可以透過兩種方法接觸到天使投資人：第一種，多多參加路演或創業大賽或者一些分享類的活動。分享類活動是指一些會邀請投資人或者優秀的創業者來分享經驗的活動，通常在這種活動現場就會有一些投資人。但要想和投資人結交，還是要有相當的社交能力才行。路演或創業大賽就是由一些創投平臺或者大公司舉辦的創業比賽，創業者直接向投資人介紹專案具體情況，滿意的話，當場即可達成專案投資合作。當然，要想參加路演大賽，一份準備完善的商業計劃書是必須要有的。第二種，透過投融資平臺，這些平臺整合了大量投資人和投資機構的有效資訊，為投資人和創業者搭建了一個橋樑，供創業者在海量投資人之中快速篩選到和自己專案領域匹配的投資人。 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

當你只有一個想法的時候，你想拿到錢，這個時候其實就要找天使投資人，也就是咱們在前邊講過的天使輪的投資人，很多人說了，天使投資人去哪找啊？我對這個可是一竅不通。那對於人脈比較廣泛的人來說，可能自己的朋友圈裡，就有很多是投資人，這個找起來自然就會輕鬆很多，但其實，很多的普通創業者，真沒有那麼多牛哄哄的朋友，那就要藉助外力了，也就是專業的中介機構——FA（Financial Advisor，新興投資銀行），也就是財務顧問，它的核心作用就是為企業融資提供第三方的專業服務。也就是連線融資方和投資方的一個重要渠道。

那找到投資人了，idea就能變成錢嗎？尤其是對於天使輪來說，融資的關鍵有哪些呢？圈子裡有這樣一個說法，天使投資者有一個著名的“3F”原則，什麼意思？3F指的就是：Family、Friends、Fools，意思是說，因為早期專案的產品會變、方向會變、生意模式會變，甚至團隊都會變，所以敢大膽地投入真金白銀的，那隻能是家人、朋友和“傻子”了，當然，別誤解，這個傻子是加了引號的。當然，沒有這些“傻子”一般的天使投資人，也就沒有三隻松鼠、B站、韓都衣舍……這樣的公司了，風險背後隱藏就是機遇，高風險高收益，這是一個道理。

所以，總之天使投資人是有的，那關鍵要看什麼呢？

一個想法，背後還需要有很多支撐，比如人，比如專案本身未來的價值有多大，搶佔的賽道是不是有優勢。對於人這個方面，很多的創業投資基金，非常喜歡投資有光鮮背景創業者的天使專案，比如海外留學背景，甚至是專門投資於某幾所海外名校，只要專案不是特別離譜。看上去好像是簡單粗暴，其實內在邏輯還是挺有深意的。因為這些光鮮背景的人，如果去打工年薪從百萬到幾百萬也不是什麼大問題，而且揹著頂級學歷以及身後龐大的校友網路，也不至於為了幾百萬跟天使投資人耍賴，所以道德風險是很低的，所以這類基金的策略，在靠譜的賽道和方向內，選擇背景儘量光鮮的創業者。

如果我不屬於這類怎麼辦？還有沒有機會呢？有，就是遇到對的人很重要。你要知道自己的專案適合什麼樣的投資人，對於很多投資人來說，如果不懂某方面技術的話，就需要依靠產品、流水、客戶等資訊來對專案做判斷；對於這類的投資人，也就基本不存在一個點子拿到融資的情況

1.市場在哪裡，服務誰，做什麼。規模以及天花板的說明。

2.自己為什麼能做好，團隊技術產品服務。

3.里程碑計劃。

4.股權及融資結構。

直接找相應領域的專業投資機構直接聯絡

只要他們覺得商業模式清晰，能賺錢，規模能夠做的足夠大的，獨特點，都會感興趣，很多好專案都是很多天使投資搶著爭奪的

創業者拿投資，我覺得可以從以下幾個途徑找投資

但是投資人每天可能收到的各種各樣的商業計劃書可能都要上百封。如果是沒有正常渠道介紹的這種商業計劃很難獲取他們的注意力，所以這種方式實際上是我覺得是最沒有效果的。

一些會上肯定有很多投資人去，也許你能逮到他，能跟他聊個三五分鐘，你可以跟他大致上說一下你做什麼樣的事情。那如果在三五分鐘裡面，你能打動他，你說的事情他覺得特別靠譜，那也許他願意花時間跟你再進一步地接觸。這種的效果坦率說比第一種肯定要好一點，至少他見到你這個人，聽到你的聲音。

