網際網路時代，資訊傳遞非常便捷，也給藏友間交流提供便利。很多藏友透過各種平臺交流自己的藏品，以藏養藏。既然是藏，肯定是一個不斷淘汰，不斷精進的過程，最好不要一味追求贏利，不然收藏也會變了味道。

怎樣解決民間藏品流通變現的難題？

我是“以瓷惠（會、慧、匯）友”，對中國古瓷器的鑑藏有近三十年的實戰經歷和豐富經驗，早在十幾年前就發表過《古玩鑑定的誤區》、《淺談瓷器的手感》、《瓷器鑑定中的“望、聞、問、切”》、《氣泡在瓷器鑑定與鑑賞中的地位和作用》等一批有一定影響力的論文和作品，現在就古董鑑定問題已經申請了國家發明專利。現在入駐自媒體平臺，期待與所有真愛古瓷的朋友坦誠溝通交流，大家各抒己見、相互切磋、共同進步！感謝各位朋友的捧場關注與點贊！謝謝！

而且宣告一下，我所有文章中才的藏品都是我個人的收藏，萬不得已用別人的圖片，我會特別註明。照片是自己拍的，圖片遠不如實物精美漂亮，沒辦法，個人技術不行，光線、角度、距離都把握不好，大家湊合著看吧，能說明問題就行。

怎樣解決民間藏品流通變現的難題？

要想徹底“解決民間藏品流通變現的難題”，有待於國家進一步開放金融領域的政策，以“藏富於民，造福於民”的姿態和心態，以鑑藏界、全國乃至全世界統一和一致的鑑定依據、鑑定尺度、鑑定標準、鑑定規則和鑑定結論來進行全國性的確權、確值活動，從而徹底發揮出古玩古董的保值、增值與增殖的金融錨定的功能，使文物、古董和古玩真正地活起來、流通起來。

而目前整個鑑藏界所要做和所能做的就是要逐步統一鑑藏界古玩古董鑑定的“度量衡”，統一鑑定依據，統一鑑定尺度，統一鑑定標準，統一鑑定規則，統一鑑定口徑，統一鑑定結論，徹底終結鑑藏界各自為政、各行其是、互相攻訐的亂象，為真正“知識經濟”的來臨掃清障礙。

只有真正的“知識經濟”來臨，“解決民間藏品流通變現的難題”就輕而易舉、順理成章、萬事大吉了。

上幾件古玩圖片，以證上言，以餉同道。

北宋汝窯鼎盛期清涼寺窯神級臻品月白釉五芝麻釘六雲足雙系板沿匜。

北宋汝窯鼎盛期清涼寺窯神級臻品五芝麻釘月白釉48菊瓣筆洗。

北宋鈞窯鼎盛期神級臻品內外玫瑰紫釉白色凸起和平坦式蚯蚓走泥紋筆掭。

按照古玩行規即可行。人為管制，為利益少數人服務，不可行。藏品的擁有者最具有話語權，而不是機構組織，專家學者。

唯一的出路是，拍賣公司估價收購，價格合適我就賣，自己掌握，你拍賣公司自己拿去拍賣，這樣收藏者才放心，好藏品才敢出來。

這種說法本身就有問題100萬的藏品，現在賣1元錢，是不是變現了 ，玩概念，說大話，沒有說明什麼問題，又不能解決什麼問題。

我玩收藏三十多年了我不是專業我有大開門貨有三十件左右想出手走怕買事不可能的買給同行賈錢底說實在的現在跟本沒有買家自我桃最吧了

對於民間藏品變現這個問題，有多重途徑解決。

一則很多地方經常有文物販賣人員，走街串巷，家裡要是有好東西，可以給他們看看。

另一個便是參加一些鑑寶海選活動，讓專家做一個鑑定和推薦，然後變現。

再一個途徑就是聯絡拍賣公司，讓他們看看能不能透過拍賣途徑出手，但要注意上當受騙。

如今收藏成為百姓間的熱門話題，每人都差不多拿出點錢來買點這個，買點哪個。但大家都是一個感覺，就是買進來容易，賣出去難。為什麼會這樣呢？

首先，一個非常專業的問題擋在面前，就是鑑定。

鑑定這玩意是雙刃劍，鑑定出贗品——賣不出價；鑑定出真品——賣不出去。真是讓人尷尬。另外現在鑑定機構也是五花八門魚目混雜，而司空見慣的形式就是你給錢我給你出證書。而這證書在群眾眼裡基本就和辦假證差不多了。說破了天，也很少人信。

