創業失敗的原因有很多，對於你這種並不是創業失敗，而是眼前的機會沒有抓住，對自己的判斷不夠信心想創業需要具備很多

第一，對市場的分析，創業前要選對方向，對市場進行考察，這一點你分析的很好

第二，對自己的分析要有信心，抱著視死如歸的心態去幹，你這一點做錯了，如果你真的信心十足的話，相信不管是借還是貸款，幾萬塊錢還是不成問題的，只是你擔心失敗，擔心失敗了有債務

第三，要有資金支援，這個不解釋，你也是因為這個錯失了機會

我在2oo8年剛好是四川紋川地震那年，我和老公的姐合夥開了一家服裝店。做加工的，因為在卲東出了名的模擬皮革和模擬名牌衣，要說這模仿式的加工程式竟還是很快的。一般一戶老扳能招多少人算利潤是人越招得多就越多！第一年合夥的生意竟賺了一個開門紅幾個八的數字讓我和老公嚐到了味兒，於是在2oo8年一過預備2Oo9年的另租商鋪單幹，由於中途資金短缺，又欠費工人支出，材料物價上漲，做的衣服模仿過期等造成貨物積壓，而又人工稀少自已動手，事不分晝夜，勞心勞肺，賣的衣服被精明的客戶討價還價除了房租水電人工剩下l塊錢的利潤了，真地，有苦說不出，生意就是這麼來的，後來左算右算，算不過去打工還自在，不是做生意的料，但在這十幾年一路打來，工資屬於低層社會的薪水，想想當年自己開店做加工給工人的薪水還多過自己的了，想想呀！十幾年了！為何自己這般模樣？

我是搞個體運輸的，從03年開始，一直做得風生水起。自從實行國標排放之後，每輛車都是跑兩三年就換新車，從國二一直換到國五，大部分收入都折騰到更新換代裡面去了，再加上這幾年的限行限高電子抓拍，我實在承受不起了，今年春節果斷賣車降照。

由此可見，不是我沒有努力，而是逆政策而行。我奉勸各位創業者，在投資之前一定要了解未來的走向，切不可盲目進入。

創業中，已活一年半，不能說失敗吧，總結一下失敗之處

1，資金問題。錢少實在太難了，很多品牌也會搞誰錢多誰便宜的套路，你自然會損失利潤

2，合作人選擇問題。建議一定要提前把身邊的人定位好，給你打工的就是給你打工的，合夥做事的就是合夥做事的，不能錯了，輕信一個打工的，還當他是一起合作的，給了股份都不好好工作，還拿自己當半個老闆，以前好一段時間有點騎虎難下，已解決

3，自我認知問題。每個人都劣勢，能不能找到合適的人補充你的劣勢，這很重要

現在這麼長時間，略虧損，吃了不少虧，如果錢夠的話肯定明年肯定賺錢的，只是，都過去了，新的征程，希望未來會順利

傳業失敗，主要是自己能力不足，缺少實踐，沒有足夠可以讓你失敗的資金，沒有廣袤的人脈，無法打通關係鏈，沒有做好市場調查，趕不上市場的變化，是自己深陷其中，進不能進，退不能退的尷尬底部。如同雞肋，食之無味，棄之可惜。

創業失敗的原因是什麼？

今天無意中看到一個江蘇衛視非誠勿擾的一期節目，裡面的男嘉賓非常年輕，實現了財務自由，而這名男嘉賓自認為是---極客

他用一年的時間被保送到北大，初衷就是為了挑戰自己。好像沒畢業就創業，自然而然的成功

極客--我突然想，如果我們都有極客的精神，極客的思維邏輯，極客的狀態，我們---難道不會成功嗎？

今天看到這個極客，我有豁然開朗的感覺，我為什麼會失敗？你為什麼會失敗？我們為什麼不能成功？統一的答案只有一個--我們不是-極客！

一.行業，產品選擇

大多有創業念頭卻沒有行動的人，往往是不知道做什麼好！我也一樣，但是我知道選對行業很重要（你未來能賺多少錢，最重要的是取決於你所選的行業有沒有前景）。 2015年3月進入義烏一家外貿公司實習，接觸各類產品的工廠成了我的主要工作，也積攢了大量的工廠資源。這反而讓我糾結了一段時間，覺得好多產品拿回去做都很有潛力。覺得這個應該好賣那個也不錯。在得知家鄉（紅果）在開發旅遊這塊後，我選擇了做旅遊產品。為什麼？（1.跟著政策走。2.旅遊是朝陽行業。3.自己喜歡旅遊） 選好行業後開始收集生產旅行用品的工廠“找產品”，當時公司旗下有一家子公司是專門負責採購旅行用品的，其中旅行收納箱和U型頸枕在國外的需求量是最大的，我在沒有進行市場調研的情況下，出於資金的考慮選擇了U型頸枕。（在這插一句：資料顯示90後自主創業的資金來源於政府資金和風險投資的佔1%，大多數還是來至於父母或自己的積蓄。）考慮到自己的積蓄問題，所以選擇了啟動成本不高的U型頸枕。覺得這個產品家裡還沒有人做過應該是個機會。（然而專案取決於多牛的人給你專案，而非取決於自己的眼光。而創新也不是做別人從未做過的事情，是在已有的基礎上更上一層樓）