但是往往在這種會上，其實互相之間互動的時間也是很少，反正經常去開這些會，開完會就換名片，換完名片基本上就跑了，很少有時間真正靜下心來聽你說的這個事情。

你周邊可能有一些朋友，或者說你有一些朋友已經做過融資了，或者已經獲取過風險投資了，你可以透過他們幫你介紹，那麼這種效果比我剛剛說的前兩種情況會好一些，畢竟有人介紹，多少會提升投資人跟你溝通的時間。

其實你覆蓋的面是很窄的，只能說，你所認識的這些人，真正適合你的人未必是你認識的人。但是聘用投行，成本肯定是最高的，但是效果也是最好的。

望採納！

獲得天使投資的途徑有很多種：

（1）參加專案比賽，向天使投資人展示專案的優勢，市場前景，延續性

（2）直接到天使投資的辦公地點找投資經理，向投資經理介紹專案和融資需求

（3）透過網上來獲得天使投資的資源，比如投融界。

希望以上的解答可以所有幫助。

天使投資人判斷一個專案，什麼最重要？經常有朋友問我這個問題，今天給大家分享我們團隊的經驗。我們要求創業團隊要有三種能力，我們將其稱為“鐵人三項”.

　　首先要有描述藍圖的能力。客觀地說馬化騰不是一個能靠演講打動人的人，但他具有超強描繪藍圖的能力；馬雲說話,基本上能把樹上的鳥都騙下來，其實這也算是一種藍圖能力；周鴻禕的演講基本能給死人氣活，而雷軍則能時時向大家傳遞正能量，這些都是藍圖能力的體現。一位賓利的CEO曾上臺講話，被下面小孩問住了，說老大你認為在中國什麼讓你印象最深刻？這個老頭就站在臺上想，想了有一兩分鐘，說了一句特別棒的話:很多華人認為“一切皆有可能”,你看他沒有口若懸河的表達能力，但他有很牛逼的藍圖概括能力。作為創業團隊來說，描述藍圖的能力非常重要，為什麼？你描述的事讓人家不興奮，讓投資人不興奮，讓你的團隊不興奮，讓合作伙伴不興奮……要知道你描述的是一件新事，如果你描述得人家都不興奮，人家能信嗎？藍圖能力不行，那乾脆就別聊了。但具體的描述藍圖的方式也有不同：有的人是講得非常好；有的人是寫得很好；有的人雖然說得非常幹，但非常清楚，總之，不管那種方式，你得有這個能力。

　　第二個能力就是要求大家有持續創新的能力。這裡舉兩個例子，一個是騰訊，這是目前國內網際網路公司中創新能力最強的公司，微信、微信紅包等等，它的創新不僅體現在層出不窮的產品上，還體現在公司的運營管理上，因為有產品和管理上的持續創新它才能始終站在行業的最前列。另一個例子是奇虎360，大家都知道周鴻禕創業初期好不容易掙錢了，一年掙了幾千萬，日子該好好過了吧？可週鴻禕沒有，他幹了件什麼事，一刀把利潤割了，全免費了，這就成長過程中持續創新的能力，包括產品、盈利模式。

　　“鐵人三項”的最後一個能力就是執行力，你故事講得再好，你沒有執行力是不行的。但是這個說實話，像劉強東執行力這麼強的人的確非常少。創業團隊找你拿錢的時候，總會有點誇大，通常情況下，延遲兩個季度完成目標，就行了，就可以接著幹。

　　這三條我認為是缺一不可的。下面再和大家分享下我們對創業團隊領導者的要求,就是有能力，而且不是傳統意義要求的高富帥，貌似學歷很高，貌似在什麼企業當過VP，這些都不能作為判斷依據。我們對創業團隊一把手的要求是三條：一要有激情得心,二要有冷靜的腦,三要有髒的手。這是對創業團隊一把手的必備要求。

