廣告大師李奧·貝納有句話，我們希望消費者說“這真是個好產品”，而不是說“這真是個好廣告”，什麼意思呢？就是說做廣告是手段，而不是結果，任何廣告都不能喧賓奪主，結果一定是讓人記住產品的。

但是現在我們可以看到，很多廣告創意大於說服、形式大於內容，其實偏離的廣告的初衷。而瓶身包裝新花樣恰恰是非常有效的營銷手段，因為它讓你直接記住了產品本身！

我把這種玩法成為創造“產品錨點”，其實，創造產品錨點的營銷手法不止瓶身玩法這一種，除此之外還有很多種一樣有效：

一、打造品牌衍生品售賣的產品是滿足消費者硬性需求的，本身不會有太大的衝突感。如果打造個性化或是獨特的周邊產品，就能夠讓人尖叫，產生產品錨點。前段時間惹人眼饞到現場掐架的星巴克貓爪杯，就是很好的產品錨點。星巴克的杯子一向被稱作是裝A和裝C之間的象徵，大家都習慣端著星巴克四處走動，星巴克也一直在打造各種各樣的周邊杯子。可以說，這些杯子成為了星巴克咖啡的錨點（營銷禪修院：MandCX），現在一提到貓爪杯你就自然想到星巴克，這就是營銷製造產品錨點的效果，認知路徑極短，記憶喚醒直接。二、品牌元素重構品牌視覺識別是品牌資產的重要組成部分，也是品牌的鮮明識別，重構這些視覺元素能夠最大程度縮短認知障礙。不知道你看過沒有，花唄玩轉logo形象，把logo重構為一個賤兮兮的花小唄人物形象，在營銷傳播中不斷使用，讓社會化的logo人設成為了產品錨點，形成了強烈的認知。三、產品跨界營銷產品跨界其實就是相互賦能，在注意力稀缺年代，以彼之力為此賦能才能重投錨點啟用產品，讓消費者產生價值感知。比如奧利奧音樂盒、DJ臺和《權遊》主題餅乾也是同樣的手法，透過把奧利奧當做各種道具產生獨特的產品體驗，餅乾會打碟，餅乾能搭成臨冬城（營銷禪修院：MandCX），品牌調性和態度直擊心靈，玩在一起的理念躍然紙上，價值鮮明瞬間就讓人眼前一亮。再舉個栗子：像肯德基炸雞味指甲油、瀘州老窖香水以及各種上了時裝週的跨界服裝都是這種營銷手法，縮短認知鏈路，讓產品跨界直觀輸出價值。四、產品場景道具化讓產品成為一個使用場景的標配，無疑能夠最大程度喚醒使用聯想，也就發揮了產品的錨點效果（營銷禪修院：MandCX）。

你我最熟悉的王老吉，讓產品成為怕上火就餐的標配，你一吃火鍋就會想到。還有以前Uber的營銷活動，圍繞著“一鍵呼叫”佔領出行場景，讓產品錨點激發了消費者的價值感知。

在營銷活動中製造產品錨點，就是玩轉產品，讓產品本身製造獨特的感知體驗。在整個營銷過程中，產品激發了wow fleeing反饋成為了消費者價值感知的鉤子。在資訊大爆炸時代，小僧覺得，創造產品錨點進行營銷這些玩法是非常不錯的選擇。

近些年在飲料、酒類等行業有很多品牌在玩歌詞瓶、民族瓶、臺詞瓶及暱稱瓶等等，如可可口可樂、旺仔牛奶、農夫山泉、小茗同學、江小白等品牌。它們這些以包裝形式為主營銷創新，確實給品牌帶來了新鮮感，對市場也起良好的推動作用，當然這也是市場發展的需要。

隨著社會的進步，網際網路時代的高速發展，人們消費也越來越趨向多元化、時尚化和個性化等，作為企業只有不斷創新才能與時俱進，才能不斷地滿足消費需求。在近年這些品牌的這一類做法是一種積極營銷創新行為，是值得點贊和推廣的，同時這類營銷創新也是值大家關注和思考的，他能給我們帶來很多的營銷啟示。

下面筆者就談兩點重要啟示和看法，與大家分享。

一、營銷要不斷創新，使品牌充滿新鮮感

創新是營銷的靈魂，它是指揮支配著營銷的始終，沒有創新的營銷，品牌就沒有新鮮感，就會被消費者遺忘。例如農夫山泉推出系列茶飲料瓶和高階礦泉水的瓶，設計新穎，美觀大氣。尤其是他的高階礦泉水瓶在晶瑩剔透的玻璃瓶上，畫著長白山特有物種的圖案，透出濃濃的人文氣息，在市場上受到很大關注和效果。

一個品牌如果一味追求著傳統的，因循守舊，不去適應新環境，不創新，最終一定會被淘汰。企業只有把營銷創新作為企龍頭來看待，才能使企業在不斷的市場變化中成長，才能在激烈的競爭中生存和發展壯大。

二、要與時俱進，學會個性化營銷

隨著市場競爭的同質化發展越來越嚴重，相反，市場個性化需求趨勢卻越來越明顯。為適應市場發展，個性化營銷已成為企業市場實圍的重要策略。可以說未來市場營銷的發展，企業必須把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足放到中心的位置，企業與市場，與消費者要建立一種新型互動關係，建立消費者個人資料庫和資訊檔案，與消費者建立更為個人化的聯絡和互動關係，及時地瞭解市場動向和消費者的真正需求，向消費者提供一種個人化的營銷和服務，這些是做市場必然。如江小白個性化營銷，以80、90後年輕一代消費群體為主，針對這群年輕人的特點：（青春時尚、另類個性、網路達人、追求簡單輕鬆而又時尚的生活）設計個性鮮明的酒瓶包裝，加之個性化營銷策略，使其迅速紅遍網路世界。

嚴格來說，你描述的這些類似於歌詞包裝的方式屬於舶來品！

它源於盛行於美國多年的籤語文化——美式快餐習慣在餐後配一枚小甜點，跟我們吃的小餅乾差不多。這種小餅乾在製作的過程中隨機“植入”了一張特殊的小紙條，它採用特殊的紙張和油墨印刷，以符合食品衛生要求，同時又耐高溫，在小甜點製作過程中不會被毀壞。小紙條上隨機印刷了類似於心情、天氣、星座運勢之類的各種內容，被美國年輕人稱為“免費的餐後抽獎”環節，因為好玩兒便快速流行起來。隨後，這種方式又在美國一些快消品的外包裝上得到複製，像口香糖，飲料瓶，外賣包裝袋，餐盒等。

籤語進入中國也是被美國品牌帶進來的，像口香糖，可樂等。

籤語很快被中國年輕一代認可並接受，先是在香港地區大火，香港的地鐵站牌、公交站牌、公交車車體都用這種方式來進行歌曲的推廣，很快便形成了一種時尚的城市符號，引得很多年輕人專程跑到這些地方，尋找符合自己心境的廣告牌自拍，以表達心情。

再後來，就是類似於江小白這樣的品牌，把這種文化和方式發揮到了極致，“讓你嗨起來的不是酒，而是那一句走心的話”……

其實，很多餐飲、快消品的店鋪和產品很適合用這種推廣和留客方式，因為它自帶傳播屬性。當然，它的前提是你得有足夠的知識儲備，能用一句話輕鬆get到消費者的G點才行。