首先，賣水果的本身都是微利，靠走量來賺取利潤，因為我賣過水果，水果店不好開，而且每天需要進貨，水果還很容易爛尾，進水果有時候整箱開啟，總是有一部分歪了，小的，顏值不好的混入其中！

其次，賣水果應該明碼標價，誰來買都一個價，熟人或者老顧客可以添頭，多送一點水果都可以，或者少收一點零錢，而不是給優惠價，這樣顧客的滿意度會上升！

還有就是水果的價格波動大，很多水果一天一個價，鄰居嫌貴可以講明原因，理解就好，不理解也不強求，不論你怎麼賣，不滿意的人總是有，有些人是性格使然，有些人是不食人間煙火！

賣水果門檻低，你店裡賣的水果，也許走出門沒有幾步，就碰到一個挑擔，拉車賣水果的，價格真比你便宜，這也是事實，所以說賣水果，保質保量，服務到位才是重點，大家都知道，開店成本擺在那裡，有些人還是願意到店裡買，畢竟很多時候所謂的便宜含有以次充好，缺斤短秤！

在很多人的眼中，你們開店的老闆就是為了賺錢而賺錢的，就算你有時候能給他最低的價格或者更低的價格，他們還是會覺得你賺他很多，他們肯定會認為你賣給他們肯定是賺錢了的，如果不賺錢你就不會賣給他們。

所以熟人來買東西，可以給較低的價格，但是絕對不能給他成本價，自己一定要掌控有一定的利潤，普通顧客明碼標價賣，遇到喜歡砍價磨價的可以你可以給他打個95折，熟人的話可以打個85折或者8折（看你利潤而定）。

在你確定你的水果，是周圍1km內同等質量的情況下。你的價格等同或者略低於周圍商家時，大可不必為此煩惱。普通一般消費者口語就是《貴》，說貴已經成為消費者的一種習慣，不必太放在心上。你的鄰居應該就是屬於這類消費者。

他們有這種心理很正常，因為都是普通人。他們買了之後就會對比，只要有比你便宜的，他們就會覺得自己被坑了，而不是想到你給了他們多少優惠。

就像我，前幾天給一個朋友推薦一款某寶的特價產品，他當著我就說，你是想賺我返點兒的吧。我能怎麼說，他並不知道我給他推薦的特價產品根本不掙錢。我也就沒再解釋什麼，只說你覺得合適了可以買，覺得不合適了可以不買。最後，那個朋友去另一個朋友家拿了一個別人不用的東西，回來自己用了。

我說這個事兒的意思就是說，人總想要低價、再低點兒、最好不要錢，這就是人的貪得無厭。

明事理的人會念及你的不容易，會知道你給的優惠是情分，不明事理的人總覺得你又多掙了他們多少錢。

知道人心就是這樣，遇上這樣的事兒了看淡就好，一切皆可接受。

因為只是老老實實賣水果呀！其實可以透過活動啊，或者心理暗示，重新組合打包等方式改變顧客這種想法，讓顧客覺得物有所值。比如，把水果重新分一下等次，相對較差的可以打折促銷，較好的可以適當提高價格，其實客戶未必是覺得真貴，而是是否物有所值罷了。再比如還可以現場做水果拼盤銷售，滿足客戶的個性需求。

因為他們的收入很難承擔這麼昂貴的水果費用，吃不起水果了，這種心理壓力是一直存在的。

小時候的水果，就是果農自產自銷，價格也很便宜，當然沒現在這麼豐富多樣。

現在的水果呢，中間環節太多，還要養商鋪養人工，價格自然非常昂貴;這也給很多人形成了巨大反差。

但我覺得最重要的，是水果日益成為奢侈品了，而每個人的財務負擔還在加重;這大概就是你鄰居的觀點——還有就是，可能流動攤販或批發市場的價格確實比你便宜。

你是不是要找一些產品做引流爆款，把價格打下去？引入會員預付費制和會員折扣日等等。

有些人就喜歡有貪便宜的心理，不管價格多便宜他們都喜歡還一下價！但是也有可能是經濟條件不允許，老闆既然是您的鄰居，您應該瞭解她們性格和家庭條件，如果因為本身條件差的老闆您就不掙錢就當好心幫忙賣一點給別人，如果是因為有條件愛貪便宜您可以把價格說高一點在還價賣給他們最後祝老闆您：生意興隆～大吉大利！

這屬於心理學了，買家永遠希望便宜，最好是白送。一種商品面對不同消費者的時候，消費者的反應也是不一樣的，有些人覺得便宜，有些人覺得是貴了，所以要找到屬於自己的目標客戶，並且維護好。