　　建議投資人用這三條去想一想你們遇到的團隊老大，再用“鐵人三項”區衡量衡量團隊，我覺得是非常重要的。

很多創業者都會考慮這個問題，我的分析如下：

（1）天使投資人都在那裡

這個是基本上比較容易找的，創業路演，創業大賽（民間與官方都有）相關科技園準備的活動，身邊有意向投資的個人，同學的同學等。

（2）你的專案屬於那個方向，之後在確定跟那些機構或個人進行接觸

確定了幾個個人或機構後，你需要跟他們密切接觸，這個週期可能有些長，有些很短，投資畢竟是理性的，所以有一定的決策週期是正常的，不要去一次被否決就放棄，很多時候投資人也是在幫助你理清思路，看清業務的本質與商業模式的靠譜性，對自己的專案有些深度的思考，不同階段下自己所取得的進步，資料表現等。

（3）專案的商業計劃書，需要具備那些基本內容

計劃書不要寫的太多，天使階段的計劃書主要交行需求，你們的團隊為什麼能做，做好未來的空間有多大，需要多少錢，這些錢能幫助你們現階段那些事情做的更快更好。基本上三頁或者不超過10P(PPT)

（4）保持密切溝通專案的進度

需要按照每兩週的情況喝茶或郵件電話微信等，跟潛在投資者進行資料更新，因為這很重要，因為他們手上專案也多，有時候會忘記，如果你的誠意跟溝透過程中也能讓投資人更多的了了解你的團隊與專案的實時進展，尤其是專案取的關鍵節點的成績後，更有趨勢性說明，投資多數是一種過程假設，更多的資料能證明假設的事情都在發生者，資料就更有說服力。

拿我個人的實際情況來看，當初的天使投資來自我的MBA校友圈的介紹，也沒刻意接觸，他們邀請我參加一個創業活動分享，我把自己的專案做了些簡單介紹，臺下很多投資人交換名片後，其中一位做天使的就比較有興趣，之後的多次接觸後，這位朋友拉了一個做的比較大的產業投資人一起給了我們天使。這中間有幾次面談，看著簡單實際上全方位對你都做了瞭解，技術，團隊 ，人員，取得的成績等都核實後了，他們投資是理性與謹慎的。

祝你好運，祝所有創業者都能順利！

套用最新概念，市場有一說十，膽大心細臉皮厚，你就成功了一大半。剩下的一小半靠你的真才實學，冷啟動很難，加速度會越來越快。

創業投資呢，又叫風險投資。在高成長性的專案和初創期的專案，優選的是風險投資也是股權投資。

首先呢，你得有靠譜的創業專案。好的創業專案呢，要符合投資邏輯，要知道資本本身是逐利的。所以說，首先就要談錢。要回答好四個基本問題，就是你的專案賺不賺錢？怎麼賺？從什麼時候賺?能賺多久？

其次呢，你要有個牛逼靠譜的團隊。初創期的團隊呢，一定還要有控股股東，就是創始人就是大股東。人員配置合理，股權不能過於分散。核心團隊的成員呢要有人負責技術，有人負責公關，有人負責營銷，還有人負責財務。能力呢不比過強，而是結構要合理，要追求結構化的合理配置。

第三，是要做好你的財務規劃。你融資的規模，路徑，還有資金的用途，當然有估值和擬出讓多少股份？成本和收益要匹配好。一般一個專案的週期呢是三到六個月為一個節點去做融資規劃。你每一輪融資呢，就是規劃好三到六個月的時間節點。總之，小步快跑就是你的最佳節奏。

第四，在天使投資期呢是專案的基礎階段，不要過分的講你的盈利的指標和能力，因為這個時候很難見到真正的利潤，更因為播種和收穫不是一個季節。天使期的投資者，比商業模式更看重的是你們的靠譜的團隊，是你們的願景，夢想和決心，還有信念！你們的團隊是靠譜的團隊。

