現在開手機店的盈利點在裡？我這邊手機店，多數沒顧客！過去手機店是交話費提成、100元話費，上邊給店員返現金收入：一點伍元、就是說：收一千元話費？給店員返15元現金！後來，多數人在手機上交了、店裡收話費少了？開始賣手機，員工賺提成，作為工資！2018年至2019年、盈利模式：外呼，安裝寬頻十賣手機十套餐、流量等！盈利！前提是，讓客戶同意和滿意？每月沒有投訴？加上你的真誠和信任、努力外呼、就是建立新客戶、那麼，你的工資是很可以的！

大家好，我是趙兵，致力於自媒體乾貨分享。

傳統手機店盈利點在哪裡？

這裡財經領域@孫洪鶴 老師，提到到一個詞:手機後端商業。

簡單來說就是:

1.把手機作為一個系統，利用手機連結資源;

2.把手機店作為一個場景或者舞臺，利用自媒體新形式(如直播)，賣其他的貨。

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首先就是我們的手機配件，假如你的手機配件有損壞，而且原裝的配件上相對來說對於手機的壽命會有所提高，都會去實體店去購買手機的配件，而手機配件也是這些旗艦店重要來源之一的，這樣的價格不是非常的高，但是在利潤方面確實非常的大的，比如去買一個手機膜或者資料線，這些那都是對於手機來說只是消耗品，但是購買的人卻非常的多，配件利潤了比手機要高了很多。

還有就是廣告，你線上下可以非常大的提升你的手機品牌，特別是在一些不是很發達的城市，得到的效果是非常的明顯的，公司每一年都要在廣告上塗上非常多的錢，但是開一家實體店，網上做廣告要好得很多。

還有就是辦理手機卡，現在的手機卡辦理了就要說到，移動聯通和電信這三家，他們賣出一個手機卡，手機店就會提一些佣金，而且充話費也會抽取一部分佣金，可以想象到充話費，基本上是每個人每個月必須要充錢，所以他的利益也非常的大的。簡單點講，運營商的酬金=開戶+辦理業務（業務包含：辦理套餐，流量，短號網，家庭網，移動寬頻等），也就是說運營商的酬金想拿高，就必須多做業務，多開戶，自己的業務量上去了，得到的錢也就多。

當然酬金結算也是有周期的，一把兩三個月才會結一個月的酬金，而且扣稅要百分之二十，想想都蛋疼，還有運營商一些終端補貼，這邊我就不展開說了，運營商每月的政策都在隨時變動，想拿高酬金也就變得越來越難了。

再者就是手機廠商的一些終端補貼，據我瞭解目前大部分渠道，只有OV跟華為有補貼，補貼的力度也各有不同，補貼有：銷量補貼，下貨補貼，形象補貼。

下面我們就來說下門前的銷售利潤情況吧

羅永浩曾說過：手機是不賺錢的，手機配件賺錢，賣手機幾乎不賺錢，都是在交朋友

咱們先從手機開始說吧，我2012年底開的手機店，可以說是經歷各個廠家，百花齊放，好像各個廠家每出一款產品都要開個釋出會，講講牛B之處，不講難受，不講好像賣不出去一樣，然後都開始效仿小米的飢餓營銷的路線，但是往往就把自己給玩沒了。

現在店裡也就做那幾個牌子，有蘋果/二手蘋果（這是必做的），有OPPO,VIVO（這可以選做，兩家產品同質化太多），還有就剩華為，榮耀，小米（能不做就不做，因為沒利潤）還有一個半死不活魅族。

蘋果眾所周知，利潤少的可憐，門前賣一部新手機，利潤在100-150元之間，賣一部二手蘋果，利潤在150-200元之間。（二手蘋果的坑很多，水很深，大家有興趣咱們下期再講個詳細吧）

華為榮耀，利潤雖然不高，但還是比小米厚道一點，跟官網同價，大概有100出頭的利潤，質量各個方面都比較穩定吧

小米，呵呵，現在按官網的價格加價賣？那你這是在砸自己的招牌，賣小米完全沒什麼利潤，50元左右吧，一些新機型拿貨都比官網貴，怎麼賣，請你告訴我。當然小米可不會考慮你的感受，所以造成線下實體店無愛了。

