記住一句話:買的沒有賣的精，怎麼你都會被坑。買車是高興的事兒，一些小的瑣碎事兒無所謂，主要是看好車輛的四周玻璃日期是否一致，如果不會看就看是否都一樣。第二看看車輛是否有小的剮蹭，包括把後備箱開開看看。車輛自己選好後要是當時辦理手續，看好車輛銘牌，與你交車上好拍照後是否一致。

一、不要相信低價車，都是被騙的主。

二、關於車型做些攻略，多去幾家店要報價。如果熟人可以侃侃價格。

三、關於分期、保險、裝潢等慎重考慮，不要被忽悠。

不要問最低價，一點點的談，全部都問好。談好在交錢。送什麼禮品，哪些是優惠的，保險多少錢，越詳細越好！一一列名單，他們太多套路防不勝防，

去4S店不被套路是不可能的，人家套路是專業的、你的防範是業餘的，大家不是一個量級的

本號有篇文章【不服不行，4S店做了高鐵、飛機、輪船、出租、網約車辦不到的事】，講的是4S店專業套路達到的水平：

這篇文章說的是保養，其實買車是一樣，設計使用壽命超過100萬公里的車輛、保證讓你10萬公里就不得不考慮賣掉再換一輛。

只買車、不買任何增值的東西、不接受任何贈送的東西，哪怕價格貴一些：貴在明面上的、其實相對還是最便宜的；

不要貸款買車，汽車金融是名副其實的高利貸，用於汽車金融的資金、年化收益30%以上很正常。

買車並且用了之後再賣掉、還有機會賺錢的，只有二手車：新車買了增值在國外可能（買車和保養思路比國內高明）、在國內不可能；

花同樣的錢，買二手車比新車檔次高、更安全，保養和維修得當比新車更好開、然後還有機會賺錢；

新車折損太厲害，一臺車只要賣給車主、原地不動、車主開還沒開、就已經貶值20～30%。

老外有個理念：買最好的房、開最差的車。

1、全款買車不按揭。十個按揭九個坑。

2、保險第一年可以考慮店內，堅決不續保，十個續保十個垮。

3、能送保養問清楚，工時材料要清楚。

4、多跑多對比，每家店聯絡一個銷售顧問，不著急不怠慢。

4s店買車最大的套路就是貸款按揭買車了，聽起來好像優惠大些，其實這裡加點那裡要點，總的肯定比全款貴，當然大部分人還是沒辦法要選擇貸款，所以要把每一項錢問清楚，還有個最簡單的方法，就直接問最後落地多少錢，切記是落地。還有個大套路就是送的東西不會像銷售說的那樣多好多好，所以儘量換成現金優惠。

謝謝邀請！首先買車前，自己在網上起碼要對自己想買的車做一個系統的瞭解，相關配置及使用過程容易出現那些問題等，購車儘量找一個懂車的朋友一起去幫忙參考。付款，驗車細節一定要用心，避免後續出現不必要的小麻煩！儘量Sunny好的日子去，驗車時方便！謝謝

本人剛提了新車，之前也是沒有經驗，可以說說自己的經驗，給你一個參考。

注意：網上的優惠價格一般是比較保留的。幾大正規的汽車網站，4S店給的優惠至少還有5000-10000的空間。這個空間就是你自己去店裡看的時候，和他們談的空間。

這時，你的預算可以報的稍微低一些，但也別差距太大，不然的話就沒法談了，銷售也會認為你不是誠心買車。至於你想要的優惠，第一次去可以大膽提出自己的心理價位。一般第一次去的時候，銷售的優惠幅度都不會給的太高。第二次再去，銷售才會給你比較實誠的價格。這個時候，就是磨價格的時候了。先談價格，千萬不要被贈品啊，送保養啊什麼的小因素影響到你的價格。因為只有價格談攏，或者還有些差距的時候，實在談不攏的時候，才開始談其他的東西。

其中，好一點的腳墊現在某寶上買，1000元已經是中高階的；貼膜，去汽車城找一家靠譜的貼3M也就2000多元錢，至於行車記錄儀，現在更便宜，也就幾百到一千塊。這些地方4S店號稱萬元大禮包，實際上也就3、4千塊錢。關鍵是4S店的質量還很一般，很一般，很一般……（重要的事情說三遍）

光打電話是不行的，一定要去現場聊一聊。如果可以的話，在瞭解好價格之後，再找找看有沒有朋友認識4S店的人，或者是找有車的朋友，讓他們透過自己的銷售問問是否認識你想買的車的品牌的銷售。（注：很多不同品牌的銷售相互之間或多或少會有一些交集）。

找認識的人有什麼好處？

第一，看看自己現在瞭解到的價格是否已經接近底價。

第二，找熟人可以少一些捆綁消費。

在店裡上車險，現在基本上是潛規則，不容拒絕。你想拒絕，就拿不到太大的優惠，這個很現實。但保險是否上全險，這其中的差距就大了。

以20萬的車為例，全險下來大概需要8000多，將近9000。但如果你把什麼自燃險，涉水險，玻璃險，劃痕險去掉之後，價格大概是5000多……當然，如果你是純新手，想要更全面的保險保障，這一段忽略不計。