在跟你的投資人有節操的畫餅的同時要保證自己能小步快跑，這是最重要的。你瞭解了這些投資的邏輯，你就會明確自己的創業路徑，祝你成功！

不邀自來！

不得不說要說，獲得天使投資並不容易。

1、首先，創業專案必須符合天使投資人的要求

初期專案，投資人首要看重的是創始人團隊，然後是專案，在接著是時機和估值。

投資界有句經典：寧可要一流的團隊+二流的專案，也不要二流的團隊+一流的專案。一流的團隊可以把二流的專案做到一流，二流的團隊則可能把一流的專案做到不入流。

至於投資人喜歡的創業者都有什麼什麼特徵，不能一概而論，但有以下特徵的創業者是投資人比較認同的：執行力強、名校/名企經歷、創業成功經歷、過往的工作和創業專案相關、專注等等。

很多對投資人喜歡追風口，對某些行業的專案盲目的追捧，比較典型的如這兩年你的區塊鏈，共享單車，行情火熱的時候，拿融資會非常容易，但是一旦風口過去，大家便喊著資本寒冬，融資自然是難上加難，不得不說，當前就是這種情況。

團隊和專案決定了投資人對創業者和創業專案是否認同，而投資的時機和專案的估值就決定了投資人最後是否會出錢，時機不對，價格不合適，放棄投資也是很正常的事。

2、如何找投資人？

關於找投資人這個問題，我之前回答過多次，這裡只簡單的介紹下：

（1）先準備好商業計劃書，並認真的進行打磨；

（3）儘量客觀誠信的與投資機構進行溝通，即便不能成功拿到融資，至少也要發現創業專案可能存在的問題並進行改正。

（4）如果到了後續簽約環節，一定要委託專業的律師介入幫助參詳合同條款，避免承擔過多不必要的義務以及防止未來可能出現的麻煩。

我來說點實戰的。基本上別人都是告訴你，要有優秀的團隊、核心技術、好專案之類，說實話這些是人人都知道的道理重複說就沒意思。我們不一定是你本行業的人無法給你行業內的專業意見，只能說些實際的問題。

1.首先你要寫一份商業計劃書。具體商業計劃書怎麼寫，網路搜一下就有，但是這裡很重要一點，不要寫太長，很多人很希望把自己的專案寫的很清楚，讓天使明白你的專案。但是問題是任何一個風投機構，或者天使人，每天都要看n份商業計劃書，見n個要融資的人，你一個人寫了一份商業報告和《三國演義》一樣厚，他們是沒有空看的。所以儘量要控制在10頁以內！這個頁數內把你的專案寫清楚.

2.找對相關領域風投公司，各個風投公司的強項是不一樣的。或者說他們以往的投向是有自己的專業領域的，不可能一個投資機構什麼領域都投的，這不現實。比如a風投公司或者投資人以往都是投資網際網路企業，b公司或者投資人以往都是投資化工領域，c是投資農業.也就說這些機構和投資人在這方面有經驗，有足夠的資源可以幫助你，在鑑別你的專案適合也更有興趣看。具體別人的投向可以到網上查清楚！

3.找到匹配到你專案的機構。不同機構投資的興趣是不一樣的，比如有的公司喜獲投資擬上市公司，有的公司是投資初創企業，有的公司是投資有點規模的。不要見一個機構就發商業計劃書。沒用的，不匹配！

4.找到這樣的公司.然後透過其官網或者其他中介機構留下的聯絡方式 ，給他發郵件，同時打個電話。但是最大的問題在於，通常你的郵件發過去不一定會被投資經理看到，經常在初選，甚至電話過去在前臺就被攔截掉了，前臺妹子說你把資料發給我吧，然後你發過去，然後就沒然後了，畢竟一個機構每天要接待你這樣的創企業和專案太多太多太多。投資經理太忙太忙。

7.最主要一點。在創業之初，如果你就有融資需求，希望引入風投，一開始就要想盡辦法和風投機構搭上關係。講白了就是死乞白賴的去認識人。如果有一定關係。只有你有著層關係才可以有機會接觸到這些人，不然你的專案是很難被發現的。比較這只是創業也是狼多肉少的情況。

