你的生意為什麼越來越難做了？

花大量時間精力未必生意會好，但不化時間精力是肯定不會有好生意的！

做生意的第一要素是用心，第二要素是用腦，第三要素是必須要花時間、精力和花體力。

開始的時候，做不做得成生意不重要，但找對你的產品和感興趣的人非常重要！

花大錢砸市場而不是靠創意、靠耐心、靠服務去發現“知己‘市場，那是愚蠢的自殺行為。但不投入一點點小錢就想找到“知己”也是幼稚行為！

你要學會相處的不是生意，是未來，是明天的生活方式！

這是馬雲從巴西買回國內的路上，用手機寫的一篇隨感。他把這篇隨感“送給那些在好艱難創業路上的人”。

最近老是有人問我：“現在生意越來越難做，今天上淘寶去開店還有機會賺錢嗎？總看到有人在淘寶上做得很好很快樂而且很賺錢，而自己做了個把月卻生意一直不好，快堅持不下去了，是不是自己做的太晚了……”

其實做生意從來就沒有容易過！起早貪黑，擔驚受怕，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸，“眾叛親離”都是很自然很正常的事。說生意好做的人基本是吹牛。任何時代做生意都是要冒風險，都是要付出巨大的腦力心力和體力……一夜暴富成名的事基本上是電視劇裡的故事。好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。花大量時間精力未必生意會好,但不花時間精力是肯定不會有好生意的！

淘寶開店也一樣。其實13年前開店還仍然堅持到今天的人並不多。那時候開淘寶店也非常艱難，因為網購的客戶很少，物流很差，支付絕對不順暢……，那時候開實體店的人常常笑話開網店的人是異想天開。其實很奇怪，十多年來，那些想透過開網店迅速致富的人基本都失敗和放棄了。而那些堅持把開網店當樂趣，當和人溝通交流的人卻基本上成功了，從一個人開店到僱傭幾十個人上百個員工的人比比皆是。

做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜歡和熱愛的！因為你用心做自己的產品和服務，發現有客戶對你的產品和服務感興趣的時候，你自然會充滿感恩，會耐心熱情地和客戶溝通和交流……充滿感恩的人容易成功，更何況做你自己喜歡的事所以你不太會覺得太累。開始的時候，做不做得成生意不重要，但找到對你的產品和服務感興趣的人非常重要！

做生意的第二要素是用腦。選擇了做什麼後，就必須思考如何做。尤其是小企業，你必須做出特色來，做出與眾不同來，做出樂趣來，做出自己和客戶的感情來，做生意不是簡單的買賣關係，而是在創作或發現一種你和你的客戶之間的一種共同認同的價值。找到喜歡 你東西的客戶其實就是找到了一個“知己“！有了這樣的知己，你能不高興和感謝嗎？

做生意的第三要素是必須要花時間、花精力和花體力。幾乎所有優秀的創業者老師在走路、吃飯、沖涼洗澡、睡覺做夢甚至上廁所都在思考如何改進自己的產品和服務，在抓住第一分鐘時間傾聽客戶和自己員工溝通，在流淚中學習，在沮喪中感受希望，在擔憂中品味零星的希望。過去的15年，很多人說淘寶是運氣好，我們確實有很多很多的運氣成分在裡面，但我們起的的一定比大家早，我們下班一定比很多人晚，我們睡得一定沒有大家香，我們假期一定比大家少的多，我們的身體一直在沮喪和挫折中掙扎。

各行各業的生意今天好做嗎？不容易！但也找不到其他更好做的地方了！如果在每天有上億網購者來訪問的網站，你不是沒有辦法找到自己的客戶，你是否想過用心，用腦，用體力支改變自己的方法?以前你做生意只能面對幾十個人，而今天你可以每天面對全國甚至全球婁十億人，問題是你覺得自己的產品和服務是不是夠獨特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這知己滿意，成為終身”知己“！