除了保險，店內必須加裝飾也是很坑的地方。反正同樣的東西，店裡比自己買，起碼要貴50%以上。如果不認識人，或者說談優惠的時候沒有聊好，店裡就會要求你捆綁這些消費。說白了，給你一些並不好的東西，再把給你的優惠重新撈回去……

總之，想要不被套路，自己就需要多做一些攻略，多費一些精力。不過，看著看著你會發現，汽車越看越好玩……

男人，似乎天生都喜歡車。

不要過於相信車行的推薦，特別是所謂的店長推薦，你要逆向思維。有些車行只推一、二款車是為了得到廠家銷量的獎勵，而對價效比高的車款不推，誤導消費者。買車需自己把握，自己想要的才是最好的。

常去4S店裡面轉悠，發現如今面對專業的銷售，輕鬆的尋到車價並且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費者不買車；而消費者買個車也是轉來轉去，思前想後，生怕銷售誆騙自己高價格等等，所以面對這樣的一個大件商品，有的消費者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！

第一，我還沒想好什麼時候要？

銷售聽完了之後，估計就已經沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與底價，不過陪您看完車輛之後，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。

第二、這車我不太懂！

這樣銷售就會突出車輛的優點，然後把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什麼作用。

第三、這車還能優惠嗎？

一般這麼說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當的讓一些，但是絕對不能給與底價，並且還有的條款必須辦理，比如店內上保險，買裝飾，導航禮包等等。

第四、這麼大發動機費油嗎？

基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。

第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠！

這樣就給了銷售借題發揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價格不管再怎麼尋找也不能比銷售更清楚價格的優惠程度。

所以這時候聰明的銷售都會接過來說：“當然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價格是最優惠的，最主要的是都有現車，很多二級或者別的店有時候還從我們家提車呢！？”其實，給與的報價也是一步步的優惠，不會一降到底，這點消費者最好自己多留意！

第六、我看了別家店沒有現車才來您這塊的

這就等於告訴了銷售兩個情況，第一車主真心要買車，而且是現車；第二，等於透露給銷售現在只要有現車即可，價格上肯定能夠拿一把！

於是，銷售肯定會順著說：“那是，要不是這個您早就提上了，放心我家店肯定有現車，而且充足！價格上肯定讓您滿意！那家店給與的報價如何？看著差不多我就給經理申請申請，肯定比那家低不會讓您白跑了！“

將預期的價格透露給對方後，一旦發現您覺得價格高了，或者優惠少了，肯定拿著有現車這個事情說事，到時看在可以直接提車的優勢上自然會有很多消費者投降，所以這句話最好不要說。

第七、今天再便宜些，我就定了！

這個在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機會，反而不好！這樣的話術都是會在消費者已經準備買車掏錢的最後階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。

於是多數銷售是不會再優惠了，而且會說：“哥哥，這已經是跟經理商討的最低價了，再低了真的不能成了！”，最後，很多消費者就認為肯定是到底了，於是就交錢提車了，到底是不是已經擊穿了底價，我們卻不得而知！

俗話說：只要套路深，鐵杵磨成針！哈哈，開個玩笑！有些朋友在買車的時候都遇到過“被套路”的情況，比如：想提現車必須加裝飾，加價提現車，必須在店裡做多少錢的裝飾，才可以提現車等等！其實這些套路都過時了，真正的“專家”既要套路您，還要讓您覺得自己撿到了一個大便宜，心甘情願的掏錢買單！套路一：現車充足，不僅優惠大，還送保養券！

您可能會從您網路上看到一些優惠資訊，某某車型限時優惠，僅限XX天，店家“割肉”出售！還送您保養券！於是您滿懷激動的心情去某個4S店看車了，已經做好了當天要把新車開回家的準備。沒想到卻差點兒被“套路”！到了4S店您發現確實優惠大，但是優惠只限頂配置車型，其他車型價格不變。優惠券確實有，但只能小保養使用，只能換機油機濾，並且不包括工時費，大保養不能用。這時候您拿不定主意了，於是給朋友打電話，朋友告訴您看一下車輛的生產日期，一看車輛的出廠銘牌，發現這輛車已經是半年前生產的庫存車！套路二：私自增配版，官方並沒有這個型號

廠商推出否款車型之後，過了一段時間，有些4S店發現，很多消費者都喜歡買中配，或者次低配版本，但是很多實用的配置只在官方的高配車型上才有。比如真皮座椅、座椅加熱、中控大屏、電動尾門等等。但是高配車型的價格比較高，不好賣。所以為了增加銷量，4S店會自己把這些配置後期自己加裝到否款車型上，並且價格卻比官方的高配車型便宜很多。一分價錢一分貨，如果仔細觀察就會發現，這些後期加裝的東西都不是原廠配件，而且市面上價格比較便宜的低端貨。真皮座椅異味很大，抗磨損的程度低，時間久了會掉色。中控大屏的系統功能雖然不少，但是操作體驗不好，不僅反應慢，而且經常出現卡頓或者宕機的情況。巖哥的觀點：以上這兩種情況，是一些低端汽車品牌，或者規模比較小的4S店，使用的“套路”大家在買車之前最好做一些相應的功課，瞭解一下自己想買的車型都有哪些配置，買車的時候不要盲目圖便宜，儘量去那些有廠商授權，並且正規的4S店買車。