經營和融資是兩個概念，是兩個事兒，這裡面有一個詞叫做創業的基因，很多創業者都是經營思維，用經營思維來做融資是很難的，打個比方吧！經營思維就是靠產品的成交~差價~交易，獲得利潤！經營思維的重點在於研究產品，專案和消費者！而要想獲得天使投資，融資成功，從開始就要有金融思維，金融思維最明顯的特點:把專案當工具，當融資道具，從創業的開始就明確了融資的具體商業模式，從創業開始就具備了融資的基因！

當你缺少錢的時候，就不要融資了，因為你一定會失敗！融資的成功往往從開始就奠定了融資的基因！所有的一切都是針對融資做鋪墊和準備！具體我們談到融資的幾個核心，我們先分析一下！

1.首先是創始團隊，創始團隊的組建，都是有明確的融資目的的，人員的配置並不是完全根據經營和管理，更多的是根據金融和投資！

2.創始人的工作核心，最起碼要拿出來一大半的精力來做投資融資的規劃，而很多創業者把所有的精力全部放到了經營產品上！

3.商業模式的建立，商業模式是融資過程當中最核心的支撐，說小了是講故事，說大了是整個專案戰略發展當中的五年規劃，這個餅怎麼畫？投資人如何能夠認同？商業模式是至關重要的！你會發現，經營思維的創業者，他在商業模式的構建當中一直是以業務鏈條為主，而融資型的創業者的商業模式一定是以生態型和價值型為主，這三個核心是完全不一樣的！

4.財務運營，要想融資，從財務上就必須要完全按照資本化運作的，而很多創業者前期的賬目非常不規範，人為化操作，這位融資的路上設定了很多很多的阻礙，還有經營者往往在意賬面的盈利平衡，而融資型往往在於專案的潛力和升值，打個比方吧！在現金流業務上和對整個商業模式的價值提升上，這兩種投融資相對來說更高的還是在整體價值包裝提升上！

除此之外呢，還包含了會員資源，人脈資源的側重和運營，還有自身專案所處領域和產業的潛力，基本每年都有不同的投資，融資的熱門品類和產業，一方面，市場要足夠大，潛力提升的空間要大有熱度，另一方面，此專案在本領域當中的影響力和潛力升值能力要強，投資人把創始團隊和創始專案當成產品來包裝！

還有呢，大家應該明白一句話，投資人最後投的全是熟人！你不是投資圈裡的人，就不要輕易的做融資！內部人做內部的事！

其實，我們想要獲得任何一個資源，都有兩種辦法：一個是主動找資源，另一個是吸引資源來找你！相對來說，後者的成功機率更大一些！

那麼，對於一個創業者，想要獲得天使投資，最好的方法就是吸引他們的注意力，併成功說服這些“人精”。

先說機構，比如大家耳熟能詳的真格基金（徐小平）、以及蔣老師經常打交道的幾個機構：

泰山天時基金，管理者是楊鐳。

險峰華興，管理者是包凡。

德迅投資，這家機構大有來頭，因為主要管理者是曾李青，騰訊的聯合創始人。

聯想之星，這家機構實力很強，是聯想控股有限公司與中國科學院於2008年共同舉辦的面向創業CEO的培訓專案。他們首創了“創業培訓+天使投資”模式，將專業投資機構和培訓機構的優勢結合，目前已形成創業培訓+天使投資+開放平臺的三位一體科技創業孵化模式。

樂博資本，創始人大有來頭，也就是參加《贏在中國》的楊寧，偏好投資網際網路、新媒體等領域，已經投出了多家上市公司。

阿米巴基金，創始人是王東暉（金山軟體執行董事）以及口碑網創始人原CEO（李治國），以及阿里巴巴集團財資管理董事總經理趙鴻聯合創立。投資領域主要集中在移動網際網路、電子商務、SNS領域。

銀杏天時投資，創始人是呂大龍，目前投資領域專注在TMT、清潔技術、新能源、生命科學、消費品等領域的早期專案。呂大龍本人也是在房地產開發行業、風險投資管理行業超過15年的管理經驗。

