北上廣漂們最痛恨的房地產中介每天都在琢磨什麼

前段時間觀看了一個紀錄片，講述北京幾個偏門行業的人的生活狀態，其中有一位是房產中介馮向林（化名）的工作與生活。

第一條必經之路：跑盤，拿著地圖把新開盤的十幾個盤徹底瞭解一遍，每個盤還有10+棟樓，每個好幾個戶型，多少樓齡，多少人，朝向哪裡，還有管理費用，物業多少。

第二條必經之路：熟悉負責的二手房市場行情，這是一次重要的認識。他的經驗和洞察力在接觸和學習中不停提升。這個過程中，他們早九晚九，早上可以早來，晚上可以晚走。

第三條必經之路：解決“麻煩”客戶。買家貨比三家，賣家提出價格高，很多時候，中介的一邊在告訴買家市場低迷的苦衷，另一面約業主降低價格促成這單生意，讓買賣雙方都滿意。

第四條必經之路：打電話尋找客源。新人的入門門檻就是至少100個電話。

“經理說，這個行業有一句話：用五年的時間，掙十年的錢，但必須用別人十倍的努力，放在這五年的時間裡。”

我想每個房地產中介的夢想可能都有成為人們真正的房產顧問，解決大家的用房問題，無論是買新房，還是轉手二手，還是租房。房子是我們非常重要的財產，能解決這樣問題的能手，人人都需要。

目前來“北上廣漂”的人們，可能透過多種方式來找房，有的是線上的58同城，自如客，趕集等等，還有朋友圈的尋找室友尋轉讓等。但是任何渠道都不是可靠的，每個人對房子的需求就像“一萬個人眼中的一萬個哈姆雷特”一樣。千迴百轉找到房源資訊後，總要走到線下這一步，從到了就落腳，到動輒一年搬家4次以上，非個人房源不看的慘況。房地產中介行業一直在思考著其中的法則：房地產是低頻交易，尋找客戶困難，成交模式不標準，渠道零散等等。這些問題一直困擾著房產雙方。客觀來說，我們真的很難評價房地產行業到底是“暴利”還是“苦逼”。

我也是一名中介，主做二手房業務。每天早上要在門店前跳舞喊口號，接著是做網路房源，然後打電話給業主核實最新房源情況，再約客戶看房。下午一般會去小區門口駐守，晚上七八點左右開會總結一天的工作。這個時候一般我們稱為“清算時間”，比如每天的工作量（客戶量+帶看量+電話量）沒有完成，輕則體罰，多則直接罰款。沒有理由，就是這麼簡單粗暴。

我們薪資是這樣的，底薪2000元+20%以上的業績提成。其實2000的底薪幾乎是沒有人拿到的，每月固定數百元的網路埠費用要自己掏，還有每天各項考核不達標的也要罰款。

這個行業前幾年趁著房地產一路高歌，確實掙錢，正是如此，引來了一批又一批的夢想者加入。導致行業競爭壓力巨大，人員素質良莠不齊，錢越來越不好掙了。尤其2016年以後，房地產黃金時期已經過去。我曾換過三家公司，三個城市，沒掙到什麼錢，只能說一般，解決了溫飽。但是我想說的是，我身邊的同事，絕大部分人會賠錢，是的，吃老本。一個店裡一般20多個人，也就一兩個人掙錢，其餘都是陪跑的，作為公司和主管，只要管住這兩個人就行了，其餘人就讓他們碰運氣，20個人每月至少有一個人會瞎貓碰上死耗子的。這樣公司就能掙錢，而最基層的業務員，三個月甚至半年開一單的，就像流水的兵……

現在不好做了，房東，客戶都很精明的，看中房子就開始談佣金，在上海99%的房東都不付佣金，客戶也讓打折，不然就找其它中介公司做帶交易，比如1萬元佣金，房源方能拿到手450元提成，成交方能分840元，剩下的都是門店經理和中介公司拿了，做中介每天工作13小時，每週休一天，如果剛好休息那天有客戶看房，還得停休，最苦逼的職業了！掙錢的必定是少數，大部分人是掙不到錢的，比如一個客戶買房，起碼找了很多家中介，能成交的機率很小！！！

