我覺得不管做什麼生意，一樣的貨你要利潤高，只能透過控制成本，電商來說，貨源，渠道，運營方式搞得好，利潤就有！

舉例說明我做二類電商，應該怎麼計算我們的成本和利潤。

假如，我們賣皮帶，售價298元（為了接下來計算方便，我約等於300來算）

二類電商的成本和利潤計算

我們按照實際運營的資料（如上圖）來做一個計算，本輪投放了廣告費5000元，產生訂單66筆（如上圖示），由於二類電商會有一部分客戶拒籤簽收，為了方便計算，我假設有16個客戶拒籤，也就是實際成交50單，所以：

實際銷售金額是50 * 298（）≈ 50 *300 = 15000 元

皮帶進貨成本是25元一條，外加精美的包裝盒一起 50元一套。

物流費用7元，由於有部分訂單客戶會拒絕簽收，所以退貨回來還需要一部分郵費，所以我就按照每個訂單10元來計算物流費用。不管客戶是否簽收，物流費用是少不了的，所以我直接按照66個訂單來計算物流費用，所以：

總物流費用：66 * 10 = 660 元

快遞公司代收貨款的費用比例 很低，可以忽略不計。

那麼最後，我們來計算一下，本輪廣告投放以後的實際利潤：

總成本 = 廣告費5000 +進貨費（50套*50的單價=2500）+物流費 660 = 8160 元

實際銷售收入是 15000元

所以，最終淨利潤就= 15000 -8160元 =6840 元， 我們抹去一個零頭，這個零頭可以計入快遞公司代收貨款的手續費裡面。所以淨利潤就算 6000元吧

如果把這波操作看成一次投資，實際投資成功就是 8160元，最終產生的淨利潤是6000元，回報週期是7個工作日，暴利嗎？

跨境電商利潤如何，直接上圖吧。這是我的亞馬遜店鋪後臺。

當然不是所有的產品利潤都這麼大。平均在50%左右。

做任何生意，都在於成本控制。電商利潤，同樣需要精打細算。

在市場競爭激烈情況下，每一分錢都值得爭取。量越大，成本控制效應越明顯。

該花的錢必須花，不該花的錢絕對不花。

電商核心是廣告投入前期 無論做什麼核心還是產品和服務 能夠積累一定量客群至少生存還可以 但是電商競爭也是很大的 沒有過硬的產品 整體也是難的

網上說的電商是在撿錢，是沒有成本費的，是沒有風險的！！！！這些你信嗎？沒有經歷過的是不會知道……

網上利潤到底如何呢？我們大致來算下哈，以女裝連衣裙為例:一般女裝賣100元 大概毛利潤佔比應該是30%-50%（當然市場競爭不一樣 價格不一樣 稍微有點區別的哈），可能有人會說這利潤高啊！掙錢啊？下面我就在給你算下開資（我上面是毛利率佔比）

1.開資分類:推廣，人工，物流，場地，售後，店鋪一些工具，天貓扣點等等

以現在電商來看一般:

a.推廣費用佔比8%左右（前期推廣費用更高）

b.人工成本10%左右（算是控制的比較好了）

c.物流成本5%左右

d.天貓扣點5%

場地售後那些我們就不說了單從推廣，人工，物流，扣點這四項來看已經佔比28%（這算做的比較好點的 而且是店鋪有基礎的 新店做不到）

看到這裡大家還覺得利潤高嗎？100錢的商品看似掙了那麼多，實際上虧本都不一定，當今電商已經不是早期了，現如今如果沒有資源，供應鏈，資金優勢，這樣三無產品的人去做電商，真的不知道怎麼虧的

