我覺得任何一個崗位都值的尊重！任何一個崗位好與不好我覺得還是根據自身特長而定！當根據自身特長選工作崗位在工作上就如同魚如得水！很輕鬆的！喜歡就去嘗試做做吧

銀行收單營銷崗怎麼樣？首先要知道營銷崗是幹什麼的？

工作內容：

    1.透過支付結算產品拓展商戶。

    2.按要求收集商戶資料，核對商戶資料真實性、有效性。

    3.資料完整後進行系統申報，進行客戶管理及維護。

    4.協助各支行專案推動。

    其次，要知道崗位有哪些要求？

    1.本科（含）以上學歷（優秀專科畢業生經稽核透過也可參與）

    2.具有較強的客戶營銷意識、市場開拓能力，具備較強的責任心、良好的團隊合作精神和學習能力；

    3.遵紀守法，愛崗敬業，廉潔自律，具有良好的職業道德，誠信記錄良好，無違規違紀及其他不良記錄，符合銀行相關崗位工作需要。

我覺得任何一個崗位都要值得尊重，都是一點點的從小做大，完成部門任務，職位晉升。將來才會到達你想要的那個高度！

目前國內的銀行一般沒有設定專門的、統一的綜合營銷部門和崗位，而是通常在各業務部門設定營銷崗位，一般可以分為：對公營銷（主要是客戶經理或信貸員，包括了信貸、國內結算、國際結算、資金、電子銀行等業務）、對私營銷（一般包括按揭貸款、車貸、抵押貸款等）、信用卡業務等。一般來說，目前對公營銷崗位相對綜合程度較高，即前述的相關業務均需營銷，此外還包括了存款的吸納等以及一些對私銀行業務和信用卡業務。而對私、信用卡相對單純，基本只要營銷本部門業務即可。某些銀行設定了全行統一的營銷團隊，但主要職責並非直接進行營銷，而是指導和統一全行的營銷行為，屬於管理崗位。如果考慮這項工作的話還是不錯的，希望對你有幫助哈。

首先，這是一份銷售工作，業務推廣不僅可以方便企業或者商戶收款使用，而且也有助於增強客戶經理個人溝通能力。

再次，此項工作一般不會安排剛入職或者第三方勞務派遣員工，業務具有一定的風險性。

綜上，我個人認為工作不分好壞，只是你個人適合不適合的問題。

銀行收單營銷就是向客戶辦理pos和聚合掃碼產品，還有一些連鎖店或則專案式營銷。利用收單產品增加存款，為理財等業務引流。銀行收單營銷崗個人感覺只是銀行工作的起點，後期可以向理財和其它崗位轉，收單營銷崗可以直接接觸客戶，可以積累人脈，後期轉到其它崗位有一定的客戶基礎。希望可以幫到你！

