決定創業成敗的幾項重要事項：

一、生產的產品必須保障質量，符合相應標準。

二、客戶至上理念，保質保量按時交付，售前售後服務，一切為客戶著想。

三、產品合理的市場定位，合理的價格定位。

四、做好企業內部管理，人事、生產、質檢、銷售、售後、財務等等，銷售方面以點帶面，團隊跑市場與網路相結合，制定完善的管理體系，及獎勵措施。

開廠創業穩步發展，說白了就是貨要能銷的出去，市場環境很重要。

一，像今年主要收疫情影響，很多工廠店都直接支撐不下去倒閉了；建議你先小投入做起來，不要一下招很多人和壓很多貨，在源頭給自己很大資金壓力。

二，利潤在多少，除去成本自己需要做一個計算

三，產品的市場怎麼樣，市場才是決定利潤的地方，品質怎麼把握。

四，銷路，既然自己有貨源了，線上線下自己都一體做，包括跨界電商都不能少。只有利用好一切才能快速發展起來。

五，核心人才，廠裡和營銷的人才都是非常重要的。優秀的管理者可以讓工廠順利運作，技術人才可以做出好品質的東西。優秀的銷售團隊可以把東西賣出去變成毛爺爺。

開廠創業也是比較不容易的，場地裝置人工資金牽扯比較多，各方面都需要有個合理的規劃和預算。做起來才會比較順利，雖然當中也會有一些事情但是都可以解決，不會忙手忙腳。

創業開廠，自己生產產品，同時自己做銷售，如果想把產品賣得好且穩步發展，是需要一套營銷整合運營系統。

一.產品本身的市場定位

開廠生產產品，第一要素就是先要研究自己的產品。所有的營銷都是“以產品為中心”的營銷。產品是皮，營銷是毛。皮之不在毛將何存？產品定位準確，是未來進入市場的重要一步。所以，生產產品前期，需要做市場調查，消費者調查。要有明確的目標群體。確定好市場定位後，就需要產品質量的打磨。生產出來的產品功能，是否有差異化的賣點。這對於以後的市場推廣事非常重要的。

價格是營銷中的利劍。產品是否賣得好，價格是非常關鍵的因素。所謂對於經營者來說，定價定天下。價格過於低，雖然短期可以帶來銷量。但生產成本是固定的。就會因低價銷售造成企業的利潤非常低。這對企業的未來發展是不利的。所以，很多的產品因為價格低，在以後的生產中開始節約生產成本，影響產品本身的質量問題。一旦產品質量出現問題，銷售就會停止。

如果產品的價格定位過高，在同行業的競爭中，如果沒有其他的優勢，價格高直接會影響銷售量。特別是目前網際網路的發展，市場是非常透明的。同行的產品價格也是非常透明的。

所以，一般企業的產品價格定位，大都會採取高中低產品定價法。一部分產品用低價格吸引消費者。一部分產品價格略高，但產品功能強大，能給企業帶來利潤的產品。

三.產品的銷售渠道定位

設定產品的分銷渠道與分銷方式對於以後的銷售，起到非常關鍵性的作用。目前的產品設定銷售渠道，大都是兩種銷售渠道。一種是傳統的代理制分銷渠道。一種是線上平臺銷售渠道。目前比較穩定的渠道，還是線下傳統的代理制分銷渠道。也就是產品生產出來，招商區域性的產品代理商。可以為批發商和零售商兩種。這種模式，目前的招商成本與運營成本非常高，但相對穩定。另一種銷售渠道就是走線上電商的模式。這是目前網際網路營銷時代，必須要建立的銷售渠道。

目前，企業建立銷售渠道，很多不在是單一的渠道佈局。而是多元化的渠道佈局。也就是線下實體店的佈局結合線上電商平臺的佈局。

四.產品要長期穩步發展，賣得好，就要注重產品品牌IP打造

任何一個產品，想長期穩步發展，並能賣得好，就是有一定的知名度。就需要產品品牌化，進行產品的IP打造。要透過一定的推廣和傳播手段，形成產品的IP。要從企業的日常經營中，逐步去打造產品本身的知名度和美譽度。隨著產品品牌化的不斷提升，就會在某一個區域形成自己的市場地位。不但會有良好的銷售業績，也會給企業帶來穩步發展。

總結：

產品賣得好，並且穩步發展，需要經營者具有長期主義經營的理念。同時，要有自己產品的一個營銷整合系統。

（完）

這個話題比較大，全世界都會問這個問題，若賣的好，方法有好多，有人會說靠炒作，有人會說靠質量，有人會說打價格，但是說到穩步發展，就必須質量要好，價格呢總得有個邊際，這個邊際需要計算，不是拍著腦袋蠻幹，質量價格都佔優勢之後還要有廣告宣傳，還要有售前售中售後一系列配套政策，還要有員工銷售激烈政策，產品升級等一系列政策！