因為給客戶推薦理財產品也是他們的工作內容之一，關乎工作人員的工資和績效考核，這個我想大部分人都可以理解，但是我非常反感銀行給一些老年人推銷理財產品。

去年我姑姑去銀行存款二十萬，準備給孩子以後結婚買房用，結果被忽悠買了理財，這些人的良心不會痛嗎？姑姑過了好久才和家裡人說，人家銀行經理說了，這個理財名額都是一般要透過找關係才能買到的，名額很緊張，看我姑姑有緣份，才給她推薦的，不要到處亂說。結果今年用錢的時候，再去取，說不行，是2年的，現在要取出來得打折，吃了虧，沒法說。 所以家裡有老人的，現在外面騙子多，出門在外得處處留心，天下沒有掉餡餅的事情，只有掉陷阱的事情，凡是三思而後行。

這裡面的不是隨便的給客戶推薦一些產品因為嗯有些銀行它是盈利性的一個單位啊，盈利性的企業因此呢，它必須要有自己的利益在裡面，所以說他推薦給客戶一些，嗯，比如說是嗯基金啊，還有一些其他的理財呀等等的，嗯，這樣的一些東西是有必然的，那非常的，嗯，當想噹噹然，但是不能說是隨便給人推薦啊，他也是有一定的，嗯，宗旨和法律法規有所約束啊，不能是隨隨便便給客戶的推薦一些啊，上當受騙的東西，嗯，所以說嗯，在銀行推薦這些東西的時候呢，他們也是有選擇的，同時客戶也是有選擇的。

其實很多推銷理財產品，或者是股票的，都不是銀行內部的人，儘管他們在銀行的營業廳裡。

我們進去銀行的時候，在前臺經理那裡說辦什麼業務的時候，其實就已經被分類了，然後他們會根據你辦理的業務，去分析你到底應該再被開發什麼什麼業務。

銀行就像一個賣場，讓很多相關產品的人都在裡面推銷產品，這樣讓那些推保險、基金、股票、等理財產品的人，更加相信這些理財產品的安全性。

其實銀行也是一盤生意，他們也不斷的推銷產品，目的就是讓老百姓的錢花出去，或者存進他們那裡。

另外銀行也不是隨便推理財產品的。

首先他們也是看客戶的能力，一般有能力的客戶，他們會多推一些產品，因為這樣也更容易讓他們賺錢。

銀行喜歡那些有錢的，關鍵在於他們可以長期持有理財產品，這樣可以讓他們賺更多，而且也更省事。

所以銀行其實沒有那麼高階，也只是一盤生意，他們為了客戶，其實也是費心費力，每天業績壓力也很大。

銀行給客戶推薦產品，這不足為奇，畢竟任何行業都有銷售任務，但要分清的一點是在銀行給你推薦產品的人到底是不是銀行的工作人員，如果不是，那他們都是什麼人？

一、銀行工作人員

大家去銀行辦業務，有時候很好奇為什麼櫃檯一個業務辦的那麼慢，你以為是單純的辦業務，其實櫃員在利用客戶辦業務的間隙在進行著營銷行為，這些營銷的產品五花八門，總之就是根據客戶要辦的業務，結合最近行裡的任務，思忖自己這個月的績效考核完成情況，再有所側重的給客戶推薦產品。

二、非銀行工作人員

非銀行工作人員能在銀行大廳進行營銷的大體分為三類，證券公司，保險公司，信用卡部。

先說證券公司，銀行場所對券商來說，是再好不過的開發客戶的渠道了。所以，券商營業部會找銀行談合作，派遣客戶經理到銀行駐點，來開發潛在的客戶，但相對來說，證券公司的工作人員比較好分辨，因為他們無非就是尋找客戶股票開戶，理財產品雖然也有，但畢竟不是重點營銷方向。

再說保險公司，這算是和銀行聯絡最緊密的第三方了。大家去銀行買理財產品，聽到最多的應該是“我們行最近推出一款銀保理財”，注意，保險公司產品的定性，“銀保理財”，完全是以銀行的名義來進行營銷的產品，實則是保險公司銷售的產品。因為客戶難以分辨，所以前些年經常有人不知不覺間去存錢卻買了保險，很多銀行理財的負面新聞都是從這裡開始的。

最後來說信用卡部，很多人以為去銀行辦信用卡，工作人員肯定是銀行的吧，其實並不是。信用卡是由銀行發行的，這一點不錯，但負責營銷和服務的並不是銀行的人，而是第三方公司，就拿ETC（ETC卡本身就屬於信用卡）來說，去年各大銀行ETC的任務很重，只要是在銀行場所展業的，無論你是哪個公司的，都要幫助營銷ETC，但其實負責幫忙辦理ETC的是銀行信用卡部第三方公司的人，不僅於此，包括銀行幫助啟用手機銀行、網銀的工作人員也大都是第三方公司派遣過來的。

所以，對一般客戶來說，這些真的難以分辨，銀行之所以允許他們進來，無外乎利益和工作量的分擔。

總之，也倒不是說這些公司的工作人員在銀行給客戶推薦產品就是騙人的，其實無論是證券、保險還是信用卡都是根據客戶的不同需要去進行營銷行為的，產品的匹配性很重要。最關鍵的一點就是，有些工作人員沒有職業道德，給客戶誇大營銷或者虛假營銷，這就是從業人員職業道德的問題了。