誠邀！今天在這個Sunny明媚美好的一天十分感激能在這為你解答這個問題，讓我帶領大家一起走進這個問題，讓我們一起思考探討一下。

鄰居過小點買水果，給他便宜了，為什麼還會嫌貴？

這是大眾都有一的一種心態，也是人性的一種，就比如說我們一個去跟別人買東西，然後說了鄰居說了一下好貴，然後你就說給他便宜點，然後多少錢一斤，這是很常態的一個隊話。

但鄰居心裡就想著，便宜就這麼一點，肯定又賺了我的很多錢，然後又覺得不好意思在跟你還價，也不好意思說不買，所以內心就會有你現在的感受，明明自己便宜好多了，賺的不多了，但是為什麼他還會覺得貴的原因。

因為我們平時去買東西，如果是在親戚或者熟人那都會覺得給他賺的很多，但又不方便說。所以就會有這種的想法。

那怎樣才能讓客人覺得物有所值

1.質量：從水果的新鮮，口感，酸甜度，是哪個地方的果子，結合自身的產品說出優點

2.價格：這裡說的價格不是說價格本身，而是向客人說價效比（本身客人都說貴了），結合第一點來說效果更佳（比如：這個水果一般市面上其他店賣的這種至少都是XXX元一斤的）

3.技巧：做生意，都是面對各種各樣的人群，都是一個營銷的過程，所以說話是門學問，客人嫌貴多正常，難道還嫌便宜嗎?

所以你可以適當的肯定客人說的話，不要急於去反駁。然後在迂迴的去解釋這個價格貴在哪，讓客人自己覺得這個產品值這個價的。

如果你讓客人覺得這個價格完全是很便宜了，那麼他就有了佔便宜的感覺，也就不會有剛剛的你所說的那種想法。

就比如我們去商場買東西，經常也是被被商場導購忽悠到找不到北，本來不買這款的，但不知不覺又覺得這款比較好，就想買這款呢。所以說裡面的高手都是真的多！

其實這是一個心理問題，因為熟人總會覺得你賺了他們的錢，即使，你賣的和別人差不多甚至更低。那麼，怎麼解決？滿足心理落差。售賣過程中，以贈品為營銷方式而不是降價。讓他有額外的滿足感即可。

能夠在市場上售賣的水果，都是在大自然的季節變換中，經過一定時間段的生長、結實、成熟後供應市場的；因此，只要是水果，就都是保鮮保質期很短、季節性很強、質量規格參差不齊、價格起伏變化很大的生鮮產品。所以，在市場上每一種水果的賣和買上，可能都會產生兩個不同的認知觀點：水果的經營者們會認為自己的水果賣價都很優惠，而消費者們卻依然會嫌水果貴：

一，經營者的認知觀點

經營者對自己水果店的水果售價，都是站在個人的感知和經營情況下所得出的觀點，因為，每一個水果店的水果出售價，都是根據自己的店面租金、位置、規模、水果的質量、進貨價、以及會出現多少損耗、能產生多少利潤、要實施何種經營方式等綜合情況下所制定出來的，所以，每一個水果店的經營者所覺得自己出賣的水果很優惠，只是站在個人角度下的認知觀點。

二，消費者的認知觀點

消費者在購買水果時總是嫌貴，卻是站在更廣義角度的認知下所得出的觀點，因為現在，不但有無處不在、大小規模、經營方式不同的水果店，而且還有眾多的網上水果售買資訊，所以，現在的水果在市場上的售賣價，既使是同一種水果品種，也充滿著各種高低不同的價格變化，雖然，在這些高低不同的售價中，可能大都會遵循“一分錢一分貨"和“季節變換”的價格規律，但是，在對於水果並不專業的消費者們的認知觀點中，似乎更偏向和關注於水果售價的高低。

所以，作為消費者的鄰居來到你小店買水果，既使你給他們的是優惠價，他們還是會嫌貴，因為：1，你認為的優惠價，只是站在你個人角度上的認知，而你鄰居卻是站在更廣義角度上的認知；2，也許你認為你的水果賣得很便宜，但是別的水果店或者網上可能還有賣得更便宜的；3，雖然水果零售價的制定都會遵循“一分錢一分貨”的價格規律，但是，對水果並不專業的消費者們似乎更關注於水果售價上的高低對比；4，所謂“無利不起早"，在消費者們的眼中，開店賣水果就是為了賺錢，既使再優惠還是會賺他們的錢！

從某種角度來說，熟人生意做不得；我先不說你賺錢，很多所謂熟人，你把東西按進貨價給，他可能第一次認為你便宜給了，第二次他會想你虧本給，以後想拿東西想不給錢，再後來還說你給的東西不夠他吃，他說他想拿去送人。我喜歡做陌生人的生意，熟人的生意做得受氣，到後來熟人的生意做了虧本，還說你不念情。