做生意的時候自己沒有主見，對市場需求以及客戶群體無法確立正確的預測，光聽別人的建議去開店賺錢，你只能是別人嘴裡的試驗品，任何事情都要有自己的判斷力以及應變能力，否則，沒有好的結果。

很多人想開店的時候，以店鋪租金貴或者便宜來決定該不該開店，能否做好這只是其中的一方面，最關鍵的還是靠個人的能力，現在已經不是以前靠代理一個品牌就能打天下的時代了，人們的消費行為變得理性了，尤其是老年保健品，已經丟失了信任，除非你有一套個人創新的營銷方法。

不管是哪一種生意，靠別人的建議能做好的機會很少，所以，開店之前先想清楚能不能堅持3年，能不能預測盈利時間，只是頭腦發熱想去開店，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了，營銷廣告投入，網上銷售等等，都需要懂一點，我個人建議你還是放棄這個想法，等你不再詢問別人的時候，自己有主見的時候，你再準備開店。

話雖不好聽，但是能提醒一些有同樣想法的人，做生意千萬不要聽別人的建議，要有自己的主見。

今年整個經濟形式都不好，各行各業都不好乾。我不能直接給您說，行還是不行，因為我對你們當地的經濟情況、消費情況、健康理念，以及對您做生意是否有經驗都不瞭解。

我們還是共同分析一下吧

首先，我們分析一下市場。

1、市場潛力巨大。

隨著人們生活條件的不斷提高，越來越注重身體的保養和生活質量，市場潛力還是有的。

二、目前，保健品市場有點畸形。

大部分的保健品企業或者店鋪把自己的目標消費群體鎖定在中老年人的身上，圍繞著他們展開了一系列以體驗營銷為主導的直銷、會銷，並且利用資訊不對稱和老年人普通缺乏關懷和指導的漏洞，把保健品的價格賣得非常昂貴。

這樣的銷售模式直接導致了一系列惡評，比如中老年人自己很喜歡，可是孩子對此確深惡痛絕，老人們甚至都是偷偷揹著子女去購買，買了也不敢光明正大的拿出來用。因為一旦被子女發現，年輕一輩就會責怪老年人，發生矛盾，甚至有舉報投訴銷售單位的情況發生。

產品魚龍混雜，質量良莠不齊，價格虛高不下，看起來有前景，做起來確不容易。

其次，我們分析一下怎麼情況下才能做好，即贏得客戶，又賺到錢。

1、要選好品牌，並強化品牌。

聯網經濟尤其是需要品牌聚焦的，品牌聚焦可以把過去所有虛假、不真實、誇大的東西都刨掉，用品牌來約束和樹立自己的形象，來保證自己的產品是有良心的，是對得起消費者的。

2、要建立良好的客服體系

把曾經線下的體驗、試用等場景，用真實、有效、形象的方式在線上（比如建微信群、開直播進行分享品牌、知識、效果等）展示出來。其實體驗一直是保健品營銷的獨門秘籍，老年人有大量的時間，也有一定的經濟基礎，只是他們很寂寞、缺乏關愛，而銷售方掌握了他們的這個特點後，針對性地組織會銷、體驗、免費試用等，並且很耐心熱情地為他們講解，讓老年人感覺產品質量好，服務也很很貼心，心甘情願掏錢。

現在，商家應該學會把這種日常指導和體驗轉移到線上來，隨著經濟水平的日益增長，很多子女也會為父母添置多媒體的影音裝置，中老年人也開始學會使用一些高科技但是操作方便的智慧物品，購物和互動也變得更線上，曾經的線下講解完全可以升級成線上的遠端互動，讓老年人隨時可以問，隨時感覺有人可以指導自己。

3、價格要合理

保健品應還原到產品本身的價值上來，原先的企業一味求利，10元的進價一心要賣到100元，要我說，10元的成本賣到20、30就可以了，只要能夠滿足於市場的渠道要求即可，這樣才能保持市場健康有序的發展，讓更多的中老年人可以花很少的錢獲得更好的產品。

第四是保持資訊對稱

保健品市場被魚龍混雜、以次充好、虛虛實實的資訊擾亂太多，即便是一款好的產品也很難讓消費者快速信任。

整個保健品市場需要正確的、健康的資訊來引導，尤其是要讓消費者及他們的家人瞭解到產品的真實資訊，再加上他們的真實體驗，這樣他們才會主動購買。

堅決杜絕圍追堵截式、半欺騙式銷售。人因信任而忠誠，只有信任產品，信任公司、信任您這個代理商，產品就不愁買不出去。

5、會點醫學知識更好。如果是有資質的醫生，或者和醫生合作，前期會容易一些。一是醫生有自己的客戶源，二是很容易讓消費者信任。

希望對您有幫助。