翠業內有“商場貨”的說法，係指那些在大商場中出售的翡翠，新手小白在初期購買時往往會去購買這類“商場貨”，因為可以“保真”，但真正懂翡翠的人是絕不會去買“商場貨”的。

為什麼會出現這種現象呢，這要從“商場貨”的營銷方式說起。

大商場的翡翠專櫃，幾乎全是走的加盟路線的，即他們有上級的加盟商，這個加盟商實際上就是批發商，他們批發給下級經銷商的商品都是帶著價格標籤的，下級經銷商拿到貨後直接帶著價籤放到商場的櫃檯裡賣，他們從上級加盟商裡拿貨的價格通常是價籤標價的一折，即你在商場裡看到價簽上標價10000元的東西，商家的拿貨價是500元。

看到這裡不要大罵商家如何如何黑，凡事存在即為合理，請繼續往下看：

商場賣翡翠一般都是打折賣的，通常是打8折，遇到節假日活動時可以打到6折，如果你有熟人認識老闆，給老闆打個電話，說不定4折就能拿到，咱就按這個最低4折算吧，有些朋友說這老闆也夠黑了，進價500塊的東西他賣到4000，淨賺3500，良心大大的壞了，其實你又罵早了。

繼續往下看：

還是要從“商場貨”的營銷模式說起。經營翡翠的商家在商場裡賣貨，是要給商場費用的（你不能白用人家地方啊）。這個費用怎麼抽取呢？通常是按商品售出價格的25%收取。另外，商場裡購買翡翠，顧客無一例外都是要索取正規機打發票的（來你商場買翡翠就是為了有保障嘛,怎麼可能不要發票呢?），這就需要商家必須具有一般納稅人資格，一般納稅人的稅率是17%（全國統一，不是我杜撰的哦，大家可以自己網上查）。此外，商家還需要承擔自己店面的裝修費用，營業員的工資。上述費用加在一起，大概成本要在貨品售出價格的50%左右。

好了，都算完了，接上段，進價500元的東西，標價到10000元，按最低折扣打4折。賣到4000元，這4000元里扣除商場的費用50%即2000元，老闆到手實際為2000元，利潤率是100%,這個利潤率實際上是非常低的了，遠遠低於服裝鞋帽，而翡翠這個行業是極其壓錢的，幾節櫃檯的東西，就往往壓著好幾百萬，當個大商場翡翠專櫃的老闆是非常不容易的。

當然最虧的還是消費者，500塊錢的東西，要花最低4000才能拿到，真是沒天理啊，找個地方哭？先別急，我要說你又算錯了，因為你還沒有考慮上級加盟商的利潤，別忘了他們也要賺錢養家哦。上級加盟商批發給商家的500塊的東西，可能也就值2,300……

商場的翡翠由於從產地到加工再到銷售中間環節較多。每一個環節也許經過很多人手，銷售環節如果進入商場，又需要增加商場的房租，人工，品牌的附加值等。所以綜合以上原因它的價格一定會比其他場所價格要高一些！

商場要抽水和報稅，服務員提成。這三樣一起差不多拿走售價的百分之四十。所以嘛，水漲船高[我想靜靜]別說我怎麼知道。自己上過專櫃

一、翡翠在珠寶行業內的地位相當穩健，有地位有面

二、而好翡翠真的很少，物以希為貴，

三、買高奢品人們也更願意相信和選擇商場，有保障

四、而商場的經營分潤模式也決定了翡翠的高定價

我有一個朋友是專做商場的，這個問題還是比較瞭解的。其它回答中，朋友們都說了，租金貴，人工貴，要交稅等等，都對，但都不是關鍵，只要是實體店，都要有租金，而且你開店賣珠寶，不可能開在角落裡吧，所以租金都不會便宜的。那商場為何幾百的翡翠要標價上萬，最後打個6.7折還是近10倍的利潤呢。

最大的關鍵，用現在流行的話來講叫_現金流。去過商場的朋友都知道，去商場購物，商家開具小票後是去專門的收銀臺結賬，收銀臺是屬於商場的，就是說，不管你在裡面賣什麼東西，貨款都是商場收的。而隔一段時間，商場再和商戶結賬，賬期一般是一個月，就是說，這個月的某日商場把你上個月銷售的貨款給你。

而目前實際情況是，雖然或許紙面上是一個月，但幾個月，半年，一年拿不到錢的情況非常普遍，大家可以留意一下新聞，某某商場關門，都有大批供應商上門討要欠款。就是說，你熱火朝天賣了半年東西，數字上有多少多少萬，其實一分錢都你沒看到。而你要支出啊，售貨員工資要按月發，店租都是預先交的，而且要生活要養家餬口，半年了你把東西賣了還要去進新貨。

