這個問題最重要的詞是“以後”，很多事真多隻有自己經歷過才知道，所謂如人飲水冷暖自知。

一直聽說“創業九死一生”，但是看著街邊的小吃店、服裝店、淘寶上的各種店鋪，甚至各種直播平臺的主播，覺得這個時代真的就是創業最好的時代。

所以心中創業的想法也越來越強烈，開始招人租場地定規章跑業務，全年無休24小時都在工作，其中經歷了什麼真的只有自己才知道。總結一下我的一點心得：

1.創業選對行業很重要，藍海市場和紅海市場的差別真的太大了。切忌盲目跟風，看到一個行業火了賺錢了就跟著想投資。其實當一個行業真正走到幕前被大家看到，基本上這個行業就已經發展的比較成熟了。出入此行的公司已經出具規模，此時你猜考慮加入的話，最多能趕上時代的尾巴，更有可能只能趕上下坡路了。

2.緊跟政策導向才是王道。這一點相信大家都明白，不用我多說，政策導向跟國企或者行業壟斷是有點同質的，基本相當於尚方寶劍，對於公司開拓市場、對接各種業務都有很大幫助。

3.管理是一門學問。企業文化、公司的工作氛圍真的是很重要的一件事，千萬別不在意。好的企業文化和工作氛圍是積極地高效的和諧的，橫向還是縱向的管理和協作模式一定要選擇好，要適應自己公司的實際情況。我們公司從來不提倡加班，結果導向，按時完成工作才是最重要的。

4.最後一點，也是我覺得最重要的一點，就是對事業的熱情。熱情是世界上最大的財富。它的潛在價值遠遠超過金錢與權勢。熱情摧毀偏見與敵意，摒棄懶惰，掃除障礙。我認識到，熱情是行動的信仰，有了這種信仰，就會有無窮的動力。

正是有了這些心得，我們的公司才堅持了下來，現在我們公司的“雲紙”-智慧取紙機目前也算是小有成績。趕上今年新冠肺炎肆虐，我們的非接觸式智慧取紙，完美的解決了公共衛生領域潛在的病毒附著、交叉感染、氣溶膠傳播等安全問題。在其他行業受到不同程度的影響的時候，我們的發展基本沒有受到影響，還在3月份拿到了一筆A+輪融資。

以上就是我的一點心得，希望可以提供一點參考。

作為一個曾經創業失敗過3.5次的連續創業者，覺得有必要站出來分享一下自己肉身填坑的故事，每個創業者的路上遇到的風景都不一樣。

每個創業者都堅信自己的道路與眾不同，都竭盡全力追求成功。然而，只有極少數創業公司存活下來了，大部分只能煎熬至死亡或負債累累。這看起來似乎是運氣使然，然而事實真是如此嗎？

創業的前四年屬於我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪迴。在那四年裡，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合夥創業。我們綜合考慮內心情懷的嚮往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為使用者對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就註定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年裡4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，後來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處於極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關係。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好使用者，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。於是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去後，你會發現裡頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

《科學創業》作者 KK

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟體系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程式設計師的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗後，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪裡，那我將永遠不去那裡。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，並沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。

為了讓自己掙脫屢戰屢敗的魔咒，也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功機率高且可重複的道路呢？為此，我問詢了近百位成功的創始人：“‘九死一生’的創業路上，你覺得最重要的是做對了什麼？”在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。

這個答案就是做對關鍵決策！

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，從而相互聯結髮展出來的。決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題：網際網路化和全球化。網際網路化，加速了市場、使用者、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。

同時，現今的時代對關鍵決策的容錯率也越來越低。網際網路讓全球變“平”了，這給商業帶來了資訊文明，也帶來了飽和競爭。不管你選擇哪一個行業，在你顫顫巍巍剛創業起步時，就要面對全國乃至全球的競爭對手，直接在同一個維度上展開競爭，展開市場份額和使用者的爭奪。創業變成了聰明人之間的賽跑，每一個風口、每一條賽道都會被迅速填滿，每一種有效打法都會被迅速複製。任何一個商業新機會，都有無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要避其鋒芒，培育出自己獨特的競爭力，又要走對每一步、做對每一個關鍵決策，一招不慎就會成為“炮灰”。

於是，幾乎所有的創業，都是一個危險性很高的選擇遊戲：活著，需要做對無數個關鍵決策；死亡，只要一兩個關鍵決策失誤！

在創業這條沒有盡頭的路上，會接連不斷遇到岔路口：賽道的選擇、核心使用者的選擇、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策的最終確認鍵，都只能由創始人親自按下：選擇做這個還是做那個，選擇這麼做還是那麼做。

