理財經理的工作就是向客戶推銷產品，工作的價值就是獲得銷售激勵，所以沒有提成人家為什麼推銷基金給你？

理財經理給你推銷基金的時候，你要做的是辨別這個基金產品的性質，並根據自己的實際情況判定是否符合自己的需求。至於人家那多少提成，理論上不需要你花太多精力去關注。

作為曾經在銀行/基金公司的老兵，來幫你分析下理財經理推薦基金的幾大動機以及如何判斷理財經理是真心為你推薦好產品還是存粹為了一些提成

一、銀行理財經理向客戶推薦基金主要有3大動機

1.把基金當成維護客戶的工具，爭取客戶能夠實現超過理財的收益，從而能夠維護客戶，畢竟現在理財收益這麼低，誰能幫客戶賺到更多的錢（從長期來看基金是有不錯收益，但是短期投資也可能產生不小的虧損），客戶就會把自己的家當放在哪家銀行，這其實是大部分理財經理推薦基金的主要原因；

2.銀行內部的任務考核壓力，這也是比較現實的原因。現在銀行的理財經理其實任務非常的多，存款、保險、信用卡、ETC等等，這些都是他們的任務指標，很多時候基金不是作為他們的必須完成專案，但也有些基金是總行比較看好的，會給每個人下不少的銷售任務，這個時候一些本來不想賣基金的理財經理，也會迫於任務壓力而向你推薦基金；

3.為了提成而銷售，一般來說理財經理銷售的任何產品都會有一定的提成。但是基金產品的提成相對於保險、信用卡等來說，真的是毛毛雨，除非你能一次買上百萬以上，否則理財經理的提成真的很少，當然也有些客戶資源好的理財經理可以透過上千萬甚至上億的基金銷量而賺到一筆不小的提成。

二、如何判定理財經理是不是處於提成而推銷基金產品

坦白的說，這點很難判斷。很多時候，可能是上面3個原因疊加在一起的，我們很難判斷那個動機是最重要的，但是也有些線索可以尋找（以下為基金銷售行業灰色地帶，我僅點一下）：

1.一般來說，剛成立的、尤其最近3年才成立的基金公司會給理財經理更多銷售費用；

2.一般來說，偏股型基金的銷售提成要高於債券型基金的銷售提成

3.一般來說，定開式或者封閉式基金的銷售提成要高於開放式基金

4.一般來說，熊市期間銷售提成會高於牛市期間的銷售提成

但總體來說，大部分理財經理不會把提成放在第一位去考慮，因為如果基金後面表現不好，他的售後壓力會很大，每個人其實都不想給自己找麻煩，絕大多數理財經理還是想能夠給客戶透過配置基金賺到錢，因為只有這樣他自己才有成就感，也才能得到更多的客戶。

賣基金提不了多少錢。投資產品還是少聽推薦，多聽介紹。買基金，首先自己要對目標基金有基本的瞭解。基金型別，貨幣、純債還是混合、股票；風險評級，投資期限，新基金有封閉期，有的基金要持有一年甚至三年；基金經理的資歷，歷史業績等等。這些資訊首先要掌握，不要別人說好就出手。

銀行的理財經理推薦基金是為了任務，基本拿不到什麼提成，能夠拿到提成的是券商或者基金公司的財富端，但是也沒有所謂的高提成，基本就是拿一部分認購費，每個機構返的都不一樣，一般來說配置基金的原則是先配置指數基金，然後配置你看好的板塊基金，遵循這個原則，然後持有一到兩年，虧錢的機率小，盈利的機率大。