不怎麼樣，POS機，對公POS機，營銷活動策劃，人員培訓，市場拓展等工作都要做。

中小銀行就算了，不好做也持久不了，政策多變。

建議是直接瞭解跨境支付結算體系，爭取擴充套件對外支付結算埠的工作。

至少市場空間大一點，還有外匯知識，還能練練外語，對以後自己發展貿易端有幫助。

個人不建議去長時間幹銀行收單工作，對年輕人來說發展不利。

首先我認為無論是哪個地方工作，

日常工作（銀行客戶經理主要分為面向公司機構客戶的客戶經理以及面向個人客戶的客戶經理，由於筆者從事的是公司客戶經理，因此僅在此主要談些公司客戶經理的相關情況吧）。

其實銀行的公司客戶經理就是銀行的銷售，和大多數的銷售一樣，主要負責銀行一些產品以及業務的營銷工作。

銀行工作體面，屬於白領行列，能夠得到別人的敬重。收入穩定，工作安穩、舒適，並且各種保險也很全，主要工作就是每天拜訪客戶。由於行長比較喜歡我，基本上是行長開車帶著我去跟他的老朋友、老客戶聊天。中午跟客戶吃飯，晚上就更不用說，自然是跟客戶喝酒。每天如此，業務做起來也輕鬆，雖然實習期間沒有考核指標，但是半年下來大概也有3000萬貸款這樣的業績。說來慚愧，這業績也主要是行長談的，不過算在我名下而已。但是實際上銀行內壓力最大的就是基層的客戶經理，不論是對公還是對私，都有一系列指標需要完成，這些都與你的收入密切掛鉤。除了對業務要熟悉，還要能說會道，善於交際。另外運氣和環境也很重要。我認識的一哥們，剛從內地銀行跳槽過來，人生地不熟，有天在寫字樓裡等人，發現有家公司正在裝修，哥們就跟人聊了幾句，沒想到一起聊的人就是那公司的財務總監，而且更沒想到的是這是一家臺灣前三名的IT廠商，這下就發大了，半年就搞到幾個億的存款，還做了無數貸款和貼現。一年後，這哥們就正式提拔為支行信貸經理，堪稱我們那年的傳奇。我還認識一個朋友，本來是一家支行的業務骨幹，每年排名都靠前，因為調動到另一家支行，環境不適應，一連幾個月都沒有完成目標，工資獎金被扣了又扣，半年收入只有2萬塊。這些都是我親眼見到的真實情況。

支行客戶經理壓力大，但相對來說激勵也高，我知道最高的一年可以拿到20多萬。而櫃檯人員包括會計和儲蓄情況就另外一回事。會計崗位目前還比較穩定，因為需要相關的知識和學歷，另外，一般銀行的會計制度都比較完善。當然，中國的銀行也發生過高山那樣離譜的事情。不過在我所在的銀行，支行的會計主管都不一定給行長足夠的面子，一切按照制度辦事，沒有任何通融的餘地。會計人員以前收入不差，大概也能7、8萬的樣子，不過目前降了很多，具體我也不知道了。

儲蓄崗位相對比較簡單，但更辛苦更勞累。銀行的制度是如果長短款找不回來的話，肯定是自己掏錢賠的。我問很多儲蓄的同事，特別是剛開始工作的時候，賠上1、2千塊是家常便飯。這也難怪，每天接待1、2百的客戶，經手那麼多錢，大廳裡面空氣汙濁，聲音吵雜，人總是難免犯錯。儲蓄的收入比會計人員還低。算是銀行正式員工裡面最少的一檔了。

支行的其他崗位：

行長，我所在的支行規模不大，一共大概20多人，行長就是這20多人的領導。他一年

收入大概34萬左右，還不包括職務消費，比如吃飯、電話、汽油報銷等等。但這是效益不

錯的情況，如果效益差，沒有完成任務，那他就只能拿到10多萬。總體來說是好差事。不

過沒有30多歲，是混不到這個地位的。

信貸主管、會計主管，支行最重要的幹部，除了受行長領導還要受到其直屬部門的管

理。我們都知道中層幹部最累，除了要完成自己的任務，還要負責手底下人的大小事務。

手底下人出了問題他們也脫不了關係。因此過得戰戰兢兢。年收入大概10多萬。

大堂經理，臨時工、見習員工。一般都不算成銀行的正式編制，不過聽說這幾年開始

陸續轉為長期合同工了。這些人收入最低，大概一個月1、2千不等，包括司機、文員等。

在銀行基層，最主要的工作就是完成各種指標任務。累不累看你怎麼想了。我個人覺

得最辛苦的是信貸人員，每天在外邊跑，還沒有保障。不過好歹比保險公司業務強，好多

公司門口都貼“推銷保險勿入”，至少還沒有不允許銀行客戶經理進去的地步。

總部的情況

有人認為我是一步登天，基層講完了就直接講總部，呵呵，其實在我看來，分行這一

層次根本上是不需要存在的。為什麼？有空再說。

銀行總部有很多部門，中國目前還不是以產品線來劃分部門的，造成的情況是分類很

亂。不過總體講有幾個部門很關鍵：

會計部，總行會計部很重要，負責全行會計核算和資金清算，也負責一些業務開發。

銀行職位一覽

計劃財務部，相當於總參，提出銀行各種業務的指標，負責核算資產負債的成本或利潤率

，還要管理資金頭寸、備付等等。

資訊科技部，有很多人不瞭解銀行的IT部門是幹什麼的，以為就是裝電腦的。我告訴大家，除了基層的電腦人員是幫忙維護辦公電腦以外，總部的IT人員和一般軟體公司的沒區別，甚至工作還要辛苦。銀行的各種系統、程式開發、專案開發、功能模組都需要IT支援，你以為現在銀行還用手工做帳啊？舉個例子，客戶到銀行存款、轉賬，透過支行客戶端到分行AS400主機，再到總行主機、返回資訊、提供期限選擇、經辦複核金鑰管理、傳輸資訊加密等等，都屬於IT範疇。我本人多次參與負責新業務的推出，和程式設計師多次打交道，開發一個新產品，就以為要開發多個新程式和新模組，開發前要寫詳細的需求、開發中