所以說，在商場賣翡翠和你在大街上開個門店有一點不同，面臨的資金壓力更大，所以，成本要儘量低，大部分只能進一些便宜貨，利潤要儘量高，幾百的必須要賣到幾千。

有朋友會說，在商場賣所有東西不都是這樣嗎？那為何比如衣服，日用品等沒有像翡翠那樣的高倍價格？這點要說下翡翠的不同，第一，翡翠單件價值相對高，你幾百塊錢進一件衣服可以是個帶牌子的，而幾百塊錢進一件翡翠只能是一件通貨。第二，你在商場賣翡翠，你會發現除了你自己賣出東西拿不到錢以外，別人都是現款交易，你不管去哪裡進貨，沒人和你賒賬。而你如果賣小家電，鍋碗，洗髮水等日用品，大部分是可以和上游供應商同樣有賬期的，這樣就減輕了很多資金壓力。

在以上的情況下，大家可以試想一下，如果是你自己，會去怎麼經營，只能是大部分進一些成本幾十，幾百的通貨，以減少佔用資金壓力，然後標很高的價格來賣，這樣才能維持。

最後多說一句，不是說商場商家多黑，也不是說他們人人都發了大財，其實，做商場是很難做的，很多在商場做珠寶的倒閉了，因為，目前這個時代，現金流是最主要的，那種沒有現金流的傳統模式，必然是生存艱難。

進貨款只佔百分之十，房租佔百分之二十，人工百分之十五，優惠活動百分之五，利潤百分之五十。這就是商場暴利的分配比。

第一：商場的租金比較高各種管理費也比較多

第二：商場的人員要求也比較多，員工至少需要兩班倒

第三：商場的翡翠一般都開在黃金店裡面，黃金利潤不高，那麼多開支肯定只能在翡翠上面找

商場翡翠價格高，原因多方面造成的，進價高，房租貴，翡翠的稀有性，以及商人追求利益最大化等等是價格高起的主要因素。

當下商場的翡翠都是山料新翡翠，種水色地基本是一般般的，與老坑水料無法相比。

第一個商場假如信譽好，證明他的翡翠是真的，第二商場進貨渠道及各種費用較高，第三，現在目前網路雨龍貨雜，真假難辨，假貨較多，所以真假還請各位自辯！

商場費用很大，比如櫃檯租金、廣告費、營業員薪水、物業水電費等等，商家首先會把這些費用都加在商品上，所以價格會高出好多！

成本高

咱們去看商場的翡翠，其實不止是翡翠。黃金、鑽石、化妝品，再到鞋包，基本都是在一樓。而一樓肯定是商場裡位置最好的地方、裝修最奢華的地方、也是租金最貴的地方。而且還有幾個營業員給你介紹、試戴，解決售後等問題。

這些成本最終都是會轉嫁到消費者頭上，貴是理所當然！但是不要忘了，不光是翡翠貴，其它一樓的東西就不貴？

商場裡的翡翠是要交稅的，珠寶應該是商場裡最貴的稅了！

關鍵給你開發票！

發票對普通消費者來說是最大的保障，比證書都管用。

如果收取租金，應該不太存在回扣問題。很多商場的營銷模式不一樣，也有拿營業額回扣的。這個大家都懂！各地方不一樣。

黃金雖然利潤低，而且價值透明，但是珠寶裡它算是“批次”模式，能走量。

翡翠和鑽石是沒辦法走量的。

所以翡翠肯定是“高利潤”“低銷量”模式！這也是翡翠價格高的原因！

總結：

各種成本一算上去，在商場裡至少要10倍以上的利潤，才能賺錢。再加上需要打折、促銷等活動。商場的標價至少是20-30倍、甚至更多。

但是我還是想給“商場貨”說幾句！貴有貴的道理：

1、發票 2、服務 3、售後 4、幾乎沒有假貨5、環境

翡翠是一個水比較深的貨品，商場主要是房租投入都比較高，所以賣的貨品都是真實價位的10倍左右，又基於消費者對翡翠價位真的沒有任何參考，其實那些貨品到批發地拿的話10分之1左右的價位就可以入手。

商場裡翡翠價格在批發價格的三倍到四倍左右都是正常的，第一是由於黃金翡翠的專櫃通常都是在租金價格輕高的地方，第二是它的銷售量無法黃金可比，人們常說的三年不開張，開張食三年，這話雖然誇張了，但高階翡翠確實是可以的，還有就是所謂的黃金有價玉無價，目前對翡翠並沒有準確的定價方式，所以價高也就正常的了，沒買到不良商家的假翡翠也就不錯了。