二.供應商，核價

選好產品後找相關的工廠訂製，優質的供應商很重要，可以說是我創業的核心競爭力，因為我的運營模式、營銷手段、提供的服務都是很容易被同行複製的，但是供應商的水很深，（相同質量的產品價格差距大，相同價格的產品質量也有很大區別）。 事實上對於我這個初步創業者來說很難做到對產品瞭解透徹的，產品的原材料、加工程式、包裝材質等沒有5年以上的經驗很難了如指掌。在不太瞭解U型頸枕的情況下，我首先是看供應商的專業水平（比如買張桌子，你問他桌子多少錢，一般的廠家直接給出了價格。而專業點的會問你需要多大尺寸、什麼顏色，總之問得越詳細越專業）。 所以我透過U型頸枕的尺寸、含記憶棉的克重、外套的面料材質來考慮供應商的優劣，找到幾家優質的工廠後，就是核價環節了。年輕人對於核價是很弱的，尤其是男生，你們懂的！但產品的核價關係到成本，必須得砍！首先自己的底氣要足，告訴供應商自己的量很大，試探底價。當然要試探幾家才能對比出哪個價格更靠近底價，在拿著底價和最優質的供應商談合作。在這方面我還是有點優勢的，依靠外貿公司的實力，供應商希望我給他帶來客戶資源和訂單，所以採購的還算順利。（關鍵是讓供應商看到咱的潛力，有給他帶來後續訂單長期合作的可能）。

三.銷售方案，渠道

之前的環節還算簡單，最難的也是家人最擔心的問題（這東西好不好賣），好的產品不止一個，但銷售才是成敗的關鍵。傳統的銷售方式是租個門面，招幾個業務員來打電話、發傳單、跑業務，但這都需要資金，而且要有至少半年不盈利的心理準備，中途還會有人員流動、員工培訓等，這成本至少5萬起步。考慮到當下是實體+網際網路時代，我選擇了地攤+網路營銷的銷售方式。無論是擺地攤還是網路營銷都需要素材，網路營銷更是注重圖文結合。我透過回家時乘坐不同的交通工具拍了一組照片，很直觀的顯示出U型頸枕的用途。然後將圖片加上文字做成了易拉寶。

這就是我的易拉寶，營銷方案也在其中體現，我就不多說了QAQ。

確定了擺地攤之後我的腦海裡強烈浮現的是人流量多的地方，首先想到的就是學校，上下學人流量是最多的時候。（然而擺地攤並不是人流量越多就越好，而是消費人群越多越好。我盲目的消費人群定位，結果也顯而易見。）我認為U型頸枕是成年人都能使用的，學生畢業旅行的一定很多、常低頭看書、玩手機，而頸枕正好是他們所需要的。（而事實上掃把小孩、大人都能使用，可會去買掃把的往往是大人，所以消費人群的定位非常重要，不但能節省很多不必要浪費的時間，還能快速盈利。）

四.團隊

一開始我認為我一個人可以，苦點累點都不怕，漸漸的才發現自己的勢單力薄。就拿地攤推廣來說，三箱子的貨+兩張桌子，我一個人搬到學校都累的夠嗆。一般的計程車都拉不下，為了節省開支又不能找小貨車來拉。如果有個團隊不但能輕鬆很多，還可以在不同的點同時展開地攤推廣，這效率絕對是1+1大於2的。可以說沒有一個團隊是我創業路上最大的難題，我開始閱讀團隊建設和團隊管理的文章，學習別人一開始是怎樣引進人才的。所以準備創業的小夥伴們，建議你們創業前期就組建團隊，別像我一樣傻傻的後知後覺。

過於關注短期利益，忽視長期發展規劃，明明知道某一項工作非常重要，但就是因為眼前業務的誘惑或短期經營的壓力而把看起來“重要但不緊急”的事情一拖再拖，直到這件事火燒眉毛，變得“重要緊急”時已經來不及了。

我在職場十年，創業兩年多，有成功也有失敗，分享下我失敗的原因：

我的一個創業專案是打造親子游樂i2o，即室內遊樂與室外遊樂的結合，先投資開了一家室內兒童樂園，然後拓展戶外遊樂，比如遊學、冬夏令營等，但一方面遊樂場是投資相對大的專案，另一方面拓展戶外其實也集合做消費者銷售、大客戶銷售於一身，還要開發出特色課程，結果，後續資金跟不上，沒法發展，雖然單店賺錢，但是發展達不到最初的預期，只能停止。