手機店盈利在下以幾點1:銷售手機2:手機配件，耳機、充電器、鋼化膜、手機套3:手機維修4:運營商:移動、聯通、電信完成任務有補貼的你看到你那邊手機店沒什麼顧客？ 手機店的綜合利潤是還可以的。一天進出幾個客戶也是你看不到的，他們還有外送給熟人交易，所以看不到什麼顧客，不像商場逛街的人多，只逛不買而手機店不一樣，有顧進去了就會有消費，他們是有需求要夠要購買東西，所以只要他們手機店能正常開門營業，就有他們的生存之道。

我作為移動公司的員工，對我們代理商的手機店也特別關注，據我觀察，手機店的盈利點主要在手機維修和二手機的收售上。一、現在大多數人使用的都是大屏智慧手機，由於刮碰擠壓等原因，致使手機故障和碎屏的顧客很多，維修、換屏的利潤空間很大。二、由於手機的更新換代很快，很多人原有的手機已經不能滿足他的需求，所以收售二手機也是個盈利點，把收來的二手機銷售給對手機功能要求不太高的顧客，利潤也很可觀。

這個我還真能給你編出來一些東西。

首先，同行不同利，雖都是手機店，但是真的可能每個店面的利潤構成大不一樣。

在100米內有多少家手機店都不足為奇，別說市區了，這種情況在鄉鎮更甚。說白了，還是有這麼大的市場，否則怎麼可能養活這麼多家店？

不幹哪個行業就對哪個行業陌生，縱然你天天接觸，比如手機誰不是天天在玩，行外人真不知道錢是哪裡賺來的。其實哪個行業都是暴利行業，如果不信只能說你見的太少了，你想想自己乾的行業是不是暴利。

說個有意思的事情，六年前，我帶的一個徒弟，我告訴他開手機店吧，賣資料線就很賺錢，那時他問我手機線能賣幾根？很不以為然。說出來你可能不信，現在他店裡四成的利潤都來源於資料線類的配件！再說起這件事，他自己都臉紅。。。真的很多隻是想不到，實際比想象懸疑多了。

手機店有的以維修為主，辦號碼，賣手機為輔助。

有的以賣手機和賣配件為主，辦號碼和維修為輔助。

有的就是以辦理運營商的業務為主，搭配賣手機，乾脆不涉及維修類。

。。。

不同的利潤構成，導致不同的手機店提供不一樣的服務，所以各有各的活法。

再個，現在很多手機店都是以夫妻店為主，沒有員工，這就省下來很多的成本。你說的8家店裡，估計最多2家不掙錢，但也不會賠錢，剩下的掙多少看他們的本事了。

其實夫妻型別的手機店，這兩年也不省心，很多都是一個月萬元左右純利潤，也就相當於兩口子的工資水平，雖然操心比上班自由些。我說的是普通的店面，當然全國這種店面也最多，像那種市中心的，連鎖店，還有豪華店面不在我說的範圍之內。別小看我說的這麼看著不怎麼樣的店面，前兩年OPPO和VIVO就是靠著這些店面躋身手機銷量前5名，據他們的資料全國有二十萬家。

說兩個具體的吧。

一，店面經營面積30平米左右，夫妻二人

每個月1萬元+利潤，之前OPPO和VIVO利潤高些，現在這倆不行了，開始賣華為，一個月不說倒貨的數量，直接賣也就是10到20臺左右，老年機若干；維修大約每天能接2個活，比如換屏，換喇叭啥的；配件每天都能賣掉若干，包括鋼化膜，充電套裝，皮套；其次少量涉及電腦和監控。

二，店面經營面積40平米左右，單人挑大樑

每個月2萬元左右利潤，手機目前以華為為主，二手銷量今年尤其好；因為他的服務搞的好，回頭客特別多，手機平均一個月60到100臺，當然利潤有高低；修手機幾乎每天5個以上；配件就不用說了，為給客戶拿配件，每天在店裡都得運動1到2萬步。。。。

很多細節不便透露，以免遭口水，瞭解個表面也就這樣了。