我發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策才掉進創業大坑裡。經歷了“血淋淋”的三次創業失敗，我從頭再出發，第一個急用知識是什麼呢？是選方向、選賽道的知識體系。在關鍵決策時刻，我遇見了天圖投資CEO馮衛東，這正是他有重大建樹的知識領域。他了解了實際情況後，建議說：“眾籌式學習模式，只是形式的差異化，無法構建可持續的優勢競爭力。關鍵還在於被眾籌老師的實戰水平和課程內容質量，你們如果能具備課程產品開發和運營能力，就自己辦一個接地氣的商學院吧。”

馮衛東除了建議我們換賽道之外，還向我們推薦了《精益創業》這本書，也正是這本書，幫助我們在一年後發現了“科學創業”的創業新方法。

創業3.5次，從自己躲坑到幫助其他創業者避坑，KK一直是科學創業理念的踐行者和傳播者，這次讀書日直播活動，我們也特別邀請了作者本人解讀《科學創業》，作為創業者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創業涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區、不踩大坑。

創業驗證期，企業生命極為脆弱，卻要在極短時間內，用極少人、極少錢完成7大關鍵商業假設的驗證—定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1？

首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策；其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例；最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。

老闆是最苦，最累，最不是人乾的職業！成功的沒幾個！

鼓勵全民創業，無非是解決就業！創業的路上都是坑！

我是10年畢業的，在學校時學的是機械設計專業，在學校時就喜歡看關於創業的書籍，看到那些白手起家的創業者創業成功，到最後功成名就就會熱血澎湃，有時也會和同學一起在學校門口擺攤賺生活費，感覺靠自己賺的錢花著就是爽。

畢業後參加了兩年的工作，有可能自己一直有一個創業夢吧，感覺上班真不是我想要的生活，於是就開始了第一次的創業之路，剛開始和我表哥合夥創業（因為剛畢業兩年資金有限），不過這次創業以失敗結尾，不過從這次創業過程中得到的最寶貴的經驗就是最好不要和別人合夥做生意，不管是多親近的人，一旦與利益掛邊最後大多會產生各種各樣的矛盾，最後連親戚都做不了。

這次創業失敗之後很多身邊的人勸我老老實實去上班，一個大學生不好好工作瞎折騰什麼，沒有一個穩定的工作到時候連女朋友都找不到等等，身邊各種聲音都有，有段時間我真的有過想要放棄的想法，不過現在真的很慶幸當時沒有放棄，如果我還在上班，我可以想象我十年以後的樣子，但是我選擇了一個不確定的未來，這樣的生活才是我想要的，酸甜苦辣才是生活。

這麼多年一路走來，我個人關於創業的經驗就是:

1.剛開始創業不要選擇那些投資較大的行業，有些人就認為創業就是要有大的辦公室，比較多的員工，我現在可以告訴你，如果你這樣做的話，你會死的比較快，有可能一個50多平米的小吃攤就比那些有大辦公室的人賺的多，小生意也可以賺大錢，不要看不起在任何行業創業的人。

2.最好不要和別人合夥做生意，不管是多親近的人，如果非要合夥的話，關於資金方面的一定要在合同裡寫清楚，不然在經營過程中會不斷的出現矛盾。

3.如果你是那種喜歡過安逸生活的人，最好不要選擇創業，因為創業的苦只有經歷過才知道，不要看到那些成功人士表面的光鮮就頭腦一熱選擇創業，但是你所看不到的是他們背後付出的努力與堅持。

你好，很榮幸有機會回答此問題。

我最明白的事情就是千萬不要合夥做生意，不管你的合夥人是好朋友、親人還是發小，一切關係在利益面前都是一張薄紙。

曾經我和從小住在附近的發小一起合夥創業，他出思路，我出技術，兩人投資收益對半分擔。

創業之初，我們面臨各種各樣大小問題，但是都一一克服過來。直到我們面臨收益，兩人合夥投資6萬元，2個月回本，第三個月開始每月盈利增長。就是因為賺到錢了，發小覺得我們不適合繼續合作。一個人能掙錢，為什麼要兩個人來分，不管中間經歷了什麼藉口故事。他帶走了員工和客戶資源，我按原價購買了當初辦公室的裝置。

果然，核心銷售人員的流失加上市場競爭白熱化，我這裡辦公室開始一蹶不振，從微盈利到保本到虧損兩個月，但是我依然在堅持等待機會。

創業六年，苟了五年，沒有遠方和詩。第一年剛盤下店鋪，以由自己當老闆可以自由自在，經常和女朋友滿地去。那年負收入三萬，分手後，悲痛一個月，踏實上班開鋪，準時開檔。第一年曆史性盈利，之後幾年事業蒸蒸日上，唯一不好就是身材變胖了，沒了遠方，詩也不存在的。

創業後才明白:

一，創業後才明白，你愛財，財愛你，學會節省，萬分節省，時時節省，浪費找死。

二，創業後才明白，墨菲定律不容忽視，不管你考慮的多周全，你擔心的事情總會不期而遇。初創階段，創始人走每一步都要深思熟慮，戰戰兢兢，如履薄冰。

三，創業後才明白，大多數的勤奮都是無效的和低品質的。

四，創業後才明白，當你資金鍊危機的時候，借給你錢的反而是不常來往的，拒絕你的都是跟你熟悉的人。

五，創業後才明白，創業最大的壓力是來自家庭，特別是親人，包括父母。

六，創業後才明白，人心浮動暗黃昏。創業的過程，你要花絕大部分時間應對夥伴的心理變化，所有的矛盾，爭執，固執，打鬧，都是心不在一起，所謂同床異夢，人性醜惡。

七，創業後才明白，每5個員工中有4個是平庸者，只有1個能力達標。事是人做的，選人很重要。

八，創業後才明白，一粥一飯來之不易，半絲半縷物力維艱。錢難賺，屎難吃，自古如此，亙古不變。

九，創業後才明白，合夥確實能把兄弟變成仇人。眾叛親離，形同陌路的滋味無法下嚥。

十，創業後才明白，創業本身是多維度的，企業是系統的工程。做事毛毛躁躁，蜻蜓點水，好大喜功，一定虧損收場。細分環節，細分維度，深入鑽研，才能避免半路夭折，殺出重圍

十一，創業後才明白，成功與否是由創始人心智決定的，心智越成熟，成功率越高。成熟心智=夠狠。

在面臨合夥人鬧分家的時候一定要狠;能力不行的人，堅決砍掉;親戚在公司搗亂的，即使是親兄弟，一定要手起刀落;

十二，創業後才明白，成大事者一定要過感情關，太重情者反為情所累，被情所傷。絕情，起碼在創業這個事情上是成熟的標誌。

慈不帶兵義不養財，大腦裡太多感情牽絆，太顧及員工和合作夥伴的感受的創業者往往都做不好公司。

十三，創業後才明白，遇人不淑實屬正常，人要成長就要常遇小人。小人讓你瞬間長大，讓你鐵石心腸。我們不用感恩小人，但要有遇人不淑的心理準備

多喝茶交流，少喝酒吹牛;

創業不易，多些理性，少些情懷;

多看西方的書，從中尋找創業的方法論;

最重要一點：不要合夥做，不管親戚還是朋友 不管最終成功失敗 都會搞得很難堪。

有人可能會說 這要分人的，可能吧 真有一些錢花不完的人 公司虧了不在意，賺了不在意賺多少自己能分多少。

自己經歷：大學畢業後 金融行業工作3年 ，各種原因導致不得不離職。原老闆肯能也看我人實誠有點能力，給我說願意出錢幫我在老家開一個小公司 慢慢做，於是在原老闆的資金支援下回家準備創業。

在我工作有1年的時候，有一個本地高中到大學同學 聯絡我，問有沒有工作，他當時擺攤賣粥 不賺錢，吃不飽喝不好 房租都交不起了；於是介紹來我上班公司 一起工作了有1年左右。因為他家條件困難 工作也努力，剛好當時股市行情好 業績不錯，也賺了點小錢。

後來媳婦懷孕 我要回老家，他是我介紹來的 我一走，他說也走，然後和我商量回家一起幹，當時倆人一起離職。離職後 原老闆聯絡我 說他出錢我出力在我老家開個小公司，總比打工強。因為之前說好了和那個同學一起幹的 又想到他家比價困難，所以我給原老闆說帶著同學一起創業。原老闆也給我提醒了很多，但我自認為高中到大學幾年時間 還是比較瞭解此人的，強烈要求帶著他。最後公司股東三人，老闆出錢 我和同學出的錢少，主要出力 開始準備創業。

開始比較艱難，年初過完初五開始一起找房子、有分歧 最後還是按照我說的；買裝置 有分歧 各方面問題可以說沒有一拍即合的。為何如此不堪？沒有創業經驗 把事情想得太過簡單，認為就是一起做事情 目標賺到錢就行，沒想到其中細節如此複雜難以處理。但是一切都還好 公司一切準備完畢，叫來幾個朋友 又招了些人開幹。前半年基本沒客戶沒業績，都埋頭幹 沒啥可說的。差不多半年之後 開始好轉，當年年底 公司轉為盈利。

年底分紅 賺了點小錢。年後再上班，就明顯感覺這同學飄了，談女朋友 並且私下還發現偷偷把公司客戶介紹到他自己聯絡的業務名下，本來開公司之前說好這邊我說了算 但是當時他已經不知道自己是誰了，說什麼也不聽 只要我說他，就說自己也是老闆 也是股東憑什麼聽我得，然後就是第二年剛乾了2個月 我倆當著所有員工面大吵起來，公司解散。

