首先你們應該把酒做好，你說你的酒好，好在哪些地方，你可以利用你的專業知識告訴大家，你覺得你的優勢在哪裡？你說好不算，主要得讓喝的人說你的酒好。還有你要找對客戶，白酒有那麼多香型，你要找到喜歡喝醬酒的客戶人群。

把家裡的好酒賣更好，最關鍵的一個字就是解釋這個“好”字。

就是讓你認為的好酒，變成消費者認為的好酒，茅臺就是讓全中國人都認為他是好酒，才會賣的又貴又多。

要達到這個目的最少要做兩件事

第一，證明你的酒是好酒，這裡主要是展示你的實力，比如你的生產規模、研發實力、調酒水平、產品檢驗報告、知名專家品評等等，展示出你釀酒是專業的，是用心的。

第二、讓消費者感知到你的酒好，上面第一條你做的再好，如果不能讓更多的人看到，那麼也是沒有價值的，所以就要把你這些專業實力，轉化成消費者通俗易懂的內容，讓消費者形成認知，如果直接把專業知識告訴消費者，那麼99%的消費者都是懵逼的，因為他們是外行人，聽不懂，也不想聽，剩餘的1%能聽懂專業知識的人是你的同行。就像無論是茅臺還是五糧液的廣告都沒說任何酒的專業知識，但又體現了他們的專業性。

您好，我是熱心腸的品酒師芙蘭哥，專注分享美酒、美食文化，為愛酒人甄選鑑藏天下美酒。很榮幸有這個機會能夠跟您交流這個問題。由於經常為供應鏈公司選品、選酒液的緣故，去茅臺鎮的次數多一些，也結交了一些朋友。我相信您家的酒一定不錯，在這裡對您提出的問題，我有幾點做拙見供您參考，希望對您有所參考：一、釀酒世家文化造剛才您說是釀酒世家，祖上就是釀酒，這是一種傳承、一種積澱、一種文化。應該深挖，比如：您的釀酒文化的核心是什麼？您起心動念是什麼？您核心價值觀是什麼？為消費者能夠帶來什麼？您的獨特技藝是什麼？您與眾不同的地方在哪裡？……等等，這些問題一定要有一定清晰的回答，而且這些問答不是停留在紙面，而是要深植家族內心。因為這是一家酒企的原動力。

我們不是簡單的買賣酒、為別人代工、做點貼牌、做點團購而已。而是要賣的更好，賣的更長久，賣的有文化，賣的是匠心口碑。

二、良漿美酒品質高1.在當下的能力允許的範圍內選用最好的高粱、最好的麴櫱、精心培養窖池、優良的設施裝置；每一步都進行品質嚴選，品質無小事，品質看細節。2.最佳化釀造工藝，打磨傳統獨門技藝，在釀造的每一個環節都做到匠心獨具，每一個環節都有故事可講。3.在原酒分級等方面做到優中取優，精中取精，當有了豐富的酒源，那麼在未來勾調和酒體風格方面將會遊刃有餘。4.每一滴都是良心酒，對於年份，我們不做假，不虛高，用良心來記錄時間年份，還原市場一杯真正的年份酒，做好優質老酒的儲備規劃。

5.基於成本的風味導向，在同等成本和價位段，我們的產品的品質力爭最好。說白了，同等價位，我們質量最優；同等質量，我們價格最優。

三、品牌打造靠口碑1.打造自己的專屬品牌，品牌的價值在於是市場的一種認可。認可度高，品牌高；認可度底，品牌低。所以不斷的打造提升自己的品牌，對未來的發展非常重要；2.如何在茅臺鎮眾多的酒廠中脫穎而出，如何鶴立雞群，如何打造自己的超級ip是我們要無時無刻不能忽略和遺忘的。只有跳出來，才能遊刃有餘，才能有更廣闊的市場。3.酒的好與壞，消費者說算。我們當下沒有必要大筆錢投入到打廣告當中去，而是將這筆錢用到消費者的溝通和連結上。如何和消費者走的近，如何和消費者成為朋友，如何和消費者成為夥伴，是我們要考慮的問題，當消費者成為朋友夥伴的時候，生意自然興隆。

4.品牌需要背書，背靠大樹好乘涼，和醬酒重量級ip連結合作，為品牌提高分量。

大多數人買酒都是隨買隨喝，喝酒是個很隨性的事情，也就過年過節囤點，我現在想喝點醬酒你郵過來起碼好幾天，不如下樓買瓶迎賓或者王子了，等你們茅臺鎮的好酒能鋪到全國大型綜超再說吧，不是不想買是買不到，話說我這小賣鋪都能買到關將的賴茅，還有到處都有四川產的賴茅，沒辦法茅臺鎮太高只等顧客上門不走出去，全國人民喝醬香只能喝矛系和四川賴茅了，金沙我這挺火，前年過年很多都是貴州一號，因為家門口能買的到，等你的酒到我家門口一定捧場

