商品價格有個合理區間，在這個合理區間內是需求增加價格上漲的。價格超過合理區間，人們購買慾望就會降低，需求就會減少。

價格永遠是供需決定的，當供需平衡狀態下，需求突然開始持續增加肯定會誘發商家漲價的。另外價格上漲後，部分不能接受高價的需求就被擠出了，因為當時總供給是短期很難變的，假設不擠出，就是一直漲到擠出。另外這時期生產方肯定利潤暴增，可能就會增大投入擴大市場，從而增加供給量，但是這個是滯後的，遠遠慢於漲價。

這是價值規律的具體體現。價值決定價格，價格是價值的貨幣表現。價格在市場供求的影響下圍繞價值上下波動。這是價值規律的基本特徵。市場經濟條件下，供求與價格之間的關係表現為：需求與價格按照相反的方向變動，而供給與價格則按照相同的方向變動。供不應求也即需求增加時，價格上升，供過於求時價格下降。或者價格上漲時供給增加而需求減少，價格下降時供給減少而需求增加。痛俗點說，就是，同一個東西，買的人多了，價格就高了，等價格升高了，買的人又少了。

想要的人多了，供應數量不變，那麼價格就會上漲。

將價格上調了，供應數量不變，那麼想要的人減少。

不過這個常規的思路，並沒有考慮其他的槓桿因素。

比如知名度，知道的人多了，想要的人多了，價格漲上去了，需求反而會更大。

比如必需品，想要的人多了，有些東西不能按市場定價，否則就會照成不穩定。

定價和價值是商業的核心引數，物美價廉不一定是真理，高性價比也不一定對。

這涉及到供求關係的問題，當需求量增加時，賣家此時生產出來的產品供不應求狀態，屬於處於賣方市場，也就是說賣方此時具有定價權。賣方為了追求更高利潤，提升產品的價格是最直接的方法。反之當需求量下降時，賣家生產出來的產品過剩，供過於求此時屬於買方市場，買方具有定價權，為了能把產品賣出去，商家唯有降價出售。

當一個產品價格上漲時，超過了消費者的心理價位，而這個產品又不是唯一的，那麼消費者必然會尋找它的替代品。當消費者去買替代品時，那麼原來產品的銷量自然就降下來。很簡單，當一個消費者想去買水果吃，發現蘋果的價錢是8元1斤，而梨的價格是4元1斤。但他並不是非蘋果不買，此時就可以選擇梨作為替代品。當消費者選擇了梨，那麼蘋果就沒賣出去了，銷量自然就變少了。

這只是一個非常正常的現象，也是社會發展的正常規律。

具體如下：

一、不管是什麼需求量增加了，必然會導致價格的上漲，因為原材料及相關會隨著需求量增加而減少甚至緊張，原材料的大量使用必然會導致原材料的價格上漲，就比方這次新冠狀病毒導致口罩的緊缺，從而導致生產口罩的原材料緊張，那麼生產口罩的原材料自然就會水漲船高，包括口罩機都一樣暴漲，這就是因為需求量的增加，從而導致原材料有關的都會上漲。

二、價格的上漲又會導致需求量的減少也是一種必然的結果，上面說道需求量增加，會引起原材料及相關都會上漲，價格自然會相對上漲，價格上漲了就會導致需求下降，還是拿口罩比方吧，口罩的需求量增加導致原材料及相關上漲，口罩價格也是不斷上漲，那麼很多人就會盡量的去減少使用，甚至反覆使用，在疫情這麼嚴重的前提下雖然口罩是必須品，大家還是儘量的減少了使用，也就會導致口罩的需求下降了。

當然這種時刻拿口罩比方是不準確的，有人會說口罩的需求還是那麼大啊，剛剛有提到口罩是現階段的必需品，是剛需，但是作為一個普普通通的老百姓，包括我身邊的人，都是儘量的減少了使用，對於口罩的銷量總體來說還是下降的，而且口罩也在降價了，畢竟是預防新冠狀病毒的必須品。

價格本身就是由供需關係決定的。我們經常說的物以稀為貴就是這個道理。當一件商品的需求量激增，但供給量無法跟上的時候，需求方中想優先獲得商品會想以更高的價格買入。供給方為了獲得更高的收益，也會提高商品的價格。相反，當供給量大於需求量時，價格會相應的下降。