這是肯定的答案，為什麼這樣說呢？我們也看到了，現在每個行業都給那幾個龍頭所壟斷了，說的話你在一個新的行業還想插一隻腳進去的話，這是非常非常難的。就算你現在有想法有創新，還是會被龍頭打壓下去的，不過現在跨境電商上還不錯，如果想學的話可以關注一下我。

透過近幾年的經濟觀察，我覺得現在當下經濟環境的尤為複雜，不管是國際環境，還是國內環境都有在不斷的變化的。國際格局也在大變革中，疫情肆虐，國內產能過剩，各行各業都在不斷的競爭中。但是作為商業的局中人，商業本身就存在競爭，只是近年競爭加劇使得生意難做，難做只能說是相對而言。我覺得現在這個格局中，重構貌似成為一種趨勢，商業模式的重構，企業管理重構，營銷體系重構，業務結構重構，產品銷售模式重構，都在講重構。我也是一個創業者，也是一個企業經營者，經營的不是很理想。我也在謀求企業的發展之路，我覺得重構思維將會是我們適應社會經濟發展的必由之路。如何設計自己的企業商業模式，如何讓自己的企業能夠在IP經濟下走得更遠，都需要我們這些人思考。每天都處在焦慮中，才能使人進步。生意不是越來越難做，只是我們沒有把握住經濟發展的脈搏，處在變局中，煎熬焦慮造成的。希望我們這些處在焦慮中的，能夠思考出適合自己的路子。

生意不好做也是很正常，現在由於經濟下滑，物價上漲。再加上今年的疫情，生意更是很難做了。有的人更是很難維持生計。現在是網際網路的趨勢，大部分的人都去網際網路上發展了。

這是一定的，大街上關門的商鋪越來越多，我覺著這都是拜以馬雲為首的電商所賜，華人本性就缺乏創造力賭性惰性比較強，各種快遞各種上門服務讓人們都儘量待在家裡不願意出去，還有，生意生意，互相不瞭解才能做成交易做成買賣大家都有利潤，現在任何東西都放在網上，互相都在拼價格大家的成本和底線都公開透明，弄的大家都沒有利潤可言，只為走量，這樣惡性迴圈下來，生意已經做成了熟意，所以一定是越來越難！都是一時的假繁榮！

大家都感覺生意越來越難做。可是為什麼做生意還這麼多呢？現在不管是開店擺地攤。都面臨著網路衝擊。不客氣的講。如果不討論質量。有些東西零售價格甚至比批發價都便宜。當然各位在網上上當也是不少的。基本上給你看的都是范冰冰。過來可能連鳳姐都不如。說的是紅富士。給你的可能是白富士。我就是網購達人。經常上當受騙，貴的便宜的都上過。回到問題本身。生意從來沒有好做過。可能往前幾十上百年吧。別人也是這麼說的。當然了，風口的東西例外。比如之前的口罩。頭盔。總會有人掙錢，有人賠錢。現在生意難做，房租貴。又網路比較。有些掌櫃為了沖銷量，真的是虧本賣。你說怎麼搞得過？肯定不好做啊。

每年都難做啊，好做還得了？大家都跑去做了！

每年都聽人說，今年真難！今年是最難的，可是也不見他倒閉或者跑路啊

我想有很多做生意的人都有同感。生意難做已經成了大家的共識。

就在咱們聊天的同時，小街拐角的五金百貨小門市的大姐正愁容滿面，正百無聊賴的玩著手機，眼睛時不時往門外瞟上一眼，看著那些匆匆路過的行人腳步絲毫沒有停留的意思，不由得發出沉重的嘆息，雖然屋內乾淨整潔，貨品琳琅滿目，即便他已經掛出降價打折的字樣，仍無人問津。哎，弄不好真得關門大吉。