知人知面不知心，有些人不在一起處事 真不知道其心胸之狹小 思想之極端自私，你把他當朋友拉他一把 但是你在人家眼中又算什麼呢？

中國16億人，創業才知道國家政府的不容易和無奈，有些行業作假是真的沒辦法管，16差不多18億，把一些行業乘以這個數字就知道，為什麼人們天天喊這喊那的政府都不理。

創業三次，失敗三次，目前依然在創業的路上，大家好，我是蔣昊，一個普通的自媒體行業創業者。像我這樣，紮根在自媒體行業的創業者，中國至少有200萬，我只是其中微不足道的一個。

下面給大家分享一下我的創業經驗：

是人，都有一種性格弱點，叫做從眾效應，馬雲說過，當一個事情，80%的 人都看好的時候，他絕對不會去做，因為這件事已經不存在機會了。

這句話有一定道理，因為你所看到的風口，不一定是風口，就好像目前的自媒體行業，你只看到了很多大佬一個月賺幾十萬，上百萬，但是你可知道他是怎麼把粉絲和內容質量積累起來的。

不要拿別人的結果，看推斷一個專案的市場空間，而是要看你自己，在這個行業，有沒有核心競爭力。

創業，就是自己給自己打工，所以，你必須考慮的是，為什麼這件事情你能把它做好，而絕大部分人卻做不好，如果這件事情，每個人都會做，都可以做好，那絕對不是你所要從事的行業。

總而言之：人無我有，人有我精，人精我專，人專我轉

創業最困難的就是頭三年，你不是要去思考賺多少大錢，因為這時候你的公司實力還不允許你賺大錢，你沒有完整的團隊，也沒有核心的資源，大錢與你無緣，這時候，你要想的是，怎麼活下去，活下去就是四個字，開源節流！

說明白點，就是輕資產運營，我前面兩次創業失敗，均是沒有做到輕資產運營，而是想一口吃個胖子，結果導致虧損較大，最後沒錢了，公司只能停止運營了。

2019年怎麼輕資產運營呢？其實很簡單

目前是網際網路高度發達的時代，你不需要自己花錢建設平臺，依附於某一個平臺創業，你就能賺錢，比如喜馬拉雅，做知識付費，一個理財團隊，只有五個人，一年營業額可以做到將近5000萬。這就是輕資產運營的典型案例。

移動網際網路的下半場，資訊流、知識付費、內容+電商，已經成為每一個創業者，每一個行業的KOL，必須要去做的事情，這就是輕資產運營。如果你還不懂怎麼去做資訊流、知識付費、內容+電商，說明你已經與這個時代的發展方向脫節了。

當下的創業環境，不需要你大踏步前進，而是大踏步撤退，依附於某一個大型平臺，透過自己的影響力，做內容變現，這才是窮人翻身的最後一根稻草，你抓住了嗎？

我創業後才明白：1、辦公桌上的一張紙都是成本；2、以前打工時認識的同事只有20%稱得上是“人脈”；3、以前打工時的公司成功經驗並不能套用在自己企業身上；4、自己不能只做老闆，有些業務員和工人的活自己也要幹；5、過於相信團隊是錯的，並不是“人多力量大”，企業虧在“人”身上的錢佔比很大；6、自己的經驗知識還遠遠滿足不了把企業做好做強的需要；7、市場眼光有時候要比資金更重要，錢並不總是第一位的；8、別人能賺的錢自己賺不到，自己能賺的錢別人賺不到；9、與人合夥不如與人合作，不能和親人合夥做生意；10、創業失敗時唯一可以依靠的是自己的家人，所謂“朋友”絕大多數靠不住；11、夫妻同心對於創業成功十分重要，家庭不和睦的創業者失敗率更高；12、不再願意花時間和志不同、道不合的老朋友聚會聊天；13、很多投融資機構都是騙人的，不但不會給你投資，反而要以各種名目從你身上賺錢；14、熟悉《勞動合同法》、《民事訴訟法》等法律條文很重要，因為隨時可能會打官司；15、學習的能力很重要，只有學習才能與時俱進。以上是本人經商18年的經驗之談！

哪些事是創業後才明白的，

創業的路上有苦有甜，無論什麼行業真正走在金字塔頂尖的畢竟在少數，不經歷風雨怎能見到彩虹。

創業很多時候只是無奈之舉，生存型創業者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不願困守鄉村的農民，以及剛剛畢業找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創業人群。

創業後漸漸明白一些道理，多數人們都只是做為旁觀者隨聲附和靜觀其變。人們不會憐惜你千瘡百孔的經歷，只是做為看客觀望你如何走下去。

在你成功抵達目標的時候，才能得到認可，才能被人們矚目。