不斷修改、開發後靜態測試、動態測試、UAT測試、上線測試、正式上線等等一系列工作。目前國際上IBM等大IT公司專門有負責金融IT諮詢開發的業務，其實就是這些工作。而且目

前銀行各項業務的電子化正是趨勢，這項工作也越來越重要

交易部，負責資金交易，人民幣拆借、國債承銷、回購，外匯買賣、外匯債券交易、

衍生產品交易、新產品開發設計。這是銀行的CPU。只有知道目前市場上利率、匯率的價格

才能正確地定價。這是所有產品定價的地方。

投行或資產管理部，負責基金託管、客戶債券發行等。目前尚不清晰，但混業經營後

將大有前途。

風控部，負責風險管理。比如大額貸款審批、業務額度等。

其他部門，公司部和零售部：這是按照客戶型別的兩個部門，主要負責營銷，國際上 。

法律或合規部，負責合同撰寫，合規性審查什麼的

稽核內控部，內部審計稽核

監察保衛部，行政部，人力資源部……支援部門

情況如上，這麼多部門，大家各司其職，分工也相對明確。不過中國的銀行多少會有一些機制落後、觀念保守的地方，這些就不贅述了。總行的日子當然和基層不一樣，其實對於年輕人來說，總部起點高、舞臺大，收入也相對穩定。實踐上我也感覺要比基層鍛鍊人。可是前些年的情況是基層提拔地快。可能是因為基層一切以業績論英雄，而在總部則不只是看能力吧。總部有總部的生存哲學，首先要少犯錯，所謂“做多錯多”，做得越多，反而犯錯誤的機率越大。其次也要看領導和環境，領導開明、環境健康當然再好不過了，自然可以大顯身手，就算沒有升職，自己也學到了本事。如果領導平庸、環境複雜就難

說了，看運氣吧。請關注農人生活阿輝，

剛好我從事的就是這個行業，從銷售的產品、收入方式兩方面做個簡單介紹。

首先，收單行業是一個相對輕資產勞動密集的行業。營銷崗主要有兩方面工作內容：商戶的拓展和商戶維護。

收單行業的商戶，就是那些可能產生交易支付的各種商家，小到個體工商戶，大到連鎖酒店、超市等等。商戶拓展需要每家門店的做陌拜。當你拓展了足夠量的商戶，後期主要是為這些客戶做服務工作，後文會詳細說明。

其次，銀行收單所銷售的產品。一般地方性商業銀行，銷售的主要是收款裝置，包括POS機、靜態二維碼的立牌（碼牌）、掃描顧客手機二維碼的掃碼槍、MIS收款臺（有進銷存系統，帶鍵盤、顯示屏、刷卡槽、收款彈箱的集合系統）等等這些有形產品，大型商業銀行和全國股份制商業銀行在上述之外，還包括銷售基於收款硬體的軟體和服務，例如進銷存系統、客戶管理系統、流水貸和定製開發等。

關於後期的維護工作，主要包括硬體裝置的使用升級講解、為商戶查詢日常到賬資訊、風險交易的催復等等。

因此，一個好的業務銷售員不僅需要了解本行業的知識，還需要了解不同行業、不同商戶在收款和經營方面的經營痛點，對那些大型連鎖商戶，還需要提供定製開發服務。

第三，說一下銀行收單營銷的收入結構吧，主要是基本工資+提成，這也是銷售業務崗位工資的通行配置。提成方面，主要是商戶日常交易量的某個百分比，業內稱為“分潤”，因為正常情況下商戶的交易會一直持續，所以，這部分的提成收入也被稱為“管道式收入”，表示一旦拓展成功，後期將會有持續的收入。

給題主介紹一個大致資料：正常情況下，小商戶比較好拓展，平均每天交易在3000元至20000元左右；大型連鎖商戶拓展難度很大，但是穩定性方面好於小商戶，大約平均每天交易水平在50000元至幾百萬元不等，主要看商戶規模。業內，普遍的提成水平大約是商戶交易量的萬分之三左右，掃碼交易會高一些，大約萬分之八煩十，後期視行業政策會有變化。