這個問題真不好回答，問題不是出在你，而是整個茅臺鎮，透過現象看本質，你知道問題所在了，那麼也就會有所防範。

如今的茅臺鎮酒業：

1，亂象叢生，各自為政。

2，好壞參雜，都稱純糧。

3，廣告誇大，品質低下。

4，營銷低掠，坑蒙拐騙。

5，電話營銷，滿是套路。

6，網路推廣，都是爹孃。

7，價不便宜，酒卻勾兌。

8，誠信缺失，經濟第一。

以上八條可能你不愛聽，但是卻是對茅臺酒業的肺腑之言，每個做酒的人按上面八條，如果能倒著來的話，不急功近利，不卑不亢，不隨波追流，那麼把控品質，塑造品牌，提高服務，才會有好的出路，不然消費者還是難於接受啊

告訴你個辦法，把你的酒做成裝2兩的小瓶，還是在這裡，問問大家：誰願意幫忙鑑別一下我家的酒？500瓶送完為止，免費快遞，免費品嚐。你賣不好找我。

茅臺鎮因茅臺名酒而享譽世界，為此而派生出無數家庭作坊，全都打著同一張招牌，那就是茅臺鎮。

應該說茅臺鎮不少廠家釀造的酒都是正宗糧食酒，而且味醇酒香不上頭，但有的卻不盡然，用酒精勾兌的也不在少數，並且價格不匪，導致亂象重生魚龍混雜，壞了其他廠家名聲。

酒好不怕巷子深。注重質量，不跟風漲價大膽宣傳，用質量，價格取勝，一定會贏得顧客回頭。

首先找準定位，市面上做醬酒的大品牌就那麼幾個，但是價位都比較高，找到一個相對空白的價格區間，其次酒本身可以挑年份久一些的作為特色來推廣，畢竟酒越陳越香嘛，做出一款價效比高的產品才能在市場上有足夠的競爭力，不過度包裝尤其是基礎產品，精緻就可以。

關於這個問題，讓我想起了一句話叫做“酒香不怕巷子深”，如果是真的茅臺鎮做酒世家，釀造出來的好酒，那說明產品是沒有問題的，一定會有賣點。

但是！！！

在這個年代，還有一句話是“酒香也怕巷子深”，因為在這個時代，是金子也不一定會發光，不懂營銷，產品再好，無人知曉，那酒香永遠不會被人聞到，所以給出以下幾點建議：

1.樹立品牌文化，自家釀的好酒，如果沒有註冊品牌，那就要給酒賦予故事和文化，畢竟喝酒，喝的本身就是一種底蘊

2.建立多條營銷渠道，線上線下相結合，現在的自媒體平臺多種多樣，學會打造自己的個人IP，建立自己的流量池，可以持續輸出酒類專業知識，吸引粉絲，最後進行成交

3.嫁接其他的平臺進行銷售，但是酒類產品很特殊，因為各方面管控和資質要求比較多，所以需要準備很多資格證，才能在市場上進行流通。

很多人說這個社會不公平，但是我認為從一定程度上來講，是公平的，網際網路時代給了每一個人機會去展示自己，所以酒行業的深耕者，也一定能夠有自己的一片藍天！加油

你真是開玩笑！釀酒世家？幾代釀酒了吧？到現在就還不好賣？你祖上幾代也太渣了吧！改行吧，你祖上幾代不能做好的事你更不行。

你是品酒師，這個沒用，要想賣更多的酒，賺更多的錢，這個得將你們家的酒拿出來，請消費者品嚐，消費者說好，才是真的好，因為酒喝入消費者嘴裡，是什麼滋味，消費者可以切身體會得到。

而酒喝入你這個品酒師的嘴裡，只是你一個人的體會，是什麼滋味，消費者不知道，沒體會，因此你這個品酒師說好，消費者沒法認同。

這個就像體育比賽，你這個做酒的老闆自己品酒，這個就是參賽者是你，裁判也是你，這難免會給消費者造成你是王婆賣瓜，自賣自誇的感覺，因此，你讓消費者來做品酒師，才是唯一出路。

如果消費者自己認同了你的酒的品質，消費者是會用腳投票的。金盃銀盃，趕不上消費者的口碑，賺小錢，靠智，賺大錢憑德。試試吧！

茅臺鎮不少廠家釀造的酒都是正宗糧食酒，而且味醇酒香不上頭，但有的卻不盡然，用酒精勾兌的也不在少數，並且價格不匪，導致亂象重生魚龍混雜，壞了其他廠家名聲。

問幾個很尖銳的問題：

1.如何證明你們家史釀酒世家？！因為目前茅臺鎮自我標榜史釀酒世家的太多太多了，消費者聽的有點疲了！

2.是不是釀酒世家生產的酒就一定是好酒？！就比方我自己，很喜歡打籃球，從接觸籃球到現在二三十年了，但是我的技術比好多初中生都要差！

3.你家產量有多大的規模？！按照目前醬酒的行情，如果規模不大，價效比高的話，我覺得完全可以消化完。規模大一點就要考慮組建團隊、強化營銷的問題了。

我在酒行業呆了十來年，對銷售有一點點想法，可以私下來聊聊。

真的好酒不愁賣，喝酒的就是怕買不到真酒(釀造的，不是那些各種新增劑混合物)。去年就打算每年買點酒收藏起來，去某寶某東上看了一下，頂級的買不起[捂臉]，便宜的怕是假的，它還都是一個牌子。