拿去年的豬肉來舉例，由於受豬週期及豬瘟雙重影響，豬肉的市場供給量大幅減少，而由於中國居民吃肉多以豬肉為主，需求彈性較小。所以去年的豬肉價格一路上漲。之前8塊錢一斤的豬肉，去年漲到近30塊錢一斤

一筆交易的成功=需求+購買能力

價格隨著價值波動，價格偏離價值太高會導致需求減少價格回落，價格偏離價值太低迴導致需求增加價格上漲。價值不變價格隨需求與購買能力上下波動。

本問題，要拆分為二來解讀。

第一個：為什麼需求增加，價格要上漲？根據市場型別不同，結果不一樣。

1.完全競爭、壟斷競爭市場，生產者多，資源、資訊相對流通。當需求增加，物以稀為貴，刺激商品價格上漲，供應者得到超額收益。其他供應者，立刻知曉漲價資訊，瞬間提高產能，導致商品供過於求，價格則迴歸正常。所以，這兩類市場，需求增加，價格短暫上漲。然後，回落至日常水平。

2.完全壟斷、寡頭市場，一個或少數廠商把控生產。當需求增加，廠商選擇提高商品價格，賺取超額回報。但，漲價要受到監管。所以，這兩類市場，在需求減少前，價格維持上漲趨勢。

第二個：為什麼價格上漲，需求量減少？

根據需求規律，商品價格和需求是負相關。一方面，商品價格上漲，人們選擇去消費替代品，則減少商品需求；另一方面，商品價格上漲，人們收入無法匹配消費，則選擇放棄或未來消費，致使商品需求減少。

物以稀為貴，需求多了賣家自然要提高價格獲取更多的利群。而價格上漲的由於人的購買能力下降而不得不少買或者不買。像豬肉有段時間漲到30多元一斤，簡直太貴了，人們就很少再去買豬肉吃，這樣在價格的影響下需求就下降了。

需求增加價格上漲，而價格上漲時需求量就會減少，這是價格的槓桿作用，以及供求關係變化所帶來的結果。

我們先來看一下價格、需求和供求關係的含義是什麼。

什麼是價格？價格則是商品價值表現在貨幣上的數量。

什麼是需求？需求是在一定的期間，商品在其價格水平下，消費者願意並且能夠購買的商品數量。

什麼是供求關係？供求關係是指在市場經濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯絡、相互制約的關係，也是生產和消費之間的關係在市場上的反映。

價格、需求和供求關係是相互依存，又相互制約的關係。其主要體現在以下兩個方面：

一是當商品的價格上漲時，需求量會下降。這種情況在消費品，尤其是快消品的反映比較明顯。需求量下降的其中因素之一是購買能力的下降，即價格上漲抑制了消費需求的增加，老百姓常說的一句話，買不起就不買了，整體需求就降了下來。

還有當消費者對某種商品的偏好程度增強時，即使價格上漲該商品的需求量仍然會增加。

奢侈品和房地產市場，一定的消費群體還是喜歡買高不買低。

二是當商品的價格下降時，需求量會升高。這種情況一般是在供大於求的狀態下，即市場上的商品供給總量大於消費者的需求總量時，這個時候的消費需求量會有一定幅度的提高。

還是用豬肉的例子，應該說，持續一段時間高位執行的豬肉價格，一定會回到一個合理的價格區間。我們知道華人的食肉習慣基本以豬肉為主，是豬肉的消費大國，特別是北方，每餐菜餚基本離不開豬肉。在豬肉供給的投放量上國家也採取了相關政策，則豬肉價格一定會理性。當豬肉價格回到合理價位，老百姓的消費需求還會增加。

因此，當影響商品消費需求量其他因素不變時，商品消費需求量會隨著商品價格的上升而減少，隨著商品價格下降而增加。這就是需求規律。

總之，一般情況下，商品的價格與需求呈反向變動，即價Grand SantaFe高、需求量越少；反之價Grand SantaFe低、需求量越大。當然、消費者的偏好、消費者的收入水平、購買能力、消費預期，以及替代品的推出等也會影響價格和需求量之間的變化。

2020年3月11日