主要是指主動出擊外出尋找客戶，房產經紀人是做房產中介的，要儘可能地向外做市場拓展。

1、去人流集中區域發放單頁併力圖拿到意向客戶電話號碼以便後期聯絡；

2、到人多的地方擺攤設點，吸引準客戶前來詢問，並留下號碼；

3、去一些比較老的社群發放單頁，一般他們要改善房源的相對比較多。

1）派單。

在人流量大的地方進行派單，派單的方式多種多樣，沒有什麼技巧性，苦幹就好，最重要的是當遇到意向客戶，不能拓到售樓處就留號碼，以便以後跟蹤。

派單需要狼性+苦幹，每天抱著必拓到意向客戶就一定會有收穫。網上流傳著派單十六式，有興趣可以去研究研究哦。

2）駐點。

透過商場、大型綜合體，社群及人流量多的地方，駐點比派單好點，在點位上就好，但是光在點位上乾等客戶，我是不支援的，我還是傾向派單+駐點的方式，駐點的方式也多種多樣，可以在點位上做小活動等等。

現在這個社會是資訊橫流的社會，每個人缺的不是資訊流，而是有價值的資訊流，房地產將會進入後黃金時代，一線二線還有發展。

對個人來講，努力的方向比方式重要。戰略勤奮比戰術勤奮重要。

所以炮灰不炮灰要看往哪裡發展。最好有專業的術數指導。

房地產外拓，是開展產品營銷的一種模式，即房產經紀人、銷售人員透過主動向外拓客，獲取客戶資訊，實現定向營銷，並最終促成簽約回款的模式。對於一家房地產公司而言，房地產外拓是必不可少的一類營銷補充，其有以下優勢：

營銷是房地產業務的關鍵一環，前期對於土地和建安成本的投入都需要透過營銷實現補償，並且營銷去化的速度影響著企業的現金流和資金成本。如何能夠快速將房子賣出去？外拓就是一種比較有效的辦法。外拓能夠透過主動營銷，線上下的商場、公園、人行道、小區內等場所進行推廣。

雖然是透過發傳單、儲存電話、專案帶看、沙盤講解等方式推進的，但是這種線下的拓客，能夠給客戶一種直觀的印象。有些潛在客戶或許就因為你真誠的語言和敬業精神，成為最終付款的購房者。因此，我們經常可以看到，在街上經常有身穿正裝的小哥哥、小姐姐給你發傳單，讓你關注他的樓盤。

房地產外拓的團隊中，有很大一部分都不是房地產公司本身的銷售，而是外包的中介團隊。例如世聯行、中原、鏈家等一些機構，他們擁有較為完善的地產營銷體系，他們的銷售人員能夠享受高額的提成。

在行業內，銷售佣金的返點一般在1-3個點不等，根據專案的素質和產品的差異而定。這對於銷售人員而言，只要能夠開單，就能夠獲得不菲的回報。例如，賣出一套500萬總價的房子，按照2個點的佣金計算，500*2%=10萬元，也就是他的個人提成能夠拿到10萬。即使公司會從中進行一些抽成，但是個人也能夠拿到5-7萬，這對於普通人而言，是有很強吸引力的，因此銷售也會努力賣貨，無形中提升了去化的速度。快速的去化，正是房地產公司所需要的，但是他需要支付給銷售人員較高的佣金。

在房地產外拓中，真正能夠認認真真幹3-5年的人非常少，其原因在於這份工作有它自身的難度。要想在大街上找到一個陌生人，讓這個人看中自己所賣的房產，並且付款，這是一件不容易的事情。因此，房地產外拓人員很多都在幹了一段時間之後轉變了崗位，或者不再幹這樣的銷售。

房地產外拓是一份競爭集中的崗位，客戶來了之後，你只有主動爭取，永不放棄，才能夠尋找到真正的買主。與其他行業一樣，這份工作呈現出強者恆強、弱者恆弱的“馬太效應”。往往是20%的銷售人員完成率80%的銷售業績，甚至一個人的銷售業績能夠支撐整個專案的一般的銷量。在這份工作中，有人歡喜有人愁，因此很多人覺得去幹房地產外拓就是變成“炮灰”。