經緯中國，這家機構是邵亦波和張穎聯合創立，結合了中美30年的管理理念，旨在幫助中國更多企業家更好的服務中國市場，帶給中國企業充沛的戰略資源和先進的企業管理理念，主要投資領域包括：高科技、媒體、通訊、無線、醫療健康、消費品、新能源等。

除了以上這些，其實還有很多知名的天使投資機構，包括啟迪創投、戈壁投資、今日投資、九合創投等等。

創業者與投資人的相遇，其實有很多種可能，想在不同的場景打動投資人，需要多手準備，切中要點。

01 打電話給投資人

通常情況下， 很多創業者，經過幾經周折，拿到了投資人的電話，通常一個電話，短短三五分鐘，甚至更短的時間，如何讓投資人對你的專案感興趣？

首先，你必須要有激情，然後說出來的資料是真實資料，千萬不要誇大，把你的專案核心區別說出來，跟別人不一樣的點在哪裡，千萬不要說得太多，太全面，沒有這麼多時間聽你講這麼多。

這也是考驗創業者的語言組織能力，能不能切到重點，這很關鍵。

你可以講故事，但是不要拿來炫耀，行話套話不能講，因為你面對的是投資人，要讓他快速理解。還要有一點人情味，把握好節奏，通常在溝通的的時候，會有節奏的停頓。

很多人之所以在短時間不能取得投資人的興趣，有可能是你沒有表達出重心，還有一種可能就是你根本不知道自己要做什麼。這兩點都很致命。

所以，在見投資人，思路一定要理順。

02 專案路演

蔣老師當年就是3分鐘拿下了500萬的天使投資，所以，我給大家的建議是：一開始就要把專案和別人最不一樣的東西說出來， 大家沒有時間聽你高談闊論，最後，你要告訴投資人，機會在哪裡？市場有多大？一年能賺多少錢？以及投資你專案，潛在的風險有哪些。

把這幾個問題理順了，說清楚了，5分鐘足夠了。

在專案路演的時候，有幾個知致命的錯誤千萬不能犯：

不要吹噓市場份額

投資人都是“人精”，所以不要擴大一個商機的市場空間，而是把重心放在你如何描述你提供的產品或者服務究竟為這個市場帶來了什麼好處、與眾不同的解決方案，而非一味的強調市場有多麼巨大。

將不存在的市場當作商機

這是投資人非常忌諱的，曾經有一款號稱使用者上百萬的社交產品向媒體炫耀：他們開發出獨一無二、非常有技術含量的社交應用，叫做“無網社交”。簡而言之，就是在無網狀態下，這個軟體可以透過藍芽通訊實現聊天，這顯然就是一個偽需求。

當年，號稱“華人第一音樂社群”的分貝網，在2006年網站使用者數量已經高達1200萬，還拿到了600萬美元的VC，最後團隊快速發展，分貝的盈利模式慢慢從“強需求”轉向了“偽需求”。放棄了過去的收取會員模式，轉向了魚龍混雜的廣告收益，結果還涉嫌違規經營，之後公司就經營慘淡，倒閉了。

講個好故事，能夠事半功倍

我認識的一個創業者小劉，他一開始目標就很明確，要創業，但是前期啟動資金不足，怎麼辦，他就每天開始練習演講、路演，鍛鍊自己的口才，最後，因為會講故事，引經據典，口才反映出了他的社會經驗和受教育文化程度，所以，很快，就有投資人願意跟他深入聊，最後往往更容易拿到投資。

我遇到過很多創業者，認為搞定投資人就是搞定了一切。可以很負責的講，這種想法的創業者就不是一個創業者的心態，再說的難聽一點有騙的成分在裡面。有這種想法的創業幾乎很少能拿到投資，他們心思不是如何去開拓業務，佔領市場，而是如何拿到錢。你要知道你是為客戶服務的，不是為投資人服務的。投資人只是在你的事業上給你助力，給你資源，資金，人員的支援。要想拿到天使投資首先把一心找投資這件事給忘記。否則即使拿到投資失敗只是遲早的事。