建議做長遠規劃，不要想著掙快錢，裝酒的瓶瓶罐罐美觀大方，在網上銷售也挺不錯的。其實最大的難點是讓大家知道你的酒，而且是好酒。

實話實說，在茅臺鎮缺的不是好酒，而是那份持續做好酒，只做好酒的心。因為要堅持真的是太難了。

其實我曾經也想過隨大流，反正3元錢一斤串酒經過深度處理增加到4元5左右以後，中國百分之八十的人是識別不出來的，而且這百分之八十的市場基數是最大的。

但是啊，可能也是性格問題吧！我有一個習慣，我購買了不地道的東西我要罵人，反過來一想我以這種下三濫的手段做酒，別人是不是會罵我呢？問候我們家祖宗十八代呢？

我也是茅臺鎮的人，祝君好運，我想說的意思，其中意思你一看就應該明白。

反正把人正兒八經的做好啦，酒都賣得走的。畢竟酒品如人品。

1、堅持做好質量的把控，緊緊地向著茅臺靠近。

2、要專業的人做專業的事，營銷上儘量交給專業的人做，不要再相信酒香不怕巷子深這種話。

3、用心做、堅持做，持續下雲，做到久久為功，不斷地進行客戶的積極，才能行穩致遠。

僅僅有酒廠不足以在行業中立足，2019年以來太多的茅臺鎮酒廠投入品牌建設，見效甚微，甚至百度搜索都看不到。要想從0到1，有如下建議：

1.找到一個符合企業實力和自己性格的商業模式；

2.找到一個有能力合得來的操盤手給股份做搭檔，在確保生活的基礎上一起奮鬥，一個人出錢一個人出力；

3.準備產品開發的資金，設計費、瓶子、印刷等；

4.準備辦公室租金、辦公裝置與員工半年工資的系列費用；

6.註冊網站，包括中文域名，設計官網架構並把官網運營起來，PC端、手機端都要。用適合的內容如產品資訊、公司簡介、商業模式、圖片和影片等內容把官網填充好；

7.開通小程式，便於在品牌推廣中下單；

10.核心員工的培養，制定內部全套培訓方案，經銷商運營方案、合同、展會等；

11.公司多組合營銷方案，甚至有必要打造自己的樣板市場；

13.酒廠可以對外賣原酒；

14.做定製；

15.製作產品單頁、畫冊、推廣物料。

16.全員營銷。

17.最重要：因為是從0開始，沒有客戶作為基礎，得以時間換空間，後疫情下經濟下滑，在極度競爭的情況下一兩年都難見到明顯的成效，做好心理準備。

以上為企業運營架構的小小建議！

要守底線，不欺客、不亂編、產品好；景區、酒店和別人家門口拉客、

詆譭，有失體面！若要別人尊重你，前提是自重、自愛、自省！

茅臺鎮大小三千多家酒廠，成千上萬人以酒為生，各有各的生存之道，以前的招代理，推廣，後來淘寶，線上，要在多媒體，抖音，短影片，自媒體直播等等，銷售確實很重要，好多遵義的釀酒人讓我給他們雕玉，找小掛件祈福，無論怎樣，酒的品質要過關，這也是硬道理，硬槓槓。古來賢者皆寂寞，唯有飲者留其名，人生在意須盡歡，莫使金樽空對月，酒廠的發展就是酒的銷售問題，都要經歷一番苦其心志，相信你也會像有些酒廠一樣做起來的。

我去年搞過茅臺鎮的白酒

我們從茅臺鎮找了兩個廠，一個走高階，一個走低端。

酒這個東西是我去年第一次接觸，如果你要是想賣的好，就一個點

抓住流量，不怕辛苦

首先說，你的酒質量應該有體會，你如果想賣的好，就先把一款基酒給賣好

另外要有個品牌，哪怕你註冊個商標去做，否則的話，你單純賣商品，也能掙錢，

但是最終掙錢的還是經銷商，而不是你。

我這邊就是運營中心，當然我們貼牌，我們做的不好，我們朋友有做的好的

我們一個月的利潤比得上酒廠一年的利潤。

我們就是註冊自己的品牌，酒廠只是我們第一個工具，我們可以用A的酒，也可以用B的酒。

但是我們有自己的渠道，我們就能做起來。

當然我的理解，你賣的好，就是賣個好價錢，賣個好銷量。

其他渠道我們也嘗試過，不過效果不是很好。可以相互交流，或者合作。