1.個人賣家，產品本身，如果自己囤貨賣（如果不囤貨，就是賺差價），是需要拿大量貨，才有折扣，批次大件算下來是很便宜的，然後快遞是慢慢單大之後，才會跟當地快遞籤合同，有前提條件是一月發好多件（前期都是一單一單發吧），每件幾乎5-6塊不等，一般來說前期是虧的，因為要請人刷單，買銷量，後面銷量好了，越拿越多，利潤就來了，但是平臺是需要去養的，如果期望短期內賺錢是很難做到的，不排除個例以外2.企業賣家，品牌賣家，這些就不用說了，錢是不缺的，前期砸錢養平臺，有些大賣家自己有廠，不考慮貨源電商很多東西成本真的很低，就拿某品牌小饅頭一小包，成本幾分錢，包裝幾分錢

我一個人做了20天 賣了 12單、銷售了7000臺幣左右、相當於1600人民幣左右、純利潤百分20左右、沒有開車沒有補單、談一談我的看法。

1.臺灣蝦皮的定位

和淘寶的小而美不同、蝦皮是鼓勵賣家多上架產品、我看到很多店鋪動輒就是一兩千個sku。臺灣的市場很小、一兩千萬人口、平臺的sku又非常的多、這就導致了一個問題：流量非常少。很多店鋪一個月都沒有銷量也是很正常的、一天多流量都是個位數的、0流量佔了大部分情況。

2.大陸賣家的天然劣勢。

我們有貨源的優勢、源自於祖國第一製造王國的地位。但是、蝦皮本土的臺灣賣家、他們賣的東西和我們賣點百分99都是重疊的、甚至有一些他們可以賣但是我們賣不了的。所以我們除了和大陸競爭以外、還要和臺灣本土賣家競爭。我們在物流時間、個人情感上有絕對的劣勢。同時我們屬於海外商品、訂單金額、包括海關方面也有很大的限制。

3.刷單、開車是否有用？

說一下刷單的成本、一個訂單發到臺灣、需要最低75臺幣的運費、清關費百分2、再加上給對方的酬勞、刷一個單 最少需要30人民幣的成本。這個成本非常非常的高、臺灣本土競爭這麼大、利潤也比較低、你要考慮能不能回收成本。

開車：蝦皮臺灣的流量非常便宜、幾毛錢到一塊錢人民幣、但是這需要你有足夠的店鋪基礎、因為蝦皮是需要運費的、賣家有時候需要湊單免郵、你的sku如果不夠多、對方買10塊錢東西要付60塊錢臺幣、明顯促成不了成交。

所以店鋪沒有一定基礎、開車能產生的效益是非常低的。

一個這麼快速發展的市場、你有時間去考慮利潤如何為什麼不現在就開始自己做？

先自己瞭解一下操作和市場、打下一點基礎吧

我自己是電商行業的從業人員，還是比較有發言權的，這個行業的利潤空間已經是越來越小了，沒有前幾年那麼容易掙錢了。可以說這個行業的高速增長期已經過了，目前增長進入平緩的階段，開始優勝劣汰了。

去年剛做唯品會的時候，印象很深，這個平臺將價格分為吊牌價、日常價和活動價，商家上架商品時，系統自動全網比價（主要是天貓、京東），商品的日常售價必須低於系統抓取的天貓京東活動價格，才可以上架。而如果要報名活動，根據不同的活動級別，要滿足商品活動價格為日常價的X折。

經過這樣兩輪的價格提報，商品的價格被壓得極低，相應的商家的毛利空間也不斷地被壓縮。一件品牌不錯的成人T恤，活動價格甚至可以做到39元，已經和地攤貨一個價格了。如果品牌方對於價格的把控不是很嚴格，產品的價格只會越做越低，導致品牌的調性被拉低。

隨著各大電商平臺的店家越來越多，大家對於資源位的競爭越來越激烈，手機App開啟，映入眼簾的好資源位數都數的過來，但是競爭的商戶是無窮無盡的。即使淘寶推出了千人千面，但是對於同行而言，競爭只會更加慘烈。