新手買車應該注意的事項：一半車主都被套路過，這是4S店的陷阱！

隨著社會經濟的發展，人們生活水平的提高，汽車也成為了人們日常出行的必需品，許多朋友都在學完駕照的時候迫不及待的買輛車。但是在買車的時候需要注意一些問題，因為往往4S店會在銷售的時候給你設下陷阱，套路買車的消費者，一般車主都被4S店套路過。砍價什麼的暫且不提，就先來講一下4S店在購車大禮包裡面最坑的一個東西，希望大家能夠引以為戒。

我們在去4S店買車的時候，銷售都會把價格咬得很緊，不願意降價，這個時候他們都會使出慣用的伎倆，就是送你一個大禮包，然後來平衡你的心理。但是以很多車主的經驗來說大禮包裡面最不能要的就是貼膜。

我們經常在路上看到這樣的車子開了一兩年以後，尤其是後窗的貼膜會起泡。因為在車子的後車這個地方有很多的加熱線，所以如果貼膜質量不好的話最多貼膜就會起泡。會出現很多一個一個的小圓包，嚴重影響你的視線，而且也不美觀。

而4S店附贈的貼膜，可以負責任的告訴你，除非你買豪車，不然的話貼膜的質量都不太好，這種貼膜的話建議大家不要去要，你就直接讓他送給你一些保養的工時券，還划算一些。假如你的膜貼上去之後兩三年就起泡了，你再把它換下來，比你貼膜的成本還要高，所以這個是特別不划算的。

最關鍵是300塊錢的貼膜，4S店的銷售能給你報出五六千的價格，所以這點也是感覺虛假太高。如果你確實想貼膜的話，建議貼好一點的膜，這樣質量有個保證，用起來也會安心。寧可不貼膜，也不要貼差膜。另外很多車主一看貼膜的品牌挺好就要了，但現在的假貨都爛大街了，一般4S店都是那種幾百塊一大卷的膜，能會是好膜嗎？所以如果是品牌膜，一定要4S提供電子質保證書！

第二點質量太差的膜，除了容易鼓包之外，它的透光性會比較差，影響你的視線，尤其是前擋膜，如果透光性太差的話，在光線比較暗的時候，會造成一定的安全隱患。因為我們貼膜的目的，第一個是為了降低紫外線的射入，尤其是在南方地區，夏天的時候我們開車會曬的手臂痛。好的貼膜對紫外線的隔絕是比較強的，而且透光性比較好，所以前面開車或者坐車的人會比較舒服。

所以大家在4S店買車的時候，不要聽信銷售的一面之詞，送你所謂的大禮包。在很多有經驗的人看來，大禮包裡面最實惠的就是加油卡，其次就是保養抵用券，其他的所謂的大禮包其實都非常雞肋，能夠換成價值更高的物品就不要去使用這個大禮包。尤其是裡面的貼膜之類的，壞了還得撕下來，手工費還貼膜還貴，希望大家在買車的時候能夠記住這一點，這樣能給大家買車帶來切切實實的幫助。

4S店的套路其實非常多，一般被坑的比較慘的人都是隻逛了一個店，或者很少的店，只在很少的店內詳談，沒有比較，就會被坑的很厲害。 首先第一點就是優惠幅度，但是有一個朋友要買大眾polo。去到我們這裡的4S店問說優惠1萬多，她居然還很高興。以為買車就和上商店一樣是明碼標價的，不知道汽車現在降價降得很厲害。痛痛快快地就買了。買了之後才知道這款車現在平均降價兩萬多。所以第一點就是多跑跑4S店，多做比較。其實買車不一定非在本地買，你去你們省的省會城市看看，一般都比小地方要便宜很多。

其次，優惠返現金優惠和裝具優惠。能要現金優惠就不要裝具優惠，1萬塊錢的裝具優惠可能還不值2000塊錢。買車最划算的就是把裸車價格砍下來。 第三，在4s店內上保險以及上牌。這裡面都有回扣的，去外面上牌只需要120元，但是在4s店內上可能會高達1000塊錢。

第四，買到庫存車。很多小白去買車到4S店裡都以為是新車，其實已經放了半年以上了。一定要看清楚汽車銘牌到底是幾月份生產的。半年以上的車就是庫存車。除非價格比平常車優惠，否則不能要。 第五，贈送的保養一定要說清期限。我有一個朋友買了別克Regal贈送12次保養。但是當時沒有說清楚期限，最後，第二年去的時候不讓保養了，人家說這12次保養只有一年的使用期。這明顯就是坑人。

再就是貸款的套路，這裡面就更多了。其實我個人認為能夠全款買車就不要貸款買車。