微利時代，大多數企業都不好過，又時逢疫情，作為許多企業老闆承受著企業員工難以理解的壓力和無助，當前我們應該怎麼做？我認為：

一、增強企業核心競爭力，沒特色、沒自身優勢，很難進一步發展。特別是傳統行業，市場一直在打價格戰，視生意為雞肋。必須從技術或服務上找優勢，產品做到壟斷的又有多少？

二、進一步深化開展節能降耗，增源節流，減少不必要的費用，減少不必要的崗住及人員配置。

三、充分調動人員積極性，唯才是用，獎罰分明，規範制度。以人為本，強化落實，要有壯士割腕的決心！

四、資金不充足的情況下，儘量少擴張，保證資金鍊，能生存最重要，大不是我們的追求，求精求久最高手！

做法有些硬，只因市場無情！

進入微利時代，是目前市場的一個重要特徵之一。這對於任何一家企業都會面臨的問題。面對，微利時代，企業如何生存，想提出以下建議，僅供參考：

一.企業必須要尋求差異化產品進入市場

目前市場進入微利時代的一個重要的原因之一，就是企業生產的產品，進入市場後，面對的競爭對手，大都是同質化的產品。消費者很容易辨認出來，產品的功能價值，市場上相似的產品太多了。在這種情況下，就是要比拼價格了。很多的企業被迫要參與價格戰的競爭，真正的進入薄利的競爭，甚至是虧損式銷售。

在市場產品同質化的格局下，企業必須要率先出品差異化的產品，這些產品進入市場具有差異化的產品，外觀，質量，功能。這些產品企業可以擺脫價格戰的競爭，可以獲得相對較多的利潤空間。有了利潤空間，就可以給消費者更多的售後服務等附加值，同時企業也可以在激烈的競爭中生存下來。

二.薄利時代，企業必須以量取勝

當企業生產的產品沒有自己的差異化特點，也就是大眾化產品。必須要用價格參加同行的競爭。就只能利用價格優勢，建立多元化的銷售渠道。就是要有較大“量”的支撐。比如義烏小商品市場的模式。量大同樣可以產生客觀的收益，讓企業生存下來。真正體現薄利多銷的經營理念。但目前的市場格局出現，薄利未必多銷的狀況，是指走單一渠道的模式。這種情況就需要企業經營者，必須建立多元化的銷售渠道。利用不同的渠道優勢，產生更多的銷售量。

三.薄利時代，企業必須減負，求生存

薄利時代，要求企業更加要精細化管理。精細化管理的主要體現，就是企業要減負，砍成本，節儉。在過去暴利的時代，很多的企業都是粗放式管理。企業盈利多，但經營費用也高。薄利時代，需要企業經營者精打細算。最主要的經營理念，簡單的說，就是能省則省，省下的都是利潤。企業要生存下去，就是要有利潤。

企業是船，利潤是水。

總結：

企業處在目前薄利的市場格局下，必須尋求產品的差異化，建立多元的銷售渠道，以量致勝，同時要減負，節約成本。

（完）

這個時代每個行業都非常飽和 是一個過剩的時代

改變微利 唯有創新

必須找到與競爭對手的差異化

用心觀察使用者的需求

絕不能原地踏步

首先不要亂提什麼“微利時代”，任何時代在當時的人看來，都差不多。大變革的時代會有變革的紅利期，讓一些新興領域成為高利潤的行業。但同時那些跟不上時代的行業就會淪為微利企業。

這個規律從農業社會到工業社會，再到資訊時代和如今的萬物互聯的時代，都是一樣的。

保證高利潤的方式，永遠都一樣——那就是讓自己擁有競爭優勢，不可替代性。

這條微笑曲線告訴我們，傳統制造業無論如何都會進入微利的區間，但技術創新、知識型服務、品牌諮詢、生態鏈運營、智慧製造等眾多領域仍然有非常可觀的利潤空間。

如果你實在幹不了5G、人工智慧、物聯網等這些高科技，至少你也可以學學下面這家餐館，搞好產品創新。（這家餐廳就在我們公司樓下，老闆很重視菜品的創新，儘管深圳粵菜競爭很激烈，但他們家的生意一直都不錯）

微利時代企業如何生存？在我看來，微利時代只是相當對過去傳統時代，掙錢沒有那麼容易了。微利時代企業要想生存，必須找準自己的市場定位，做精做細自己的產品，營造好自己的生態圈，提供更多增值服務。

市場是企業的立足之本，所以企業必須要找準自己的市場定位，這是企業的圓心。比如做淨水器的企業，其市場定位，可以是"讓每個家庭都渴上環保健康的水"。有了定位，企業就有了主心骨，還拿淨水器企業來說，既然讓每個家庭都渴上環保健康的水，那必須滿足低價親民，綠色環保，倡導養生健康。這樣有了定位，就對企業的產品有了要求，所有產品的研發都要圍繞這個要求展開，而產品的宣傳推廣也基於這個企業定位，企業定位就是定盤心，企業有了它，一一切工作就有了思路，所以企業要生存，就要找準自己的市場定位。

企業有了定位後，就應圍繞定位，做精做細自己的產品。所謂做精做細自己的產品，就是要精益求精，精工細作，做好某個細分領域自已的產品，其實就是產品的垂直度好，比如服裝企業，可以細分出職業裝來，在職業裝領域，產品做到極致，注重每個細節打造，發揚工匠精神，體現服裝的人性化和職業化，搞出自己特色，成為職業裝領域的波音空客，產品有特色，就有競爭力，所以企業做精做細自己的產品，就有了自己的競爭力。

企業光做好自己的產品還不行，還要打造好自己的生態圈。比如新能源車企，想推出自己的新能源汽車，還要營造好新能源汽車的生態圈建設，比如，加強充電樁建設，強化電池維護保修服務，提供更多增值服務，如汽車金融服務，從汽車的分期付款，汽車融資租賃，到汽車保險，再到汽車售後保養，5S服務，只有營選好自己的生態圈，提供了更多增值服務，這樣，企業的產品才直達人心，購買者無後顧之憂，企業也因提供更多增值服務而獲取了額外收益。