與其說不信，不如說大家都想撿漏吧，你一紙文書，基本就算是給物品定價了，無漏可撿，誰還會買呢。說好聽點是知識博弈，練眼力，找樂趣，難聽點這就是人的劣根性所在，賣的人想賺，買的人也想賺，心理標準不對等，自然很難成交。

另外就是渠道問題，現在多數還都是地攤上找，少數人會去古玩店，更少數會去專業級的拍賣會（不是那種百十人的或者遊園會的），而這一級級的關係很清楚，越往上越有保證，價格也越高。這也就把買家劃分了等級。說簡單點，越是專業買家，能夠出狠手的，越會尋找正規可靠途徑購買，而民間收藏人，很少能把自己藏品送拍。這裡的因素很多，一是害怕被拍賣公司騙，二是不捨得花錢付鑑定費，手續費，三是害怕拍賣效果差賣不出好價錢，四是自己的東西看著是寶，實際並不一定值錢，真送到佳士得人家都未必看得上。

綜上所述，想把民間收藏堂而皇之地賣出去是很難得，如果賣出國寶的價格讓自己一輩子夠吃喝是不可能的，但是——想變現很容易————————————就是賤賣，我說的賤賣不是讓你當贗品賣，是碰上合適買家，降低心理價位，給人有利可圖。

作為一個民間收藏愛好者，我覺得藏品只有你想不想出讓，並沒有感覺到太多的流通變現難的問題。當然，收藏品作為一種特殊的商品，它肯定沒法與超市裡的白菜和大米一樣，擺在那裡，明碼標價。或者沿街叫賣，它都能走得動，有人來買。收藏品的屬性在那。

一般我到手藏品，把玩研究，反覆欣賞，基本不會拿來就賣。就算要出讓，也會打聽打聽行情，待價而沽。玉在櫝中求善價，合適的價格，善價而非高價。

舉例，我的藏品變現主要有以下幾個渠道。

1.前幾年，行情非常好的時候，我先生在古玩城有固定的店鋪，經常打交道的藏友，一般有東西都送到店裡來，收藏收藏，肯定收到東西才有生意。先生人實在，藏友不管打從哪裡，只要懷寶而來，多數都會留下，哪怕他不想要，但是藏友們投奔你來了，儘管這次的品類品相不盡如人意，還是留下，讓藏友拿到錢高興走了。因為保不齊下次他就搬過來個驚世駭俗的重器給你，這樣的事還真不少。只要來找先生送寶貝的，一律茶酒相待。讀天道，地道，悟人道，得商道。可是，我作為女人的侷限性就體現出來了，沒少嘮叨，這一點上，我確實不如先生，目光短淺。當然，我們要出手寶貝，也會各地古玩城拿給給朋友看，順便再看看他的寶貝，互通有無。有時說是出去賣東西，最後拿回來的比送走的還多。

2.熟人之間交易。哪天得一寶貝，欣喜之餘，就會和圈內的好友一同分享下，相互品評一把，當然朋友們得了寶，也一樣會分享給你，彼此分享收藏的樂趣，大都如此。有人也會留意你的寶貝，忽然就會打電話問你，唉那個誰誰誰，那啥啥啥賣不賣，我跟這兒等著接呢，給我吧。不想出手，就回一句，謝兄，留著吶。對方就會說，讓了吧，你也玩夠了。你不同意，過一段，他還打電話來追，願意就成交了。太相熟的藏友，打幾次電話來，你就不好意思了，讓就讓吧。

2010年，電業局一藏友看上了我們手裡的一枚錢幣，先生不想出手，他學別人夫妻檔合演雙簧，說我當不了家，要問問我媳婦兒，她說賣就賣吧。提前他和我打了埋伏，讓我說我也喜歡，不想賣就可以了。那天我等了好久不見有電話來，就去打麻將了，結果在牌桌上來電話了，這二貨還按著擴音，問我你說這個到底賣不賣呢，我聽你的意見。演得很像，我以為客戶走啦，就說你做主吧，想賣你就賣吧。結束通話電話繼續打牌，把這事兒就忘了，回到家狠挨一頓批，到現在還被當作笑話，我腦殘。