第二不要異想天開的四處找投資公司，個人天使投資。你試想一下如果你有錢你會投給一個完全陌生的人嗎。在經過幾輪交流下來，投資人才會確定你的人品如何，在不確定你人品的時候他們不會投給你。你的人品，團隊，專案。這是投資人篩選的順序。

第三，投資圈不是一個很大的圈子，就那麼一些人。最好別把自己搞得名聲很壞，這樣即使這次不投你，或許以後還有合作的機會。如果把自己名聲壞了，對你的創業將是很大的阻礙。包括以後的創業。

第四，你的天使資金，往往來自你的熟人。前面我說過，任何人都極少可能把錢投給一個自己完全陌生的人。所以天使你應該，去篩選一下自己的圈子，親戚，朋友，同事，原來的老闆。這部分人群更有可能投你。

第五，純屬我個人的投資取向，創業者不全職創業的不投，創業者不舉債的不投。有人說我的邏輯不對。事實證明我的邏輯減少了投資失敗率。創業者不全職，說明他對自己的專案並沒有太大的信心成功，自己都不能全力以赴，叫我如何全力輔助。不舉債說明兩個問題，說明創業者借不到錢，這就證明他的能力有限。不足以投資。第二人品問題，親戚，朋友都不肯信你，我又如何相信你呢。

第六，找一個融資推介。比你自己四處亂撞要好。任何行業呆過一段時間都有結識一群圈內的人，有時候一個圈內人的推介，比你四處敲門管用的多。至少圈內人推介過來的人，我會認真審視和考慮。最後投與不投完全看與創業者交流過程是怎樣的。

我是找找科創聯盟，一個創業者自願發起的非盈利性公益組織。找團隊，找方向，找資金都可以過來坐坐。我們不鼓勵創業，但我們全力支援創業！創業你準備好了嗎！

初創企業當然希望儘早拿到天使投資，以解自己的燃眉之急，那麼天使投資是不是也有潛規則呢？我們如何適應這些潛規則拿到錢呢？

1、不要漫天要價，先融到小錢再說。

2、商業計劃書要讓人眼前一亮。

這是融資的敲門磚，所以摘要肯定要重點突出，那些地球人都知道的資料和背景就不要再寫了，重點說自己和專案，為什麼是你做、專案有什麼優勢和不同？創始人和團隊是重點，請寫清楚融資計劃寫清楚，拿錢做什麼，下一步的步驟、計劃明確。

3、可以透過朋友熟人介紹投資人，要讓人喜歡上你。

幹練的外表與打扮很重要，可能是路演會上也可能是線下沙龍上，你的言談舉止都落落大方，即使你只是簡單交流一下行業的發展趨勢，順便說一下你的專案，因為是熟人的引薦，所以大家都談得比較開，自然就有很好的合作機會，可能第二天就安排人盡調了。

4、融資一定要有耐心，不能急。多嘗試，多努力，關鍵要專案和團隊給力。拿到投資意向書後還有專案盡調、簽署投資協議、打款、工商變更等等過程。

5、可以適當在一些公關媒體上作一些宣傳，比如36KR、創業邦、黑馬、一見等等媒體上發表自己對專案的見解，是可以吸引投資人注意的。

知道了這些潛規則，那麼如何去適應這些潛規則呢？

1、儘量不要發電郵，還是線下實際去路演接觸投資人。因為投資人整天很忙，飛來飛去的，所以我們還是要透過一些路演的機會接觸到他們。

2、如果你的業務模式讓投資者眼前一亮，就可以讓他們忽略規律一了，因為你創造了一個藍海。我們以前投了一個大學生團隊數百萬天使投資，都是幾個大三的學生，但是足夠創新，值得去一起冒險。

3、與投資人談好估值，要請專門的法務人員對你專案的估值、股權、合同條款、打款時間等操作層面進行認真的規劃。

4、天使投資一般種子期是100萬到500萬的樣子，拿的股份不會超過30%。他們絕對不希望看到投之前你的股份就很分散或40%已經被其他投資人拿了這樣。

5、天使投資人希望這個公司你絕對控股，這是你的公司，得靠你去打拼。還有部分協議也會籤一些創始人必須多久不離職，大額的會根據資料達到多少撥下一次款之類的問題。