在目前的中國環境，心太紅的人做不了中介

第一，每天都打阿DAY 以前是二十個電話，現在估計至少要上百了，業主很煩這種電話。但是這是基本功課，有時打多了自己都煩了

第二，要掃樓。也就是去樓盤貼紙廣告

第三，要會跳盤跳客，這是行話 其實就是去撬別人的資源

第四，要會跟業主客戶周旋。具體的分行負責人會教

第五，沒業績走人。三個月沒成績一般會要求你走人，別人不趕，自己也不好待。還有很多種種……

我入職一家房產公司已經有半個月的時間了。我說一下我這些日子的感受吧！

1.這個行業前期投入很大。我說的投投入包括很多。例如說體力，前期是需要跑盤的。在這個過程當中，需要跑很多的腿，用腿走出來要比在電腦上空背要更有效果。

還有一點就是，北京人多、房多、中介更多。你需要付出比別人更多的體力才能找到自己的客戶。（這句話快被說爛了，但是確實有道理）

再比如說腦力，要記很多的戶型圖，朝向，價格等等。

金錢投入。房產中介是需要工裝的。這些在前期都需要自己購買，一套是肯定不夠的，怎麼都得準備兩套。

2.要學會積攢人脈。我們經理常常給我說的一句話就是，這個行業人脈很重要。這也是為什麼房產中介高層會看上去這麼有親和力。因為他們無時無刻不在笑。底下人不服要笑，員工玩不成業績還是要笑，向領導彙報工作的時候也要笑。這只是積攢人脈的初步。

3.要知道該幹什麼。房產中介這行不難進，但是流失率很高。最重要的就是，不會束縛你，但是一切要憑藉業績來說話。一定要知道自己要做什麼，千萬不能人家幹什麼我就做什麼，這樣到最後竹籃打水一場空，你什麼都落不下。

4.要有目標感。房中介每天這麼累，不要告訴我說你是來行善的。每個人來到這個行業都有個收入的神話。你既然想要實現這個神話，就一定要時時刻刻記住自己的目標。然後目標分解，逐步實現。

5.需要沉澱，耐得住寂寞。這個行業越老相對來說越是吃香，原因就在於客戶會很多，這個行業賺的都是老客戶的錢。北京中介太多了，你不知道什麼時候客戶就被同行搶走了，一定要學會維護客戶。畢竟，利益是維護我們彼此關係的一根很重要的帶子。

剩下的就是姜太公釣魚，願者上鉤了。做好自己該做的事，事實上我只能用這句話。因為每個人情況不同，我只能說一句普遍性的話，針對不同人，自己在做修改。

好了，這就是我自己的體會。如果我在有更深刻的體會，我在做修改吧。

　中國的房地產中介市場還不夠成熟，存在著許多問題，相信很多朋友都多多少少知道些，我不在多說。至於怎麼才算成熟，我們和日本做個對比就知道了。不是說別人家有多好，是看到別人家比我們好了才知道差距在哪？

　在日本，房地產中介市場十分成熟。大街小巷到處都是房地產中介的小門面。幾乎在每個車站旁都有房地產中介公司，有的車站周圍就有十多家，如今都成為一道風景線了。據說，在日本的二手房交易中，約85%的買主利用了經紀人提供的服務，賣方透過經紀人幫助實現銷售。

　　日本的房地產中介也是在門臉的顯眼處張掛房產資訊，但與國內不同的是，他們懸掛的資訊內容十分豐富，買房人基本可以透過懸掛資訊判斷出房子是否可以滿足要求。在這些懸掛資訊中，不僅有售價、面積、地理位置等國內房產中介懸掛資訊的最基本內容，還有戶型圖、建築外立面、社群綠化、周圍交通、公用設施、娛樂購物、安全、入學、遮光率等諸多內容。

　　據介紹，成功的經紀人能獲得數目可觀的報酬，不過，對他們的資格要求也很高。房地產經紀人必須修完房地產實務、法律規章、財務、估價、會計等課程，並有商業、法律、管理、公證等相關知識，而且每年還要參加複審考核。在日本，房產中介買賣雙方都要交稅，賣方交的是轉讓所得稅和住民稅，買方交的是不動產取得稅。

　　日本房地產中介業的服務是很到位的。從業者需獲得不動產經營管理士或者租賃住宅管理士的資格，他們以專業的精神為客戶服務。

　　在日本，大部分人找房子都是直接到房地產中介公司去，向工作人員道出自己的需求，比如找哪個地段、價格大致是多少，對房子結構有何要求等，工作人員明確你的的需求後，會熱情地向你推薦各式房子。在日本找房子要看幾個要項：面積、房租、建築年頭、離車站距離、洋式還是和式、是木造還是鋼筋造等。找到了中意的房子，就可以和房地產中介簽約，一般是一年，也可以籤三年。一旦簽下後，房客就能安心住進去了，只要及時交房租，絕不會發生房東中途要趕人走的情況。

