搜尋環節。值得注意的是Active Hound在每個頁面的左側都放置了一個 “Reviews”標籤，這是一個收集更多review並吸引新客戶的好方法。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合11、冰淇淋電商Jeni"sJeni"s的網頁讓人看一眼就會有想吃冰淇淋的慾望。值得注意的是，Jeni"s甚至在其網站中添加了禮品指南，你有想過把冰淇淋當做禮物送人嗎？盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合12、葡萄酒線上銷售網站Winestore OnlineWinestore Online的網站設計非常巧妙，如下圖，該賣家將每種葡萄酒的顏色、瓶身和味道以各種形式融合展示在其網站中，讓人一目瞭然。不僅如此，Winestore Online的產品篩選選項也設計得非常人性化，從價位到對應的場景，例如分手就是其分類場景之一，你有想過分手喝什麼紅酒嗎？盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合13、美國高階家居服飾品牌The White CompanyThe White Company的網站色調與其名字相呼應。倘若你開設網店有除了賺錢以外的特殊原因，你可以學習The White Company在“關於我們”頁面上說明。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合14、茶葉銷售網站Jenier World of TeasJenier World of Teas每週都會選出一款精選茶葉在網站中分享出來，為尋找好物的消費者提供了方便。另外，使用者可以簡單的在Jenier World of Teas的主頁上了解其發貨範圍，以及資費情況，簡化了消費者的購物流程，並有助於消費者決定是否繼續瀏覽產品。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合15、傢俱用品電商MADEMade的產品頁面設計非常清晰，包含了消費者關心的每一個產品特徵，以及產品尺寸、運費等資訊。除了文字資訊，Made還為消費者提供了大量產品照片，包括買家秀，方便消費者更直觀地瞭解產品。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合16、日本酒電商Uisuki在Uisuki的網站上，當用戶把產品新增到購物車中，會跳出一個彈窗，顯示新增的產品以及相關產品，方便使用者發現他們自己可能遺漏的產品，也有利於增加使用者購買的產品。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合17、電子煙品牌Bedford SlimsBedford Slims用了一個非常聰明的方法來獲得人們的電子郵件地址——讓人們提供電子郵件地址來獲得電子煙的使用指南。盤點：18個國外電商網站成功營銷策略集合18、瑞典奢侈時尚品牌Acne Studios當用戶進入Acne Studios的網站時，Acne Studios會第一時間與使用者打招呼，並會跳出選擇彈窗，方便人們可以先選定想購買的類別，例如男裝女裝等，再繼續瀏覽。聯絡方式 qq:1659220862 手機：18359693937 SHOPYY購物商城自建站（不限制產品）零售、批發 亞馬遜平臺跳轉+Facebook店鋪+Youtube?shop+INS?shop 批發設定+免費切換500套模板+免費SSL證書+聯合登陸 遊客購買+本土化設定+限制IP訪問+站內資料分析 亞馬遜評論採集+賣家曬圖+多貨幣+多語言+物流跟蹤 ERP對接：店小秘+馬幫+通途+普源+商通+速貓+芒果店長 1.Shopyy是國內首家SAAS模式建站 2.本土化的服務團隊更適合中國賣家 3.無抽取佣金，加密協議保護賣家權益 4.千種模板免費試用 5.主流收款方式，可對接REP