外拓的確非常不易，但是也有很多人做出了年銷售過億的業績。那麼如何才能夠做好這份工作，避免成為“炮灰”呢？我在這裡提供三個關鍵詞：

勤奮：只有勤奮才能避免機會來臨的時候，你還沒有做好準備的遺憾。你應當積極地走出去拓展，不能因為一兩天沒有結果，就不再出去。沒有那個外拓人員是在辦公室裡搞定客戶的，也沒有哪個外拓人員不是經歷過風吹雨淋的。勤奮背後的意義，是你對這份工作的認可，是你對成功的渴望，你要勇敢並勤奮的走出去。

堅持：只有堅持，才能夠透過機率，實現最終的成交。要堅持對的事情，在工作中不斷總結，多學習別人的長處，多研究區域規劃、樓盤資訊、競品分析、客戶心理等內容，堅持每天獲取有效客戶，堅持客戶回訪與問候，要相信彩虹終會出現。

悟性：銷售不僅僅靠嘴巴，還需要靠自己的腦子。要學會從對方的角度思考問題，要學會將專案的優勢和亮點與對方的需求相結合。要不斷領會銷售的奧秘，這是一門技術，也是一種藝術。如果你能夠把外拓做得很好，那麼你就是一個很優秀的營銷人員了，你將會成為這個行業裡面最稀缺的一類人。

房產公司的外拓員主要是開拓房地產市抄場，主動出擊外出尋找客戶。主要包括以下幾種方式：　　襲1、去人流集中區域發放單頁併力圖拿到意向客戶電話號碼以便後期聯絡；　　2、到人多的地方擺攤設點，吸引準客戶前來詢問，並留zd下號碼；　　3、去一些比較老的社群發放單頁，一般他們要改善房源的相對比較多。

不是炮灰，都是靠自己本事吃飯，月入過萬大把人在，不然怎麼那麼多人做？

本人做過5年的房地產行業營銷策劃，和銷售人員接觸也非常多，這麼說吧，你認為是炮灰就是炮灰，你認為不是就不是。關鍵是你以一個什麼心態去做。

我始終認為，人要自知，否則什麼事也幹不成。多少人沒有實力，又不甘心當炮灰，最終上不上，下不下，不得不接受平庸的一生。我見過的外拓人員，有的看似聰明，領了單頁就回家睡覺的，逛街放風的，或者隨隨便便瞎發的，甚至直接扔垃圾箱了，這樣的人不僅做外拓是炮灰，做任何事情都是可有可無的邊緣人。有的人勤勤懇懇，就是幹實幹，有時候出個單也能吃半年。最好的外拓是帶著思想幹活，用一顆主管或經理的心幹活，最終轉到內場，或者晉升外拓經理，也是月薪過萬。房地產營銷這個行當就是能者上，弱者下，你沒有能力接待客戶，才給你安排門檻更低的外拓，這無可厚非，你的能力，就是你選擇的權利。

有句話叫做，讓聽見炮火的人指揮戰鬥。意思就是誰在市場前沿拼殺，誰最有發言權。這是不是外拓人的優勢呢？平時置業顧問在售樓部坐等客戶，你卻有機會大量接觸客戶，你是像個機器人一樣發單，還是主動去了解客戶的需求，你能否透過自己的專業度幫助客戶分析問題，引導客戶加上微信？你能否識別客戶的型別，然後與置業顧問一起合謀，不打無準備之仗？思考深一層，平時積累多一點，炮灰也可以有殺傷力，不一樣的炮灰，不一樣的價值。

王思聰大家都知道，人家也很牛，有思想，有能力，有資本，但很少有人把他當偶像，當英雄，為什麼？你看過士兵突擊嗎？許三多一無所有，人也笨，很多人發自內心的喜歡，因為他從孬兵到好兵，從好兵到兵王，他做到了常人所不能，他從一個炮灰逆襲了成功了！問問自己，你有沒有向上攀爬的決心？你有沒有面對3‰的轉化率不拋棄，不放棄的意志力？所以，不怕起點低，就怕眼高手低。

總結一句：如果熱愛，如果決定，如果用心，如果有夢，就勇敢的去拓吧！路都是自己走出來的。

不是

看你想怎麼幹

要是好好幹的話

晉升路徑一般是：專員-組長-主管-經理，慢慢升上去

要是就想做個兼職，你說的對