不論是直通車推廣（關鍵詞競價），還是活動資源位的露出，其成本不斷在提升，但競爭也在不斷升級。平臺方面對商戶激烈的競爭，順勢提高了資源位的門檻，比如坑產（活動資源位的產出）的最低要求、更優惠的活動價格，甚至對資源位明碼標價。對於商戶而言，其運營成本是不斷在提高的。

電商行業前幾年風光無限，行業的高速增長使得行業的平均薪資水漲船高，自然誕生了不少泡沫，大部分從業人員薪資虛高。行業高速增長時，店鋪的銷量總能穩步提升，對於運營而言，不犯錯，工作平穩開展，店鋪業績自然而然地會因為網際網路的紅利越來越好。

但隨著同行競爭的白熱化，網際網路紅利的消失，店鋪業績的增長越來越緩慢，做運營不光是不出錯，需要有越來越多的技能，比如資料分析能力、比如市場調研的能力等等。

而隨著行業對運營的要求越來越高、企業毛利空間越來越小，企業面對老運營時，往往會覺得自己招到的運營對不起自己給出的薪資，而運營會覺得自己現在的工作壓力，薪資給的過低了。由此，運營行業的流動性高企不下。這對於企業而言，無疑又是一個重大的打擊。

目前的電商行業，對於投資者和從業者，都已經不是一個性價比很高的行業了。也許，疫情當下，網際網路再次展現了它的魅力，C2C、B2C、O2O等模式再次給予實體經濟一次暴擊，一時風光無兩。

但現在已經有太多的網際網路公司了，做網際網路、做電商已經不是什麼嘗試了，而是迫不得己、為了生存必須網際網路+。與非典時期相比，這次疫情下，實體企業擁抱網際網路是如此的順暢、迅速，但僅僅是為了生存，而不是因為網際網路、因為疫情得到了新的增長點。

對於一個已經過了高速增長、步入穩定的行業，其利潤水平只會越來越低，不論您是希望投資這個行業還是從事這個行業，如果您沒有過人的水平，還是不要指望在這個行業能夠獲得超額的利潤。

在我的瞭解中，很多家電商的利潤不高，也許有的行業毛利率高，但是利潤最終就比較低了。

導致現在電商利潤不高的原因，可以總結以下幾點：

第一：人工成本在不斷上漲。

我記得我剛大學畢業參加工作的時候，（2004年）工資是400元每個月，我在2008年做到經理的位置的時候工資是2000元每個月（我所在地是石家莊），那個時候對於這樣的工資，絕對算是我當地比較理想的水平了。

現在電商團隊中人員的工資水平，（石家莊）大概能平均到4000的樣子。對於個別運營人員的工資能上萬。

人工費用的上漲，使得電商的利潤空間低了。

第二：在電商平臺上獲取流量的成本越來越高。

電商在中國告訴發展的幾年，就是我們全國網民告訴增長的幾年，那會的電商感覺相對好做一點，是因為網店的流量還是不錯的，對於整個電商平臺來說（比如淘寶平臺），整個平臺的人氣也是不斷在增長的，平臺有比較富裕的流量分配給電商，那會對於電商來說流量成本不高。

但是現在的情況是，幾乎全華人民都是網民了，整個電商平臺上的流量，增長緩慢甚至是不增長了，還有其他同質化的電商平臺會分流一部分，平臺上的商戶們還是有所增加的，這樣的背景下，各位電商從業者可能感受到的競爭也會越來越大了，最終只能以微利取得一定的銷量，佔領一定的市場份額。

很多電商幾年的發展大部分是虛胖，不是壯，銷售額挺唬人的，但是算下來利潤可能不會太樂觀。對於電商整體的利潤不高，但是對於實體店來說，可能最終算下來利潤也不高，或者更難以生存。

總結：我們處在一個資訊爆炸的時代，每個人獲取資訊的能力都很強，我們要想透過做生意，獲得比較好的回報，一定是自我的內功修煉到位，各個環節的運營做到比較好，才能提升自己的利潤。