3.透過網站出售，當然有很多藝術品網站了，選擇你喜歡的，經常在上面玩的。因為我主做歷代錢幣，之前喜歡在錢幣天堂玩，在裡面還有店鋪，等級也很高。網站那些年經營得很好，當然那時收藏品市場行情也好，我在網站掛單拍賣，限時拍，出價最高者得。網友也很誠信，拍下來標的有近30萬的銀錠，先生我倆專程護寶送到溫州，當面交易，江浙人也很實在，記得專門帶兩箱黃岩蜜桔送給我們，那次我們順道去普陀山風景名勝區玩了一圈。又在杭州做短暫的停留，遂折返。

4.也有人去拍賣公司出手變現的，但是我至今還沒有和拍賣公司打過交道，也沒有合作過。每年都收到各大拍賣公司的邀請，他們每年都會寄來好多拍賣圖冊，年鑑。手裡有幅范增先生的畫作，鍾馗，算得上精品，藏有好幾年了，因為我不太做書畫收藏，考慮出手，可以嘗試和正規拍賣公司合作一把，探看究竟。不合作永遠不知道究竟。結果如何，以後分享。

5.參加各地古玩交流會。全國各地每年都有古玩交易大會，很熱鬧，很繁榮，可以跑去看看，有買有賣，很不錯。

說完了變現渠道，再說一下，為什麼覺得藏品難出手流通和變現。其一，整體市場大環境，盛世收藏，經濟環境好，帶動全民收藏熱，流通就快。反之就難。其二，評估及鑑定難。之前在悟空回答過關於鑑定的問題，不再贅述。其三，估價難。收藏品非生活必需品，不是剛需品，它的價值很難真正匹配。沒有固定的標準，又不透明，無形中增加了變現難度。賣吧，生怕虧大了，想賣，又遇不到買主了。

市場行情我們無法掌控，後兩條在資深藏家都不是問題了，老藏家眼睛自帶兩把刀，鑑定不難，至於價格，也是市場綜合經驗得來，我的原則是，既然想出手，只要比來的價高，都可以賣，這個沒標準。

看剛才的朋友回答，很明顯是屬於古玩商人這一類的，和我們普通百姓收藏不一樣。普通的愛好者沒有圈子，店鋪，也沒有出手的渠道。這類愛好者手中的藏品要想出售是非常困難的。大的知名的拍賣行進不去，小的多數是騙人的。到古玩店去基本上不收，就是收的價格也許還沒有你買的高。

簡單講，就是政府出標準，企業建平臺。

民間藏品流通變現不難，關健是誰來鑑定，有鑑定書沒有，如何確定真假;其二是交易，私人購買、藏家購買、收藏公司購買、博物館購買等誤貨之人價格有差距;其三收藏功能，藏品主要是收藏待價格合適才買賣，一般交易不頻繁。民間藏品建議走鑑寶拍賣程式為好，對買賣方互不虧欠。

民間藏品的交流，一直以來是一個老大難問題，而且這渠道到似乎越來越窄。這其中的原因既有大氣候的影響，主要還是收藏圈子自身的問題所致。所謂大氣候及受經濟蕭條的影響。因為古玩交流的形式既然走向了市場，就難免受到市場經濟大環境的影響。在這方面不僅僅是民間交流如此，即使是高階交流，即國內外各大拍賣行的拍賣行情，近幾年也不如以往火爆，這方面只要對照一下以前和近年的拍賣紀錄就一目瞭然。

至於收藏圈子內部存在的各種問題制約了市場的發展，這才是主要原因。那麼只要解決了其中的主要問題，民間藏品交流難的問題就會迎刃而解，至少也會比現在順暢，因為民間不但有需求，而且隨著時間的推移，人們對古玩藝術品的需求只會與日俱增。

那麼主要問題在哪裡呢？筆者認為主要是對藏品的“認證難”。一是難在大多數藏友不能自主認定藏品，在購藏時必然要依賴於他人（鑑定），而鑑定這一方昔日淨土和高雅的職業，如今卻被攪成一池渾水，而這一池渾水中還是魚龍混雜，有利於一些人在其簡乘渾水摸魚。有人說，這幾年的收藏鑑定圈子進入了“戰國時代”（有點混亂）。這話倒是不假。既然問題主要是出在對於藏品的“認定”上，而鑑定問題又主要取決於藏友的自身素質和鑑定的公信度這兩個方面。那麼要解決根本問題就一定要從這兩個方面著手。

