好做。建材類的銷售，全屋定製肯定要比標準產品吃香，有競爭力。

當房地產朝氣發展時，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮，之前大多數標準傢俱在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。

一、如果是自己當老闆：

標準產品需要常規備貨，一段時間審美或者熱點變化，都會造成庫存積壓，為了快速週轉，就會不定時的展開促銷，刺激消費，這時利潤最薄、競爭壓力最大。

全屋定製的目標客戶定位屬於中高檔型，彌補了標準產品的不足。可根據使用者居所實際空間需求，從上門量尺寸、設計師出圖、再到與使用者一起修改／確定圖樣和材料，最終的成品與客戶的匹配度非常高，轉介紹的客戶會很多，雖然銷售週期相較標準產品要長，但是因為與客戶的多次互動，盈利模式和利潤也是最大化。

二、如果是自己當銷售：所有面對客戶的銷售方法都共通之處，如：瞭解產品的品牌歷史和定位、客戶計劃的裝修風格、競爭對手的優劣勢、摸清痛點／引導客戶發問、確認與客戶預算匹配的樣式、增值服務傳遞（設計圖紙等上門服務）等等。最最要的一點是：真誠為客戶著想。在公司，因為沒有庫存積壓，領導的壓力也很小，每個人都關注如何搞定客戶，公司的合力點就在門店銷售上，銷售也能很容易的調動公司資源來協助為客戶服務。還有一點，不容易被網店衝單。網際網路衝擊最大的實體經濟，由於標準產品在網上隨處可見，價格還便宜（少了中間環節），很多標準的家居產品，慢慢的退出了市場。全屋定製對很多傢俱品牌來說，是機遇，也是挑戰，能不能抓住，就看其品牌實力，設計實力和服務實力了。

定製衣櫃

在全屋定製傢俱行業中有一個銷售員的工作，工資異常的高，金牌銷售更是如熊貓一般的珍貴。甚至出現幾家店面搶一個銷售，輪番抬高薪酬。那麼為什麼銷售員工資那麼高？那麼多企業甘願拿出重金聘請為什麼？那麼今天講一講全屋定製傢俱銷售員。

全屋定製傢俱銷售員這個工作，在市場上眾多的工作中比較冷門，包括自己家親戚推薦工作，都是賣衣服啊，賣珠寶啊，賣樓啊，等等，但要說賣櫥櫃傢俱那願意幹的人會很少，因為全屋定製傢俱這個行業並不被外人所理解。

所以也就導致了人員缺少，招聘新人很是困難，這也是為什麼很多品牌櫥櫃傢俱店面官網會常年招聘銷售人員的原因。就是為了找到一個好的銷售。

那麼也在說說為什麼要找一個好的銷售呢？由於現在銷售員由於缺口較大，那麼招聘時就會招聘一些其他行業的銷售，讓他們來做櫥櫃傢俱銷售員，

雖然都是銷售賣貨，但櫥櫃傢俱行業需要學習的知識非常龐大，店面的各類板材，五金，電器，報價，裝修過程，生活理念等等都要去學習。

而且涉及的金額也非常巨大，每天來回過手的資金可達到十幾萬元，那麼如果本身銷售沒有過多的記賬能力，或者說對待產品價值的欣賞能力，必然會銷售櫥櫃傢俱中會出現一些覺得坑客戶的想法。或者不自信，導致無法勝任櫥櫃傢俱銷售員這個工作。

簡單舉例：銷售員以前都是衣服，每天接觸衣服好的1000元左右，而進入全屋定製傢俱行業賣櫥櫃傢俱，有時候兩根氣壓支撐就1000多，那麼銷售員自己就會覺得，這兩根支撐1000，這哪能賣出去，這不坑客戶麼？

所以銷售員自身不自信，會導致商品介紹以及推銷必然受阻礙，所以公司會大量招聘，哪怕十個人中找到一個合適的也可以。那麼找不到合適的就會重其他店面高薪聘請過來。

那麼為什麼要這麼重視銷售員呢？因為銷售員是公司的命脈，無論公司多大規模，多少員工。一旦銷售這塊沒有業績，那麼就意味著整個公司全部癱瘓。

銷售沒有訂單，設計師沒活幹，緊接著往下工廠沒有加工的活，安裝師傅沒有安裝。那麼這一套流水線的工作流程，一旦銷售這地方出問題，那麼公司就意味著每天都在虧損狀態。

所以很多店面就會大量招聘金牌銷售，甚至只要哪裡有銷售培訓課程就都會去參與，做生意就是為了掙錢，那麼銷售就是摟錢的重要人。

那麼既然重要所以也就會工資很高，銷售的工資一般都是底薪加提成。

普通銷售一般2000-3000的底薪+1.5或者2個點的提成。

而金牌銷售可以達到4000-5000的底薪+2或者2.5的提成。

那麼也就意味著，如果這個月趕上十月一，銷售額200萬，那麼提點就是4萬，在加底薪和其他福利即可拿到近5萬的薪酬。

說了那麼多好事，當然也要說說銷售員的不容易。

銷售員一般店面9點開門上班，而在大城市，比如北京，早上6點就得起床，準備早餐，洗漱完畢7點出門，2個小時公交地鐵，才能到單位。

而下班點也大概晚上9點中，一天近12個小時的工作。晚上9點下班，再2兩個小時公交地鐵到家就是晚上11點，收拾洗漱吃飯，凌晨1點才能睡覺。

節假日別人放假，銷售必須盯在崗位，而別人上班的週一週二，銷售能休息一天。所以很多銷售基本上沒時間說陪孩子週末出去玩，出去溜達。

平常工作中接觸的客戶也是形形色色，有大方的，有斤斤計較的，有談吐溫文爾雅的，也有那脾氣火爆的。那麼無論接待任何客戶，銷售都要微笑面對。

平常公司搞得活動，或者業績未完成也會開會批評，工作壓力也十分巨大。

而高薪酬下，當然有掙錢的，也有不掙錢的，有時候除了個人能力，還有平臺很重要，大的品牌店趕上銷售旺季一個月能賣幾百萬，也有的小店即使趕上銷售旺季也就賣三五萬塊錢，那麼銷售靠提點拿工資必然也會少很多。

這裡也建議想走進櫥櫃傢俱銷售工作的年輕人，儘量去大城市闖一闖，去品牌店任職，這對自己的眼界，接觸的人都會有很大幫助，銷售每天接觸人員複雜，三六九等都可以接觸到，對自己的成長鍛鍊有很大幫助。

想做全屋定製首先你得考察市場，看看你當地的消費水平，因為全屋定製肯定是要比正常的家裝公司的裝修要貴的，所以你要考察你當地的消費水平，有錢人多就好銷售，一般有錢人不差錢的都喜歡全屋定製

不喜勿噴，哪有什麼銷售好做不好做的，要說好做都好做，不好做都不好做，關鍵在於你有沒有用心去做一個好的銷售，三百六十行，行行都有銷售精英，你問這些銷售精英好不好做，他們肯定會告訴你很容易，你問一些門外漢，他們肯定告訴你非常難做。產品只是一方面，最主要的是你得先成為一個行業的銷售精英。等你成為一個銷售精英後，這個問題不攻自破。

如何做好全屋定製的銷售？

希望對您有所幫助！

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