你臉皮厚不厚?你能言善變察顏觀色嗎?你熟知各種套路把死人說成活人嗎?這些都沒有，還是打消做中介的念頭。別看中介人五人六，穿著制服，打著領節，彆著胸卡，每天無數次重複"看房嗎"，回答的是鄙視的目光，冷冷的眼神，還有為了打發時間和你磨嘰半天，還有腳踩三隻船、四隻船的客戶，剪熬你的耐力，磨損你的稜角。房屋買賣市場越來越規範，吃上家再吃下家機率不會再多，底薪讓你糊個口，掙佣金養家餬口恐怕就困難了。偶爾一、二次大單，也是走狗屎運，因為同行虎視眈眈，還想虎口拔牙。趁年輕，學門手藝，有了技能走遍天下都不怕。

優勢就不提了，幹中介遇到好行情真有掙錢的，尤其是店長。但中介最大的劣勢就是：同事之間的競爭要遠遠大於門店同行之間的競爭，看到別人有業績恨不得給攪黃了，看到別人把客戶跟房源匹配好恨不得把訊息透露給關係不錯的同行，在別處促成成交自己還能分一點，眼看著同事成交只能嫉妒恨。老人一般不會教新人有用的東西，只會竊取新人的勞動果實。幹中介的人心理一般都很不健康。

要考慮房地產工作的話要考慮兩點:①出於什麼目的，要是想賺錢，可以比較歡迎如果是要磨鍊自己，那就做段時間試試就可以了；②有沒有親戚或者關係很好的朋友或者同學在裡面做這個，因為有關係的話，對一個新手來說會很容易成長的，當然僅僅是比較容易成長，能不能待下去還是要看自己的。沒有關係的人只能靠你自己的努力和能力了，會比較苦的。

這是本人的親身經歷，本人16年7月正式專科畢業，七月底入職房地產工作，當時做這工作就是聽人說這工作比較磨練人，就去嘗試。16年11月份的房地產市場是很火的，用當時店經理的說法就是:二手房買賣那會只要是個人都會賣出去房子（當然是針對有基礎經驗的老人而言）。16年的7月份到16年的11月份這段時間，也是市場的頂峰時期，當時周邊的二手房均價是5 6萬一平了，那會我還是租賃買賣都可以做的，相對而言，房屋出租這塊要比房屋買賣簡單，而剛剛入組的新人是有業績考核的，要三個月做滿24000的業績，所以我主要學的就是做房屋出租。當時前三個月只有每個月4000的底薪可以拿，但在大北京啊，4000，每個月刨去吃住剩不下多少錢的。前三個月安排一個師傅帶我，但師傅也有自己工作要忙的，大部分的東西都得需要你自己勤快點去和別人學，不交你就厚著臉皮去問去學，這短時間對於剛剛畢業的學生來說，是有挑戰的，因為為了成單，總要有一些手段的，不用這些手段是很少成單的，反正這段時間內，內心迷茫過，也有過煎熬。因為這行業競爭大，你要和別的公司爭客戶搶資源，也要擔心自己公司的人切客戶，撬客戶，過了三個月之後，我的是業績兩萬左右，還差一單，當時沒注意，結果業績不夠，當時有兩個選擇，要麼離職，要麼辦理延期，（⚡⚡⚡延期就是把考核期再延後三個月，只不過考核的業績由24000變成了48000，48000以內的業績是完全沒有提成可拿的，完全就是給公司白做，而且延期後的三個月也沒有底薪可拿，完全就是花自己的老底）。當時我沒有下一步的打算，而且那會的經理對我也挺不錯的，就選擇辦理延期了。也就是說，我的考核期是到了17年的1月份，後來這幾個月一點工資都沒有拿到，沒臉和家裡說。等我做完48000的業績也就到了17年的1月份了，過完春節回來後，23月份的市場也太好，尤其繼9.30政策出臺之後，又出了3.17的政策，房地產市場又冷了下來，許多炒房客都變成了觀望，房地產公司從16年11月份到17年3月份期間許多的小中介都關了，想一些大點的公司，如鏈家，麥田，我愛我家等等天天向員工宣導一些公司的規定，而且還有考試，考不過就罰款。當時經紀人都被搞得提心吊膽的。我也就那一陣子好過一些，但後來招我進去的店經理因為身體原因，轉到後勤去了，新來的這個經理對他不怎麼感冒（①撞客戶，攪單來著②能力比較強，喜歡喝酒，喝醉後經常衝著經紀人耍威風③私心太重，走經紀人一萬左右的私單，只給經紀人兩三百塊錢）。現在的中介公司，房屋租賃這塊有項業務叫委託代理，就相當於把房子租給中介公司，房租有中介公司給，至於每套房子都有經紀人自己去打理，賺了賠了都是經紀人自己負責的，而我很不幸，在這段時間內前前後後賠了40000多的業績，如果不把這些補上，是拿不到工資和績效的…… 總之，很慘，這段時間靠著一些朋友的幫助才走出來，等到六月份的時候，心灰意冷，就不想做這工作了，在八月份辭職。 一年多了，錢沒有賺到，但學到不少東西，也遇到一生值得遇見的人