廣大藏友的綜合素質和鑑定水平的提高這是必要也是必然的，一個成功的收藏家未必不是一個鑑真識偽的鑑藏高手，從古到今，這方面的例子太多了。大家如張伯駒，小者如數不勝數的民間高手、資深收藏家、古玩經營者等，他們的火眼金睛無不是長期蟄伏於收藏市場，並經過數十年的摸爬滾打得來的。倘若人們都象上述高手各那樣能“認東西”，也就少了鑑定這一層麻煩。反之非請人鑑定不可。而目前一件東西如果你找十個人鑑定，不得出十種結果也會有八種，可想而知，一件東西要驗明其真身這麼難，那麼成交就更難。

鑑定真的有那麼難嗎？否。奇怪的是，近年甚至還有人懷疑傳統鑑定法，認為它不能勝任當今高科技作為贗品。咋然聽之，似乎有道理，其實有著極大欺騙性。事實上一個真正掌握了傳統鑑定技法並對藏品（真品）爛熟於心的鑑定高手，在其鑑定生涯中是很少失手的。我們通常說，鑑定是“眼學”，此說不錯，而且一點也不神秘，也有規律可循。眼力來源於實踐，也就是說，如果將傳統鑑定理論大量應用於收藏實踐，任何人都有練就一雙不走眼或少走眼的“法眼”的可能。當然，要使所有的收藏者都成為“法眼”是不可能的，也就是說鑑定行業是不可或缺的。那麼如何規範鑑定行業，使之能真正發揮其鑑真識偽的作用呢？這也是一個令人糾結的話題。前面已經說過，鑑定行道的問題不在於鑑定本身，而是參與鑑定的人。

在魚龍混雜，公說公有理，婆說婆有理，群雄紛爭的“戰國時代”，究竟誰說了算，我想，這個問題最終還是時間說了算。經過一個時期的大浪淘沙和沉澱，孰是孰非，終究會有個水落石出，一見分曉。

經常有人在問：現在哪裡鑑定最權威？其實，權威不是自我標榜，是誰人為樹立起來的，是需要時間和實踐來證明的。有人說：不管對不對，只要東西能賣出去就是對。這話既表明了市場的混亂，也有幾分無奈。但這樣下去終究不是個事啊。

我相信隨著市場日趨理性，隨著人們的綜合能力的提高，大亂終會達到大治，物極必反也是社會的一個規律。何況人們都希望和期待一個滿意的市場出現。再說，古玩收藏市場經過改革開放以來數十年的無序競爭，時至當今，雖然處於瓶頸，但也正處於自身調節，整合和蓄勢待發階段。隨著國家的治理和國力的加強，加上人們整體素質的提高，收藏市場也將會迎來一個好的局面。其實，人們早就在積極行動並在進行各種嘗試。當下無論是整體還是區域性，所有（全國）市場都在向理性化邁進，這就是市場向好的一面，而且都在建立和形成大大小小的不同形式的成交圈子。同時，無論是藏品經營者還是鑑定人員，也出現了不少有信譽，重操守的善男信女。總之，既然有市場，又有需求，只要大家心往一處想，勁往一處使，儘管情況複雜，使收藏市場艱難曲折，但終究會雲開霧散，柳暗花明。更何況一些有識之士正在躍躍欲試，想辦法為人們搭建各類交易、交流的平臺。

和同仁們一樣，面對市場種種亂象，筆者也曾焦慮並期待過，但想來想去最後覺得還是要從自我做起。只有平靜、理性地對待眼前的一切亂象，只有大家從我做起，儘快提高自身素質，才能使歪門邪道少有市場，才能儘早解決根本問題，因為我們大家都是這個熱鬧非凡舞臺上的重要一員——不可或缺的角色。只有大家同心協力，各自多多擔當並扮演好自身角色，才能共同演好收藏鑑定這一曲演繹了千百年的好戲。

一般去古玩市場交流。武漢市有幾個大的集市，如漢口香港路、崇仁路、武昌農講所，各有上百家室內店鋪，露天可擺地攤，週末人特別多。要出手藏品，既可以自己擺地攤，也可以找店鋪脫手。