我有一個朋友是專做商場的，這個問題還是比較瞭解的。其它回答中，朋友們都說了，租金貴，人工貴，要交稅等等，都對，但都不是關鍵，只要是實體店，都要有租金，而且你開店賣珠寶，不可能開在角落裡吧，所以租金都不會便宜的。那商場為何幾百的翡翠要標價上萬，最後打個6.7折還是近10倍的利潤呢。

最大的關鍵，用現在流行的話來講叫_現金流。去過商場的朋友都知道，去商場購物，商家開具小票後是去專門的收銀臺結賬，收銀臺是屬於商場的，就是說，不管你在裡面賣什麼東西，貨款都是商場收的。而隔一段時間，商場再和商戶結賬，賬期一般是一個月，就是說，這個月的某日商場把你上個月銷售的貨款給你。

而目前實際情況是，雖然或許紙面上是一個月，但幾個月，半年，一年拿不到錢的情況非常普遍，大家可以留意一下新聞，某某商場關門，都有大批供應商上門討要欠款。就是說，你熱火朝天賣了半年東西，數字上有多少多少萬，其實一分錢都你沒看到。而你要支出啊，售貨員工資要按月發，店租都是預先交的，而且要生活要養家餬口，半年了你把東西賣了還要去進新貨。

所以說，在商場賣翡翠和你在大街上開個門店有一點不同，面臨的資金壓力更大，所以，成本要儘量低，大部分只能進一些便宜貨，利潤要儘量高，幾百的必須要賣到幾千。

有朋友會說，在商場賣所有東西不都是這樣嗎？那為何比如衣服，日用品等沒有像翡翠那樣的高倍價格？這點要說下翡翠的不同，第一，翡翠單件價值相對高，你幾百塊錢進一件衣服可以是個帶牌子的，而幾百塊錢進一件翡翠只能是一件通貨。第二，你在商場賣翡翠，你會發現除了你自己賣出東西拿不到錢以外，別人都是現款交易，你不管去哪裡進貨，沒人和你賒賬。而你如果賣小家電，鍋碗，洗髮水等日用品，大部分是可以和上游供應商同樣有賬期的，這樣就減輕了很多資金壓力。

在以上的情況下，大家可以試想一下，如果是你自己，會去怎麼經營，只能是大部分進一些成本幾十，幾百的通貨，以減少佔用資金壓力，然後標很高的價格來賣，這樣才能維持。

最後多說一句，不是說商場商家多黑，也不是說他們人人都發了大財，其實，做商場是很難做的，很多在商場做珠寶的倒閉了，因為，目前這個時代，現金流是最主要的，那種沒有現金流的傳統模式，必然是生存艱難。

關於在以上我的精彩的分享是關於這個問題的解答與看法，都是我個人的想法與觀點，在這裡同時我希望我分享的這個問題的解答於分享能夠幫助到大家。

你好，商場的翡翠基本從正規渠道進貨，而且都是好貨，沒有殘次品。有句俗話說“黃金有價，玉無價。”玉器顯示的是一個人高貴，檔次。

能進入商場的翡翠玉石及珠寶還有黃金都是最後直接面對消費者了：所以他們要保質保量：其次他們不像批發商一次拿多少貨：所以價格要貴一點：還有就是店面裝修費、工人工資待遇、水電費、各種稅收這些都要新增到消費者手中，一般商場的價格比源頭貴的多，具體多少這是商家心情。

進入商場的珠寶玉器普遍價格都非常高，這主要有幾點原因。

一是行業慣性，從古至今，玉器行都有“三年不開張 開張吃三年”的習慣，而且玉器一件一樣，一件一價，缺少可比性，所以玉器定價的標準就很高，早年玉器行的定價規則就是標價等於進價的10到15倍，然後實際賣價在打個折扣，成交後一般都是3到5倍左右的利潤。

二是現在商場返點太高或櫃檯費太高，人工成本也高，導致現在中等偏上的玉器標價有近20多倍的標價，這個品級的玉器賣相好，所以對不瞭解玉器品質和價值的人誘惑大，容易成交。

三是商場可信度高，退換貨容易，也推高了玉器的價格。

商場的翡翠不是都貴，大部分貴，少部分便宜，有時候促銷打折，翡翠才一二百元。

商場的翡翠貴的原因，一走高檔貨。商場老闆都有錢，大部分文化品位高，進翡翠品質好的多，品質差的少。種水色決定價格，高品質翡翠成本高，賣價一定貴。

二費用高，商場租賃費，裝修費，水電費，導購員工資，稅，衛生費等都比市場上貴，有的市場不裝修，不用導購員就老闆自已，就省下一筆開支。賣的便宜，走量。商場費用比市場高，走質，不貴沒有利潤。