如果真是自己一個人進了這行，想要賺錢的就做下去，沒有親戚朋友幫助的，嘴巴就對老點的前輩和經理甜一點，要會做人，臉皮要厚，不厚只有餓死。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，對自己要狠，對人都要留個心眼。

最後的忠告:如果畢業學生要體驗的，建議選好平臺，像鏈家，麥田，21世紀等等這樣大的公司，他們一般都是有底薪的，能保證你活下去

初入社會，到房地產中介公司上班，沒錯。西裝革履的跑著，大街小巷。談著幾百上千萬的生意。過著比打工仔還要累的日子。每天12小時那都，叫提前下班。房東好不容易有時間，一屋子都是中介。競爭太激烈。所以中介行業磨練人。

我是14年開始接觸的房地產行業，感染我的是一群潮氣蓬勃的人在打電話Call客戶，他們每天要打上200通電話，髮網絡，打街霸，只要能找到客源，都會盡100%努力去幹！你知道吸引我的是什麼嗎？就是這群人的激情！無論被怎麼打擊，怎麼拒絕，永遠都保持著激情澎湃，樂觀，積極！講真，地產中介真不怎麼樣，三餐不著點，收入不穩定，賣房子真的很辛苦，前途是光明的，道路是曲折的。

房地產這個行業是存在的，市場需求也是客觀存在的，“前途是光明的”這句話靠譜，問題是後面這句“道路是曲折的”，有些憋屈煩悶、苦大仇深了一些，“曲折”一詞也有點大同小異，不夠精準、個性化。

首先簡單介紹下自己，我2015年畢業於電氣工程及其自動化專業，但是由於興趣愛好所致，我在同學的介紹下進入了一家地產公司做招商。剛開始入行，啥都不懂，公司培訓機制也不完善，不過裡面其他老同事還是非常賺錢的，畢竟他們套路很多，房地產業就是這樣，只要你開竅了來錢就比較容易。就這樣輾轉反側我又進入過幾家不同公司，分銷、渠道、置業顧問、客戶經理、主管啥的都做過，做過門店的中介，也做過恆大萬科的置業顧問，總得告訴各位想入行的兄弟姐妹一點，無論市場上對房地產行業唱衰或是看漲的情況如何，都別忘了中國的國情就是如此，它的城鎮化建設還遠遠不夠，社會需要發展，城市需要擴張，房地產業對於各行各業的帶動乃至於對中國GDP的佔比都決定了這塊大蛋糕是絕對夠我們吃個飽的。

那麼接下來就需要看我們怎麼去吃這塊蛋糕了。近年來大型開發商不斷在各大城市攻城掠地，大殺四方，哪怕負債率再也要拿地，政府再限價限購也要蓋房，從2016年到2018年市場的火熱程度就可以看得出來他們個個都是賺了個盆滿缽滿，那對於我們個體來說該怎麼辦呢？在下給幾點建議:1.先看自己是什麼樣的性格和思維方式，這就決定了你適合做置業顧問還是外場渠道人員2.緊跟市場變化，隨風而動。房地產的不同時期適合做的產品也是不一樣的，不限購時新房二手房很容易賺錢，限購了商業地產的春天也就到了，所以說看懂政策面至關重要3.選擇好一個平臺。進開發商肯定比代理公司好，但一般都需要先進代理鍛鍊提升。做分銷的就選擇好一個好的分銷公司，努力往上爬，拿總體肯定比個人提成爽多了。其他沒啥了，其實任何行業都有他的春天，近幾年房地產行業確實比較火而已。總之選擇比努力更重要，以上個人愚見，勿噴。