古玩收藏品一般分10個級別，1級叫大珍，是可以進博物館的。如中國歷史博物館藏有太平天國鑄錢。5級的古幣時下價格在5萬以上。9級的也當以百元論。10級叫多泛，但這個叫法是清末丁福保等泉家所用，現在真品10級的錢也不多了，其價當在10元上下。贗品古幣太多，照片無法鑑別真偽，是絕對不可以網購的。上海博物館館長孫仲匯先生也是當代著名泉家。

筆者20多年前玩青銅器，古幣，也算本市有點名氣的古錢研究學者，發過幾篇研究論文。現藏有戰國有銘文青銅短劍一柄、青銅鏡十幾方、古錢數千。

茲附幾幅照片於下：

1、漢代王莾貨布。

2、秦半兩、漢半兩、隋五銖。

3、周代楚國蟻鼻錢。

4、周代燕國明刀。

5、宋初宋通元寶。

6、周代梁國弧襠方足布，錢文“梁 充化金當寽“。

藏品變現的前提是“真品”！首先要解決藏品鑑定的問題，必須建立社會認可的權威鑑定機構，每個公民具有享受一件藏品免費鑑定的權利。藏品鑑定實行按件收費，與價值脫鉤。低收入者，可憑相關證明按半費計價。

拍賣公司嚴格執行不成交不收費的原則，同時按比例拍賣，每次拍賣會——普通收藏者的藏品，必須佔有一定的比例！（譬如下崗職工的藏品）不能僅對會員服務……

同時建立綠色拍賣通道，對於家庭遇到特殊困難的藏品，實行優先拍賣！（譬如家庭中有重症患者）對於軍屬、烈屬的藏品同樣享受優先參與權。對於參加綠色競拍的交易者，國家給予相關的優惠扶持！

作為普通的收藏者，更應該遠離非法出土文物，以免接受法律的制裁！

收藏品，變現問題，不存在什麼民間官方，只要藏品是老的，對的，也不存在變現難的問題！

現在最大的問題是，找不到好藏品，以及藏品的真假問題！

好藏品難找，是古玩從業者的共識，現在很多好藏品已經被大藏家收藏，被有錢的投資者有意識的囤積，民間好藏品更是難覓蹤跡！下鄉收貨的都已經經歷了幾代人，同一個村莊都被掃過好幾次了。以前下鄉挑好的選，瓷器玉器銅器什麼的，現在收的都是民俗物件了，什麼石墩，窗花，木桌子！

還有一個就是藏品的真假問題，民間老一輩留下的老物件越來越少，但是民間一些收藏愛好者的收藏品卻是多起來了。這部分藏品的真假，新老問題，有點嚴重。由於大部分收藏愛好者都只是收藏興趣，不具備專業的收藏知識，眼力不夠。收藏品也是良莠不濟，甚至很多騙子還專門下鄉行騙，什麼袁大頭50一枚，什麼工地剛挖出來的官窯瓷器賣1000。古玩集市20一個批發來的清三代瓷器賣500。更甚者，天天陪你喝茶聊天的古玩店老闆，那個工地挖出一個”康熙官窯”200萬！或者完了一輩都不會醒悟的”國寶幫”，家裡藏品幾千萬！這部分令人擔憂的藏品，想要變現確實難！

現在好藏品，老東西真不愁賣，甚至誰家有個什麼好物件要賣，都會有幾波人上門求購！不存在變現難的問題，難就難在，你的藏品是不是真的，是不是夠好！

可悲就是人們很少懂古玩知識。讓騙子有了可乘之機，真品，也難賣，再加上電視裡偽專家，總拿拍行天價說事，讓人們總認為自己的老東西多麼值線。

藏品變現等問題，除非國家有自己的體制，首先給出優惠政策，給民藏做主，打擊包辦磚家，消除利益包辦等關係，然後使其藏品能像金銀珠寶等貴重物品流通，凡能透過國家指定機構認證的藏品，均可拿到銀行抵押貸款，否則就很難。

在上述幾個條件中，守先藏家必須要有底，也就是說藏品的出處有無問題，是傳世品還是出土器，藏品是不是國家禁止交易等名單中。

最後就是最能代表其全域性的，也是最為重要的，那就是藏品的真偽度，你能用什麼證明藏品的真偽，比如有哪個權威人士能為你證明藏品，這些都很重要，因為不能靠藏家自己說，藏品是真的就是真的，就如真理，必須經得起推敲才是真理。