多謝邀請！第三批集採結束後，對醫藥代表的去留問題沒什麼影響，首先中標的企業大都不是知名廠家，更不是靠醫院的份額存活下來得，所以對企業影響和對企業的銷售團隊影響不會很大！其次，第三批集採的數量偏少，這裡的偏少不是指消費量下降而是醫院有想法，醫院在報量的時候應該只報了整個品類使用數量得2成到3成左右，所以企業靠這次這次集採中標能夠達到宣傳的目的！再者，零售市場份額是中標企業的目標，透過集採把自己的企業名片做大，再透過“合適”的價格給到零售藥店，這樣會分到一塊蛋糕，同時對企業的佈局有舉足輕重的意義！中標企業不是傻子，醫院更不是傻子，各取所需罷了！集採變味了！個人觀點！非喜勿噴！

首先還是看對醫藥代表的價值定位，1是轉向新零售，處方零售藥店及網際網路處方的承接，這個品牌的推廣仍不可或缺，尤其頭部醫生的教育。2是目前1類新藥的獲批加速，大量的1類新藥需要醫藥代表進行教育。包括很多過期原研藥剛進國內就面臨集採，這類產品還沒形成觀念，仍然需要做推廣。3是轉型做醫生經紀人，藥品價格的降低，會更突出醫生技術的價值，很多真正的大咖，一批好學的青年醫生都會成為網紅，他們吸引的這期群體是需要團隊幫助他運營的。4是大健康行業及醫療保險，需要一批在醫療行業有經驗的人。不管是哪種，圍繞到醫療的本質價值提升自己的技能，與時俱進，為醫生和患者提供好的增值服務和體驗，總會會一直有出路。

隨著8月20日在上海拉開的全國第三批4+7帶量採購，中選藥品的每片價格已進入一元，甚至一毛時代，加上，前期國務院及相關部門相繼出臺的一系列推進帶量採購政策，如《國家組織藥品集中採購和使用試點方案》、《國家醫療保障局關於國家組織藥品集中採購和使用試點醫保配套措施的意見》以及《國家醫保局財政部關於國家組織藥品集中採購工作中醫保資金結餘留用的指導意見》等等。

可以預計在中國藥品營銷史上，具有獨特風景的醫藥代表現象，會迎來歷史性的轉折，那麼，醫藥代表何去何從，將呈現哪些變化呢？下面，我就從以下3個方面進行分析。

此次全國第三次帶量採購結果，最小單位價格，1元以下藥品就有127個，1元至10元的有50個，10元到100元的12個。超過100元的只有2個，降價幅度在前兩批帶量採購基礎上，再次重新整理記錄，最高降價幅度近90%。

在這樣的藥品降價趨勢推動下，藥品價格水分已接近擠幹，有些降價藥品甚至在遇到原料漲價時，連成本都無法保證，哪有資金養活醫藥代表。

近期已有媒體曝出國內藥企縮減銷售團隊的計劃方案，並且據悉跨國藥企也在控費，調整對醫藥代表考核方式。

長期以來，中國藥品定價有一個約定成俗，不成文的公式，即一折成本定價法。

如果一種藥品，每盒的生產成本為1元，那麼市場零售價格就定10元，這其中醫藥公司2元、醫院2元、醫生2元、醫藥代表2元、其他1元。

現在透過帶量採購，把其中的8元，甚至9元都拿掉了，醫藥代表在醫院的帶金推廣無法開展，這就導致醫藥代表隊伍裡的帶金銷售人員沒有了市場，因而，最終將造成醫藥代表結構大洗牌。

中國的醫藥代表，其名稱應當屬於外來詞、泊來語，而從工作內容上，卻偏離了國外醫藥代表職業的初衷。從亞洲、歐美國家的醫藥代表職業行為來看，其主要的職能是做學術推廣，而不是帶金銷售。

所謂醫藥代表的學術推廣，就是醫藥代表在醫院、科室給臨床醫生講解新藥的使用，或者老藥新用。

舉個例子來說，對西安楊森的嗎丁啉推廣，合法的做法是，醫藥代表利用醫生的休息時間，或者接班，等班的時間，見縫插針，給醫生講解嗎丁啉老藥新用的一些特點，以及在臨床應用過程中的一些注意事項，同時，根據科室的具體情況，約定時間，邀請專家教授進行集中學術交流，而絕不是帶金銷售，給醫生回扣這麼簡單。

你同意我的觀點嗎？