做房地產中介我做兩年了，這個行業你說賺錢肯定賺錢，但是現在競爭壓力太大，不像以前。

其實在每一箇中介人的心中，每一次賣房子都是特別自豪的事情。因為房子是人一輩子的大事 ，有一些人一輩子也就只能有這一套房子，我們都是盡心盡力的幫這客戶找房子的，儘量讓客戶滿意。

現在房地產中介讓一些黑心的人弄的特別亂，從房主客戶中間賺差價，就我自己知道的就有好幾個這樣的經紀人每一個房子都從中間賺錢，。所以現在的一些客戶都不太信任經紀人了。

還有就是感覺中介費高，輕輕鬆鬆的感覺我們過錢賺了。其實你知不道，我們起早貪黑的為你們找房子，為你們辦房本，為了讓你們都滿意我們都讓自己受委屈，每一次出現意外不是房主和客戶著急 ，其實是經紀人最急，。其他的苦也就不一一詳細的說了，每一次成交不是說你看上房子了房主就賣 ，你說個價格房主就賣的 ，都是經紀人在中間談出來了的。

所以幹房地產中介，不是那麼容易的。實話實說，1兩頭受氣

2起早貪黑沒有休息時間，不管你在幹什麼客戶，房主一個電話就要到

3你在的城市每一個小區都要熟悉

4明天至少打100個電話

5老婆孩子沒有時間陪

6吃飯沒有固定時間

如果你考慮幹房地產中介，先考慮這些你能不能受得了

你還要了解房地產的政策，小區樓盤的政策。

最後在說一句，房地產中介賺錢是賺錢但是要靠自己努力不努力，不是每一個人都適合這個行業，不是那麼簡單的，你有可能半年也不賺錢。

感謝邀請。說說我的看法吧。房地產中介，目前的業務範圍，大概包括兩類，一類是二手房買賣租賃，即存量房市場，第二是新房代理銷售，即增量房業務。不管是新房二手房還是租房子，所需要的都是我們經紀人的專業度和耐心和熱情。如果你不缺錢，可以去試試這份工作，既可以鍛鍊我們的交際能力，也可以磨練我們的心智，因為會有好多客戶的不信任，不搭理，甚至是個別的惡語相向，我們需要拿出不同的方法和態度去面對，去解決。如果你缺錢，你也可以去試試，因為房地產這塊肉，如果你夠勤奮，夠拼命，那麼收入上的增長是肯定的。一般來說，類似於鏈家這樣的公司，都是試用期底薪兩三千，個別時候三四千，提成從百分之二十多到五六十，根據業績考核，比方說一套房子中介費一萬塊錢，你至少可以拿到的月工資是六千塊錢左右，這算房值比較小的，房值大的你掙的更多，而且大公司會給你按比例繳納三險。一金或者五險一金，是個不錯的選擇，學東西的去處。很多小中介公司的百分之五六十提成，也是確實存在的，但是相應的培訓和體制，會差點意思，建議如果是女生的話，去大公司試試，心裡有底。最後，一套房子動輒幾十萬幾百萬，涉及到別人的大類資產配置，如果決定要做，一定要認真，加油！不懂的隨時問你師傅

我是廈門鏈家海東區海西首座店商圈經理餘祚榮，從事房產中介已經有三年多了。從大四下學期實習開始到現在就一直從事這份職業。任何的工作沒有所謂的好壞，總有做的好的和做的不好的人，尤其是銷售行業，二八法則永遠純在，房產銷售更是如此。

房地產銷售一直是流失超高的一份職業，根據我們公司的資料統計，大學生入職，90%的流失率，所以，如果你做銷售的意願沒有那麼強，不建議進入這個行業，走馬觀花，一定做不好這份工作，新人平均成長期三個月到半年。

但是這份有他特有的優勢，首先他一定是一份你積累人脈最快的工作，如果你服務的客戶和業主是高階人群，那對你個人的成長將非常有幫助；其次，如果你有幸成為20%的那部分人，那你的收入一定會特別可觀，身邊年薪百萬的大有人在，在我在學回去做畢業論文的那一個月，賣了三套房子，工資將近3萬。

所以，工作是看人做的，看你投入的時間和精力有多少，付出和回報一定是成正比的