而在我們鄉鎮的農資儲備庫的老劉也是惴惴不安，看著滿庫的化肥和薄膜愁眉不展，五十多歲的他已經兩鬢斑白，這兩天似乎又增添不少，要在以前，小麥備播時那傢伙車輛排成排，農用車的響聲驚天動地，突突地冒著黑煙，大院裡人聲嘈雜以及裝卸工裝車時發出的聲響傳出去老遠。

現在的大院靜下來了，樹上飛下來幾隻麻雀放肆地在門前嘰嘰喳喳地叫著跳著，要是以往那絕對不敢這樣，門前川流不息的車輛以及來來往往的人早已把它們逼上枝頭了。

生意難做，但是還要做下去，許多人不願放棄也不想放棄，畢竟做生意來錢還是快的，雖然要冒一點風險。現在做啥事沒有風險？吃飯還要燙到嘴哩，難道因為怕燙就不吃飯了？風險有大小，只是能承受不能承受的問題。

為什麼現在生意難做了呢？有以下原因：

一，網購熱潮以及物流快遞行業的迅猛發展，讓很大一部分使用者不線上下購物。

大家都知道網路購物便宜，方便快捷。在手機上還是電腦上輕輕一點就可以完成。網上賣因少了很多房租以及人工的費，因此它可以很低的價格出售，仍然有利潤。

門店就不一樣了房租水電及人工工資，那是絕對少不了的。商品如果不賣較高的價錢就不能賺錢也就難以有利潤。又因為網際網路上的平臺更多，大家有更多的可比性，價格幾乎透明化了。你想要較高較高的價錢賣，大傢伙根本不認你這個賬。

像前兩天我買了一雙手套，五金店賣是5塊錢一雙。我在網上買只有兩塊多錢，牌子是一模一樣的，那你還要不要在他那裡買了？當然不，誰都想物美價廉，自然要在網上購買了。我上午下單，第三天就到了。

第二點就是網購滿足了人們生活快節奏的需要。

現在的生活節奏太快了。早上人們吃點早餐就匆匆忙忙上班，像小劉是一個IT男天天加班已成為正常現象，吃飯點外賣，生活用品幾乎全部在網上購買，他很少去超市購物。網上買東西非常方便，手機點兩下，過兩天就到了。附近的門店很難做到送貨上門，一是量小二的確也掙不到啥錢。想來想去還是網上購物方便，價錢低，質量還可以。

生意不好做，那麼應該怎麼辦？變，順勢而為，服務至上。

像賣農資的齊老闆就很有一套，他一改過去顧客上門的習慣，而是主動出擊，三項有力的舉措，讓他的化肥生意紅紅火火。

第一點下鄉廣告宣傳。化肥這種農產品，季節性很強，錯過去了就要等下一季。他事先用一輛宣傳車，大張旗鼓地在鄉下廣告宣傳，現場展示使用效果，現場答疑解惑，現場簽定單子，預付貨款者將以最優惠的價格購買該產品。化肥或種子在播種以前就及時地送貨上門，行動不變的老人還會不怕麻煩地送到田間地頭。

另外，他還在各村招業務員，只有推薦購買就有提成可拿，表面上看他賺的錢不多，但是架不住量大，一個銷售季節就進賬幾十萬。

現在是經濟結構轉軌時期，房地產和關聯行業趨近飽和，裁員的裁員，減薪的減薪，收入都不能保障，怎麼敢消費。

要等陳舊的經濟模式徹底涼透後，新經濟才能大量出現，會帶來很多就業機會，到那時，錢就好掙了。

一般來說，經濟轉的再快，也需要5年左右時間，上個世紀的美國大蕭條，足足持續了十年。

小人物逆勢而上只會累死累活，最好還是等待時機，雷軍說過，在風口的時候，豬都能俯視眾生。

不過下次經濟好轉時，生意的經營模式也會鉅變，也許線上賣貨，無人機送貨，而商鋪成為人們的小歇片刻之處。

在這個社會上，與你感同身受的，大有人在……知道為什麼嗎？因為，我們都是“普通人”而已！

無論是從哪個角度來講，都是……。比如說，資金問題，圈子問題，以及個人能力，與經商經驗……，尤其是一個人的格局，與眼界，都決定了自己的前途，與發展。

事實證明，不是所有行業難做了，而是，你從事的生意經營品類，是否與自身能力相匹配，能否駕馭起來，順利執行，並開展下去，也就是說，在這種“大眾創業，萬眾創新”的時代，在本行業領域裡，個人是否具備絕對的優勢，並讓其綻放異彩，讓同行，亞歷山大，氣喘吁吁……。