創業有錢真的是很好很好，沒錢好的專案也沒法做，比如創業過程中接觸了一家現在做的很好的內容付費專案，當時還沒做起來，拿下我們地區的代理是20萬，我挺看好這個專案，結果當時資金確實週轉不起來，沒做，現在那個專案很不錯。

創業之前一定要規劃好，把錢準備好，一方面是必須用的資金，另一方面是後備資金及發展資金。

覆盤專案，深層次原因不只是資金的問題了。

1、規劃

當初做這個事情，篩選了好多專案，想的很仔細，但卻忽略了一個問題：預期的發展規模和我們可以拿到的資金渠道不成正比，所以，當初如果把這一點考慮清楚，很可能就不做這個專案了。

2、人

我們把太多的錢放在了物上，但一直沒有找到能一起拓展專案的人，也就是沒找到業內資深的人，所以，這也是創業的一個問題，大專案找大牛，打造大團隊，小專案找小牛，打造小團隊，但你總得找到適合你的牛人才行。

3、理念思維

其實這才是創業失敗的根本原因。

我原來一直在大公司，操盤的專案幾乎沒有失敗過，即使有些不太好的專案，也能比較從容的操盤，把控。

但創業很多思維和在大公司是不一樣的，自己能儘快的調整好，獲得成功的機率才能大一些。

作為一個創業者，創業失敗是一件非常痛苦的事，尤其是經歷了失敗之後，我們不得不承認這是一個偉大的時代。但我們也得承認，這同時也是一個喧囂的時代。

“大眾創業，萬眾創新”使一大波有志青年湧入創業大潮之中。然而，商業畢竟是商業。泡沫過後，凱撒的仍然迴歸凱撒，賽場能夠留下的玩家，極其稀少。

但走在創業路上，能夠看到創業過程中所隱含的危險卻無力挽回時，是多麼令人感到傷心的事情。

作為一個創業者，如果在創業失敗後，還能認識到自己失敗的根源在哪裡，就是一種進步。

記得我在1997年第一次創業的時候，那時我才23歲，由於我當時並不清楚自己能做什麼，或是什麼才能賺錢，一切都在朋友的指引下，摸著石頭過河。

創業時，本來有兩個要好的朋友打算共同出資創業的，但是，由於大家都沒什麼經驗，信心不足，真到出錢時，他們都不願意了，但是，當時公司已經註冊了，要做的專案已經把合同簽訂了。不得已，我只得硬著頭皮把寫小說攢下來的80萬元投了下去，成立了一家做雜誌的公司。

我們這個公司基本上就是靠一本承包來的雜誌養活自己，但是由於我平時還要在原來的單位上班，沒有多少時間去開拓市場，因此公司的發展就靠從人才市場招來的員工負責。

導致我最後創業失敗的還是在一個專題的廣告上。幾個客戶都在臨近簽約的關頭，突然改變了主意。他們對我們所做的雜誌不是非常的看好，而且覺得我們公司做雜誌的經驗太淺。因而，我們在做這個專案之前的一切準備工作全都白費了，由於人力、財力的浪費，公司發展的時間也耽誤了，而公司承接的寥寥幾筆小廣告遠遠抵不上消耗，加上正常每天的開支和宣傳費，人員也因看不到希望而流失，最後我不得已只有忍痛關門，我的第一次創業就這樣失敗了。

雖然這次我的初次創業失敗了，但我發覺自己更加成熟了，也更加強了我想獲取成功的決心。

透過這次創業我總結出了一些創業的經驗。

1．沒有一個團結互補的團隊，實際上是還沒有準備好就貿然下海，要創業就必須有以下的人員：銷售、市場、生產、策劃（融資和市場運作），有忙外的有忙內的，而不是一個人什麼都管，沒有精力管，實際上也管不了。

2．創業開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效，時間一長，人的心態就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒猢猻散，不能說別人不道德，畢竟每個人的理想理念不同。

3．創業了，要把市場設想得小一點，而不要被想象中的虛假的大市場衝昏頭腦，畢竟自己能拿到的才是實際的，也不要被原來的關係所迷惑，要確定原來的關係是否和你在的單位有關，有些關係網實際上是建立在你在的單位的基礎上。

4．有一顆能經受挫折和失敗的平常心，不要攀比，剛開始可能會只付出沒回報，但只要能熬過最困惑和最困難的時期，往往成功就不遠了。

所以說，在創業的過程中，我們一定要認識到創業是為了成功，而不是為了失敗，但我們卻在用錯誤的方法，努力走向失敗，這是一件多麼令人痛心的事。

作為一個創業者來說，在創業路上，有很多挫折是可以避免的，或者說可以把失敗最小化。因為創業是有方法可循的。只要我們掌握了一些正確的創業方法，也就可以規避失敗了。