網路直播我真的覺得是很好，為什麼呢，首先說它是平等的，公平的，給了每個人一個機會，它能讓一個平平凡凡的人擁有幾萬幾百萬的觀眾，而這些在過去只能是明星的專利，可以說這塊蛋糕誰都有機會吃一口，只是味道如何還得自己品，現在是自媒體發展的大好時代，越來越多的人發現了自媒體的潛在價值，所以蜂擁而至，不管是什麼行業都得遵循的市場規律是適者生存優勝劣汰，在這裡每個人都是主角，他們盡情的展現自己的生活的每一個瞬間，只為博得你的關注，有越來越多的專業媒體人進入這個平臺，他們有資金，有團隊，有專業的製作人員，所以說這個行業競爭是激烈的，我們且玩且看，開心就好。

現如今，網路的發展勢頭正旺，和網際網路有關的事物也是火的一塌糊塗。直播就是其中的一個。

網路購物直播是當下所有直播類節目中收益最高的。說一個大部分人都聽說過的人名——薇婭。號稱淘寶直播女王。他的直播銷量簡直是神一般的存在。

一個事物的盛行必然有其特點，而網路直播的特點就是可以給你帶來很大的利潤。以薇婭為例，她做直播銷售商品，首先可以幫助你打發無聊的時間，即使你不買她的東西，看看熱鬧也好，反正閒著也是閒著。第二點，透過直播銷售商品，她會給人帶來價效比比較高的商品，讓大家既省錢又買到好東西，大家當然願意看她的直播了。第三點，既然可以透過直播賺錢，那自然薇婭也願意在這方面投入更大的精力去把直播做的更好。以上三點相互促進，相輔相成。形成了一個良性迴圈，從而導致直播大火。

未來的世界屬於網際網路，與網際網路相關的事物也會獲得更多的關注與發展機會，所以網路主播在未來也會有比較好的發展前景。

羅永浩直播帶貨首秀，4800萬人次觀看，賣了1.1個億。

當然，他還不是帶貨界的鼻祖，一次帶貨能力也說明不了他已經躋身頂流帶貨圈。一個標準的門外漢，初次嘗試就有如此的戰績，直播帶貨為什麼會如此神奇？因為它把購物心理學發揮到了極致。

形成最終購買一般分為以下幾種情況：

有明確的購買目標，對品牌、型號、顏色和數量等，都有精準的計劃。有明確的購買需求，計劃要入手某類產品。沒有目標，沒有計劃，剛巧發現，感覺合適，所以入手。

傳統的購物方式，一般都只能滿足其中某種情況的強需求和其他情況的弱需求。比如，商場購物，滿足的是1的強需求，2和3的弱需求。電商平臺，滿足的是1和2的強需求，3的弱需求。由此可見，情況3的購買群體，是傳統購物方式一直無法有效拓展的群體。而這部分群體隱性需求強，數量龐大。

直播帶貨的形式，不但透過預告鎖定了有明確購買目標的群體，更透過現場的一些銷售心理，成功的實現了大量無計劃購買人群的購買轉化。

從眾心理

直播本身具有較強的互動性，在產品推介過程中，看到大量的互動和購買，就會忽視自己的真實需求，，形成“從眾心理”。

撿便宜心理

據統計，這種心理是82%以上的無目的購買者所共有的。主播透過對比官方售價，表達現場買到即賺到的理念。無論個體物質條件怎樣，都希望買到更便宜的東西，這是大部分人都存在的心理狀態。直播帶貨成功的抓住了這種需求，順利實現銷售轉化。

優勢心理

搶到別人沒搶到的東西，這種優勢快感，往往比買到滿意的東西更能讓購物者舒適。直播帶貨的促銷時間較短，給觀眾們理性思考的時間有限，很容易放大觀看者的實際需求，讓很多可有可無甚至並不直接存在的需求被挖掘。不直接的需求是指，自己本身不需要，但是看到某種商品，認為身邊的親朋好友有需要。於是，在直播中“搶購”，成為一類人的固定操作。尤其是食品類、總價低的商品，屬於透過購買創造需求的典型。

雖然很多90後，甚至00後，依靠短影片和直播，已經實現了一定程度上的財務自由。但天賦和努力，同樣是這個行業不可或缺的的因素。羅永浩一次的嘗試雖然非常成功，但他要想像李佳琦、李子柒這樣透過持續輸出實現穩定變現，還有漫長的過程。畢竟所有個人頂流媒體，都不是一朝一夕打造的。跨界而來“搶飯碗”，並不是一件容易的事。