對於每一個生意經營者來說，每個人都有自己的長處和短版！如果，你能夠做到“避重就輕”，專心致志做自己想做的，能做的，會做的事，並且，在這個行業領域裡，做到讓別人去追隨，模仿，又從不被超越，那麼，你就不會有這種感嘆了！

也許，你會告訴說，“哪有那麼容易啊”“除非是神仙”。在這裡，我真實的告訴你，在這個社會上，有許許多多這樣的“神仙”，而且，他們在自己的行業領域裡，做的風生水起……。

畢竟，對於普通創業大軍一員，大多數人來說，一個人的思想，覺悟，意志力，自律性，以及修為，都達不到一個數值的高度，一直處於“大眾”群體序列。面對億萬創業大軍，幾乎同級別的思維邏輯，以及為人處事風格，難免互相排擠，打壓，競爭，甚至，為了生存，使用不地道的不法手段……。

眼下的你，如果是做較低端產業，不妨，先從自身找原因，不要總是把問題歸結於社會，或無關緊要的人和事。

做生意經營，就像學生時代的孩子，當初，任何人對自己的學業，都抱著“出人頭地”，考大學的想法，然而，並沒有什麼卵用，最終的結果，也有非常多的人，都與自己美好夢想，擦肩而過，抱憾終身……。

難道，那些沒考上大學的，都是愚鈍，沒腦子嗎？上課不聽講嗎？不坐作業，沒有付出個人心血嗎？

錯！只是，他們沒有找到合適自己，學習的方式和方法，另外，並不是，所有的孩子都熱衷於古板的學習生活……。

誰都清楚，學習文化知識，非常重要，也很實用，可是，為什麼，當初，他們都不能靜心學習呢？因為，痛苦不堪的TM，苦思冥想，終究沒有調整過來，尋找一條通往成功的捷徑……。

對於學齡兒童來講，畢竟是孩子，這個問題，意識不到，可以理解，作為已經參加工作的人了，如果沒有這樣的覺悟，和認知，是不是“不可饒恕”，這種較低階錯誤，別讓自己繼續犯渾。

如果，要想讓自己，在本行業領域裡，有所突破，與作為，那麼，從今天開始起，一定要讓自己做“鯉魚躍龍門”的勇者，與堅定的信念……。假如，不能從“大眾”思維圈子，進行突破晉升，綻放個人精彩的個人“魅力”，那麼，在殘酷的商業活動過程中，永遠都是艱難無比的……。

所以，不是說，這些年生意越來越難做了，而是，歲隨著科技的崛起，得到了長足發展，伴隨著社會生活快節奏步伐，已經深入社會方方面面，角角落落……。同時，社會消費水平，觀念，都在潛移默化的發生，發展，與改變。

作為一名商業經營者的思想，思想，與認知能力，不能與時俱進，開拓創新（最起碼保持應變能力），那麼，只能充分說明，你已經“奧特”了……。

事實上，在繁瑣的社會上，最容易做的事情就是“生意”，因為，“生意”需在經營過程中，反反覆覆的操作，所以，為我們留下了大量的時間空間，如果，平日裡，不精雕細鑿，細心呵護，把大把時間浪費在“享受”上，怎麼可能經營好自己的生意呢？一個人，如果能投入30%個人精力，從事自己的生意經營，應該可以生存的很好的。