三商場比市場檔次高，場地固定不變，翡翠質量有保證。賣翡翠商場正規，不賣假貨，質量有保證，可以現場去鑑定。去逛翡翠市場或地攤，經常把B類翡翠拿出來賣。雖說有證書，證書可信度低。

四商場有時候也促俏，翡翠打折價格也不高。

五商場的翡翠它賣出人群定位不一樣，進商場買的大部分都是有錢的人。如衣服專賣店衣服貴，也有人買。買的人少，為了不倒閉，賣檔次高貴點的翡翠。

商場翡翠的價格為什麼那麼貴？

翡翠的貴與便宜是相對成色而言的，而翡翠的固定價格是由這幾個部分組成。

1、原石成本

2、加工成本

（1）原石切割，這個是最基本的（一不小心原石就切跨掉）；

（2）片料切割，這是根本原石的第二次切割；

（3）取件切割，就是根據片料的裂紋套件，取手鐲、花件等。

（4）雕刻、打磨、拋光，這個環節好料子是計件收費，名工是按克價收費。

3、屯貨時間成本，很多時候商家並不是收到原石就直接做成成品，而且各自獨立完成，比如做原石的就屯原石，屯片料的就做片料，只有一小部分做優質品的商家會從片到自己做到成品，所以翡翠的屯貨成本是非常高的；

4、隱形成本：時間、精力、雜費，一刀窮一刀富的行業術語，說明做翡翠是一個相對高危的行業，所以翡翠是需要很大數量的流動資金來運作。

我們再說一下商場的價格，商場的價格成本構成：

1、基本的商場費：

（1）入場費，保證金；

（2）攤位費，櫃檯費，位置不一樣價格不一樣；

（3）促銷費，活動廣告費；

（4）營業額的商場滯溜費；

（5）稅費；

（6）商場管理費，水電費等；

（7）商場的收銀系統服務費；

（8）清潔費。

舉個例子：一件成本1000元的商品，商家的正常盈利20%，賣1200元，但是進商場，我們按最簡單的方式算，商場一種收費是營業額的30%，就是1200的30%，這件商品價格為1560，再加上要付員工工資，一個珠寶櫃檯最少2個人工，一個人工算20%，商品價格就是1872，然後算上各種以上說明的費用，這件商品撐撐上2000，最後以1年為時間成本線，以商場的銷售方式，再打個折，商品標價1萬住上，是不是很正常，這樣一看，1000的翡翠商場10000，很正常對不對。

其實，不管價格如何，最起碼，高場賣的是真貨，翡翠是寧可貴不可假。

因為大家都感覺大商場靠譜，不會賣假貨，並且可以開具正規的發票，就算貨品有問題，也有保障。

但是，大商場裡的翡翠價格，往往都高得驚人。

我們來看看商場翡翠的價格構成，就知道為什麼這麼貴了。

01

商 場 抽 點

大家應該都清楚，在商場裡面賣貨，都是要被抽成的。

一般而言，商場的抽成是售價的20到30個點，也就是抽取售價的百分之二十到百分之三十的金額。

02

折 扣 費

翡翠的售價並不是最終的成交價，實體店商家通常會將售價提高至進價的10倍左右的價格。

這樣就可以留有做活動、被砍價的空間。

實體店商家一般都會在逢年過節時，加大打折的力度。

所以，商品的售價提高的話，打折的空間才會大一點。

03

代 理 費

商場珠寶專櫃代理的品牌很多，這類品牌專櫃是需要給品牌商繳納代理費的，而且，貨物必須從品牌商這裡進貨。

多了這一層層渠道，商家的成本自然也就高了很多，品牌代理費也是一筆不小的數目。

所以，品牌翡翠的價格都較高。

04

用 工 成 本

實體店員工的工資和福利、培訓的費用，這些都是需要店主自己承擔的。這也拉高了開店成本。

05

水 電 費 用

一般來說，商場會提供基本的水電，但是珠寶對燈光的要求非常高，一款簡單的鑽戒就可能需要兩個射燈。

超出基本配置的電額，就是珠寶商自己負責的。

06

店 面 費 用

大品牌賣的珠寶價格可能還會更高。

品牌店面一般都設在大城市最繁華的地段，店租自然是高得離譜的，再加上物業、安保等其他的費用，一年的運營成本也是驚人的。

現在很多品牌店都會打廣告，找明星代言，除去珠寶、翡翠本身的進貨價格就高，其餘的這些成本自然就會平攤在貨物價格里，最終就只能讓消費者買單了。

說實話，不管是在實體店買翡翠，還是在網上買翡翠，價格一般都不太低。

但是，我不得不說的一點就是，無論在哪個地方購買珠寶、翡翠，我們都要選擇靠譜的賣家，一定要索要相關的寶石鑑定證書，我們的消費權益才能得到保障。