這些年感覺到生意越來越難做

這是個從傳統商業形態轉變為電商形態的時期，最根本，最直接的原因是電商的去中間商，將商品從企業直接透過連結，賣到了消費者手中。所以，己經過去的2020年有一份年報，一組資料，很詳細地反映了這樣一種狀況，國內消費總量20%的利潤，被傳統中間商賺取，而剩餘的80%+20%被電商拿走了。(+20%暫不解釋)，這就是目前各地出現的門店紛紛倒閉，破產，跑路的主要原因，原來的綜合商業中心，批發市場人滿為患的繁華景象，變成人煙稀少，一片殘壁斷垣的場景。真正富了電商頂層的幾千人，而窮了千千萬的中間商。加上失業率的遞增，年輕人的欠貸。老百姓的消費力下降。惡性迴圈，越來越嚴重，今後若干年，生意還會更難做。

別以為去中間商，只是對中間環節產生破壞力。其實，很多中小型生產企業也是受害嚴重的物件。因為某寶，某夕夕等，造成產品價格的竟爭態勢，使得源頭工廠，不得不把利潤降到最低，來生產銷售自己的產品。甚至出現賠錢賺喲嚇的情況。後果是，企業沒有研發新產品的能力，苟延殘喘。app平臺上，假冒，低質，貼牌商品流行。到最後也是供血不足，資金鍊斷裂而倒閉，破產。

如果不能改變現狀，加強對電商的監管，去掉壟斷，還商業一個百舸競爭的環境，既使GDP增長，依然不可能再現那種人間煙火之氣，繁華市場之景。在社會中，下層的90%左右的普通百姓，生活越來越難，生意人生意越來越難做。拉動內需己列入政府工作報告中，堅決相信黨和國家會有措施，扭轉局面，造福廣大百姓，讓全華人民都富起來！

說實話，生意什麼時候都沒有好做過！這個世界上最難的事情就是把錢從別人兜裡掏出來裝進自己的兜裡。說這些年生意難做，是因為現在做生意的方式變了，老的一套商業模式失效了，不好賺錢了。

1、過去做生意賺錢，都是靠壟斷產品渠道，靠資訊不對稱就是我知道你不知道，靠找個好地段，靠營銷廣告給消費者洗腦，靠銷售人員的忽悠，賺的是產品差價。而今天網際網路打破產品壟斷，資訊對稱價格透明，一部智慧手機可以買到全世界的產品，時代變了，賺錢的方式也在變化，走老路到不了新地方，刻舟求劍行不通。

2、實體店說生意都被網際網路電商搶走了，今天網際網路電商的生意不好做，因為永遠有人比你更便宜。可以說賺產品差價的空間越來越小，傳統銷售模式正在失效，傳統商業體系正在崩潰，取而代之的是消費定製生產的新消費體系。因為產品價格已經越來越透明瞭，直播帶貨的頭部主播都已經自己建廠造產品建立自己的品牌了，可以說中間食利階層躺著賺錢的時代一去不返還了。中國經濟不缺好產品，也不缺會賣產品的主播，缺的是買產品的消費者，這才是主要問題。

3、社群團購正在取代實體店，而社群新消費正在取代社群團購，價值交換正在取代產品買賣，未來所有的生意都是發生在社群裡，無社群不商業，因為社群裡不是產品買賣而是價值交換，你用免費商品換取社群成員在社群裡健康飲食（買菜吃飯），而群主根據雲計算中心生產標準，自生產或者定製生產健康營養配菜和健康營養餐，完成從中間商到生產者的轉變。是消費者碎片化的小而美社群關係鏈取代大而全的網際網路中心化平臺，是消費者的自生產模式取代傳統銷售模式

社群關係鏈的收入遠遠超過實體店賺產品差價的收入。社群關係鏈的收入演算法：收入=社群²*產品分潤，大家想一想，你有30人的社群，30²就是900人，健康營養配菜或健康營養餐每單即使只有2元錢的分潤，每天就是1800元！還有比這更好賺的錢嗎？

我認為這幾年都拆違拆臨，有好多的小廠房小商鋪拆掉了，那些人掙到的都是死工資，還得天天上班，不自由，想花錢沒有時間，我認為自由市場是適合我們的國情，，發展是硬道理

是滴。今年生意越來越難做了。一方面是疫情的影響，另一方面是現在網購的增加。都從一定程度上影響了生意。就拿我自己來說：年初的時候就開始洗貨。準備改行了。到了現在店子裡還有庫存。因貨品洗貨品種不齊全了。反而更難賣掉了。今後傳統生意都受影響了。只有吃的玩滴生意還有點盼頭。

有一位臺灣鉅富經常說的一句話，事情沒有做好只能說明“技不如人”。“業精於勤”，付出與回報永遠是“聯生姊妹”，所有事都在於人。

“難”字其實對每個人都是公平的，首先自己經營的生意是否用心做，對待客戶與顧客服務意識有做到位嗎？21個心態學會了幾個，人在做天在看 ，你付出了多少和得到的回報是一樣的，最重要的是自己有在進步嗎，各方面能力有在提升嗎？也許每個人的認知感不同，對於生意難做的說法要像河裡的魚一樣韌勁逆流而上，都是機遇，看自己怎麼把握機會，要事在人為，不要事與願違！

很多都是呀！就拿我工作的商場來說吧！頭頭們天天指揮我們這些保潔工，認認真真地把商場抹得纖塵不染，結果呢？每天的生意簡直是門可羅雀那天我和四樓的售貨員搭了幾句話，她是賣運動鞋的小姑娘，上個月她的工資是1900，沒錯，你沒有聽錯，就是1900百塊，據說她的底薪每個月是1800，等於說上個月她的提成才100塊，那才賣了幾雙鞋呢我就奇了怪了，我們商場的老闆是咋賺錢的呢？看著我們每天拖得油光蹭亮的地板，清淨得像廟子一樣的商場（上下一共六層樓），我都跟著犯了愁

我想請問什麼時候你感覺生意好做過？你別告訴我五年或十年前，二十年前有人就跟我說這買賣越來越不好做了。可是照樣一批批成功掙到大錢的。為什麼？

其實做買賣不論什麼時候也不論做什麼都有成功的，也有失敗的，也基本符合二八定律。

百分之二十能成為各行業佼佼者，百分之八十買賣只是一般。這百分之八十里有百分之二十是賠錢或掙錢很少，將被淘汰的。剩下的有的比上班掙的多點，有的跟上班掙的差不多，但比上班自由。

就拿我住的這個縣城來說，“吃穿住行”是最普遍的買賣，就拿吃來看，吃即餐飲，現在流行的奶茶店有幾十家，最火的只有三家。像麻辣燙，黃燜雞，粥屋等也是隻有三兩家買賣最好。凡是買賣好的又都開了幾家分店，有一家賣板面的前幾天又開了一家分店，在我們這裡已經開了四家店了。你說買賣不好做他能開這麼多店嗎？

利潤低有三個主要原因，第一資訊科技的發達，什麼東西多少錢老百姓基本知道的差不多。第二成本的提高，像房租，人工費等。第三競爭，現在幾乎沒有獨行買賣。做買賣的人越來越多，因為他們都

的確現在的錢很難賺，有同感，不過也不至於為生活所困，錢嗎多賺多花少掙少花，就那麼回事吧！知足常樂吧，人只要活著就得拼搏，只要努力就會有收穫，努力多一點還是可以賺到錢的，自己感覺現在錢也不是沒得賺，只是相比以前難了許多，多動腦子多付辛苦吧。

什麼時候都有做的好的，做的不好的，現在比以前難做，是因為做的人也多了，電商也多，平臺也多，現在這幾年在有疫情,多種原因吧，反正挺難